9 suggerimenti per aumentare il doppio dei contatti con la tua campagna PPC Capterra

Con oltre 1 milione di recensioni software verificate, Capterra è il mercato leader e il sistema di recensioni per prodotti software in tutto il mondo. Tuttavia, è anche un'ottima piattaforma per i fornitori di tecnologia che stanno cercando di raggiungere un pubblico di destinazione molto specifico e aumentare le loro conversioni attraverso la pubblicità di nicchia.

Per questo motivo, oggi vedremo le migliori strategie per ottimizzare la tua campagna PPC Capterra e massimizzare il tuo budget al fine di ottenere i migliori risultati possibili.

Se vuoi saperne di più sulla pubblicità di Capterra e se ne vale davvero la pena, puoi controllare questo articolo in cui spiego tutto in dettaglio. Tuttavia, se stai già eseguendo una campagna PPC Capterra, continua a leggere per alcuni suggerimenti semplici ma potenti per aumentare le tue conversioni.

Come posso ottimizzare la mia campagna Capterra PPC?

Ecco alcune cose che puoi fare per rendere i tuoi annunci più efficaci:

1. Ottimizza le tue categorie

A differenza di Google Ads, in cui fai offerte per parole chiave per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, Capterra funziona consentendo alle aziende di fare offerte su oltre +800 categorie di software. Per te come inserzionista, questo significa che dovrai selezionare attentamente le categorie più rilevanti per la tua attività.

Se esegui la tua campagna Capterra PPC da più di alcune settimane, è tempo di rivedere le tue categorie e vedere quali stanno generando il maggior numero di conversioni per il CPL più basso. Se hai iniziato con troppe categorie (in genere più di 10), è sicuramente il momento di perfezionare il tuo pubblico.

Vai a Insights: fai clic su Report e dai un'occhiata alle tue metriche. Nel mio caso ho filtrato le categorie specifiche per motivi di privacy, ma puoi farti un'idea.

In questo esempio, possiamo vedere chiaramente che la Categoria 2 (la seconda riga) è stata l'unica che ha generato conversioni, quindi ha chiaramente superato il resto. Questo non significa che la Categoria 1 o la Categoria 3 non funzioneranno mai per te, ma significa che dovrai intraprendere qualche azione.

Ecco alcune strategie rapide che puoi adottare per continuare a migliorare la tua campagna PPC Capterra dal punto di vista della categoria:

• Metti in pausa le categorie con prestazioni inferiori e aggiungine alcune nuove da testare;
• Mantieni le categorie con prestazioni inferiori, ma aumenta l'offerta o cambia il paese in cui vengono visualizzate;
• Modifica le copie e le immagini degli annunci per rendere il tuo prodotto più pertinente per le categorie a basso rendimento.

Il punto è che non limitarti a mantenere le categorie di software che non funzionano per te senza fare nulla. Se ne hai troppi, puoi facilmente scartarne alcuni, ma se ne hai a malapena meno di 3 (come in questo esempio), può essere utile aggiungerne alcuni nuovi da testare .

2. Aumenta la tua offerta

In relazione al punto precedente, se noti che la tua posizione media è davvero alta , significa che le tue categorie di software potrebbero essere sottoperformate semplicemente perché non stai comparendo in cima ai risultati di ricerca di Capterra.

Se le persone non scorrono abbastanza a lungo per vedere tutte le opzioni per lo strumento che stanno cercando, è possibile che prendano la decisione di acquistare senza nemmeno considerarti, solo perché non ti hanno nemmeno visto.

Quindi, un modo in cui puoi migliorare la tua campagna Capterra PPC e aumentare le tue conversioni è aumentare la tua offerta . Aumentando la tua offerta, aumenti le tue possibilità di apparire più in alto tra i risultati di ricerca. Ciò si traduce in maggiore visibilità e più traffico verso il tuo sito web o pagina di destinazione e, ovviamente, più lead.

L'offerta minima su Capterra parte da $ 2 e può essere aumentata con incrementi di $ 0,25.

3. Testare diverse pagine di destinazione

Un altro modo in cui puoi ottimizzare la tua campagna PPC Capterra è testare più pagine di destinazione. Se hai deciso di eseguire le tue campagne con la pagina di destinazione nativa della piattaforma o con la tua pagina, ciò non significa che debba essere solo l'una o l'altra.

Sfortunatamente, non puoi eseguire test A/B sulla piattaforma per testare diverse pagine di destinazione contemporaneamente. Tuttavia, quello che puoi fare è provare una pagina durante 2 settimane e cambiare l'URL con una nuova per 2 settimane in più. Quindi, puoi confrontare i risultati per vedere quale ha funzionato meglio e continuare a testare con le nuove versioni.

4. Includi parole chiave nelle copie degli annunci

Sebbene gli annunci Capterra non funzionino facendo offerte per parole chiave, ciò non significa che le parole chiave non contino. Perché, di fatto, lo fanno. Quando scrivi le descrizioni degli annunci, assicurati di includere parole chiave pertinenti alla tua attività e alla tua tecnologia.

In questo modo, non solo renderai più facile per gli utenti trovare il tuo prodotto e fare clic sulla tua campagna Capterra PPC, ma attirerai anche la loro attenzione in modo più efficace. Le parole chiave arricchiranno il tuo annuncio e ti aiuteranno a entrare in contatto con gli acquirenti giusti al momento giusto.

5. Partecipa a GetApp e consulenza software

Puoi aumentare la portata della tua campagna PPC Capterra optando per GetApp & Software Advice, due piattaforme di revisione del software separate da Capterra.

La piattaforma ti consente di fare pubblicità anche su di loro: tutto ciò che devi fare è personalizzare le descrizioni degli annunci per adattarle a ciascuna piattaforma e puoi far funzionare i tuoi annunci extra in pochissimo tempo. Non è necessario alcun budget separato per farlo.

Una volta che inizi a pubblicare i tuoi annunci su tutte e 3 le piattaforme, sarai in grado di dare un'occhiata ai risultati separatamente in modo da poter decidere quale piattaforma funziona meglio e ottimizzare di conseguenza. Se uno di questi non fornisce i risultati desiderati, puoi sempre annullare l'iscrizione in qualsiasi momento.

6. Ottieni più recensioni per il tuo software

Un altro modo efficace per migliorare la tua campagna PPC Capterra è ottenere più recensioni per il tuo prodotto software. Questa strategia combina pubblicità organica e pubblicità a pagamento, ma può essere molto efficace, ed ecco perché.

Quando un utente cerca uno strumento o un software specifico, la prima cosa che vedrà più spesso sono le aziende con le offerte più alte in quanto verranno mostrate in cima. Tuttavia, non importa quanto sei in alto nei risultati di ricerca, se hai una valutazione negativa, il tuo annuncio non sarà molto allettante su cui fare clic.

Diamo un'occhiata a questo esempio durante la ricerca di un software per le risorse umane.

Sebbene sia Mirro che PeopleForce, le due società che si sono mostrate in cima, abbiano esattamente la stessa valutazione, la campagna di Mirro sembra molto più intrigante perché ha 119 recensioni, rispetto alle sole 5 recensioni di PeopleForce. Dispiace il fatto che sia peggio di PeopleForce.

Il motivo è perché è più difficile mantenere una buona valutazione quando si hanno centinaia di recensioni invece di avere a malapena meno di 10 recensioni. Quindi, il prodotto di Mirro sembra più solido e altamente raccomandato in quanto ha mantenuto una valutazione costante.

Per questo motivo, è molto importante per te incoraggiare il feedback dei clienti e cercare di ottenere quante più recensioni possibili. Ovviamente, più recensioni e valutazioni positive hai, meglio è, ma assicurati che siano oneste e reali . Altrimenti, stai davvero solo mentendo a te stesso.

Se vuoi saperne di più, assicurati di controllare il mio articolo sulla gestione della reputazione del marchio.

7. Includi maggiori informazioni sul tuo logo

Questo può sembrare un piccolo dettaglio quando ottimizzi la tua campagna PPC Capterra, ma dopo tutto, tutto contribuisce a fornire risultati migliori per la tua attività.

Durante la ricerca di prodotti software, non vengono visualizzati screenshot, video o immagini finché non si fa effettivamente clic su un determinato strumento. L'unica immagine che vedi è il logo dell'azienda, quindi l'aggiunta di un po' più di informazioni sul tuo marchio o sul tuo software può attirare l'attenzione sul tuo annuncio.

Può essere uno slogan o semplicemente una parola che mostra chiaramente la natura del tuo strumento, come la parola "CRM" in questo esempio:

Aiuta l'utente a sapere immediatamente di cosa tratta il tuo strumento.

8. Inizia la tua copia con una prima frase potente

Oltre a includere le parole chiave nelle tue descrizioni, un altro trucco per potenziare la tua campagna Capterra PPC è ottimizzare la prima frase della tua descrizione. È importante perché sarà la prima cosa che il tuo pubblico leggerà quando scoprirà il tuo prodotto, quindi deve essere informativo e accattivante.

Se la tua prima frase non è abbastanza intrigante e non cattura l'attenzione, potrebbero non continuare a leggere il resto della descrizione. Per questo motivo, assicurati che:

• Dici chi sei e cosa fai;
• È chiaro cosa ti rende diverso ;
• È chiaro a chi è rivolto il tuo strumento;

Ecco un ottimo esempio di Sendinblue:

Dicono agli utenti di più sulla loro attività, si differenziano per essere il "miglior strumento all-in-one" per l'automazione del marketing e hanno un pubblico di destinazione chiaro: le piccole imprese.

9. Ottimizza i paesi

Un'altra strategia che puoi utilizzare per migliorare la tua campagna Capterra PPC e aumentare le conversioni è ottimizzare i paesi a cui ti rivolgi. Fondamentalmente, l'idea è esattamente la stessa del primo punto in cui stavamo cercando di ottimizzare le categorie.

Analizzi i tuoi dati per ogni paese e ti concentri su quelli che stanno convertendo meglio per la tua attività. Naturalmente, è importante tenere a mente che ci sono anche alcune differenze importanti.

Alcuni paesi saranno sempre più costosi di altri per impostazione predefinita a causa dell'elevata concorrenza (come Stati Uniti o Regno Unito), quindi potresti aver bisogno di più budget per ottenere buoni risultati. Questi paesi possono essere classificati in base alle categorie di software, ma è solo qualcosa da avere nel tuo radar.

Puoi gestire facilmente le località e aggiungere/rimuovere paesi andando su Offerte – Gestisci località. Puoi anche guardare i dati dei paesi come riepilogo o separatamente.

Campagna Capterra PPC: ottimizza i tuoi paesi

Presta molta attenzione alle diverse metriche, come il tasso di conversione e la posizione media, per prendere una decisione ben informata.

E questo era tutto da parte mia per oggi! Come sempre, grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo sul miglioramento della tua campagna PPC Capterra e spero di vederti nella prossima. Se stai cercando più reti su cui puoi fare pubblicità che non sono Google Ads o Capterra, controlla il mio articolo Le 15 migliori alternative potenti a Google Ads per 3 volte più lead.

Se hai bisogno di aiuto con le tue campagne e strategie di marketing, puoi anche controllare la mia agenzia Marketing Toolbox o inviarmi un'e-mail a [email protected].