9 consejos para generar el doble de clientes potenciales con su campaña PPC de Capterra

Con más de 1 millón de revisiones de software verificadas, Capterra es el mercado y sistema de revisión líder para productos de software en todo el mundo. Sin embargo, también es una gran plataforma para proveedores de tecnología que buscan llegar a un público objetivo muy específico y aumentar sus conversiones a través de publicidad de nicho.

Por eso, hoy veremos las mejores estrategias para optimizar tu Campaña PPC de Capterra y maximizar tu presupuesto para obtener los mejores resultados posibles.

Si quieres saber más sobre la publicidad de Capterra y si los anuncios de Capterra realmente merecen la pena, puedes consultar este artículo donde lo explico todo en detalle. Sin embargo, si ya está ejecutando una campaña PPC de Capterra, simplemente continúe leyendo para obtener algunos consejos simples pero poderosos para aumentar sus conversiones.

¿Cómo puedo optimizar mi campaña PPC de Capterra?

Aquí hay algunas cosas que puede hacer para que sus anuncios sean más efectivos:

1. Optimiza tus categorías

A diferencia de Google Ads, en el que pujas por palabras clave para llegar a tu público objetivo, Capterra permite que las empresas pujen por más de 800 categorías de software. Para usted como anunciante, esto significa que tendrá que seleccionar cuidadosamente las categorías que sean más relevantes para su negocio.

Si ha estado ejecutando su campaña PPC de Capterra durante más de unas pocas semanas, es hora de revisar sus categorías y ver cuáles están generando la mayor cantidad de conversiones para la CPL más baja. Si comenzó con demasiadas categorías (generalmente más de 10), definitivamente es hora de refinar su audiencia.

Vaya a Insights: haga clic en Informe y eche un vistazo a sus métricas. En mi caso, he filtrado las categorías específicas por motivos de privacidad, pero te puedes hacer una idea.

En este ejemplo, podemos ver claramente que la categoría 2 (la segunda fila) ha sido la única que ha generado conversiones, por lo que claramente ha superado al resto. Esto no significa que la Categoría 1 o la Categoría 3 nunca funcionarán para usted, pero sí significa que tendrá que tomar alguna medida.

Aquí hay algunas estrategias rápidas que puede hacer para continuar mejorando su campaña PPC de Capterra desde la perspectiva de la categoría:

• Detenga las categorías de bajo rendimiento y agregue algunas nuevas para probar;
• Mantenga las categorías de bajo rendimiento, pero aumente la oferta o cambie el país en el que aparecen;
• Modifique las copias e imágenes de su anuncio para que su producto sea más relevante para las categorías de bajo rendimiento.

El punto es que no se quede sin hacer nada con las categorías de software que no funcionan para usted. Si tiene demasiados, puede descartar fácilmente algunos, pero si apenas tiene menos de 3 (como en este ejemplo), puede ser beneficioso agregar algunos nuevos para probar .

2. Aumente su oferta

En relación con el punto anterior, si nota que su posición promedio es realmente alta , esto significa que sus categorías de software pueden tener un rendimiento inferior simplemente porque no aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda de Capterra.

Si las personas no se desplazan hacia abajo el tiempo suficiente para ver todas las opciones de la herramienta que están buscando, es posible que tomen la decisión de comprar sin siquiera considerarlo, simplemente porque ni siquiera lo vieron.

Por lo tanto, una forma en la que puede mejorar su campaña PPC de Capterra y aumentar sus conversiones es aumentar su oferta . Al aumentar su oferta, aumenta sus posibilidades de aparecer más alto entre los resultados de búsqueda. Esto se traduce en más visibilidad y más tráfico a su sitio web o página de destino, y más clientes potenciales, por supuesto.

La oferta mínima en Capterra comienza en $2 y se puede aumentar en incrementos de $0,25.

3. Prueba diferentes páginas de aterrizaje

Otra forma en la que puede optimizar su campaña PPC de Capterra es probar varias páginas de destino. Que hayas decidido ejecutar tus campañas con la landing page nativa de la plataforma, o con tu propia página, no significa que solo tenga que ser una u otra.

Desafortunadamente, no puede ejecutar pruebas A/B en la plataforma para probar diferentes páginas de destino simultáneamente. Sin embargo, lo que puede hacer es probar una página durante 2 semanas y cambiar la URL a una nueva durante 2 semanas adicionales. Luego, puede comparar los resultados para ver cuál funcionó mejor y continuar probando con nuevas versiones.

4. Incluya palabras clave en sus copias de anuncios

Aunque los anuncios de Capterra no funcionan pujando por palabras clave, no significa que las palabras clave no importen. Porque, de hecho, lo hacen. Cuando escriba las descripciones de sus anuncios, asegúrese de incluir palabras clave que sean relevantes para su negocio y tecnología.

Al hacerlo, no solo facilitará que los usuarios encuentren su producto y hagan clic en su Campaña PPC de Capterra, sino que también llamará su atención de una manera más efectiva. Las palabras clave enriquecerán su anuncio y lo ayudarán a conectarse con los compradores correctos en el momento correcto.

5. Inscríbase para recibir asesoramiento sobre GetApp y software

Puede aumentar el alcance de su campaña PPC de Capterra al optar por GetApp & Software Advice, dos plataformas de revisión de software independientes de Capterra.

La plataforma también le permite anunciarse en ellos; todo lo que necesita hacer es personalizar las descripciones de sus anuncios para que se ajusten a cada plataforma, y ​​puede poner en marcha sus anuncios adicionales en muy poco tiempo. No se requiere un presupuesto separado para hacer eso.

Una vez que comience a publicar sus anuncios en las 3 plataformas, podrá ver los resultados por separado para que pueda decidir qué plataforma funciona mejor y optimizar en consecuencia. Si uno de ellos no ofrece los resultados deseados, siempre puede optar por no participar en cualquier momento.

6. Obtenga más reseñas para su software

Otra forma poderosa en la que puede mejorar su campaña PPC de Capterra es obtener más reseñas para su producto de software. Esta estrategia combina la publicidad orgánica con la paga, pero puede ser muy efectiva, y he aquí por qué.

Cuando un usuario busca una herramienta o software específico, lo primero que verá con mayor frecuencia son las empresas con las ofertas más altas, ya que se mostrarán en la parte superior. Sin embargo, no importa qué tan alto esté en los resultados de búsqueda, si tiene una mala calificación, su anuncio no será muy atractivo para hacer clic.

Echemos un vistazo a este ejemplo al buscar un software de recursos humanos.

Aunque tanto Mirro como PeopleForce, las dos empresas que ocuparon el primer lugar, tienen exactamente la misma calificación, la campaña de Mirro parece mucho más intrigante porque tiene 119 reseñas, en comparación con solo 5 reseñas de PeopleForce. Despire el hecho de que está clasificado peor que PeopleForce.

La razón es porque es más difícil mantener una buena calificación cuando tienes cientos de reseñas en lugar de tener apenas menos de 10 reseñas. Por lo tanto, el producto de Mirro se ve más sólido y altamente recomendado, ya que ha mantenido una calificación constante.

Por este motivo, es muy importante que fomente la retroalimentación de los clientes y trate de obtener tantas reseñas como sea posible. Por supuesto, cuantas más reseñas y valoraciones positivas tengas, mejor, pero asegúrate de que sean honestas y reales . De lo contrario, en realidad solo te estás mintiendo a ti mismo.

Si desea obtener más información al respecto, asegúrese de consultar mi artículo sobre la gestión de la reputación de la marca.

7. Incluye más información en tu logo

Esto puede parecer un pequeño detalle a la hora de optimizar tu Campaña PPC de Capterra, pero al fin y al cabo, todo suma para ofrecer mejores resultados para tu negocio.

Cuando busca productos de software, no ve capturas de pantalla, videos o imágenes hasta que hace clic en una herramienta determinada. La única imagen que ve es el logotipo de la empresa, por lo que agregar un poco más de información sobre su marca o software puede atraer la atención hacia su anuncio.

Puede ser un eslogan o simplemente una palabra que muestre claramente la naturaleza de su herramienta, como la palabra "CRM" en este ejemplo:

Ayuda al usuario a saber de inmediato de qué se trata su herramienta.

8. Comience su copia con una primera oración poderosa

Además de incluir palabras clave en tus descripciones, otro truco para potenciar tu campaña PPC de Capterra es optimizar la primera frase de tu descripción. Es importante porque será lo primero que leerá tu audiencia cuando descubra tu producto, por lo que debe ser informativo y cautivador.

Si su primera oración no es lo suficientemente intrigante y no capta la atención, es posible que no continúen leyendo el resto de la descripción. Por este motivo, asegúrese de que:

• Mencionas quién eres y qué haces;
• Está claro lo que te hace diferente ;
• Está claro para quién es su herramienta;

Aquí hay un gran ejemplo de Sendinblue:

Les cuentan a los usuarios más sobre su negocio, se diferencian por ser la "mejor herramienta todo en uno" para la automatización de marketing y tienen un público objetivo claro: las pequeñas empresas.

9. Optimiza países

Otra estrategia que puede utilizar para mejorar su campaña PPC de Capterra y aumentar las conversiones es optimizar los países a los que se dirige. Básicamente, la idea es exactamente la misma que el primer punto en el que buscábamos optimizar categorías.

Usted analiza sus datos para cada país y se enfoca en los que están convirtiendo mejor para su negocio. Por supuesto, es importante tener en cuenta que también existen algunas diferencias importantes.

Algunos países siempre serán más caros que otros por defecto debido a la alta competencia (como EE. UU. o el Reino Unido), por lo que es posible que necesite más presupuesto para obtener buenos resultados. Estos países pueden variar según las categorías de software, pero es algo que debe tener en su radar.

Puede administrar fácilmente las ubicaciones y agregar/eliminar países yendo a Ofertar - Administrar ubicaciones. También puede ver los datos de los países como resumen o por separado.

Campaña PPC de Capterra: optimiza tus países

Preste mucha atención a las diferentes métricas, como la tasa de conversión y la posición promedio para tomar una decisión bien informada.

Y eso fue todo de mi parte por hoy! Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo sobre cómo mejorar su campaña PPC de Capterra y espero verlo en la próxima. Si está buscando más redes en las que pueda anunciarse que no sean Google Ads o Capterra, consulte mi artículo Las 15 mejores alternativas potentes a Google Ads para 3 veces más clientes potenciales.

Si necesita ayuda con sus campañas y estrategia de marketing, también puede consultar la caja de herramientas de marketing de mi agencia o enviarme un correo electrónico a [email protected].