9 เคล็ดลับในการเพิ่มโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 2 เท่าด้วยแคมเปญ Capterra PPC ของคุณ

ด้วยบทวิจารณ์ซอฟต์แวร์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วกว่า 1 ล้านรายการ Capterra จึงเป็นตลาดชั้นนำและระบบตรวจสอบสำหรับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ทั่วโลก อย่างไรก็ตาม นอกจากนี้ยังเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้จำหน่ายเทคโนโลยีที่ต้องการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายที่เจาะจงมาก และเพิ่ม Conversion ของพวกเขาผ่านการโฆษณาเฉพาะกลุ่ม

ด้วยเหตุผลนี้ วันนี้เราจะเห็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Capterra PPC ของคุณ และเพิ่มงบประมาณของคุณให้สูงสุดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาของ Capterra และว่าโฆษณาของ Capterra นั้นคุ้มค่าหรือไม่ คุณสามารถตรวจสอบบทความนี้ซึ่งเราจะอธิบายทุกอย่างโดยละเอียด อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้ Capterra PPC Campaign อยู่แล้ว โปรดอ่านคำแนะนำง่ายๆ แต่ทรงพลังต่อไปเพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณ

ฉันจะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Capterra PPC ของฉันได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น:

1. เพิ่มประสิทธิภาพหมวดหมู่ของคุณ

ตรงข้ามกับ Google Ads ซึ่งคุณเสนอราคาสำหรับ คำหลัก เพื่อเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ Capterra ทำงานโดยให้ธุรกิจเสนอราคาในซอฟต์แวร์มากกว่า 800 หมวดหมู่ สำหรับคุณในฐานะผู้โฆษณา นี่หมายความว่าคุณจะต้องเลือกหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณมากที่สุดอย่างระมัดระวัง

หากคุณใช้แคมเปญ Capterra PPC มาเป็นเวลาหลายสัปดาห์แล้ว ก็ถึงเวลาแก้ไขหมวดหมู่ของคุณและดูว่าประเภทใดที่สร้าง Conversion สูงสุด สำหรับ CPL ต่ำสุด หากคุณเริ่มต้นด้วยหมวดหมู่มากเกินไป (โดยทั่วไปแล้วจะมีมากกว่า 10 หมวดหมู่) ก็ถึงเวลาที่จะต้องปรับแต่งผู้ชมของคุณแล้ว

ไปที่ข้อมูลเชิงลึก – คลิกรายงาน และดูเมตริกของคุณให้ดี ในกรณีของฉัน ฉันได้กรองหมวดหมู่เฉพาะออกด้วยเหตุผลด้านความเป็นส่วนตัว แต่คุณสามารถเข้าใจแนวคิดนี้ได้

ในตัวอย่างนี้ เราจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่า Category 2 (แถวที่สอง) เป็นหมวดหมู่เดียวที่สร้าง Conversion ใดๆ ดังนั้นจึงมีประสิทธิภาพเหนือกว่าส่วนที่เหลืออย่างชัดเจน ไม่ได้หมายความว่าประเภท 1 หรือประเภท 3 จะไม่เหมาะกับคุณ แต่ หมายความว่าคุณจะต้อง ดำเนินการบางอย่าง

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์สั้นๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุง Capterra PPC Campaign จากมุมมองของหมวดหมู่:

• หยุด หมวดหมู่ที่มีประสิทธิภาพต่ำชั่วคราวและเพิ่มหมวดหมู่ใหม่สองสามรายการเพื่อทดสอบ
• รักษา หมวดหมู่ที่มีประสิทธิภาพต่ำไว้ แต่เพิ่มราคาเสนอหรือเปลี่ยนประเทศที่จะแสดง
• ปรับแต่งสำเนาโฆษณาและรูปภาพ ของคุณเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับหมวดหมู่ที่มีประสิทธิภาพต่ำ

ประเด็นคือ อย่าเพิ่งเก็บหมวดหมู่ซอฟต์แวร์ที่ไม่ทำงานให้คุณโดยไม่ทำอะไรเลย หากคุณมีมากเกินไป คุณสามารถทิ้งบางส่วนได้อย่างง่ายดาย แต่ถ้าคุณแทบไม่มี 3 (เช่นในตัวอย่างนี้) การ เพิ่มรายการใหม่สองสามรายการเพื่อทดสอบ อาจเป็นประโยชน์

2. เพิ่มราคาเสนอของคุณ

เมื่อเทียบกับจุดก่อนหน้า หากคุณสังเกตเห็นว่า อันดับเฉลี่ย ของคุณ สูงมาก หมายความว่าหมวดหมู่ซอฟต์แวร์ของคุณอาจมีประสิทธิภาพต่ำกว่าเพียงเพราะคุณไม่ได้แสดงที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Capterra

หากผู้คนไม่เลื่อนลงมาจนสุดที่จะเห็นตัวเลือกทั้งหมดสำหรับเครื่องมือที่พวกเขากำลังมองหา ก็เป็นไปได้ที่พวกเขาตัดสินใจซื้อโดยไม่คำนึงถึงคุณ เพียงเพราะพวกเขาไม่เห็นคุณด้วยซ้ำ

ดังนั้น วิธีหนึ่งที่คุณสามารถเพิ่ม Capterra PPC Campaign และเพิ่ม Conversion ของคุณได้คือ การ เพิ่มราคาเสนอของคุณ การเพิ่มราคาเสนอจะเพิ่มโอกาสในการแสดงผลการค้นหาสูงขึ้น สิ่งนี้แปลเป็นการมองเห็นที่มากขึ้นและการเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณ – และโอกาสในการขายมากขึ้นแน่นอน

ราคาเสนอขั้นต่ำของ Capterra เริ่มต้นที่ $2 และสามารถเพิ่มได้ครั้งละ $0.25

3. ทดสอบหน้า Landing Page ต่างๆ

อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพ Capterra PPC Campaign ได้คือการ ทดสอบหน้า Landing Page หลายหน้า ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจเรียกใช้แคมเปญด้วยหน้า Landing Page ดั้งเดิมของแพลตฟอร์มหรือหน้าของคุณเอง ไม่ได้หมายความว่าจะต้องเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งเท่านั้น

ขออภัย คุณไม่สามารถเรียกใช้การทดสอบ A/B บนแพลตฟอร์มเพื่อทดสอบหน้า Landing Page ต่างๆ พร้อมกันได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำได้คือลองใช้หน้าเดียวในช่วง 2 สัปดาห์ และเปลี่ยน URL เป็นหน้าใหม่เป็นเวลา 2 สัปดาห์เพิ่มเติม จากนั้น คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์เพื่อดูว่าแบบใดทำงานได้ดีกว่า และทำการทดสอบกับเวอร์ชันใหม่ต่อไป

4. รวมคำหลักในสำเนาโฆษณาของคุณ

แม้ว่าโฆษณา Capterra จะไม่ทำงานโดยการเสนอราคาคำหลัก แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคำหลักนั้นไม่สำคัญ เพราะตามความเป็นจริงแล้วพวกเขาทำ เมื่อคุณเขียนคำอธิบายโฆษณา อย่าลืมใส่ คำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ และเทคโนโลยีของคุณ

โดยการทำเช่นนี้ คุณจะไม่เพียงแต่ทำให้ผู้ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณและคลิกแคมเปญ Capterra PPC ของคุณได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แต่คุณยังจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นอีกด้วย คำหลักจะ ทำให้โฆษณาของคุณสมบูรณ์ และช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

5. เลือกใช้ GetApp & Software Advice

คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงแคมเปญ Capterra PPC ของคุณโดยเลือกใช้ GetApp & Software Advice ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มตรวจสอบซอฟต์แวร์สองแพลตฟอร์มที่แยกจาก Capterra

แพลตฟอร์มนี้ให้คุณโฆษณาได้ด้วยเช่นกัน สิ่งที่คุณต้องทำคือปรับแต่งคำอธิบายโฆษณาของคุณ ให้เหมาะกับแต่ละแพลตฟอร์ม และคุณสามารถทำให้โฆษณาเพิ่มเติมของคุณเริ่มทำงานได้ทันที ไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณแยกต่างหากในการทำเช่นนั้น

เมื่อคุณเริ่มแสดงโฆษณาของคุณบนทั้ง 3 แพลตฟอร์ม คุณจะสามารถดูผลลัพธ์แยกกัน เพื่อให้คุณตัดสินใจได้ว่า แพลตฟอร์มใดทำงานได้ดีที่สุด และเพิ่มประสิทธิภาพตามนั้น หากหนึ่งในนั้นไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ คุณสามารถเลือกไม่รับได้ทุกเมื่อ

6. รับคำวิจารณ์เพิ่มเติมเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ของคุณ

อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุง Capterra PPC Campaign คือการได้รับคำวิจารณ์เพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของคุณ กลยุทธ์นี้ผสมผสานระหว่างออร์แกนิกกับการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย แต่อาจมีประสิทธิภาพมาก และนี่คือเหตุผล

เมื่อผู้ใช้ค้นหาเครื่องมือหรือซอฟต์แวร์เฉพาะ สิ่งแรกที่พวกเขามักจะเห็นคือบริษัทที่มีการเสนอราคาสูงสุดตามที่จะแสดงด้านบน อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะอยู่ในผลการค้นหาสูงเพียงใดก็ตาม หากคุณมีคะแนนไม่ดี โฆษณาของคุณก็จะไม่ดึงดูดให้คลิกมากนัก

มาดูตัวอย่างนี้เมื่อค้นหาซอฟต์แวร์ทรัพยากรบุคคล

แม้ว่าทั้ง Mirro และ PeopleForce ซึ่งเป็นบริษัทที่ติดอันดับด้านบนมีคะแนนเท่ากัน แต่แคมเปญของ Mirro ก็ดู น่าสนใจกว่ามาก เพราะมีบทวิจารณ์ 119 รายการ เทียบกับเพียง 5 รีวิวโดย PeopleForce หมดหวังกับอันดับที่แย่กว่า PeopleForce

เหตุผลก็เพราะว่าการรักษาคะแนนที่ดีนั้นยากขึ้นเมื่อคุณมีรีวิวเป็นร้อยๆ รีวิว แทนที่จะมีรีวิวน้อยกว่า 10 รายการ ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ของ Mirro จึงดูแข็งแกร่งและแนะนำเป็นอย่างยิ่งเนื่องจากยังคงระดับความสม่ำเสมอ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรสนับสนุนความคิดเห็นของลูกค้าและพยายามรับรีวิวให้ได้มากที่สุด แน่นอน ยิ่งคุณมีบทวิจารณ์และการให้คะแนนในเชิงบวกมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น แต่ให้แน่ใจว่าพวกเขา จริงใจและเป็นจริง มิฉะนั้น คุณกำลังโกหกตัวเองเท่านั้นจริงๆ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้น อย่าลืมอ่านบทความของฉันเกี่ยวกับการจัดการชื่อเสียงของแบรนด์

7. รวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโลโก้ของคุณ

สิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Capterra PPC ของคุณ แต่ท้ายที่สุดแล้ว ทุกอย่างก็รวมกันเพื่อมอบผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณเรียกดูผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ คุณจะไม่เห็นภาพหน้าจอ วิดีโอ หรือรูปภาพใดๆ จนกว่าคุณจะคลิกที่เครื่องมือบางอย่างจริงๆ ภาพเดียวที่คุณเห็นคือโลโก้ของบริษัท ดังนั้นการเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับแบรนด์หรือซอฟต์แวร์ของคุณสามารถ ดึงดูดความสนใจมายังโฆษณาของคุณได้

อาจเป็นสโลแกนหรือเพียงแค่คำที่แสดงลักษณะเครื่องมือของคุณอย่างชัดเจน เช่น คำว่า “CRM” ในตัวอย่างนี้:

ช่วยให้ผู้ใช้ทราบได้ทันทีว่าเครื่องมือของคุณเกี่ยวกับอะไร

8. เริ่มสำเนาของคุณด้วยประโยคแรกที่ทรงพลัง

นอกเหนือจากการรวมคำหลักในคำอธิบายของคุณ เคล็ดลับอีกประการหนึ่งในการเพิ่มแคมเปญ Capterra PPC ของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพ ประโยคแรก ของคำอธิบายของคุณ เป็นสิ่งสำคัญเพราะจะเป็นสิ่งแรกที่ผู้ชมของคุณจะอ่านเมื่อค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นจึงต้องให้ข้อมูลและดึงดูดใจ

หากประโยคแรกของคุณไม่น่าสนใจเพียงพอและไม่ดึงดูดความสนใจ พวกเขาอาจไม่อ่านคำอธิบายที่เหลือต่อ ด้วยเหตุนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า:

• คุณพูดถึง ว่าคุณเป็นใคร และทำอะไร
• ชัดเจนว่าอะไรที่ทำให้คุณ แตกต่าง ;
• เป็นที่ชัดเจนว่าเครื่องมือของคุณมี ไว้สำหรับ ใคร ;

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งจาก Sendinblue:

พวกเขาบอกผู้ใช้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา สร้างความแตกต่างให้ตัวเองว่าเป็น “เครื่องมือแบบครบวงจรที่ดีที่สุด” สำหรับระบบอัตโนมัติทางการตลาด และมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน นั่นคือธุรกิจขนาดเล็ก

9. เพิ่มประสิทธิภาพประเทศ

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่คุณสามารถใช้ปรับปรุงแคมเปญ Capterra PPC และ เพิ่ม Conversion ได้คือการเพิ่มประสิทธิภาพประเทศที่คุณกำหนดเป้าหมาย โดยพื้นฐานแล้ว แนวคิดนี้เหมือนกันทุกประการกับประเด็นแรกที่เรากำลังพิจารณาถึงหมวดหมู่การเพิ่มประสิทธิภาพ

คุณวิเคราะห์ข้อมูลของคุณสำหรับแต่ละประเทศ และมุ่งเน้นไปที่ประเทศที่มีการแปลงข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ แน่นอน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามีความแตกต่างที่สำคัญบางอย่างเช่นกัน

บางประเทศจะมีราคาแพงกว่าประเทศอื่นโดยปริยายเนื่องจากมีการแข่งขันสูง (เช่น สหรัฐอเมริกาหรือสหราชอาณาจักร) ดังนั้นคุณ อาจต้องใช้งบประมาณเพิ่มขึ้น เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี ประเทศเหล่านี้อาจแยกตามหมวดหมู่ซอฟต์แวร์ แต่ก็เป็นสิ่งที่คุณควรมีในเรดาร์

คุณสามารถจัดการสถานที่และเพิ่ม/ลบประเทศได้อย่างง่ายดายโดยไปที่การเสนอราคา – จัดการสถานที่ คุณยังสามารถดูข้อมูลประเทศเป็นข้อมูลสรุปหรือแยกกันก็ได้

Capterra PPC Campaign: เพิ่มประสิทธิภาพประเทศของคุณ

ให้ความสนใจกับเมตริกต่างๆ อย่างใกล้ชิด เช่น อัตรา Conversion และอันดับเฉลี่ย เพื่อทำการตัดสินใจที่มีข้อมูลเพียงพอ

และนั่นคือทั้งหมดจากฉันสำหรับวันนี้! และเช่นเคย ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉันเกี่ยวกับการปรับปรุง Capterra PPC Campaign ของคุณ และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในครั้งต่อไป หากคุณกำลังมองหาเครือข่ายเพิ่มเติมที่คุณสามารถโฆษณาบนที่ไม่ใช่ Google Ads หรือ Capterra ให้ตรวจสอบบทความของฉัน 15 ทางเลือกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับโฆษณา Google สำหรับโอกาสในการขายมากขึ้น 3 เท่า

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดและกลยุทธ์ คุณยังสามารถตรวจสอบกล่องเครื่องมือการตลาดของเอเจนซีหรือส่งอีเมลมาที่ [email protected]