9 conseils pour générer 2 fois plus de prospects avec votre campagne Capterra PPC

Avec plus d'un million d'évaluations de logiciels vérifiées, Capterra est le premier marché et système d'évaluation de produits logiciels à travers le monde. Cependant, c'est également une excellente plate-forme pour les fournisseurs de technologie qui cherchent à atteindre un public cible très spécifique et à augmenter leurs conversions grâce à la publicité de niche.

Pour cette raison, nous verrons aujourd'hui les meilleures stratégies pour optimiser votre campagne Capterra PPC et maximiser votre budget afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles.

Si vous voulez en savoir plus sur la publicité Capterra et savoir si Capterra Ads en vaut vraiment la peine, vous pouvez consulter cet article où j'explique tout en détail. Cependant, si vous exécutez déjà une campagne Capterra PPC, continuez simplement à lire pour quelques conseils simples mais puissants pour augmenter vos conversions.

Comment puis-je optimiser ma campagne Capterra PPC ?

Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour rendre vos annonces plus efficaces :

1. Optimisez vos catégories

Contrairement à Google Ads, dans lequel vous enchérissez sur des mots- clés pour atteindre votre public cible, Capterra fonctionne en permettant aux entreprises d'enchérir sur plus de 800 catégories de logiciels. Pour vous en tant qu'annonceur, cela signifie que vous devrez sélectionner avec soin les catégories les plus pertinentes pour votre activité.

Si vous exécutez votre campagne Capterra PPC depuis plus de quelques semaines, il est temps de réviser vos catégories et de voir celles qui génèrent le plus grand nombre de conversions pour le CPL le plus bas. Si vous avez commencé avec beaucoup trop de catégories (généralement plus de 10), il est certainement temps d'affiner votre audience.

Accédez à Insights - Cliquez sur Rapport et examinez attentivement vos statistiques. Dans mon cas, j'ai filtré les catégories spécifiques pour des raisons de confidentialité, mais vous pouvez vous faire une idée.

Dans cet exemple, nous pouvons clairement voir que la catégorie 2 (la deuxième ligne) a été la seule à avoir généré des conversions, elle a donc clairement surpassé les autres. Cela ne signifie pas que la catégorie 1 ou la catégorie 3 ne fonctionnera jamais pour vous, mais cela signifie que vous devrez prendre des mesures.

Voici quelques stratégies rapides que vous pouvez mettre en place pour continuer à améliorer votre campagne Capterra PPC du point de vue des catégories :

• Mettez en pause les catégories sous-performantes et ajoutez-en quelques nouvelles à tester ;
• Conservez les catégories les moins performantes, mais augmentez l'enchère ou modifiez le pays dans lequel elles s'affichent ;
• Ajustez vos copies d'annonces et vos images pour rendre votre produit plus pertinent pour les catégories peu performantes.

Le fait est qu'il ne suffit pas de conserver les catégories de logiciels qui ne fonctionnent pas pour vous sans rien faire. Si vous en avez trop, vous pouvez facilement en supprimer quelques-unes, mais si vous en avez à peine moins de 3 (comme dans cet exemple), il peut être avantageux d'en ajouter quelques nouvelles à tester .

2. Augmentez votre enchère

Par rapport au point précédent, si vous remarquez que votre position moyenne est vraiment élevée , cela signifie que vos catégories de logiciels peuvent être sous-performantes simplement parce que vous n'apparaissez pas en haut des résultats de recherche de Capterra.

Si les gens ne font pas défiler l'écran assez longtemps pour voir toutes les options de l'outil qu'ils recherchent, il est possible qu'ils prennent la décision d'acheter sans même vous considérer, simplement parce qu'ils ne vous ont même pas vu.

Ainsi, une façon d'améliorer votre campagne Capterra PPC et d'augmenter vos conversions consiste à augmenter votre enchère . En augmentant votre enchère, vous augmentez vos chances d'apparaître plus haut parmi les résultats de recherche. Cela se traduit par plus de visibilité et plus de trafic vers votre site Web ou votre page de destination - et plus de prospects, bien sûr.

L'enchère minimum sur Capterra commence à 2 $ et peut être augmentée par tranches de 0,25 $.

3. Testez différentes pages de destination

Une autre façon d'optimiser votre campagne Capterra PPC consiste à tester plusieurs pages de destination. Que vous ayez décidé de diffuser vos campagnes avec la page de destination native de la plateforme ou avec votre propre page, cela ne signifie pas qu'il ne doit s'agir que de l'une ou de l'autre.

Malheureusement, vous ne pouvez pas exécuter de tests A/B sur la plateforme afin de tester simultanément différentes pages de destination. Cependant, vous pouvez essayer une page pendant 2 semaines et changer l'URL en une nouvelle pendant 2 semaines supplémentaires. Ensuite, vous pouvez comparer les résultats pour voir lequel a fonctionné le mieux et continuer à tester avec de nouvelles versions.

4. Incluez des mots-clés dans vos copies d'annonces

Bien que les publicités Capterra ne fonctionnent pas en enchérissant sur des mots-clés, cela ne signifie pas que les mots-clés n'ont pas d'importance. Parce qu'en fait, ils le font. Lorsque vous rédigez les descriptions de vos annonces, assurez-vous d'inclure des mots clés pertinents pour votre entreprise et votre technologie.

Ce faisant, non seulement vous faciliterez la tâche des utilisateurs pour trouver votre produit et cliquer sur votre campagne Capterra PPC, mais vous attirerez également leur attention de manière plus efficace. Les mots clés enrichiront votre annonce et vous aideront à entrer en contact avec les bons acheteurs au bon moment.

5. Optez pour GetApp & Software Advice

Vous pouvez augmenter la portée de votre campagne Capterra PPC en optant pour GetApp & Software Advice, deux plateformes d'évaluation de logiciels distinctes de Capterra.

La plate-forme vous permet également de faire de la publicité sur eux - tout ce que vous avez à faire est de personnaliser vos descriptions d'annonces pour s'adapter à chaque plate-forme, et vous pouvez obtenir vos publicités supplémentaires en un rien de temps. Aucun budget séparé n'est nécessaire pour cela.

Une fois que vous aurez commencé à diffuser vos annonces sur les 3 plates-formes, vous pourrez consulter les résultats séparément afin de décider quelle plate-forme fonctionne le mieux et optimiser en conséquence. Si l'un d'entre eux ne fournit pas les résultats souhaités, vous pouvez toujours vous désinscrire à tout moment.

6. Obtenez plus d'avis pour votre logiciel

Un autre moyen puissant d'améliorer votre campagne PPC Capterra consiste à obtenir plus d'avis sur votre produit logiciel. Cette stratégie combine la publicité organique et payante, mais elle peut être très efficace – et voici pourquoi.

Lorsqu'un utilisateur recherche un outil ou un logiciel spécifique, la première chose qu'il verra le plus souvent, ce sont les entreprises avec les offres les plus élevées, car elles apparaîtront en tête. Cependant, quelle que soit votre position dans les résultats de recherche, si vous avez une mauvaise note, votre annonce ne sera pas très attrayante.

Examinons cet exemple lors de la recherche d'un logiciel de ressources humaines.

Bien que Mirro et PeopleForce, les deux entreprises qui se sont classées en tête, aient exactement la même note, la campagne de Mirro semble beaucoup plus intrigante car elle compte 119 avis, contre seulement 5 avis par PeopleForce. Désespérez le fait qu'il se classe moins bien que PeopleForce.

La raison en est qu'il est plus difficile de maintenir une bonne note lorsque vous avez des centaines d'avis au lieu d'avoir à peine moins de 10 avis. Ainsi, le produit de Mirro semble plus solide et fortement recommandé car il a maintenu une note constante.

Pour cette raison, il est très important pour vous d'encourager les commentaires des clients et d'essayer d'obtenir autant de commentaires que possible. Bien sûr, plus vous avez de critiques et d'évaluations positives, mieux c'est, mais assurez-vous qu'elles sont honnêtes et réelles . Sinon, vous ne mentez qu'à vous-même.

Si vous voulez en savoir plus à ce sujet, assurez-vous de consulter mon article sur la gestion de la réputation de la marque.

7. Inclure plus d'informations sur votre logo

Cela peut sembler être un petit détail lors de l'optimisation de votre campagne Capterra PPC, mais après tout, tout s'additionne pour fournir de meilleurs résultats à votre entreprise.

Lorsque vous parcourez des produits logiciels, vous ne voyez aucune capture d'écran, vidéo ou image tant que vous n'avez pas cliqué sur un certain outil. La seule image que vous voyez est le logo de l'entreprise, donc ajouter un peu plus d'informations sur votre marque ou votre logiciel peut attirer l'attention sur votre annonce.

Il peut s'agir d'un slogan ou simplement d'un mot qui affiche clairement la nature de votre outil, comme le mot « CRM » dans cet exemple :

Il aide l'utilisateur à savoir immédiatement de quoi parle votre outil.

8. Commencez votre copie avec une première phrase percutante

En plus d'inclure des mots-clés dans vos descriptions, une autre astuce pour booster votre campagne Capterra PPC consiste à optimiser la première phrase de votre description. C'est important car ce sera la première chose que votre public lira lors de la découverte de votre produit, il doit donc être informatif et captivant.

Si votre première phrase n'est pas assez intrigante et ne capte pas l'attention, ils pourraient ne pas continuer à lire le reste de la description. Pour cette raison, assurez-vous que :

• Vous mentionnez qui vous êtes et ce que vous faites ;
• C'est clair ce qui vous rend différent ;
• Il est clair à qui s'adresse votre outil ;

Voici un excellent exemple de Sendinblue :

Ils en disent plus aux utilisateurs sur leur entreprise, se différencient comme étant le "meilleur outil tout-en-un" pour l'automatisation du marketing et ont un public cible clair - les petites entreprises.

9. Optimiser les pays

Une autre stratégie que vous pouvez utiliser pour améliorer votre campagne Capterra PPC et augmenter les conversions consiste à optimiser les pays que vous ciblez. Fondamentalement, l'idée est exactement la même que le premier point dans lequel nous examinions l'optimisation des catégories.

Vous analysez vos données pour chaque pays et vous vous concentrez sur ceux qui convertissent le mieux pour votre entreprise. Bien sûr, il est important de garder à l'esprit qu'il existe également des différences importantes.

Certains pays seront toujours plus chers que d'autres par défaut en raison de la forte concurrence (comme les États-Unis ou le Royaume-Uni), vous aurez donc peut-être besoin de plus de budget pour eux afin d'obtenir de bons résultats. Ces pays peuvent être classés par catégories de logiciels, mais c'est juste quelque chose à avoir sur votre radar.

Vous pouvez facilement gérer les emplacements et ajouter/supprimer des pays en accédant à Enchères - Gérer les emplacements. Vous pouvez également consulter les données des pays sous forme de résumé ou séparément.

Campagne Capterra PPC : optimisez vos pays

Portez une attention particulière aux différentes mesures, telles que le taux de conversion et la position moyenne, afin de prendre une décision éclairée.

Et c'était tout de moi pour aujourd'hui ! Comme toujours, merci d'avoir pris le temps de lire mon article sur l'amélioration de votre campagne Capterra PPC, et j'espère vous voir dans le prochain. Si vous recherchez d'autres réseaux sur lesquels vous pouvez faire de la publicité qui ne sont pas Google Ads ou Capterra, consultez mon article Top 15 des alternatives puissantes à Google Ads pour 3 fois plus de prospects.

Si vous avez besoin d'aide pour vos campagnes et votre stratégie marketing, vous pouvez également consulter la boîte à outils marketing de mon agence ou m'envoyer un e-mail à [email protected].