9 dicas para gerar 2x mais leads com sua campanha de PPC do Capterra

Com mais de 1 milhão de análises de software verificadas, o Capterra é o principal mercado e sistema de análise de produtos de software em todo o mundo. No entanto, também é uma ótima plataforma para fornecedores de tecnologia que desejam atingir um público-alvo muito específico e aumentar suas conversões por meio de publicidade de nicho.

Por isso, hoje veremos as melhores estratégias para otimizar sua campanha PPC Capterra e maximizar seu orçamento para obter os melhores resultados possíveis.

Se você quiser saber mais sobre a publicidade do Capterra e se os anúncios do Capterra realmente valem a pena, confira este artigo onde explico tudo em detalhes. No entanto, se você já estiver executando uma campanha de PPC do Capterra, continue lendo para obter algumas dicas simples, mas poderosas, para aumentar suas conversões.

Como posso otimizar minha campanha de PPC do Capterra?

Veja algumas coisas que você pode fazer para tornar seus anúncios mais eficazes:

1. Otimize suas categorias

Ao contrário do Google Ads, no qual você faz lances em palavras- chave para atingir seu público-alvo, o Capterra funciona permitindo que as empresas façam lances em mais de 800 categorias de software. Para você como anunciante, isso significa que você terá que selecionar cuidadosamente as categorias mais relevantes para o seu negócio.

Se você está executando sua campanha Capterra PPC há mais de algumas semanas, é hora de revisar suas categorias e ver quais estão gerando o maior número de conversões para o menor CPL. Se você começou com muitas categorias (geralmente mais de 10), definitivamente é hora de refinar seu público.

Vá para Insights – Clique em Relatório e dê uma boa olhada em suas métricas. No meu caso, filtrei as categorias específicas por motivos de privacidade, mas você pode ter uma ideia.

Neste exemplo, podemos ver claramente que a Categoria 2 (a segunda linha) foi a única que gerou conversões, portanto, superou claramente o restante. Isso não significa que a Categoria 1 ou a Categoria 3 nunca funcionarão para você – mas significa que você terá que tomar algumas medidas.

Aqui estão algumas estratégias rápidas que você pode fazer para continuar melhorando sua campanha de PPC do Capterra da perspectiva da categoria:

• Pause as categorias de baixo desempenho e adicione algumas novas para testar;
• Mantenha as categorias de baixo desempenho, mas aumente o lance ou altere o país em que aparecem;
• Ajuste suas cópias de anúncios e imagens para tornar seu produto mais relevante para as categorias de baixo desempenho.

O ponto é, não apenas mantenha as categorias de software que não estão funcionando para você sem fazer nada. Se você tiver muitos, poderá descartar facilmente alguns deles, mas se tiver menos de 3 (como neste exemplo), pode ser benéfico adicionar alguns novos para testar .

2. Aumente seu lance

Em relação ao ponto anterior, se você notar que sua posição média é muito alta , isso significa que suas categorias de software podem estar com baixo desempenho simplesmente porque você não está aparecendo no topo dos resultados de pesquisa do Capterra.

Se as pessoas não rolarem para baixo o suficiente para ver todas as opções da ferramenta que estão procurando, é possível que elas tomem a decisão de comprar sem nem mesmo considerar você – só porque nem viram você.

Portanto, uma maneira de aprimorar sua campanha de PPC do Capterra e aumentar suas conversões é aumentar seu lance . Ao aumentar seu lance, você aumenta suas chances de aparecer mais alto entre os resultados da pesquisa. Isso se traduz em mais visibilidade e mais tráfego para seu site ou página de destino – e mais leads, é claro.

O lance mínimo no Capterra começa em US$ 2 e pode ser aumentado em incrementos de US$ 0,25.

3. Teste diferentes páginas de destino

Outra maneira de otimizar sua campanha de PPC do Capterra é testar várias páginas de destino. Se você decidiu executar suas campanhas com a página de destino nativa da plataforma ou com sua própria página, isso não significa que ela precisa ser apenas uma ou outra.

Infelizmente, você não pode executar testes A/B na plataforma para testar diferentes landing pages simultaneamente. No entanto, o que você pode fazer é experimentar uma página durante 2 semanas e alterar a URL para uma nova por mais 2 semanas. Em seguida, você pode comparar os resultados para ver qual funcionou melhor e continuar testando com novas versões.

4. Inclua palavras-chave nas cópias do anúncio

Embora os anúncios do Capterra não funcionem com lances de palavras-chave, isso não significa que as palavras-chave não importam. Porque, na verdade, eles fazem. Ao escrever as descrições dos anúncios, certifique-se de incluir palavras- chave relevantes para sua empresa e sua tecnologia.

Ao fazer isso, você não apenas tornará mais fácil para os usuários encontrarem seu produto e clicarem em sua campanha de PPC Capterra, mas também atrairá a atenção deles de uma maneira mais eficaz. As palavras-chave enriquecerão seu anúncio e ajudarão você a se conectar com os compradores certos no momento certo.

5. Ative o GetApp & Software Advice

Você pode aumentar o alcance de sua campanha de PPC do Capterra optando pelo GetApp & Software Advice, duas plataformas de análise de software que são separadas do Capterra.

A plataforma também permite que você anuncie neles – tudo o que você precisa fazer é personalizar as descrições de seus anúncios para se adequar a cada plataforma, e você pode colocar seus anúncios extras em exibição rapidamente. Nenhum orçamento separado é necessário para fazer isso.

Depois de começar a exibir seus anúncios nas três plataformas, você poderá analisar os resultados separadamente para decidir qual plataforma funciona melhor e otimizar de acordo. Se um deles não estiver apresentando os resultados desejados, você sempre pode optar por não participar a qualquer momento.

6. Obtenha mais avaliações para o seu software

Outra maneira poderosa pela qual você pode melhorar sua campanha de PPC do Capterra é obter mais avaliações para seu produto de software. Essa estratégia combina publicidade orgânica com publicidade paga, mas pode ser muito eficaz – e aqui está o porquê.

Quando um usuário pesquisa por uma ferramenta ou software específico, a primeira coisa que ele vê com mais frequência são as empresas com os lances mais altos, pois serão exibidas no topo. No entanto, não importa o quão alto você esteja nos resultados da pesquisa, se você tiver uma classificação ruim, seu anúncio não será muito atraente para clicar.

Vamos dar uma olhada neste exemplo ao procurar um software de Recursos Humanos.

Embora a Mirro e a PeopleForce, as duas empresas que apareceram no topo, tenham exatamente a mesma classificação, a campanha da Mirro parece muito mais intrigante porque tem 119 avaliações, em comparação com apenas 5 avaliações da PeopleForce. Despreze o fato de ser pior que o PeopleForce.

A razão é porque é mais difícil manter uma boa classificação quando você tem centenas de comentários, em vez de ter menos de 10 comentários. Assim, o produto da Mirro parece mais sólido e altamente recomendado, pois manteve uma classificação consistente.

Por esse motivo, é muito importante que você incentive o feedback dos clientes e tente obter o maior número possível de avaliações. Obviamente, quanto mais avaliações e classificações positivas você tiver, melhor, mas certifique-se de que elas sejam honestas e reais . Caso contrário, você está realmente apenas mentindo para si mesmo.

Se você quiser saber mais sobre isso, confira meu artigo sobre gerenciamento de reputação de marca.

7. Inclua mais informações em seu logotipo

Isso pode parecer um pequeno detalhe na hora de otimizar sua campanha de PPC do Capterra, mas afinal, tudo se soma para entregar melhores resultados para o seu negócio.

Quando você está procurando produtos de software, não vê capturas de tela, vídeos ou imagens até clicar em uma determinada ferramenta. A única imagem que você vê é o logotipo da empresa, portanto, adicionar um pouco mais de informações sobre sua marca ou software pode atrair a atenção para seu anúncio.

Pode ser um slogan ou simplesmente uma palavra que exiba claramente a natureza da sua ferramenta, como a palavra “CRM” neste exemplo:

Ele ajuda o usuário a saber imediatamente do que se trata sua ferramenta.

8. Comece sua cópia com uma primeira frase poderosa

Além de incluir palavras-chave em suas descrições, outro truque para impulsionar sua campanha de PPC do Capterra é otimizar a primeira frase de sua descrição. É importante porque será a primeira coisa que seu público lerá ao descobrir seu produto, por isso precisa ser informativo e cativante.

Se sua primeira frase não for intrigante o suficiente e não capturar a atenção, eles podem não continuar lendo o restante da descrição. Por este motivo, certifique-se de que:

• Você menciona quem você é e o que você faz;
• Está claro o que o torna diferente ;
• Está claro para quem é sua ferramenta;

Aqui está um ótimo exemplo da Sendinblue:

Eles contam aos usuários mais sobre seus negócios, diferenciam-se como sendo a “melhor ferramenta tudo-em-um” para automação de marketing e têm um público-alvo claro – pequenas empresas.

9. Otimize países

Outra estratégia que você pode usar para aprimorar sua campanha de PPC do Capterra e aumentar as conversões é otimizar os países que você está segmentando. Basicamente, a ideia é exatamente a mesma do primeiro ponto em que estávamos analisando a otimização de categorias.

Você analisa seus dados para cada país e se concentra naqueles que estão convertendo melhor para o seu negócio. Claro, é importante ter em mente que existem algumas diferenças importantes também.

Alguns países sempre serão mais caros do que outros por padrão devido à alta concorrência (como EUA ou Reino Unido), portanto, você pode precisar de mais orçamento para obter bons resultados. Esses países podem muito por categorias de software, mas é apenas algo para ter em seu radar.

Você pode gerenciar facilmente locais e adicionar/remover países acessando Lances – Gerenciar locais. Você também pode ver os dados dos países como um resumo ou separadamente.

Campanha PPC Capterra: otimize seus países

Preste muita atenção a diferentes métricas, como taxa de conversão e posição média, para tomar uma decisão bem informada.

E isso foi tudo de mim por hoje! Como sempre, obrigado por dedicar um tempo para ler meu artigo sobre como melhorar sua campanha de PPC do Capterra, e espero vê-lo no próximo. Se você estiver procurando por mais redes nas quais possa anunciar que não sejam Google Ads ou Capterra, confira meu artigo As 15 melhores alternativas poderosas para anúncios do Google para 3x mais leads.

Se você precisar de ajuda com suas campanhas e estratégias de marketing, também pode verificar minha agência Marketing Toolbox ou me enviar um e-mail para [email protected].