9 wskazówek, jak zdobyć 2x więcej potencjalnych klientów dzięki kampanii Capterra PPC

Z ponad milionem zweryfikowanych recenzji oprogramowania, Capterra jest wiodącym rynkiem i systemem recenzji oprogramowania na całym świecie. Jest to jednak również świetna platforma dla dostawców technologii, którzy chcą dotrzeć do bardzo konkretnej grupy docelowej i zwiększyć liczbę konwersji dzięki reklamom niszowym.

Z tego powodu dzisiaj zobaczymy najlepsze strategie optymalizacji kampanii Capterra PPC i maksymalizacji budżetu, aby uzyskać najlepsze możliwe wyniki.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o reklamie Capterra i o tym, czy reklamy Capterra są tego warte, możesz zapoznać się z tym artykułem, w którym wszystko szczegółowo wyjaśnię. Jeśli jednak prowadzisz już kampanię Capterra PPC, po prostu czytaj dalej, aby uzyskać kilka prostych, ale skutecznych wskazówek, które pomogą zwiększyć liczbę konwersji.

Jak mogę zoptymalizować kampanię Capterra PPC?

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć skuteczność swoich reklam:

1. Zoptymalizuj swoje kategorie

W przeciwieństwie do Google Ads, w którym licytujesz słowa kluczowe , aby dotrzeć do docelowych odbiorców, Capterra umożliwia firmom licytowanie ponad 800 kategorii oprogramowania. Dla Ciebie jako reklamodawcy oznacza to, że będziesz musiał starannie wybrać kategorie, które są najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy.

Jeśli prowadzisz kampanię Capterra PPC od ponad kilku tygodni, nadszedł czas, aby zrewidować kategorie i zobaczyć, które z nich generują największą liczbę konwersji przy najniższym CPL. Jeśli zacząłeś od zbyt wielu kategorii (zwykle ponad 10), zdecydowanie nadszedł czas, aby doprecyzować odbiorców.

Przejdź do Statystyk – kliknij Raport i przyjrzyj się swoim statystykom. W moim przypadku odfiltrowałem określone kategorie ze względu na prywatność, ale możesz mieć pomysł.

W tym przykładzie wyraźnie widzimy, że kategoria 2 (drugi wiersz) była jedyną, która wygenerowała jakiekolwiek konwersje, więc wyraźnie przewyższyła resztę. Nie oznacza to, że kategoria 1 lub kategoria 3 nigdy nie będą dla ciebie działać – ale oznacza to, że będziesz musiał podjąć pewne działania.

Oto kilka szybkich strategii, które możesz zastosować, aby kontynuować ulepszanie swojej kampanii PPC Capterra z perspektywy kategorii:

• Wstrzymaj nieskuteczne kategorie i dodaj kilka nowych do przetestowania;
• Zachowaj mniej skuteczne kategorie, ale podnieś stawkę lub zmień kraj, w którym się pojawiają;
• Dostosuj kopie reklam i obrazy , aby Twój produkt był bardziej odpowiedni dla kategorii o niskiej skuteczności.

Chodzi o to, aby nie zachowywać kategorii oprogramowania, które nie działają, bez robienia czegokolwiek. Jeśli masz ich zbyt wiele, możesz łatwo odrzucić kilka z nich, ale jeśli masz ledwie mniej niż 3 (jak w tym przykładzie), warto dodać kilka nowych do przetestowania .

2. Zwiększ swoją ofertę

W odniesieniu do poprzedniego punktu, jeśli zauważysz, że Twoja średnia pozycja jest naprawdę wysoka , oznacza to, że Twoje kategorie oprogramowania mogą być słabsze tylko dlatego, że nie wyświetlasz się na górze wyników wyszukiwania Capterra.

Jeśli ludzie nie przewiną wystarczająco długo, aby zobaczyć wszystkie opcje narzędzia, którego szukają, możliwe jest, że podejmą decyzję o zakupie, nawet nie biorąc pod uwagę Ciebie – tylko dlatego, że nawet Cię nie widzieli.

Tak więc jednym ze sposobów ulepszenia kampanii Capterra PPC i zwiększenia liczby konwersji jest podniesienie stawki . Zwiększając stawkę, zwiększasz swoje szanse na pojawienie się wyżej wśród wyników wyszukiwania. Przekłada się to na większą widoczność i większy ruch na Twojej stronie lub stronie docelowej – i oczywiście więcej leadów.

Minimalna oferta na Capterra zaczyna się od 2 USD i może być zwiększana w krokach co 0,25 USD.

3. Przetestuj różne strony docelowe

Innym sposobem optymalizacji kampanii Capterra PPC jest testowanie wielu stron docelowych. Niezależnie od tego, czy zdecydowałeś się prowadzić kampanie z natywną stroną docelową platformy, czy własną stroną, nie oznacza to, że musi to być tylko jedna lub druga strona.

Niestety na platformie nie można przeprowadzać testów A/B w celu jednoczesnego testowania różnych stron docelowych. Możesz jednak wypróbować jedną stronę w ciągu 2 tygodni i zmienić adres URL na nowy na 2 dodatkowe tygodnie. Następnie możesz porównać wyniki, aby zobaczyć, który z nich działał lepiej, i kontynuować testowanie z nowymi wersjami.

4. Uwzględnij słowa kluczowe w kopiach reklam

Chociaż reklamy Capterra nie działają poprzez ustalanie stawek za słowa kluczowe, nie oznacza to, że słowa kluczowe nie mają znaczenia. Bo w rzeczywistości tak. Pisząc opisy reklam, upewnij się, że zawierają słowa kluczowe, które są odpowiednie dla Twojej działalności i technologii.

W ten sposób nie tylko ułatwisz użytkownikom znalezienie Twojego produktu i kliknięcie Twojej Kampanii Capterra PPC, ale także przyciągniesz ich uwagę w bardziej efektywny sposób. Słowa kluczowe wzbogacą Twoją reklamę i pomogą Ci dotrzeć do właściwych kupujących we właściwym momencie.

5. Zaakceptuj porady dotyczące GetApp i oprogramowania

Możesz zwiększyć zasięg swojej kampanii Capterra PPC, decydując się na GetApp & Software Advice, dwie platformy do recenzji oprogramowania, które są niezależne od Capterra.

Platforma umożliwia również reklamowanie się na nich – wystarczy dostosować opisy reklam do każdej platformy, a dodatkowe reklamy można uruchomić w mgnieniu oka. Nie jest do tego wymagany oddzielny budżet.

Gdy zaczniesz wyświetlać reklamy na wszystkich 3 platformach, będziesz mógł przyjrzeć się wynikom osobno, aby móc zdecydować , która platforma działa najlepiej i odpowiednio zoptymalizować. Jeśli któryś z nich nie przynosi oczekiwanych rezultatów, zawsze możesz zrezygnować w dowolnym momencie.

6. Uzyskaj więcej recenzji swojego oprogramowania

Innym skutecznym sposobem na ulepszenie kampanii Capterra PPC jest uzyskanie większej liczby recenzji oprogramowania. Ta strategia łączy reklamę organiczną z płatną, ale może być bardzo skuteczna – i oto dlaczego.

Gdy użytkownik szuka konkretnego narzędzia lub oprogramowania, pierwszą rzeczą, którą zobaczy najczęściej, są firmy z najwyższymi ofertami, ponieważ będą wyświetlać się na górze. Jednak bez względu na to, jak wysoko jesteś w wynikach wyszukiwania, jeśli masz złą ocenę, Twoja reklama nie będzie zbyt zachęcająca do kliknięcia.

Przyjrzyjmy się temu przykładowi podczas wyszukiwania oprogramowania do zarządzania zasobami ludzkimi.

Chociaż zarówno Mirro, jak i PeopleForce, dwie firmy, które znalazły się na szczycie, mają dokładnie taką samą ocenę, kampania Mirro wygląda znacznie bardziej intrygująco , ponieważ ma 119 recenzji, w porównaniu z zaledwie 5 recenzjami PeopleForce. Pogardzaj faktem, że plasuje się gorzej niż PeopleForce.

Powodem jest to, że trudniej jest utrzymać dobrą ocenę, gdy masz setki recenzji, a nie ledwie mniej niż 10 recenzji. Tak więc produkt Mirro wygląda solidniej i jest wysoce polecany, ponieważ utrzymuje stałą ocenę.

Z tego powodu bardzo ważne jest, abyś zachęcał klientów do opinii i starał się uzyskać jak najwięcej recenzji. Oczywiście im więcej masz pozytywnych recenzji i ocen, tym lepiej, ale upewnij się, że są one uczciwe i prawdziwe . W przeciwnym razie tak naprawdę tylko siebie okłamujesz.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, zapoznaj się z moim artykułem o zarządzaniu reputacją marki.

7. Umieść więcej informacji na swoim logo

Może się to wydawać drobnym szczegółem podczas optymalizacji kampanii Capterra PPC, ale w końcu wszystko się składa, aby zapewnić lepsze wyniki dla Twojej firmy.

Kiedy przeglądasz oprogramowanie, nie widzisz żadnych zrzutów ekranu, filmów ani obrazów, dopóki nie klikniesz określonego narzędzia. Jedynym obrazem, który widzisz, jest logo firmy, więc dodanie nieco więcej informacji o Twojej marce lub oprogramowaniu może przyciągnąć uwagę do Twojej reklamy.

Może to być slogan lub po prostu słowo, które jasno pokazuje charakter Twojego narzędzia, takie jak słowo „CRM” w tym przykładzie:

Pomaga użytkownikowi od razu wiedzieć, o co chodzi w Twoim narzędziu.

8. Zacznij swoją kopię od mocnego pierwszego zdania

Oprócz umieszczania słów kluczowych w opisach, kolejną sztuczką wzmacniającą kampanię Capterra PPC jest optymalizacja pierwszego zdania opisu. Jest to ważne, ponieważ będzie to pierwsza rzecz, którą Twoi odbiorcy przeczytają podczas odkrywania Twojego produktu, więc musi być informacyjna i wciągająca.

Jeśli twoje pierwsze zdanie nie jest wystarczająco intrygujące i nie przykuwa uwagi, mogą nie kontynuować czytania reszty opisu. Z tego powodu upewnij się, że:

• Wspominasz kim jesteś i co robisz;
• To jasne, co cię wyróżnia ;
• To jasne, dla kogo jest Twoje narzędzie ;

Oto jeden świetny przykład z Sendinblue:

Mówią użytkownikom więcej o swojej firmie, wyróżniają się jako „najlepsze narzędzie typu „wszystko w jednym” dla Marketing Automation i mają jasno określoną grupę docelową – małe firmy.

9. Zoptymalizuj kraje

Inną strategią, której możesz użyć do ulepszenia kampanii Capterra PPC i zwiększenia konwersji , jest optymalizacja krajów, na które kierujesz reklamy. Zasadniczo pomysł jest dokładnie taki sam, jak w pierwszym punkcie, w którym przyglądaliśmy się optymalizacji kategorii.

Analizujesz swoje dane dla każdego kraju i skupiasz się na tych, które zapewniają najlepszą konwersję dla Twojej firmy. Oczywiście należy pamiętać, że istnieją również pewne ważne różnice.

Niektóre kraje zawsze będą domyślnie droższe niż inne ze względu na dużą konkurencję (np. USA lub Wielka Brytania), więc możesz potrzebować dla nich większego budżetu , aby uzyskać dobre wyniki. Kraje te mogą być bardzo podzielone na kategorie oprogramowania, ale jest to po prostu coś, co warto mieć na swoim radarze.

Możesz łatwo zarządzać lokalizacjami i dodawać/usuwać kraje, przechodząc do Licytowanie – Zarządzaj lokalizacjami. Możesz też spojrzeć na dane krajów jako podsumowanie lub osobno.

Kampania Capterra PPC: zoptymalizuj swoje kraje

Zwróć szczególną uwagę na różne wskaźniki, takie jak współczynnik konwersji i średnia pozycja, aby podjąć świadomą decyzję.

I to wszystko na dzisiaj ode mnie! Jak zawsze, dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu na temat ulepszania kampanii PPC Capterra i mam nadzieję, że zobaczymy się w następnym. Jeśli szukasz więcej sieci, w których możesz się reklamować, które nie są Google Ads lub Capterra, zapoznaj się z moim artykułem 15 najlepszych alternatyw dla Google Ads, aby uzyskać 3x więcej potencjalnych klientów.

Jeśli potrzebujesz pomocy z kampaniami marketingowymi i strategią marketingową, możesz również sprawdzić moją agencję Marketing Toolbox lub wysłać mi e-mail na adres [email protected].