通过 Capterra PPC 活动推动 2 倍更多潜在客户的 9 个技巧

Capterra 拥有超过 100 万条经过验证的软件评论，是全球领先的软件产品市场和评论系统。 但是，对于希望接触非常特定的目标受众并通过利基广告提高转化率的技术供应商来说，它也是一个很好的平台。

出于这个原因，今天我们将看到优化您的 Capterra PPC 活动并最大化您的预算以获得最佳结果的最佳策略。

如果您想了解有关 Capterra 广告的更多信息以及 Capterra 广告是否真的值得，您可以查看这篇我详细解释所有内容的文章。 但是，如果您已经在运行 Capterra PPC 广告系列，请继续阅读一些简单但强大的技巧来提高您的转化率。

如何优化我的 Capterra PPC 活动？

您可以采取以下措施让您的广告更有效：

1.优化您的类别

与 Google Ads 不同，您在其中对关键字进行出价以吸引目标受众，Capterra 的工作方式是让企业对超过 800 个软件类别进行出价。 对于作为广告商的您而言，这意味着您必须仔细选择与您的业务最相关的类别。

如果您已经运行 Capterra PPC 广告系列超过几周，那么是时候修改您的类别并查看哪些类别以最低的 CPL 产生的转化次数最多。 如果您从太多类别开始（通常超过 10 个），那么肯定是时候细化您的受众了。

转到洞察力 - 单击报告，并仔细查看您的指标。 就我而言，出于隐私原因，我已经过滤掉了特定类别，但您可以理解。

在此示例中，我们可以清楚地看到类别 2（第二行）是唯一产生任何转化的类别，因此它明显优于其他类别。 这并不意味着第 1 类或第 3 类永远不会为您工作——但这​​确实意味着您必须采取一些行动。

以下是您可以采取的一些快速策略，以从类别的角度继续改进您的 Capterra PPC 活动：

• 暂停表现不佳的类别并添加一些新的进行测试；
• 保留表现不佳的类别，但提高出价或更改它们出现的国家/地区；
• 调整您的广告文案和图片，使您的产品与表现不佳的类别更相关。

关键是，不要只保留对您不起作用的软件类别而不做任何事情。 如果你有太多，你可以很容易地丢弃其中的一些，但如果你几乎没有少于 3 个（就像在这个例子中一样），添加一些新的来测试可能是有益的。

2. 提高你的出价

关于前一点，如果您注意到您的平均排名真的很高，这意味着您的软件类别可能仅仅因为您没有出现在 Capterra 的搜索结果的顶部而表现不佳。

如果人们没有向下滚动足够长的时间来查看他们正在寻找的工具的所有选项，那么他们可能会在没有考虑您的情况下做出购买决定 - 只是因为他们甚至没有看到您。

因此，您可以增强 Capterra PPC 广告系列并提高转化率的一种方法是提高您的出价。 通过提高出价，您可以提高在搜索结果中出现的机会。 这转化为您的网站或登录页面的更多可见性和更多流量 - 当然还有更多潜在客户。

Capterra 的最低出价为 2 美元，可以以 0.25 美元的增量增加。

3.测试不同的登陆页面

另一种优化 Capterra PPC 活动的方法是测试多个登录页面。 无论您是决定使用平台的本地登录页面还是您自己的页面来运行您的广告系列，这并不意味着它只能是一个或另一个。

不幸的是，您不能在平台上运行 A/B 测试来同时测试不同的登录页面。 但是，您可以做的是在 2 周内尝试一个页面，然后再将 URL 更改为新的 2 周。 然后，您可以比较结果以查看哪个效果更好，并继续使用新版本进行测试。

4. 在您​​的广告文案中包含关键字

虽然 Capterra 广告不能通过对关键字出价来发挥作用，但这并不意味着关键字无关紧要。 因为，事实上，他们确实如此。 撰写广告说明时，请确保包含与您的业务和技术相关的关键字。

通过这样做，您不仅可以让用户更轻松地找到您的产品并点击您的 Capterra PPC 活动，还可以更有效地吸引他们的注意力。 关键字将丰富您的广告并帮助您在合适的时间与合适的买家建立联系。

5. 选择加入 GetApp 和软件建议

您可以通过选择 GetApp 和 Software Advice 这两个独立于 Capterra 的软件审查平台来扩大 Capterra PPC 活动的范围。

该平台还允许您在它们上做广告——您需要做的就是自定义您的广告描述以适应每个平台，然后您就可以立即启动并运行您的额外广告。 不需要单独的预算来做到这一点。

一旦您开始在所有 3 个平台上投放广告，您就可以分别查看结果，从而决定哪个平台效果最好，并进行相应的优化。 如果其中一个没有提供预期的结果，您可以随时选择退出。

6. 为您的软件获得更多评论

您可以改进 Capterra PPC 活动的另一种有效方法是为您的软件产品获得更多评论。 这种策略将有机广告与付费广告相结合，但它可能非常有效——这就是原因。

当用户搜索特定工具或软件时，他们最常看到的第一件事是出价最高的公司，因为它们将显示在顶部。 但是，无论您在搜索结果中的排名有多高，如果您的评分很差，您的广告就不会很容易被点击。

让我们在搜索人力资源软件时看一下这个例子。

尽管排名靠前的两家公司 Mirro 和 PeopleForce 的评分完全相同，但 Mirro 的活动看起来更有趣，因为它有 119 条评论，而 PeopleForce 只有 5 条评论。 对它的排名比 PeopleForce 差的事实感到失望。

原因是因为当你有数百条评论而不是只有不到 10 条评论时，更难保持良好的评级。 因此，Mirro 的产品看起来更可靠，并且由于保持一致的评级而受到强烈推荐。

因此，鼓励客户反馈并尝试获得尽可能多的评论对您来说非常重要。 当然，您获得的正面评价和评分越多越好，但请确保它们是诚实和真实的。 否则，你真的只是在欺骗自己。

如果您想了解更多相关信息，请务必查看我关于品牌声誉管理的文章。

7. 在您的徽标中包含更多信息

在优化您的 Capterra PPC 广告系列时，这似乎是一个小细节，但毕竟，一切加起来可以为您的业务带来更好的结果。

当您浏览软件产品时，在您实际点击某个工具之前，您看不到任何屏幕截图、视频或图像。 您看到的唯一图像是公司的徽标，因此添加更多关于您的品牌或软件的信息可以吸引您对广告的关注。

它可以是一个口号，也可以是一个简单的词，可以清楚地显示您的工具的性质，例如本例中的“CRM”一词：

它可以帮助用户立即了解您的工具是关于什么的。

8. 以强有力的第一句话开始你的文案

除了在您的描述中包含关键字之外，提升 Capterra PPC 活动的另一个技巧是优化描述的第一句话。 这很重要，因为它将是您的受众在发现您的产品时首先阅读的内容，因此它需要具有信息性和吸引力。

如果您的第一句话不够吸引人并且没有引起注意，他们可能不会继续阅读其余的描述。 因此，请确保：

• 你提到你是谁，你做了什么；
• 很清楚是什么让你与众不同；
• 很清楚你的工具是为谁准备的；

这是 Sendinblue 的一个很好的例子：

他们告诉用户更多关于他们的业务，将自己区分为营销自动化的“最佳多合一工具”，并拥有明确的目标受众——小型企业。

9.优化国家

您可以用来增强 Capterra PPC 活动和提高转化率的另一种策略是优化您定位的国家/地区。 基本上，这个想法与我们研究优化类别的第一点完全相同。

您分析每个国家/地区的数据，并专注于那些为您的业务带来最佳转化的数据。 当然，重要的是要记住也有一些重要的区别。

由于竞争激烈（例如美国或英国），某些国家/地区默认情况下总是比其他国家/地区更昂贵，因此您可能需要为它们提供更多预算才能产生良好的结果。 这些国家/地区可能非常按软件类别划分，但这只是您的雷达。

您可以前往出价 - 管理位置轻松管理位置并添加/删除国家/地区。 您还可以将国家/地区数据作为摘要或单独查看。

Capterra PPC 活动：优化您的国家/地区

密切关注不同的指标，例如转化率和平均排名，以便做出明智的决定。

这就是我今天的全部内容！ 一如既往，感谢您花时间阅读我关于增强 Capterra PPC 活动的文章，我希望在下一篇文章中见到您。 如果您正在寻找更多可以在非 Google Ads 或 Capterra 上投放广告的网络，请查看我的文章 Google Ads 的 15 大强大替代方案以获得 3 倍更多潜在客户。

如果您在营销活动和策略方面需要帮助，您还可以查看我的代理营销工具箱或给我发送电子邮件至 [email protected]。