CapterraPPCキャンペーンで2倍以上のリードを促進するための9つのヒント
公開: 2022-05-06100万を超える検証済みソフトウェアレビューを備えたCapterraは、世界中のソフトウェア製品の主要な市場およびレビューシステムです。 ただし、これは、非常に特定のターゲットオーディエンスにリーチし、ニッチな広告を通じてコンバージョンを促進しようとしているテクノロジーベンダーにとっても優れたプラットフォームです。
このため、本日は、Capterra PPCキャンペーンを最適化し、可能な限り最高の結果を得るために予算を最大化するための最良の戦略を確認します。
Capterra広告について、そしてCapterra広告が実際に価値があるかどうかについてもっと知りたい場合は、私がすべてを詳細に説明しているこの記事をチェックすることができます。 ただし、すでにCapterra PPCキャンペーンを実行している場合は、コンバージョンを増やすためのシンプルで強力なヒントを読み続けてください。
Capterra PPCキャンペーンを最適化するにはどうすればよいですか？
広告をより効果的にするためにできることは次のとおりです。
1.カテゴリを最適化する
ターゲットオーディエンスにリーチするためにキーワードに入札するGoogle広告とは対照的に、Capterraは、企業が+800を超えるソフトウェアカテゴリに入札できるようにすることで機能します。 広告主としてのあなたにとって、これはあなたがあなたのビジネスに最も関連性のあるカテゴリーを注意深く選択しなければならないことを意味します。
Capterra PPCキャンペーンを数週間以上実行している場合は、カテゴリを修正して、最小のCPLで最大のコンバージョン数を生成しているカテゴリを確認します。 あまりにも多くのカテゴリ（通常は10を超える）から始めた場合は、間違いなくオーディエンスを洗練するときです。
インサイトに移動– [レポート]をクリックして、指標をよく確認します。 私の場合、プライバシー上の理由から特定のカテゴリを除外しましたが、あなたはその考えを理解することができます。
この例では、カテゴリ2（2行目）がコンバージョンを生成した唯一のカテゴリであることがはっきりとわかります。したがって、他のカテゴリを明らかに上回っています。 これは、カテゴリ1またはカテゴリ3が機能しないという意味ではありませんが、何らかのアクションを実行する必要があるという意味です。
カテゴリの観点から、CapterraPPCキャンペーンを継続的に改善するために実行できるいくつかの簡単な戦略を次に示します。
- パフォーマンスの低いカテゴリを一時停止し、テストする新しいカテゴリをいくつか追加します。
- パフォーマンスの低いカテゴリは維持しますが、入札単価を引き上げるか、表示される国を変更します。
- 広告のコピーと画像を微調整して、成果の低いカテゴリにより関連性の高い商品にします。
重要なのは、何もせずに機能していないソフトウェアカテゴリを保持するだけではいけないということです。 数が多すぎる場合は、それらのいくつかを簡単に破棄できますが、（この例のように）3つ未満しかない場合は、テストするためにいくつかの新しいものを追加すると便利です。
2.入札単価を引き上げます
前のポイントに関連して、平均位置が非常に高いことに気付いた場合、これは、Capterraの検索結果の上部に表示されていないという理由だけで、ソフトウェアカテゴリのパフォーマンスが低下している可能性があることを意味します。
探しているツールのすべてのオプションを表示するのに十分な時間下にスクロールしないと、あなたに会わなかったという理由だけで、あなたを考慮せずに購入することを決定する可能性があります。
したがって、Capterra PPCキャンペーンを強化し、コンバージョンを増やす1つの方法は、入札単価を引き上げることです。 入札単価を引き上げると、検索結果の上位に表示される可能性が高くなります。 これは、ウェブサイトやランディングページへの可視性とトラフィックの増加、そしてもちろんリードの増加につながります。
Capterraの最低入札価格は2ドルからで、0.25ドル単位で引き上げることができます。
3.さまざまなランディングページをテストします
Capterra PPCキャンペーンを最適化できるもう1つの方法は、複数のランディングページをテストすることです。 プラットフォームのネイティブランディングページを使用してキャンペーンを実行することを決定した場合でも、独自のページを使用する場合でも、どちらか一方だけでよいという意味ではありません。
残念ながら、異なるランディングページを同時にテストするために、プラットフォームでA/Bテストを実行することはできません。 ただし、できることは、2週間で1ページを試し、さらに2週間URLを新しいページに変更することです。 次に、結果を比較してどちらがより効果的かを確認し、新しいバージョンでテストを続行できます。
4.広告コピーにキーワードを含める
Capterra広告はキーワードに入札しても機能しませんが、キーワードが重要ではないという意味ではありません。 なぜなら、実際のところ、彼らはそうしているからです。 広告の説明を書くときは、ビジネスやテクノロジーに関連するキーワードを含めるようにしてください。
そうすることで、ユーザーがあなたの製品を見つけてCapterra PPCキャンペーンをクリックしやすくなるだけでなく、より効果的な方法で彼らの注意を引くことができます。 キーワードは広告を充実させ、適切なタイミングで適切な購入者とつながるのに役立ちます。
5.GetAppとソフトウェアアドバイスのオプトイン
Capterraとは別の2つのソフトウェアレビュープラットフォームであるGetApp＆Software Adviceにオプトインすることで、CapterraPPCキャンペーンのリーチを拡大できます。
プラットフォームを使用すると、それらに広告を掲載することもできます。必要なのは、各プラットフォームに合わせて広告の説明をカスタマイズすることだけです。追加の広告をすぐに立ち上げて実行できます。 そのために別途予算は必要ありません。
3つのプラットフォームすべてで広告の掲載を開始すると、結果を個別に確認できるため、どのプラットフォームが最適かを判断し、それに応じて最適化することができます。 それらの1つが目的の結果を提供していない場合は、いつでもオプトアウトできます。
6.ソフトウェアのレビューをさらに取得する
Capterra PPCキャンペーンを改善できるもう1つの強力な方法は、ソフトウェア製品のレビューを増やすことです。 この戦略はオーガニック広告と有料広告を組み合わせたものですが、非常に効果的である可能性があります。その理由はここにあります。
ユーザーが特定のツールやソフトウェアを検索するときに最初に目にするのは、一番上に表示される最高の入札額を持つ企業です。 ただし、検索結果の上位にある場合でも、評価が低い場合、広告はクリックするのにあまり魅力的ではありません。
Human Resourcesソフトウェアを検索するときに、この例を見てみましょう。
トップに表示された2つの会社であるMirroとPeopleForceはどちらもまったく同じ評価ですが、PeopleForceによるわずか5件のレビューと比較して、119件のレビューがあるため、Mirroのキャンペーンははるかに興味深く見えます。 PeopleForceよりもランクが悪いという事実を思いとどまらせてください。
その理由は、レビューが10件未満であるのとは対照的に、レビューが数百件ある場合、良い評価を維持するのが難しいためです。 そのため、Mirroの製品は、一貫した評価を維持しているため、より堅実で強く推奨されています。
このため、顧客からのフィードバックを奨励し、できるだけ多くのレビューを取得するようにすることが非常に重要です。 もちろん、あなたが持っている肯定的なレビューと評価が多ければ多いほど良いですが、それらが正直で本物であることを確認してください。 そうでなければ、あなたは本当に自分自身に嘘をついているだけです。
それについてもっと知りたい場合は、ブランドの評判管理に関する私の記事を確認してください。
7.ロゴに詳細情報を含めます
これは、Capterra PPCキャンペーンを最適化する際の細かいことのように思えるかもしれませんが、結局のところ、すべてが足し合わされて、ビジネスにより良い結果がもたらされます。
ソフトウェア製品を閲覧しているときは、実際に特定のツールをクリックするまで、スクリーンショット、ビデオ、または画像は表示されません。 表示される画像は会社のロゴだけなので、ブランドやソフトウェアに関する情報をもう少し追加すると、広告に注目を集めることができます。
これは、この例の「CRM」という単語のように、ツールの性質を明確に示すスローガンまたは単に単語にすることができます。
これは、ユーザーがツールの内容をすぐに知るのに役立ちます。
8.強力な最初の文でコピーを開始します
説明にキーワードを含めることとは別に、Capterra PPCキャンペーンを後押しするもう1つのトリックは、説明の最初の文を最適化することです。 それはあなたの聴衆があなたの製品を発見するときに最初に読むものになるので重要です、それでそれは情報を与えてそして魅惑的である必要があります。
あなたの最初の文が十分に興味をそそらず、注意を引き付けない場合、彼らは残りの説明を読み続けることができないかもしれません。 このため、次のことを確認してください。
- あなたはあなたが誰であるか、そしてあなたが何をしているのかについて言及します。
- 何があなたを違うものにするのかは明らかです;
- あなたのツールが誰のためのものかは明らかです;
Sendinblueのすばらしい例を次に示します。
彼らはユーザーに彼らのビジネスについてより多くを伝え、マーケティングオートメーションのための「最高のオールインワンツール」として彼ら自身を差別化し、そして明確なターゲットオーディエンス-中小企業を持っています。
9.国を最適化する
Capterra PPCキャンペーンを強化し、コンバージョンを促進するために使用できるもう1つの戦略は、ターゲットとする国を最適化することです。 基本的に、この考え方は、カテゴリの最適化を検討した最初のポイントとまったく同じです。
各国のデータを分析し、ビジネスに最適なデータを変換している国に焦点を当てます。 もちろん、いくつかの重要な違いもあることを覚えておくことが重要です。
一部の国（米国や英国など）は、競争が激しいため、デフォルトで他の国よりも常に高額になるため、良好な結果を得るには、より多くの予算が必要になる場合があります。 これらの国はソフトウェアのカテゴリによって非常に異なる場合がありますが、それはあなたのレーダーにあるものにすぎません。
[入札]-[場所の管理]に移動すると、場所を簡単に管理したり、国を追加/削除したりできます。 国のデータを要約として、または個別に確認することもできます。
Capterra PPCキャンペーン：あなたの国を最適化する
十分な情報に基づいた決定を行うために、コンバージョン率や平均掲載順位などのさまざまな指標に細心の注意を払ってください。
そして、それは今日の私からのすべてでした！ いつものように、Capterra PPCキャンペーンの強化に関する私の記事をお読みいただき、ありがとうございます。次のキャンペーンでお会いできることを楽しみにしています。 Google広告やCapterra以外の広告を掲載できるネットワークをもっと探している場合は、私の記事「Google広告の3倍以上のリードのための強力な代替手段トップ15」を確認してください。
マーケティングキャンペーンと戦略についてサポートが必要な場合は、代理店のマーケティングツールボックスを確認するか、[email protected]にメールを送信することもできます。