Capterra PPC Kampanyanızla 2 Kat Daha Fazla Potansiyel Müşteri Çekmek için 9 İpucu

1 milyondan fazla doğrulanmış yazılım incelemesiyle Capterra, dünya çapında yazılım ürünleri için lider pazar yeri ve inceleme sistemidir. Bununla birlikte, çok özel bir hedef kitleye ulaşmak ve dönüşümlerini niş reklamcılık yoluyla artırmak isteyen teknoloji satıcıları için de harika bir platformdur.

Bu nedenle, bugün mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için Capterra PPC Kampanyanızı optimize etmek ve bütçenizi en üst düzeye çıkarmak için en iyi stratejileri göreceğiz.

Capterra reklamları hakkında daha fazla bilgi edinmek ve Capterra Reklamlarının gerçekten buna değer olup olmadığını öğrenmek istiyorsanız, her şeyi ayrıntılı olarak anlattığım bu makaleye göz atabilirsiniz. Ancak, zaten bir Capterra PPC Kampanyası yürütüyorsanız, dönüşümlerinizi artırmak için bazı basit ama güçlü ipuçları için okumaya devam edin.

Capterra PPC kampanyamı nasıl optimize edebilirim?

Reklamlarınızı daha etkili hale getirmek için yapabileceğiniz bazı şeyler şunlardır:

1. Kategorilerinizi optimize edin

Hedef kitlenize ulaşmak için anahtar kelimelere teklif verdiğiniz Google Ads'ün aksine Capterra, işletmelerin +800'den fazla yazılım kategorisine teklif vermesini sağlayarak çalışır. Bir reklamveren olarak sizin için bu, işletmenizle en alakalı kategorileri dikkatli bir şekilde seçmeniz gerekeceği anlamına gelir.

Capterra PPC kampanyanızı birkaç haftadan uzun süredir yürütüyorsanız, kategorilerinizi gözden geçirmenin ve hangilerinin en düşük CPL için en yüksek sayıda dönüşüm sağladığını görmenin zamanı geldi. Çok fazla kategoriyle (genellikle 10'dan fazla) başladıysanız, kesinlikle hedef kitlenizi iyileştirmenin zamanı gelmiştir.

Insights'a gidin – Rapor'a tıklayın ve metriklerinize iyi bir göz atın. Benim durumumda, gizlilik nedenleriyle belirli kategorileri filtreledim, ancak fikir edinebilirsiniz.

Bu örnekte, Kategori 2'nin (ikinci satır) herhangi bir dönüşüm oluşturan tek şey olduğunu açıkça görebiliriz, bu nedenle diğerlerinden açıkça daha iyi performans gösterdi. Bu, Kategori 1 veya Kategori 3'ün sizin için hiçbir zaman işe yaramayacağı anlamına gelmez – ancak bu, biraz harekete geçmeniz gerekeceği anlamına gelir.

Capterra PPC Kampanyanızı kategori perspektifinden geliştirmeye devam etmek için yapabileceğiniz birkaç hızlı strateji:

• Düşük performans gösteren kategorileri duraklatın ve test etmek için birkaç yeni kategori ekleyin;
• Düşük performans gösteren kategorileri koruyun, ancak teklifi artırın veya göründükleri ülkeyi değiştirin;
• Ürününüzü düşük performans gösteren kategoriler için daha alakalı hale getirmek için reklam kopyalarınızda ve görsellerinizde ince ayar yapın .

Mesele şu ki, hiçbir şey yapmadan sadece sizin için çalışmayan yazılım kategorilerini tutmayın. Çok fazla varsa, birkaçını kolayca atabilirsiniz, ancak 3'ten azına sahipseniz (bu örnekte olduğu gibi), teste birkaç yenisini eklemek faydalı olabilir.

2. Teklifinizi artırın

Önceki noktayla ilgili olarak, ortalama konumunuzun gerçekten yüksek olduğunu fark ederseniz, bu, Capterra'nın arama sonuçlarının en üstünde görünmediğiniz için yazılım kategorilerinizin düşük performans gösteriyor olabileceği anlamına gelir.

İnsanlar aradıkları araçla ilgili tüm seçenekleri görecek kadar uzun süre aşağı kaydırmazlarsa, sizi görmedikleri için bile sizi düşünmeden satın alma kararı vermeleri mümkündür.

Dolayısıyla, Capterra PPC Kampanyanızı geliştirmenin ve dönüşümlerinizi artırmanın bir yolu teklifinizi artırmaktır . Teklifinizi artırarak, arama sonuçlarında daha üst sıralarda çıkma şansınızı artırırsınız. Bu, web sitenize veya açılış sayfanıza daha fazla görünürlük ve daha fazla trafik ve elbette daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelir.

Capterra'daki minimum teklif 2 dolardan başlar ve 0,25 dolarlık artışlarla artırılabilir.

3. Farklı açılış sayfalarını test edin

Capterra PPC Kampanyanızı optimize etmenin başka bir yolu da birden fazla açılış sayfasını test etmektir. Kampanyalarınızı platformun yerel açılış sayfasıyla veya kendi sayfanızla yürütmeye karar vermiş olsanız da, bunun yalnızca şu veya bu olması gerektiği anlamına gelmez.

Ne yazık ki, farklı açılış sayfalarını aynı anda test etmek için platformda A/B testleri çalıştıramazsınız. Ancak, 2 hafta boyunca bir sayfa deneyip, fazladan 2 hafta boyunca URL'yi yenisiyle değiştirebilirsiniz. Ardından, hangisinin daha iyi çalıştığını görmek için sonuçları karşılaştırabilir ve yeni sürümlerle test etmeye devam edebilirsiniz.

4. Anahtar kelimeleri reklam kopyalarınıza dahil edin

Capterra reklamları anahtar kelimelere teklif vererek işe yaramasa da, bu anahtar kelimelerin önemli olmadığı anlamına gelmez. Çünkü, aslında, yapıyorlar. Reklam açıklamalarınızı yazarken işletmeniz ve teknolojinizle alakalı anahtar kelimeler eklediğinizden emin olun.

Bunu yaparak, kullanıcıların ürününüzü bulmasını ve Capterra PPC Kampanyanıza tıklamasını kolaylaştıracak, aynı zamanda dikkatlerini daha etkili bir şekilde çekeceksiniz. Anahtar kelimeler, reklamınızı zenginleştirecek ve doğru zamanda doğru alıcılarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

5. GetApp ve Yazılım Tavsiyesine Katılın

Capterra'dan ayrı iki yazılım inceleme platformu olan GetApp & Software Advice'ı seçerek Capterra PPC Kampanyanızın erişimini artırabilirsiniz.

Platform, bunlara reklam vermenize de olanak tanır - tek yapmanız gereken, reklam açıklamalarınızı her platforma uyacak şekilde özelleştirmek ve fazladan reklamlarınızı kısa sürede hazır hale getirip yayınlamak. Bunun için ayrı bir bütçeye gerek yoktur.

Reklamlarınızı 3 platformda da yayınlamaya başladığınızda, hangi platformun en iyi sonucu verdiğine karar vermek ve buna göre optimize etmek için sonuçlara ayrı ayrı bakabileceksiniz. Bunlardan biri istenen sonuçları vermiyorsa, istediğiniz zaman istediğiniz zaman devre dışı bırakabilirsiniz.

6. Yazılımınız için daha fazla inceleme alın

Capterra PPC Kampanyanızı geliştirmenin bir başka güçlü yolu da yazılım ürününüz için daha fazla inceleme almaktır. Bu strateji, organik ve ücretli reklamcılığı birleştirir, ancak çok etkili olabilir - işte nedeni budur.

Bir kullanıcı belirli bir aracı veya yazılımı aradığında, en sık göreceği ilk şey, en yüksek teklifleri veren şirketlerdir ve en üstte görüneceklerdir. Ancak, arama sonuçlarında ne kadar yüksekte olursanız olun, kötü bir puanınız varsa, reklamınız tıklamak için çok çekici olmayacaktır.

Bir İnsan Kaynakları yazılımı ararken bu örneğe bir göz atalım.

Hem Mirro hem de PeopleForce, en üstte yer alan iki şirket tamamen aynı puana sahip olsa da, Mirro'nun kampanyası, PeopleForce'un yalnızca 5 incelemesine kıyasla 119 incelemeye sahip olduğu için çok daha ilgi çekici görünüyor. PeopleForce'dan daha kötü sıralamada olduğu gerçeğini hayal edin.

Bunun nedeni, ancak 10'dan az incelemeye sahip olmanın aksine, yüzlerce incelemeniz olduğunda iyi bir derecelendirmeyi korumanın daha zor olmasıdır. Bu nedenle, Mirro'nun ürünü daha sağlam görünüyor ve tutarlı bir derecelendirmeyi koruduğu için şiddetle tavsiye ediliyor.

Bu nedenle, müşteri geri bildirimlerini teşvik etmeniz ve mümkün olduğunca çok inceleme almaya çalışmanız çok önemlidir. Elbette, ne kadar olumlu eleştiriler ve puanlar alırsanız o kadar iyidir, ancak bunların dürüst ve gerçek olduğundan emin olun. Aksi takdirde, gerçekten sadece kendinize yalan söylüyorsunuz.

Bununla ilgili daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, marka itibar yönetimi hakkındaki makaleme göz atmayı unutmayın.

7. Logonuz hakkında daha fazla bilgi ekleyin

Capterra PPC Kampanyanızı optimize ederken bu küçük bir ayrıntı gibi görünebilir, ancak sonuçta her şey işiniz için daha iyi sonuçlar sunmak için toplanır.

Yazılım ürünlerine göz atarken, belirli bir araca gerçekten tıklayana kadar herhangi bir ekran görüntüsü, video veya resim görmezsiniz. Gördüğünüz tek resim şirketin logosudur, bu nedenle markanız veya yazılımınız hakkında biraz daha bilgi eklemek , reklamınıza dikkat çekebilir.

Bu örnekte "CRM" kelimesi gibi, aracınızın doğasını açıkça gösteren bir slogan veya basit bir kelime olabilir:

Kullanıcının aletinizin ne hakkında olduğunu hemen bilmesine yardımcı olur.

8. Kopyanıza güçlü bir ilk cümle ile başlayın

Açıklamalarınıza anahtar kelimeler eklemenin yanı sıra, Capterra PPC kampanyanızı güçlendirmenin bir başka yolu da açıklamanızın ilk cümlesini optimize etmektir . Kitlenizin ürününüzü keşfederken okuyacakları ilk şey olacağı için önemlidir, bu nedenle bilgilendirici ve büyüleyici olması gerekir.

İlk cümleniz yeterince ilgi çekici değilse ve dikkat çekmiyorsa, açıklamanın geri kalanını okumaya devam etmeyebilirler. Bu nedenle şunlardan emin olun:

• Kim olduğunuzdan ve ne yaptığınızdan bahsetmişsiniz;
• Sizi farklı kılan şey açık;
• Aletinizin kimin için olduğu açık;

Sendinblue'dan harika bir örnek:

Kullanıcılara işletmeleri hakkında daha fazla bilgi verirler, Pazarlama Otomasyonu için "hepsi bir arada en iyi araç" olarak kendilerini farklılaştırırlar ve net bir hedef kitleye, küçük işletmelere sahiptirler.

9. Ülkeleri optimize edin

Capterra PPC kampanyanızı geliştirmek ve dönüşümleri artırmak için kullanabileceğiniz bir diğer strateji, hedeflediğiniz ülkeleri optimize etmektir. Temel olarak, fikir, kategorileri optimize etmeye baktığımız ilk nokta ile tamamen aynı.

Verilerinizi her ülke için analiz eder ve işletmeniz için en iyi dönüşümü sağlayanlara odaklanırsınız. Tabii ki, bazı önemli farklılıkların da olduğunu akılda tutmak önemlidir.

Bazı ülkeler, yüksek rekabet nedeniyle (ABD veya İngiltere gibi) varsayılan olarak her zaman diğerlerinden daha pahalı olacaktır, bu nedenle iyi sonuçlar elde etmek için daha fazla bütçeye ihtiyacınız olabilir . Bu ülkeler çok yazılım kategorilerine göre olabilir, ancak sadece radarınızda olması gereken bir şey.

Teklif Verme – Konumları Yönet'e giderek konumları kolayca yönetebilir ve ülke ekleyip/kaldırabilirsiniz. Ülke verilerine de özet olarak veya ayrı ayrı bakabilirsiniz.

Capterra PPC Kampanyası: ülkelerinizi optimize edin

İyi bilgilendirilmiş bir karar vermek için dönüşüm oranı ve ortalama konum gibi farklı metriklere çok dikkat edin.

Ve bugünlük benden bu kadar! Her zaman olduğu gibi, Capterra PPC Kampanyanızı geliştirmekle ilgili makalemi okumaya zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonrakinde görüşmek dileğiyle. Google Ads veya Capterra dışında reklam verebileceğiniz daha fazla ağ arıyorsanız, 3 Kat Daha Fazla Potansiyel Müşteri için Google Ads'e En Güçlü 15 Alternatif makaleme bakın.

Pazarlama kampanyalarınız ve stratejinizle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, ajansım Pazarlama Araç Kutusu'nu da kontrol edebilir veya bana [email protected] adresine bir e-posta gönderebilirsiniz.