9 Tips untuk Mendorong 2x Lebih Banyak Prospek Dengan Kampanye PPC Capterra Anda

Dengan lebih dari 1 juta ulasan perangkat lunak terverifikasi, Capterra adalah pasar terkemuka dan sistem ulasan untuk produk perangkat lunak di seluruh dunia. Namun, ini juga merupakan platform hebat untuk vendor teknologi yang ingin menjangkau audiens target yang sangat spesifik dan meningkatkan konversi mereka melalui iklan khusus.

Untuk alasan ini, hari ini kita akan melihat strategi terbaik untuk mengoptimalkan Kampanye PPC Capterra Anda dan memaksimalkan anggaran Anda untuk mendapatkan hasil terbaik.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang iklan Capterra dan apakah Iklan Capterra benar-benar layak, Anda dapat memeriksa artikel ini di mana saya menjelaskan semuanya secara rinci. Namun, jika Anda sudah menjalankan Kampanye PPC Capterra, lanjutkan membaca beberapa tip sederhana namun kuat untuk meningkatkan konversi Anda.

Bagaimana cara mengoptimalkan kampanye PPC Capterra saya?

Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat iklan Anda lebih efektif:

1. Optimalkan kategori Anda

Berbeda dengan Google Ads, di mana Anda menawar kata kunci untuk menjangkau audiens target Anda, Capterra bekerja dengan membiarkan bisnis menawar lebih dari 800 kategori perangkat lunak. Bagi Anda sebagai pengiklan, ini berarti Anda harus memilih dengan cermat kategori yang paling relevan untuk bisnis Anda.

Jika Anda telah menjalankan kampanye PPC Capterra selama lebih dari beberapa minggu, saatnya untuk merevisi kategori Anda dan melihat mana yang menghasilkan jumlah konversi tertinggi untuk CPL terendah. Jika Anda memulai dengan terlalu banyak kategori (biasanya lebih dari 10), sudah waktunya untuk menyaring audiens Anda.

Buka Insights – Klik Report, dan perhatikan baik-baik metrik Anda. Dalam kasus saya, saya telah menyaring kategori tertentu untuk alasan privasi, tetapi Anda bisa mendapatkan idenya.

Dalam contoh ini, kita dapat dengan jelas melihat bahwa Kategori 2 (baris kedua) adalah satu-satunya yang telah menghasilkan konversi apa pun, sehingga jelas mengungguli yang lain. Ini tidak berarti bahwa Kategori 1 atau Kategori 3 tidak akan pernah berhasil untuk Anda – tetapi ini berarti Anda harus mengambil tindakan.

Berikut adalah beberapa strategi cepat yang dapat Anda lakukan untuk terus meningkatkan Kampanye PPC Capterra Anda dari perspektif kategori:

• Jeda kategori yang berkinerja buruk dan tambahkan beberapa kategori baru untuk diuji;
• Pertahankan kategori yang berkinerja buruk, tetapi tingkatkan tawaran atau ubah negara tempat kategori tersebut ditampilkan;
• Tweak salinan iklan dan gambar Anda untuk membuat produk Anda lebih relevan untuk kategori berkinerja rendah.

Intinya adalah, jangan hanya menyimpan kategori perangkat lunak yang tidak berfungsi untuk Anda tanpa melakukan apa pun. Jika Anda memiliki terlalu banyak, Anda dapat dengan mudah membuang beberapa dari mereka, tetapi jika Anda hampir tidak memiliki kurang dari 3 (seperti dalam contoh ini), akan bermanfaat untuk menambahkan beberapa yang baru ke test .

2. Tingkatkan tawaran Anda

Sehubungan dengan poin sebelumnya, jika Anda melihat bahwa posisi rata -rata Anda sangat tinggi , ini berarti kategori perangkat lunak Anda mungkin berkinerja buruk hanya karena Anda tidak muncul di bagian atas hasil pencarian Capterra.

Jika orang tidak menggulir ke bawah cukup lama untuk melihat semua opsi alat yang mereka cari, mungkin mereka membuat keputusan untuk membeli tanpa mempertimbangkan Anda – hanya karena mereka bahkan tidak melihat Anda.

Jadi, salah satu cara Anda dapat meningkatkan Kampanye PPC Capterra dan meningkatkan konversi adalah dengan meningkatkan tawaran . Dengan meningkatkan tawaran, Anda meningkatkan peluang tampil lebih tinggi di antara hasil penelusuran. Ini berarti lebih banyak visibilitas dan lebih banyak lalu lintas ke situs web atau halaman arahan Anda – dan tentu saja lebih banyak prospek.

Tawaran minimum pada Capterra dimulai dari $2 dan dapat ditingkatkan dengan penambahan $0,25.

3. Uji halaman arahan yang berbeda

Cara lain di mana Anda dapat mengoptimalkan Kampanye PPC Capterra Anda adalah dengan menguji beberapa halaman arahan. Apakah Anda telah memutuskan untuk menjalankan kampanye Anda dengan halaman arahan asli platform, atau halaman Anda sendiri, itu tidak berarti bahwa itu hanya harus satu atau yang lain.

Sayangnya, Anda tidak dapat menjalankan pengujian A/B pada platform untuk menguji halaman arahan yang berbeda secara bersamaan. Namun, yang dapat Anda lakukan adalah mencoba satu halaman selama 2 minggu, dan mengubah URL ke yang baru selama 2 minggu tambahan. Kemudian, Anda dapat membandingkan hasilnya untuk melihat mana yang bekerja lebih baik, dan melanjutkan pengujian dengan versi baru.

4. Sertakan kata kunci dalam salinan iklan Anda

Meskipun iklan Capterra tidak berfungsi dengan menawar kata kunci, bukan berarti kata kunci tidak penting. Karena, pada kenyataannya, mereka melakukannya. Saat Anda menulis deskripsi iklan, pastikan Anda menyertakan kata kunci yang relevan dengan bisnis dan teknologi Anda .

Dengan demikian, Anda tidak hanya akan memudahkan pengguna untuk menemukan produk Anda dan mengklik Kampanye PPC Capterra Anda, tetapi Anda juga akan menarik perhatian mereka dengan cara yang lebih efektif. Kata kunci akan memperkaya iklan Anda dan membantu Anda terhubung dengan pembeli yang tepat pada saat yang tepat.

5. Ikut serta untuk GetApp & Saran Perangkat Lunak

Anda dapat meningkatkan jangkauan Kampanye PPC Capterra Anda dengan memilih GetApp & Software Advice, dua platform tinjauan perangkat lunak yang terpisah dari Capterra.

Platform ini juga memungkinkan Anda untuk beriklan di sana – yang perlu Anda lakukan hanyalah menyesuaikan deskripsi iklan Anda agar sesuai dengan setiap platform, dan Anda dapat mengaktifkan dan menjalankan iklan tambahan dalam waktu singkat. Tidak diperlukan anggaran terpisah untuk melakukan itu.

Setelah Anda mulai menjalankan iklan di ketiga platform, Anda akan dapat melihat hasilnya secara terpisah sehingga Anda dapat memutuskan platform mana yang bekerja paling baik , dan mengoptimalkannya. Jika salah satunya tidak memberikan hasil yang diinginkan, Anda selalu dapat memilih keluar kapan saja.

6. Dapatkan lebih banyak ulasan untuk perangkat lunak Anda

Cara ampuh lainnya untuk meningkatkan Kampanye PPC Capterra Anda adalah dengan mendapatkan lebih banyak ulasan untuk produk perangkat lunak Anda. Strategi ini menggabungkan organik dengan iklan berbayar, tetapi bisa sangat efektif – dan inilah alasannya.

Saat pengguna mencari alat atau perangkat lunak tertentu, hal pertama yang paling sering mereka lihat adalah perusahaan dengan tawaran tertinggi karena mereka akan tampil di posisi teratas. Namun, tidak peduli seberapa tinggi Anda di hasil pencarian, jika Anda memiliki peringkat yang buruk, iklan Anda tidak akan terlalu menarik untuk diklik.

Mari kita lihat contoh ini ketika mencari perangkat lunak Sumber Daya Manusia.

Meskipun Mirro dan PeopleForce, dua perusahaan yang muncul di atas, memiliki peringkat yang sama persis, kampanye Mirro terlihat jauh lebih menarik karena memiliki 119 ulasan, dibandingkan dengan hanya 5 ulasan oleh PeopleForce. Putuskan fakta bahwa peringkatnya lebih buruk daripada PeopleForce.

Alasan mengapa adalah karena lebih sulit untuk mempertahankan peringkat yang baik ketika Anda memiliki ratusan ulasan dibandingkan dengan hanya memiliki kurang dari 10 ulasan. Jadi, produk Mirro terlihat lebih kokoh dan sangat direkomendasikan karena telah mempertahankan peringkat yang konsisten.

Untuk alasan ini, sangat penting bagi Anda untuk mendorong umpan balik pelanggan dan mencoba mendapatkan ulasan sebanyak mungkin. Tentu saja, semakin banyak ulasan dan penilaian positif yang Anda miliki, semakin baik, tetapi pastikan itu jujur ​​dan nyata . Jika tidak, Anda benar-benar hanya membohongi diri sendiri.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang itu, pastikan untuk membaca artikel saya tentang manajemen reputasi merek.

7. Sertakan lebih banyak informasi tentang logo Anda

Ini mungkin tampak seperti detail kecil ketika mengoptimalkan Kampanye PPC Capterra Anda, tetapi bagaimanapun juga, semuanya ditambahkan untuk memberikan hasil yang lebih baik untuk bisnis Anda.

Saat Anda menelusuri produk perangkat lunak, Anda tidak melihat tangkapan layar, video, atau gambar apa pun sampai Anda benar-benar mengeklik alat tertentu. Satu-satunya gambar yang Anda lihat adalah logo perusahaan, jadi menambahkan sedikit lebih banyak informasi tentang merek atau perangkat lunak Anda dapat menarik perhatian ke iklan Anda.

Ini bisa berupa slogan atau sekadar kata yang dengan jelas menampilkan sifat alat Anda, seperti kata “CRM” dalam contoh ini:

Ini membantu pengguna untuk segera mengetahui tentang alat Anda.

8. Mulai salinan Anda dengan kalimat pertama yang kuat

Selain memasukkan kata kunci dalam deskripsi Anda, trik lain untuk meningkatkan kampanye PPC Capterra Anda adalah dengan mengoptimalkan kalimat pertama deskripsi Anda. Ini penting karena itu akan menjadi hal pertama yang akan dibaca audiens Anda ketika menemukan produk Anda, jadi itu harus informatif dan menawan.

Jika kalimat pertama Anda tidak cukup menarik dan tidak menarik perhatian, mereka mungkin tidak akan melanjutkan membaca deskripsi selanjutnya. Untuk alasan ini, pastikan bahwa:

• Anda menyebutkan siapa Anda dan apa yang Anda lakukan;
• Jelas apa yang membuat Anda berbeda ;
• Jelas untuk siapa alat Anda ;

Berikut adalah salah satu contoh bagus dari Sendinblue:

Mereka memberi tahu pengguna lebih banyak tentang bisnis mereka, membedakan diri mereka sebagai "alat lengkap terbaik" untuk Otomasi Pemasaran, dan memiliki audiens target yang jelas – bisnis kecil.

9. Optimalkan negara

Strategi lain yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kampanye PPC Capterra Anda dan meningkatkan konversi adalah dengan mengoptimalkan negara yang Anda targetkan. Pada dasarnya, idenya persis sama dengan poin pertama di mana kami melihat pengoptimalan kategori.

Anda menganalisis data Anda untuk setiap negara, dan fokus pada negara yang mengonversi yang terbaik untuk bisnis Anda. Tentu saja, penting untuk diingat bahwa ada beberapa perbedaan penting juga.

Beberapa negara akan selalu lebih mahal daripada yang lain secara default karena persaingan yang tinggi (seperti AS atau Inggris), jadi Anda mungkin memerlukan lebih banyak anggaran untuk mereka agar dapat memberikan hasil yang baik. Negara-negara ini mungkin sangat berdasarkan kategori perangkat lunak, tetapi itu hanya sesuatu yang ada di radar Anda.

Anda dapat dengan mudah mengelola lokasi dan menambahkan/menghapus negara dengan membuka Penawaran – Kelola Lokasi. Anda juga dapat melihat data negara sebagai ringkasan atau terpisah.

Kampanye PPC Capterra: optimalkan negara Anda

Perhatikan baik-baik metrik yang berbeda, seperti rasio konversi dan posisi rata-rata untuk membuat keputusan yang tepat.

Dan itu saja dari saya untuk hari ini! Seperti biasa, terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya tentang meningkatkan Kampanye PPC Capterra Anda, dan sampai jumpa di yang berikutnya. Jika Anda mencari lebih banyak jaringan tempat Anda dapat beriklan yang bukan Google Ads atau Capterra, lihat artikel saya 15 Alternatif Kuat Terbaik untuk Google Ads untuk 3x Lebih Banyak Prospek.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan kampanye dan strategi Pemasaran Anda, Anda juga dapat memeriksa Kotak Alat Pemasaran agensi saya atau mengirimi saya email ke [email protected].