Cum să creezi conținut de formă lungă (și de ce contează)
Publicat: 2022-12-06Ar fi ușor să presupunem că conținutul de formă lungă nu mai este relevant în zilele noastre.
Într-o lume consumată de TikToks și de scroll nesfârșit, se pare că conținutul scurt domnește suprem.
A învăța cum să creezi conținut de lungă durată este, prin urmare, o pierdere de timp.
Dar... este cu adevărat adevărat?
Nu .
Nu pentru afaceri. Și cu siguranță nu pentru public.
Cum pot face această afirmație cu orice siguranță?
Studiile demonstrează că conținutul lung este extrem de valoros.
- Peste 90% din tot traficul de pe web pornește de la o căutare pe Google
(Backlinko și Sparktoro). Ce caută pe google toți acești oameni? În mare parte, conținut scris. - 70% dintre cumpărători citesc cel puțin 3-5 bucăți de conținut înainte de a vorbi cu un agent de vânzări.
- 70% dintre consumatori ar prefera să învețe despre o companie prin articole față de reclame.
Și la fel și propria mea cercetare:
După un an de publicare atât de conținut scurt, cât și de format lung – peste 400 de piese în 2022! – Am revenit asupra datelor pentru a compara rezultatele de la ambele.
Spoiler: a câștigat conținutul scris de lungă durată.
Și în acest ghid video și blog, voi descompune aceste date și vă voi arăta cum au câștigat.
De asemenea, vă voi spune exact cum să creați conținut de formă lungă, precum cel pe care îl public pe blogul meu.
Să facem să se întâmple.
Cum să creezi conținut de formă lungă și să câștigi rentabilitatea investiției: Urmărește-mă și explic
De ce conținut de formă lungă? Ce este și de ce contează? (Cercetare originală)
Conținutul de formă lungă este orice conținut scris cu o lungime de peste 1.000 de cuvinte.
Totuși, nu este doar mai lung – acest conținut are și mai multă profunzime decât piesele scurte. Acesta merge mai larg și mai profund și oferă publicului dvs. toate răspunsurile pe care le caută la un anumit subiect.
Inutil să spun că crearea acestui tip de conținut necesită mult mai mult timp și efort. Poate părea descurajantă de la început, poate chiar înfricoșătoare .
Dar de ce ar trebui să creezi conținut de formă lungă, oricum? De ce merită tot acest efort?
Acest studiu original, compilat și prezentat de mine și echipa mea de la Content Hacker, vă va arăta exact de ce . (Aflați detaliile complete ale acestui studiu aici. Mă puteți auzi vorbind despre asta, de asemenea, pe podcast, în E40, Recapping a Study of 428 Pieces of Content. )
Studiu: Cât de mult depășește conținutul de formă lungă conținutul de formă scurtă
În 2022, m-am angajat într-un experiment: aș publica conținut video de scurtă durată alături de conținutul meu obișnuit, săptămânal, de pe blog.
Am împărtășit chiar și aceste rezultate în direct pe scenă la Ziua de antrenament a DigitalMarketer.
- Conținut scurt publicat : 316 videoclipuri cu peste 280.000 de vizualizări
- Conținut de lungă durată publicat : 48 de bloguri, 52 de e-mailuri, 12 videoclipuri YouTube
Acum, la sfârșitul anului 2022, care sunt rezultatele?
- Conținutul de format lung a atras de 62 de ori mai mulți clienți decât conținutul de format scurt.
- Formularul scurt a adus 1 client cu așteptări slabe și probleme de angajament care dorea o rambursare de 75%.
- Long-form a adus 62 de clienți ideali.
- Conținutul de format lung a adus venituri cu 198,75% mai mult decât conținutul de format scurt.
- Venitul total din conținutul scurt a fost de 2 USD dintr-un bonus Reels Play + 625 USD de la un client care a primit o rambursare de 75% la o achiziție de 2.500 USD.
- Venitul total din conținutul de lungă durată a fost de 200.000 USD din produse și servicii veșnic verzi.
- Clienții cultivați inițial prin conținut de lungă durată au avut ZERO dispute și au dorit ZERO rambursări.
- 1 client care ne-a găsit prin conținut scurt a dorit o rambursare de 75%.
Descărcați raportul nostru complet despre lungimea conținutului și salvați-l pentru mai târziu:
Conținut de formă lungă CÂȘTIGE
În cele din urmă, ceea ce am bănuit tot timpul s-a dovedit ADEVĂRAT:
Conținutul de formă lungă este MULT mai profitabil decât conținutul de formă scurtă.
HĂRȘTEȘTE conduce.
CREAZĂ încredere.
CONVINGE perspectivele expertizei tale în industria/nisa ta.
Îi ÎNVAȚĂ bine și le stabilește așteptările cu privire la modul în care vor funcționa produsele/serviciile tale.
Conținutul scurt, cum ar fi videoclipurile scurte, poate fi grozav pentru implicare, dar, în cele din urmă, implicarea este o valoare neclară care nu se traduce în venit real.
Dacă doriți conversii, aveți NEVOIE de conținut lung!
Pentru mai multe despre acest subiect, consultați episodul meu de podcast în care vă explic cum blogul dvs. poate acționa ca agent de vânzări 24/7.
De asemenea, vă învăț EXACT cum să obțineți un marketing de conținut profitabil în programul meu de mentorat, Sistemul de transformare a conținutului. Pentru o previzualizare a ceea ce veți învăța în interior, urmăriți antrenamentul meu gratuit .
Și acum, dacă sunteți gata să învățați cum să creați conținut de formă lungă care obține rezultate ca acestea, urmăriți-mă, prietenii mei!
Cum să creați conținut de formă lungă, pas cu pas
Să fim realiști: nu tot conținutul de formă lungă este eficient. Acești pași vă vor ajuta să vă faceți cel mai bun lucru posibil.
1. Configurați o strategie de cuvinte cheie SEO pentru piesele dvs. de formă lungă
În primul rând: cuvintele cheie.
Blogurile de formă lungă create fără o strategie de cuvinte cheie nu vor obține rezultate.
Optimizarea pentru motoarele de căutare este modul în care îi aduci pe cei care caută exact problemele pe care le rezolvă afacerea ta pentru a-ți găsi conținutul și a-l citi.
Acest lucru duce la mai multe conversii și mai mult ROI.
Optimizarea blogurilor de lungă durată pentru cuvinte cheie aduce mai mulți clienți potențiali pasivi – mai mult decât tehnicile simple de promovare pot face singure, cum ar fi postarea link-ului blogului dvs. pe rețelele sociale.
Dacă veți face tot conținutul organic (neplătit) ca mine, aveți nevoie de impulsul oferit de SEO. Iată cum arată strategia mea:
- Aflați ce caută publicul dvs. pe Google. Ce termeni folosesc? Ce probleme încearcă ei să rezolve legate de expertiza dumneavoastră?
- Nu stiu? Întrebați-vă clienții: „Ce ați căutat pe Google pentru a mă găsi?” „Ce ai căuta să găsești pe cineva ca mine?”
- Găsiți 5-10 cuvinte cheie din ceea ce învățați de la numărul 1. Acestea sunt subiectele tale viitoare de blog.
- Cercetați acele cuvinte cheie folosind un instrument precum Semrush sau Mangools KWFinder.
- Aveți nevoie de un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a vă cunoaște numerele concurenței. Nu vrei să creezi orbește conținut pentru cuvintele cheie pentru care nu te vei clasa niciodată.
- Acordați o atenție deosebită scorului de dificultate al cuvintelor cheie sau KD. Un site mai nou trebuie să se concentreze pe direcționarea cuvintelor cheie cu KD scăzut dacă doriți să vă clasați (un scor de 40 sau mai mic). Site-urile mai consacrate pot merge după cuvinte cheie mai dificile.
- Repetați acest proces în mod regulat .
2. Faceți cercetarea subiectului
Aveți un subiect de blog și un cuvânt cheie pe care le-ați descoperit prin cercetarea audienței și a cuvintelor cheie. Acum este timpul să vă aprofundați în acest subiect pentru a vedea ce trebuie să includeți în conținutul de lungă durată al blogului.
Prin cercetarea subiectului, doriți să răspundeți la aceste întrebări:
- Cât de lungă ar trebui să fie postarea mea de pe blog?
- Care este intenția de căutare a persoanelor care caută acest cuvânt cheie (ce răspunsuri caută din conținutul din partea de sus a Google)?
- Ce informații trebuie incluse în blogul meu pentru a îndeplini intenția de căutare și pentru a se clasa bine?
- Care este concurența mea și cum pot crea ceva mai bun (mai cuprinzător, mai complet, mai unic etc.)?
Pentru a începe cercetarea subiectului pentru blogul dvs. de formă lungă, introduceți pur și simplu cuvântul cheie în Google și verificați rezultatele. Priviți primele 3 piese și luați în considerare:
- Numărul de cuvinte . Cât durează aceste bloguri de top? Blogul tău trebuie să fie la fel de lung, dacă nu mai lung.
- Structura . Ce titluri conțin și în ce ordine? Cum abordează fiecare blog defalcarea subiectului? Acest lucru poate informa și inspira structura propriului blog.
- Informația . Uită-te la întrebările generale la care răspunde blogul fiecărui concurent. Acordați o atenție deosebită informațiilor vitale pe această temă care lipsesc din blogurile de top din Google (folosește-ți expertiza, aici!).
3. Creați un contur structurat
Cercetarea cuvintelor cheie și a subiectelor este acum în siguranță în buzunarul din spate. Asta înseamnă că este timpul să-ți scrii schița pentru blogul tău lung.
Contururile sunt necesare, chiar și la cel mai simplu nivel. De ce?
Conturarea vă oferă o perspectivă generală asupra modului în care vă veți detalia subiectul și îl veți explica cititorilor. O schiță detaliază, de asemenea, toate punctele tale cele mai importante și determină cum le vei comanda.
Cu o schiță eficientă, veți vedea dintr-o privire toate piesele care compun conținutul dvs. lung. Puteți să le rearanjați și să le modificați dintr-o perspectivă micșorată, ceea ce vă va ajuta în cele din urmă când vă măriți și scrieți pentru a completa fiecare piesă a puzzle-ului.
Ca să nu mai vorbim de faptul că o schiță vă ajută să vă structurați bine piesa de formă lungă pentru o lizibilitate și implicare maximă.
Conturul este ca cadrul unei clădiri – ține totul împreună în timp ce completați detaliile și lucrați pentru construirea produsului finit.
Având în vedere asta, notează-ți principalele puncte într-o listă. Apoi, structurați lista în secțiuni folosind titluri (numite și antete).
De exemplu, titlul blogului tău va primi titlul H1. Primul tău punct major va primi titlul H2. Orice subpuncte care susțin acel punct principal vor fi notate cu H3, etc.
Iată o prezentare generală a ceea ce trebuie să includeți în schița/structura de bază a blogului:
- Titlul blogului (H1)
- Introducere
- Primul punct principal (H2)
- Puncte care susțin punctul dvs. principal (H3s)
- Al doilea punct principal (H2)
- Puncte care susțin al doilea punct principal (H3s)
- Repetați formatarea H2 și H3 după cum este necesar
- Concluzie
Și iată un exemplu de schiță în acțiune:
4. Creați un titlu și o introducere captivantă
Vrei să știi cum să creezi conținut de lungă durată care să fie citit efectiv?
Chiar dacă conținutul tău este cu totul uimitor, conținutul tău lung NU va fi citit dacă titlul tău este nasol și introducerea ta este plictisitoare.
Aceste două piese sunt cele care atrag cititorii: sunt cârligele tale. Dacă sunt captivanți, afirmători, de ajutor și/sau induc curiozitatea, ei îi vor menține , de asemenea, pe acești cititori să citească, să scaneze și să deruleze.
Deci, nu aruncați doar primul titlu și intro care zboară prin creier. Nu vomita aceste elemente importante. Oferă-le grijă, timp și atenție.
Studiați titlurile grozave și ceea ce le face să funcționeze. Inspiră-te din machiajul lor. Scrieți cel puțin 5-10 versiuni ale titlului dvs. până când ajungeți pe una care este:
- Sincer . Le spune cititorilor la ce să se aștepte în postare, fără a promite prea mult.
- Angajant . Folosește un limbaj luminos și creativ (verbe și adjective puternice) pentru a atrage publicul.
- Relevant . Include cuvântul cheie pentru subiectul blogului dvs.
În continuare, ce zici de introducerea ta?
Regula de aur este să te asiguri că îi spui cititorului de ce ar trebui să le pese.
DE CE ar trebui să citească postarea? Ce este pentru ei? Ce valoare vor primi din asta? Cum îi vor ajuta informațiile sau le vor îmbunătăți viața? Spune-le imediat.
La Content Hacker, folosim adesea un cadru de copywriting numit PAS pentru a ne ajuta să ne dezvoltăm prezentările și cârligele. Iată un exemplu de introducere pe care am rescris-o folosind această formulă:
Încă te lupți cu crearea de conținut de formă lungă? Vrei să înveți nu doar cum să creezi conținut, ci și cum să construiești o strategie de conținut care să-ți dezvolte marca? Obțineți calea de care aveți nevoie în cadrul antrenamentului meu gratuit.
5. Completați schița dvs.: adăugați o combinație de experiență și cercetare
Sunteți gata să vă completați schița?
Acesta este punctul în care expertiza ta intră în joc. Aplecă-te pe el în timp ce scrii fiecare secțiune a postării tale.
Acest lucru este mai ușor decât pare. Expertiza dvs. ar trebui să vină în prim-plan atunci când scrieți despre un subiect pe care îl cunoașteți ca dosul mâinii. Acesta este ceva ce nu poți falsifica!
Cu toate acestea, dacă vă întrebați despre modalități specifice de a vă valorifica cunoștințele și experiența acumulate cu greu într-o postare de blog de lungă durată, acest lucru se poate face în câteva moduri.
- Pe măsură ce scrieți despre subiect, accesați perspectivele dvs. Ce ai învățat în anii tăi de experiență? Distribuie asta în postare.
- Includeți cercetări din resursele pe care le cunoașteți/le-ați găsit în calitate de practician și din interior . Majoritatea experților citesc în mod regulat despre industria lor și rămân la curent cu cele mai recente statistici și studii. Includeți cele mai relevante dintre acestea pentru a susține toate punctele pe care le faceți în blogul dvs.
- Adresați-vă celor mai multe întrebări pe care le primiți de la publicul dvs. Când vedeți o oportunitate de a răspunde direct la întrebările specifice ale publicului pe acest subiect, faceți-o.
- Împărtășiți povești. Experiența ta unică este valoroasă. Aveți povești care ilustrează despre ce scrieți? Spune-le!
- Creați conținut de înaltă calitate . Acordați atenție calității scrisului, inclusiv ortografiei, gramaticii și punctuației. Scopul este să ofere conținut util cu valoare, nu doar clișeu care a fost spus deja de 100 de ori.
În cele din urmă, expertiza dvs. vă aparține și vă va ajuta să vă diferențiați conținutul de concurență. Scrieți din punctul de vedere al expertului de ajutor și le veți demonstra cititorilor că sunteți adevărata afacere.
6. Includeți elemente vizuale
Conținutul de formă lungă poate fi descurajant de citit. Cum îl faci să pară mai puțin înfricoșător și mai accesibil?
Includeți elemente vizuale în întregul conținut.
Ele ajută la îmbunătățirea lizibilității ȘI la creșterea gradului de implicare.
Cu toate acestea, nu adăugați doar câteva fotografii stoc care sunt doar slab legate de subiectul dvs. (Mă uit la tine, „persoană-tastând-pe-computer.jpg”)
Acest tip de fotografie generică nu adaugă nimic la postarea de pe blog.
Sursa: Unsplash
Într-un sondaj al agenților de marketing, majoritatea (41%) au raportat că fotografiile de stoc au avut cele mai proaste performanțe dintre toate elementele vizuale pe care le-au folosit în marketingul lor în ultimul an.
Deci... poate sări peste acestea.
În schimb, încercați să adăugați elemente vizuale care sunt super relevante pentru textul din jur.
Dacă puteți, încercați să ilustrați ceea ce ați spus în postare cu o imagine sau o captură de ecran sau extindeți-l prin încorporarea unui videoclip relevant. Într-o lume ideală, imaginile/vizualele din postarea dvs. vor ajuta și mai mult cititorul dvs. să înțeleagă subiectul .
Cu alte cuvinte, ar trebui să fie utile , nu doar puf vizual.
7. Adăugați apeluri la acțiune
Cum transpuneți încrederea pe care ați creat-o cu cititorii prin conținut de lungă durată în acțiune?
Adăugați îndemnuri sau îndemnuri la postarea dvs.
Aceste fragmente de text sunt pur și simplu comenzi care îi spun cititorului ce să facă în continuare odată ce a terminat cu conținutul tău. Fiecare CTA ar trebui să includă un link pe care să poată face clic pentru a finaliza acțiunea respectivă, cum ar fi cumpărarea unui produs sau serviciu, descărcarea unei cărți electronice sau a unui lead magnet, înscrierea pentru e-mailuri etc.
De exemplu, într-unul dintre blogurile noastre, includem câteva CTA-uri bannere care încurajează cititorii să descarce un ghid gratuit aferent.
Indiferent ce fel de CTA includeți în conținutul dvs. lung, asigurați-vă că sunt relevante pentru subiectul pe care îl discutați. De exemplu, dacă scrieți un ghid pentru blogging, puteți include un CTA pentru a descărca cursul gratuit prin e-mail despre blogging.
Pentru a obține cele mai multe conversii, scrieți îndemnuri clare și directe către pagini, produse sau servicii valoroase și relevante.
Cum să creați conținut de formă lungă: nu vă așteptați la rezultate instantanee
Deci ați creat conținut de formă lungă și l-ați publicat pe blogul/site-ul dvs. web.
Este foarte bun - și ești mândru de asta.
S-ar putea să sperați să vină un val de rezultate, dar în schimb...
Așteaptă- te la greieri .
Deoarece conținutul de formă lungă NU este despre rezultate instantanee. Nu veți primi o grămadă de endorfine dintr-o explozie de logodnă imediat după ce postați.
Ține minte: este. Nu. Despre. Logodnă.
În schimb, este vorba despre rezultatele pasive pe termen lung pe care conținutul le va aduce în timp, încet, dar constant.
Dacă ați făcut corect SEO, va urca în clasament. Va ajunge la prima pagină. Oamenii vor începe să-l găsească și să facă clic pe el. Ei îl vor citi, vor învăța din el și vor fi băgați cu blândețe în valul tău.
Așa că așteptați cu răbdare acele rezultate. Ei vin. Și merită.
Sau, dacă sunteți gata să treceți direct la învățarea strategiei din spatele producerii consecvente a conținutului de lungă durată care să vă dezvolte marca, săptămână după săptămână...
Ai nevoie de un loc în programul meu de mentorat de 12 luni, Sistemul de transformare a conținutului.
Acest program de coaching vă învață sistemele, strategiile și abilitățile din spatele creșterii mărcii dvs. prin conținut cu îndrumări și feedback experți.
Pentru o previzualizare a drumului pe care îl veți urma prin acest mentorat, luați loc la cursul meu de antrenament gratuit.
