9 Tipps, um mit Ihrer Capterra PPC-Kampagne doppelt so viele Leads zu generieren

Mit über 1 Million verifizierter Softwarebewertungen ist Capterra der führende Marktplatz und das führende Bewertungssystem für Softwareprodukte auf der ganzen Welt. Es ist jedoch auch eine großartige Plattform für Technologieanbieter, die eine ganz bestimmte Zielgruppe erreichen und ihre Conversions durch Nischenwerbung steigern möchten.

Aus diesem Grund sehen wir uns heute die besten Strategien an, um Ihre Capterra PPC-Kampagne zu optimieren und Ihr Budget zu maximieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Wenn du mehr über Capterra-Werbung erfahren möchtest und ob sich Capterra-Anzeigen tatsächlich lohnen, kannst du dir diesen Artikel ansehen, in dem ich alles ausführlich erkläre. Wenn Sie jedoch bereits eine Capterra PPC-Kampagne durchführen, lesen Sie einfach weiter, um einige einfache, aber wirkungsvolle Tipps zur Steigerung Ihrer Conversions zu erhalten.

Wie kann ich meine Capterra PPC-Kampagne optimieren?

Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Anzeigen effektiver zu machen:

1. Optimieren Sie Ihre Kategorien

Im Gegensatz zu Google Ads, bei dem Sie auf Schlüsselwörter bieten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, lässt Capterra Unternehmen auf über 800 Softwarekategorien bieten. Für Sie als Werbetreibender bedeutet dies, dass Sie sorgfältig die Kategorien auswählen müssen, die für Ihr Unternehmen am relevantesten sind.

Wenn Sie Ihre Capterra PPC-Kampagne seit über ein paar Wochen betreiben, ist es an der Zeit, Ihre Kategorien zu überarbeiten und zu sehen, welche die meisten Conversions für den niedrigsten CPL generieren. Wenn Sie mit viel zu vielen Kategorien (normalerweise über 10) begonnen haben, ist es definitiv an der Zeit, Ihr Publikum zu verfeinern.

Gehen Sie zu Insights – Klicken Sie auf Report und sehen Sie sich Ihre Metriken genau an. In meinem Fall habe ich aus Datenschutzgründen die spezifischen Kategorien herausgefiltert, aber Sie können sich ein Bild davon machen.

In diesem Beispiel können wir deutlich sehen, dass Kategorie 2 (die zweite Reihe) die einzige war, die irgendwelche Conversions generiert hat, also hat sie die anderen eindeutig übertroffen. Das bedeutet nicht, dass Kategorie 1 oder Kategorie 3 niemals für Sie funktionieren werden – aber es bedeutet , dass Sie etwas unternehmen müssen.

Hier sind ein paar schnelle Strategien, die Sie anwenden können, um Ihre Capterra PPC-Kampagne aus der Kategorie-Perspektive weiter zu verbessern:

• Pausieren Sie die leistungsschwachen Kategorien und fügen Sie ein paar neue zum Testen hinzu;
• Behalten Sie die leistungsschwachen Kategorien bei, aber erhöhen Sie das Gebot oder ändern Sie das Land, in dem sie erscheinen;
• Optimieren Sie Ihre Anzeigenkopien und Bilder , um Ihr Produkt für die leistungsschwachen Kategorien relevanter zu machen.

Der Punkt ist, behalten Sie nicht einfach die Softwarekategorien, die für Sie nicht funktionieren, ohne etwas zu tun. Wenn Sie zu viele haben, können Sie leicht ein paar davon verwerfen, aber wenn Sie kaum weniger als 3 haben (wie in diesem Beispiel), kann es von Vorteil sein , ein paar neue zum Testen hinzuzufügen .

2. Erhöhen Sie Ihr Gebot

Wenn Sie in Bezug auf den vorherigen Punkt feststellen, dass Ihre durchschnittliche Position wirklich hoch ist, bedeutet dies, dass Ihre Softwarekategorien möglicherweise unterdurchschnittlich abschneiden, nur weil Sie nicht ganz oben in den Suchergebnissen von Capterra erscheinen.

Wenn Leute nicht lange genug nach unten scrollen, um alle Optionen für das gesuchte Tool zu sehen, ist es möglich, dass sie eine Kaufentscheidung treffen, ohne Sie überhaupt in Betracht zu ziehen – nur weil sie Sie nicht einmal gesehen haben.

Eine Möglichkeit, wie Sie Ihre Capterra PPC-Kampagne verbessern und Ihre Conversions steigern können, besteht also darin , Ihr Gebot zu erhöhen. Indem Sie Ihr Gebot erhöhen, erhöhen Sie Ihre Chancen, in den Suchergebnissen weiter oben zu erscheinen. Das bedeutet mehr Sichtbarkeit und mehr Traffic auf Ihrer Website oder Landingpage – und natürlich mehr Leads.

Das Mindestgebot auf Capterra beginnt bei $2 und kann in Schritten von $0,25 erhöht werden.

3. Testen Sie verschiedene Zielseiten

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Capterra PPC-Kampagne zu optimieren, besteht darin , mehrere Zielseiten zu testen. Unabhängig davon, ob Sie sich entschieden haben, Ihre Kampagnen mit der nativen Zielseite der Plattform oder Ihrer eigenen Seite durchzuführen, bedeutet dies nicht, dass es nur die eine oder andere sein muss.

Leider können Sie auf der Plattform keine A/B-Tests durchführen, um verschiedene Zielseiten gleichzeitig zu testen. Sie können jedoch 2 Wochen lang eine Seite ausprobieren und die URL für 2 zusätzliche Wochen auf eine neue ändern. Anschließend können Sie die Ergebnisse vergleichen, um zu sehen, welche besser funktioniert hat, und mit neuen Versionen weiter testen.

4. Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihre Anzeigenkopien ein

Obwohl Capterra-Anzeigen nicht durch Bieten auf Keywords funktionieren, bedeutet dies nicht, dass Keywords keine Rolle spielen. Denn das tun sie in der Tat. Stellen Sie beim Verfassen Ihrer Anzeigenbeschreibungen sicher, dass Sie Keywords enthalten, die für Ihr Unternehmen und Ihre Technologie relevant sind.

Auf diese Weise erleichtern Sie es den Nutzern nicht nur, Ihr Produkt zu finden und auf Ihre Capterra PPC-Kampagne zu klicken, sondern Sie ziehen ihre Aufmerksamkeit auch effektiver auf sich. Keywords bereichern Ihre Anzeige und helfen Ihnen, im richtigen Moment mit den richtigen Käufern in Kontakt zu treten.

5. Melden Sie sich für GetApp & Software-Beratung an

Sie können die Reichweite Ihrer Capterra PPC-Kampagne erhöhen, indem Sie sich für GetApp & Software Advice entscheiden, zwei Softwarebewertungsplattformen, die von Capterra getrennt sind.

Auf der Plattform können Sie auch auf ihnen werben – alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Anzeigenbeschreibungen an die jeweilige Plattform anzupassen, und Sie können Ihre zusätzlichen Anzeigen im Handumdrehen schalten. Dafür ist kein separates Budget erforderlich.

Sobald Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen auf allen 3 Plattformen beginnen, können Sie sich die Ergebnisse separat ansehen, sodass Sie entscheiden können, welche Plattform am besten funktioniert , und entsprechend optimieren können. Wenn einer von ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, können Sie sich jederzeit abmelden.

6. Erhalten Sie mehr Bewertungen für Ihre Software

Eine weitere wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Capterra PPC-Kampagne zu verbessern, besteht darin, mehr Bewertungen für Ihr Softwareprodukt zu erhalten. Diese Strategie kombiniert organische mit bezahlter Werbung, kann aber sehr effektiv sein – und hier ist der Grund.

Wenn ein Benutzer nach einem bestimmten Tool oder einer bestimmten Software sucht, werden ihm am häufigsten die Unternehmen mit den höchsten Geboten angezeigt, da diese ganz oben angezeigt werden. Aber ganz gleich, wie weit oben Sie in den Suchergebnissen stehen, wenn Sie eine schlechte Bewertung haben, wird Ihre Anzeige nicht sehr verlockend sein, auf sie zu klicken.

Werfen wir einen Blick auf dieses Beispiel bei der Suche nach einer Human Resources-Software.

Obwohl sowohl Mirro als auch PeopleForce, die beiden Unternehmen, die an der Spitze standen, genau dieselbe Bewertung haben, sieht die Kampagne von Mirro viel faszinierender aus, da sie 119 Bewertungen hat, verglichen mit nur 5 Bewertungen von PeopleForce. Verzweifeln Sie an der Tatsache, dass es schlechter rankt als PeopleForce.

Der Grund dafür ist, dass es schwieriger ist, eine gute Bewertung beizubehalten, wenn Sie Hunderte von Bewertungen haben, als wenn Sie kaum weniger als 10 Bewertungen haben. Das Produkt von Mirro sieht also solider und sehr empfehlenswert aus, da es eine konstante Bewertung beibehalten hat.

Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, dass Sie Kundenfeedback fördern und versuchen, so viele Bewertungen wie möglich zu erhalten. Je mehr positive Rezensionen und Bewertungen Sie haben, desto besser, aber stellen Sie sicher, dass sie ehrlich und echt sind. Sonst belügst du dich wirklich nur selbst.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, lesen Sie unbedingt meinen Artikel über Markenreputationsmanagement.

7. Fügen Sie Ihrem Logo weitere Informationen hinzu

Dies mag bei der Optimierung Ihrer Capterra PPC-Kampagne wie ein kleines Detail erscheinen, aber schließlich trägt alles dazu bei, bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Wenn Sie nach Softwareprodukten suchen, sehen Sie keine Screenshots, Videos oder Bilder, bis Sie tatsächlich auf ein bestimmtes Tool klicken. Das einzige Bild, das Sie sehen, ist das Logo des Unternehmens. Wenn Sie also ein wenig mehr Informationen über Ihre Marke oder Software hinzufügen, kann dies die Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeige lenken.

Es kann ein Slogan oder einfach ein Wort sein, das die Art Ihres Tools deutlich macht, wie in diesem Beispiel das Wort „CRM“:

Es hilft dem Benutzer, sofort zu wissen, worum es bei Ihrem Tool geht.

8. Beginnen Sie Ihre Kopie mit einem starken ersten Satz

Neben der Aufnahme von Schlüsselwörtern in Ihre Beschreibungen besteht ein weiterer Trick zur Steigerung Ihrer Capterra PPC-Kampagne darin, den ersten Satz Ihrer Beschreibung zu optimieren. Es ist wichtig, weil es das erste ist, was Ihr Publikum liest, wenn es Ihr Produkt entdeckt, also muss es informativ und fesselnd sein.

Wenn Ihr erster Satz nicht faszinierend genug ist und die Aufmerksamkeit nicht auf sich zieht, lesen sie den Rest der Beschreibung möglicherweise nicht weiter. Stellen Sie aus diesem Grund Folgendes sicher:

• Sie erwähnen , wer Sie sind und was Sie tun;
• Es ist klar, was Sie von anderen unterscheidet ;
• Es ist klar, für wen Ihr Tool bestimmt ist;

Hier ist ein großartiges Beispiel von Sendinblue:

Sie erzählen den Benutzern mehr über ihr Geschäft, differenzieren sich als das „beste All-in-One-Tool“ für Marketingautomatisierung und haben eine klare Zielgruppe – kleine Unternehmen.

9. Länder optimieren

Eine weitere Strategie, die Sie verwenden können, um Ihre Capterra PPC-Kampagne zu verbessern und die Conversions zu steigern, besteht darin, die Länder zu optimieren, auf die Sie abzielen. Im Grunde ist die Idee genau dieselbe wie beim ersten Punkt, bei dem wir uns mit der Optimierung von Kategorien beschäftigt haben.

Sie analysieren Ihre Daten für jedes Land und konzentrieren sich auf diejenigen, die für Ihr Unternehmen am besten konvertieren. Natürlich ist es wichtig zu bedenken, dass es auch einige wichtige Unterschiede gibt.

Einige Länder sind aufgrund der starken Konkurrenz standardmäßig immer teurer als andere (z. B. USA oder Großbritannien), sodass Sie möglicherweise mehr Budget für sie benötigen , um gute Ergebnisse zu erzielen. Diese Länder mögen sehr nach Softwarekategorien geordnet sein, aber es ist einfach etwas, das Sie auf Ihrem Radar haben sollten.

Sie können Standorte einfach verwalten und Länder hinzufügen/entfernen, indem Sie zu Bieten – Standorte verwalten gehen. Sie können sich die Länderdaten auch zusammengefasst oder separat ansehen.

Capterra PPC-Kampagne: Optimieren Sie Ihre Länder

Achten Sie genau auf verschiedene Metriken wie die Conversion-Rate und die durchschnittliche Position, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Und das war alles von mir für heute! Wie immer, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel über die Verbesserung Ihrer Capterra PPC-Kampagne zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen. Wenn Sie nach weiteren Netzwerken suchen, in denen Sie Werbung machen können, die nicht Google Ads oder Capterra sind, sehen Sie sich meinen Artikel Top 15 leistungsstarke Alternativen zu Google Ads für 3x mehr Leads an.

Wenn Sie Hilfe bei Ihren Marketingkampagnen und -strategien benötigen, können Sie auch in meiner Marketing-Toolbox für Agenturen nachsehen oder mir eine E-Mail an [email protected] senden.