9 sfaturi pentru a genera de 2 ori mai mulți clienți potențiali cu campania dvs. Capterra PPC

Cu peste 1 milion de recenzii de software verificate, Capterra este cel mai important sistem de piață și de recenzii pentru produse software din întreaga lume. Cu toate acestea, este, de asemenea, o platformă excelentă pentru furnizorii de tehnologie care caută să atingă un public țintă foarte specific și să-și stimuleze conversiile prin publicitate de nișă.

Din acest motiv, astăzi vom vedea cele mai bune strategii pentru a vă optimiza campania Capterra PPC și pentru a vă maximiza bugetul pentru a obține cele mai bune rezultate posibile.

Dacă doriți să aflați mai multe despre publicitatea Capterra și dacă reclamele Capterra merită cu adevărat, puteți consulta acest articol unde vă explic totul în detaliu. Cu toate acestea, dacă derulați deja o campanie Capterra PPC, continuați să citiți pentru câteva sfaturi simple, dar puternice, pentru a vă spori conversiile.

Cum îmi pot optimiza campania Capterra PPC?

Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru ca anunțurile dvs. să fie mai eficiente:

1. Optimizați-vă categoriile

Spre deosebire de Google Ads, în care licitați pentru cuvinte cheie pentru a ajunge la publicul țintă, Capterra funcționează permițând companiilor să liciteze pentru peste 800 de categorii de software. Pentru tine, ca agent de publicitate, asta înseamnă că va trebui să selectezi cu atenție categoriile care sunt cele mai relevante pentru afacerea ta.

Dacă derulați campania Capterra PPC de peste câteva săptămâni, este timpul să vă revizuiți categoriile și să vedeți care generează cel mai mare număr de conversii pentru cel mai mic CPL. Dacă ați început cu mult prea multe categorii (de obicei peste 10), cu siguranță este timpul să vă rafinați publicul.

Accesați Perspective – Faceți clic pe Raport și aruncați o privire atentă asupra valorilor dvs. În cazul meu, am filtrat categoriile specifice din motive de confidențialitate, dar vă puteți înțelege.

În acest exemplu, putem vedea clar că Categoria 2 (al doilea rând) a fost singura care a generat conversii, așa că a depășit în mod clar restul. Acest lucru nu înseamnă că Categoria 1 sau Categoria 3 nu va funcționa niciodată pentru dvs., dar înseamnă că va trebui să luați unele măsuri.

Iată câteva strategii rapide pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți în continuare campania Capterra PPC din perspectiva categoriei:

• Întrerupeți categoriile subperformante și adăugați câteva noi pentru a testa;
• Păstrați categoriile subperformante, dar creșteți oferta sau schimbați țara în care apar;
• Modificați copiile publicitare și imaginile pentru a face produsul dvs. mai relevant pentru categoriile cu performanțe scăzute.

Ideea este că nu păstrați doar categoriile de software care nu funcționează pentru dvs. fără a face nimic. Dacă aveți prea multe, puteți arunca cu ușurință câteva dintre ele, dar dacă abia aveți mai puțin de 3 (ca în acest exemplu), poate fi benefic să adăugați câteva noi pentru a testa .

2. Măriți-vă oferta

În raport cu punctul anterior, dacă observați că poziția dvs. medie este cu adevărat ridicată , aceasta înseamnă că categoriile dvs. de software ar putea avea performanțe slabe pur și simplu pentru că nu apăreți în partea de sus a rezultatelor căutării Capterra.

Dacă oamenii nu derulează în jos suficient de mult pentru a vedea toate opțiunile pentru instrumentul pe care îl caută, este posibil ca ei să ia decizia de a cumpăra fără să te ia în considerare – doar pentru că nici măcar nu te-au văzut.

Așadar, o modalitate prin care vă puteți îmbunătăți campania Capterra PPC și crește conversiile este să vă măriți suma licitată . Prin creșterea sumei licitate, creșteți șansele de a apărea mai sus printre rezultatele căutării. Acest lucru se traduce prin mai multă vizibilitate și mai mult trafic către site-ul dvs. web sau pagina de destinație – și mai mulți clienți potențiali, desigur.

Suma licitată minimă pentru Capterra începe de la 2 USD și poate fi mărită în trepte de 0,25 USD.

3. Testați diferite pagini de destinație

Un alt mod prin care vă puteți optimiza campania Capterra PPC este să testați mai multe pagini de destinație. Fie că ați decis să vă desfășurați campaniile cu pagina de destinație nativă a platformei sau cu propria dvs. pagină, nu înseamnă că trebuie să fie doar una sau alta.

Din păcate, nu puteți rula teste A/B pe platformă pentru a testa diferite pagini de destinație simultan. Totuși, ceea ce puteți face este să încercați o pagină timp de 2 săptămâni și să schimbați adresa URL cu una nouă pentru încă 2 săptămâni. Apoi, puteți compara rezultatele pentru a vedea care dintre ele a funcționat mai bine și puteți continua testarea cu versiuni noi.

4. Includeți cuvinte cheie în copiile dvs. de anunțuri

Deși anunțurile Capterra nu funcționează prin licitare pentru cuvinte cheie, aceasta nu înseamnă că cuvintele cheie nu contează. Pentru că, de fapt, o fac. Când scrieți descrierile anunțurilor, asigurați-vă că includeți cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. și pentru tehnologie.

Procedând astfel, nu numai că le va fi mai ușor pentru utilizatori să găsească produsul dvs. și să facă clic pe campania dvs. Capterra PPC, dar le veți atrage atenția într-un mod mai eficient. Cuvintele cheie vă vor îmbogăți anunțul și vă vor ajuta să intrați în legătură cu cumpărătorii potriviți la momentul potrivit.

5. Înscrieți-vă pentru GetApp & Software Advice

Puteți crește acoperirea campaniei dvs. Capterra PPC prin înscrierea pentru GetApp & Software Advice, două platforme de revizuire a software-ului care sunt separate de Capterra.

Platforma vă permite să faceți publicitate și pe ele – tot ce trebuie să faceți este să personalizați descrierile anunțurilor pentru a se potrivi fiecărei platforme și vă puteți pune în funcțiune reclamele suplimentare în cel mai scurt timp. Nu este necesar un buget separat pentru a face asta.

Odată ce începeți să difuzați anunțurile pe toate cele 3 platforme, veți putea să aruncați o privire asupra rezultatelor separat, astfel încât să puteți decide care platformă funcționează cel mai bine și să optimizați în consecință. Dacă unul dintre ele nu oferă rezultatele dorite, puteți oricând să renunțați.

6. Obțineți mai multe recenzii pentru software-ul dvs

Un alt mod puternic prin care vă puteți îmbunătăți campania Capterra PPC este să obțineți mai multe recenzii pentru produsul dvs. software. Această strategie combină publicitatea organică cu publicitatea plătită, dar poate fi foarte eficientă – și iată de ce.

Când un utilizator caută un anumit instrument sau software, primul lucru pe care îl va vedea cel mai des sunt companiile cu cele mai mari sume licitate, așa cum vor fi afișate în partea de sus. Cu toate acestea, indiferent cât de sus vă aflați în rezultatele căutării, dacă aveți o evaluare proastă, anunțul dvs. nu va fi foarte atrăgător pentru a face clic pe acesta.

Să aruncăm o privire la acest exemplu când căutăm un software de resurse umane.

Deși atât Mirro, cât și PeopleForce, cele două companii care s-au clasat în top, au exact același rating, campania lui Mirro arată mult mai intrigantă deoarece are 119 recenzii, față de doar 5 recenzii ale PeopleForce. Despirați faptul că se clasează mai rău decât PeopleForce.

Motivul pentru care este că este mai greu să menții o evaluare bună atunci când ai sute de recenzii, spre deosebire de a avea mai puțin de 10 recenzii. Așadar, produsul Mirro pare mai solid și mai recomandat, deoarece și-a menținut un rating constant.

Din acest motiv, este foarte important pentru tine să încurajezi feedback-ul clienților și să încerci să obții cât mai multe recenzii. Desigur, cu cât aveți mai multe recenzii și evaluări pozitive, cu atât mai bine, dar asigurați-vă că sunt sincere și reale . Altfel, chiar te minți pe tine însuți.

Dacă doriți să aflați mai multe despre asta, asigurați-vă că consultați articolul meu despre managementul reputației mărcii.

7. Includeți mai multe informații despre logo-ul dvs

Acesta poate părea un mic detaliu atunci când vă optimizați campania Capterra PPC, dar la urma urmei, totul se adună pentru a oferi rezultate mai bune pentru afacerea dvs.

Când căutați produse software, nu vedeți nicio captură de ecran, videoclipuri sau imagini până când faceți clic pe un anumit instrument. Singura imagine pe care o vedeți este sigla companiei, așa că adăugarea de puține informații despre marca sau software-ul dvs. poate atrage atenția asupra anunțului dvs.

Poate fi un slogan sau pur și simplu un cuvânt care afișează clar natura instrumentului dvs., cum ar fi cuvântul „CRM” din acest exemplu:

Ajută utilizatorul să știe imediat despre ce este vorba despre instrumentul dvs.

8. Începeți copia cu o primă propoziție puternică

Pe lângă includerea cuvintelor cheie în descrierile dvs., un alt truc pentru a vă stimula campania Capterra PPC este să optimizați prima propoziție a descrierii. Este important pentru că va fi primul lucru pe care publicul tău îl va citi atunci când îți va descoperi produsul, așa că trebuie să fie informativ și captivant.

Dacă prima propoziție nu este suficient de intrigantă și nu captează atenția, este posibil ca ei să nu continue să citească restul descrierii. Din acest motiv, asigurați-vă că:

• Menționezi cine ești și ce faci;
• Este clar ce te face diferit ;
• Este clar pentru cine este instrumentul tău;

Iată un exemplu grozav de la Sendinblue:

Le spun utilizatorilor mai multe despre afacerea lor, se diferențiază ca fiind „cel mai bun instrument all-in-one” pentru automatizarea marketingului și au un public țintă clar – întreprinderile mici.

9. Optimizați țările

O altă strategie pe care o puteți folosi pentru a vă îmbunătăți campania Capterra PPC și pentru a crește conversiile este să optimizați țările pe care le vizați. Practic, ideea este exact aceeași cu primul punct în care ne-am uitat la optimizarea categoriilor.

Vă analizați datele pentru fiecare țară și vă concentrați pe cele care convertesc cel mai bine pentru afacerea dvs. Desigur, este important să rețineți că există și unele diferențe importante.

Unele țări vor fi întotdeauna mai scumpe decât altele în mod implicit din cauza concurenței ridicate (cum ar fi SUA sau Marea Britanie), așa că este posibil să aveți nevoie de mai mult buget pentru ele pentru a obține rezultate bune. Aceste țări pot fi în funcție de categoriile de software, dar este doar ceva de avut pe radar.

Puteți gestiona cu ușurință locații și puteți adăuga/elimina țări accesând Licitare – Gestionați locații. De asemenea, puteți analiza datele țărilor ca rezumat sau separat.

Campanie Capterra PPC: optimizați-vă țările

Acordați o atenție deosebită diferitelor valori, cum ar fi rata de conversie și poziția medie, pentru a lua o decizie bine informată.

Și asta a fost tot de la mine pentru azi! Ca întotdeauna, vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu despre îmbunătățirea campaniei dvs. Capterra PPC și sper să ne vedem în următoarea. Dacă sunteți în căutarea mai multor rețele în care puteți face publicitate, care nu sunt Google Ads sau Capterra, consultați articolul meu Top 15 alternative puternice la Google Ads pentru de trei ori mai multe clienți potențiali.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu campaniile și strategia dvs. de marketing, puteți verifica, de asemenea, agenția mea Marketing Toolbox sau îmi puteți trimite un e-mail la [email protected].