通過 Capterra PPC 活動推動 2 倍更多潛在客戶的 9 個技巧

Capterra 擁有超過 100 萬條經過驗證的軟件評論，是全球領先的軟件產品市場和評論系統。 但是，對於希望接觸非常特定的目標受眾並通過利基廣告提高轉化率的技術供應商來說，它也是一個很好的平台。

出於這個原因，今天我們將看到優化您的 Capterra PPC 活動並最大化您的預算以獲得最佳結果的最佳策略。

如果您想了解有關 Capterra 廣告的更多信息以及 Capterra 廣告是否真的值得，您可以查看這篇我詳細解釋所有內容的文章。 但是，如果您已經在運行 Capterra PPC 廣告系列，請繼續閱讀一些簡單但強大的技巧來提高您的轉化率。

如何優化我的 Capterra PPC 活動？

您可以採取以下措施讓您的廣告更有效：

1.優化您的類別

與 Google Ads 不同，您在其中對關鍵字進行出價以吸引目標受眾，Capterra 的工作方式是讓企業對超過 800 個軟件類別進行出價。 對於作為廣告商的您而言，這意味著您必須仔細選擇與您的業務最相關的類別。

如果您已經運行 Capterra PPC 廣告系列超過幾週，那麼是時候修改您的類別並查看哪些類別以最低的 CPL 產生的轉化次數最多。 如果您從太多類別開始（通常超過 10 個），那麼肯定是時候細化您的受眾了。

轉到洞察力 - 單擊報告，並仔細查看您的指標。 就我而言，出於隱私原因，我已經過濾掉了特定類別，但您可以理解。

在此示例中，我們可以清楚地看到類別 2（第二行）是唯一產生任何轉化的類別，因此它明顯優於其他類別。 這並不意味著第 1 類或第 3 類永遠不會為您工作——但這確實意味著您必須採取一些行動。

以下是您可以採取的一些快速策略，以從類別的角度繼續改進您的 Capterra PPC 活動：

• 暫停錶現不佳的類別並添加一些新的進行測試；
• 保留表現不佳的類別，但提高出價或更改它們出現的國家/地區；
• 調整您的廣告文案和圖片，使您的產品與表現不佳的類別更相關。

關鍵是，不要只保留對您不起作用的軟件類別而不做任何事情。 如果你有太多，你可以很容易地丟棄其中的一些，但如果你幾乎沒有少於 3 個（就像在這個例子中一樣），添加一些新的來測試可能是有益的。

2. 提高你的出價

關於前一點，如果您注意到您的平均排名真的很高，這意味著您的軟件類別可能僅僅因為您沒有出現在 Capterra 搜索結果的頂部而表現不佳。

如果人們沒有向下滾動足夠長的時間來查看他們正在尋找的工具的所有選項，那麼他們可能會在沒有考慮您的情況下做出購買決定 - 只是因為他們甚至沒有看到您。

因此，您可以增強 Capterra PPC 廣告系列並提高轉化率的一種方法是提高您的出價。 通過提高出價，您可以提高在搜索結果中出現的機會。 這轉化為您的網站或登錄頁面的更多可見性和更多流量 - 當然還有更多潛在客戶。

Capterra 的最低出價為 2 美元，可以以 0.25 美元的增量增加。

3.測試不同的登陸頁面

另一種優化 Capterra PPC 活動的方法是測試多個登錄頁面。 無論您是決定使用平台的本地登錄頁面還是您自己的頁面來運行您的廣告系列，這並不意味著它只能是一個或另一個。

不幸的是，您不能在平台上運行 A/B 測試來同時測試不同的登錄頁面。 但是，您可以做的是在 2 週內嘗試一個頁面，然後再將 URL 更改為新的 2 週。 然後，您可以比較結果以查看哪個效果更好，並繼續使用新版本進行測試。

4. 在您​​的廣告文案中包含關鍵字

雖然 Capterra 廣告不能通過對關鍵字出價來發揮作用，但這並不意味著關鍵字無關緊要。 因為，事實上，他們確實如此。 撰寫廣告說明時，請確保包含與您的業務和技術相關的關鍵字。

通過這樣做，您不僅可以讓用戶更輕鬆地找到您的產品並點擊您的 Capterra PPC 活動，還可以更有效地吸引他們的注意力。 關鍵字將豐富您的廣告並幫助您在合適的時間與合適的買家建立聯繫。

5. 選擇加入 G​​etApp 和軟件建議

您可以通過選擇 GetApp 和 Software Advice 這兩個獨立於 Capterra 的軟件審查平台來擴大 Capterra PPC 活動的範圍。

該平台還允許您在它們上做廣告——您需要做的就是自定義您的廣告描述以適應每個平台，然後您就可以立即啟動並運行您的額外廣告。 不需要單獨的預算來做到這一點。

一旦您開始在所有 3 個平台上投放廣告，您就可以分別查看結果，從而決定哪個平台效果最好，並進行相應的優化。 如果其中一個沒有提供預期的結果，您可以隨時選擇退出。

6. 為您的軟件獲得更多評論

您可以改進 Capterra PPC 活動的另一種有效方法是為您的軟件產品獲得更多評論。 這種策略將有機廣告與付費廣告相結合，但它可能非常有效——這就是原因。

當用戶搜索特定工具或軟件時，他們最常看到的第一件事是出價最高的公司，因為它們將顯示在頂部。 但是，無論您在搜索結果中的排名有多高，如果您的評分很差，您的廣告就不會很容易被點擊。

讓我們在搜索人力資源軟件時看一下這個例子。

儘管排名靠前的兩家公司 Mirro 和 PeopleForce 的評分完全相同，但 Mirro 的活動看起來更有趣，因為它有 119 條評論，而 PeopleForce 只有 5 條評論。 對它的排名比 PeopleForce 差的事實感到失望。

原因是因為當你有數百條評論而不是只有不到 10 條評論時，更難保持良好的評級。 因此，Mirro 的產品看起來更可靠，並且由於保持一致的評級而受到強烈推薦。

因此，鼓勵客戶反饋並嘗試獲得盡可能多的評論對您來說非常重要。 當然，您獲得的正面評價和評分越多越好，但請確保它們是誠實和真實的。 否則，你真的只是在欺騙自己。

如果您想了解更多相關信息，請務必查看我關於品牌聲譽管理的文章。

7. 在您的徽標中包含更多信息

在優化您的 Capterra PPC 廣告系列時，這似乎是一個小細節，但畢竟，一切加起來可以為您的業務帶來更好的結果。

當您瀏覽軟件產品時，在您實際點擊某個工具之前，您看不到任何屏幕截圖、視頻或圖像。 您看到的唯一圖像是公司的徽標，因此添加更多關於您的品牌或軟件的信息可以吸引您對廣告的關注。

它可以是一個口號，也可以是一個簡單的詞，可以清楚地顯示您的工具的性質，例如本例中的“CRM”一詞：

它可以幫助用戶立即了解您的工具是關於什麼的。

8. 以強有力的第一句話開始你的文案

除了在您的描述中包含關鍵字之外，提升 Capterra PPC 活動的另一個技巧是優化描述的第一句話。 這很重要，因為它將是您的受眾在發現您的產品時首先閱讀的內容，因此它需要具有信息性和吸引力。

如果您的第一句話不夠吸引人並且沒有引起注意，他們可能不會繼續閱讀其餘的描述。 因此，請確保：

• 你提到你是誰，你做了什麼；
• 很清楚是什麼讓你與眾不同；
• 很清楚你的工具是為誰準備的；

這是 Sendinblue 的一個很好的例子：

他們告訴用戶更多關於他們的業務，將自己區分為營銷自動化的“最佳多合一工具”，並擁有明確的目標受眾——小型企業。

9.優化國家

您可以用來增強 Capterra PPC 活動和提高轉化率的另一種策略是優化您定位的國家/地區。 基本上，這個想法與我們研究優化類別的第一點完全相同。

您分析每個國家/地區的數據，並專注於那些為您的業務帶來最佳轉化的數據。 當然，重要的是要記住也有一些重要的區別。

由於競爭激烈（例如美國或英國），某些國家/地區默認情況下總是比其他國家/地區更昂貴，因此您可能需要為它們提供更多預算才能產生良好的結果。 這些國家/地區可能非常按軟件類別劃分，但這只是您的雷達。

您可以前往出價 - 管理位置輕鬆管理位置並添加/刪除國家/地區。 您還可以將國家/地區數據作為摘要或單獨查看。

Capterra PPC 活動：優化您的國家/地區

密切關注不同的指標，例如轉化率和平均排名，以便做出明智的決定。

這就是我今天的全部內容！ 一如既往，感謝您花時間閱讀我關於增強 Capterra PPC 活動的文章，我希望在下一篇文章中見到您。 如果您正在尋找更多可以在非 Google Ads 或 Capterra 上投放廣告的網絡，請查看我的文章 Google Ads 的 15 大強大替代方案以獲得 3 倍更多潛在客戶。

如果您在營銷活動和策略方面需要幫助，您還可以查看我的代理營銷工具箱或給我發送電子郵件至 [email protected]。