9 советов, как привлечь в 2 раза больше потенциальных клиентов с помощью кампании Capterra PPC

С более чем 1 миллионом проверенных отзывов о программном обеспечении Capterra является ведущей торговой площадкой и системой отзывов для программных продуктов по всему миру. Тем не менее, это также отличная платформа для поставщиков технологий, которые хотят охватить очень конкретную целевую аудиторию и повысить конверсию с помощью нишевой рекламы.

По этой причине сегодня мы увидим лучшие стратегии для оптимизации вашей кампании Capterra PPC и максимизации вашего бюджета, чтобы получить наилучшие возможные результаты.

Если вы хотите узнать больше о рекламе Capterra и о том, действительно ли реклама Capterra того стоит, вы можете прочитать эту статью, где я подробно все объясняю. Однако, если вы уже проводите кампанию Capterra PPC, просто продолжайте читать несколько простых, но действенных советов по повышению конверсии.

Как я могу оптимизировать свою кампанию Capterra PPC?

Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы сделать вашу рекламу более эффективной:

1. Оптимизируйте свои категории

В отличие от Google Ads, в котором вы делаете ставки на ключевые слова , чтобы охватить свою целевую аудиторию, Capterra работает, позволяя компаниям делать ставки на более чем 800 категорий программного обеспечения. Для вас как рекламодателя это означает, что вам придется тщательно выбирать категории, которые наиболее актуальны для вашего бизнеса.

Если вы проводите кампанию Capterra PPC уже несколько недель, пришло время пересмотреть свои категории и посмотреть, какие из них генерируют наибольшее количество конверсий при самом низком CPL. Если вы начали со слишком большого количества категорий (обычно более 10), определенно пришло время уточнить вашу аудиторию.

Перейдите в раздел «Статистика» — нажмите «Отчет» и внимательно изучите свои показатели. В моем случае я отфильтровал определенные категории из соображений конфиденциальности, но вы можете понять идею.

В этом примере мы ясно видим, что категория 2 (вторая строка) была единственной, которая генерировала какие-либо конверсии, поэтому она явно превзошла остальные. Это не означает, что вам никогда не подойдет категория 1 или категория 3, но это означает , что вам придется предпринять какие-то действия.

Вот несколько быстрых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы продолжать улучшать свою кампанию Capterra PPC с точки зрения категории:

• Приостановите неэффективные категории и добавьте несколько новых для тестирования;
• Сохраните неэффективные категории, но увеличьте ставку или измените страну, в которой они отображаются;
• Настройте свои рекламные копии и изображения , чтобы сделать ваш продукт более релевантным для низкоэффективных категорий.

Дело в том, что не стоит просто сохранять категории программного обеспечения, которые не работают для вас, ничего не делая. Если у вас их слишком много, вы можете легко отказаться от нескольких из них, но если у вас чуть меньше 3 (как в этом примере), может быть полезно добавить несколько новых для тестирования .

2. Увеличьте ставку

Что касается предыдущего пункта, если вы заметили, что ваша средняя позиция действительно высока , это означает, что ваши категории программного обеспечения могут быть неэффективными просто потому, что вы не показываетесь в верхней части результатов поиска Capterra.

Если люди не прокручивают вниз достаточно долго, чтобы увидеть все варианты инструмента, который они ищут, возможно, они примут решение о покупке, даже не рассматривая вас — просто потому, что они даже не видели вас.

Таким образом, один из способов улучшить вашу кампанию Capterra PPC и повысить количество конверсий — это увеличить ставку . Увеличивая ставку, вы увеличиваете свои шансы оказаться выше в результатах поиска. Это приводит к большей видимости и большему количеству трафика на ваш сайт или целевую страницу — и, конечно же, к большему количеству потенциальных клиентов.

Минимальная ставка на Capterra начинается с 2 долларов и может быть увеличена с шагом 0,25 доллара.

3. Тестируйте разные целевые страницы

Еще один способ оптимизировать вашу кампанию Capterra PPC — протестировать несколько целевых страниц. Независимо от того, решили ли вы запускать свои кампании с собственной целевой страницей платформы или со своей собственной страницей, это не означает, что она должна быть только той или иной.

К сожалению, вы не можете запускать A/B-тесты на платформе, чтобы одновременно тестировать разные целевые страницы. Однако вы можете попробовать одну страницу в течение 2 недель и изменить URL-адрес на новый еще на 2 недели. Затем вы можете сравнить результаты, чтобы увидеть, какой из них работает лучше, и продолжить тестирование с новыми версиями.

4. Включите ключевые слова в свои рекламные тексты.

Хотя реклама Capterra не работает при торгах по ключевым словам, это не означает, что ключевые слова не имеют значения. Потому что, по сути, они это делают. Когда вы пишете описания своих объявлений, убедитесь, что вы включаете ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу и технологиям.

Таким образом, вы не только облегчите пользователям поиск вашего продукта и нажатие на вашу рекламную кампанию Capterra, но и привлечете их внимание более эффективным способом. Ключевые слова обогатят ваше объявление и помогут вам связаться с нужными покупателями в нужный момент.

5. Подпишитесь на GetApp и советы по программному обеспечению

Вы можете расширить охват своей рекламной кампании Capterra, подписавшись на GetApp & Software Advice, две платформы для обзора программного обеспечения, которые не входят в состав Capterra.

Платформа также позволяет вам размещать на них рекламу — все, что вам нужно сделать, это настроить описания объявлений в соответствии с каждой платформой, и вы сможете мгновенно запустить дополнительные объявления. Для этого не требуется отдельного бюджета.

Как только вы начнете размещать свои объявления на всех трех платформах, вы сможете просмотреть результаты по отдельности, чтобы решить , какая платформа работает лучше всего , и соответствующим образом оптимизировать. Если один из них не дает желаемых результатов, вы всегда можете отказаться в любое время.

6. Получите больше отзывов о вашем программном обеспечении

Еще один мощный способ улучшить свою кампанию Capterra PPC — получить больше отзывов о вашем программном продукте. Эта стратегия сочетает органическую рекламу с платной, но она может быть очень эффективной — и вот почему.

Когда пользователь ищет определенный инструмент или программное обеспечение, первое, что он чаще всего увидит, — это компании с самыми высокими ставками, поскольку они будут отображаться вверху. Однако, независимо от того, насколько высоко вы находитесь в результатах поиска, если у вас плохой рейтинг, ваше объявление не будет очень привлекательным для кликов.

Давайте посмотрим на этот пример при поиске программного обеспечения для управления персоналом.

Хотя и Mirro, и PeopleForce, две компании, занявшие первое место, имеют одинаковый рейтинг, кампания Mirro выглядит гораздо более интригующей , поскольку у нее 119 отзывов по сравнению с 5 отзывами у PeopleForce. Отчаяние от того, что рейтинг у него хуже, чем у PeopleForce.

Причина в том, что труднее поддерживать хороший рейтинг, когда у вас есть сотни отзывов, а не менее 10 отзывов. Таким образом, продукт Mirro выглядит более солидно и настоятельно рекомендуется, поскольку он поддерживает постоянный рейтинг.

По этой причине для вас очень важно поощрять отзывы клиентов и стараться получить как можно больше отзывов. Конечно, чем больше у вас будет положительных отзывов и оценок, тем лучше, но убедитесь, что они честные и настоящие . В противном случае вы на самом деле лжете только себе.

Если вы хотите узнать об этом больше, обязательно ознакомьтесь с моей статьей об управлении репутацией бренда.

7. Включите больше информации в свой логотип

Это может показаться небольшой деталью при оптимизации вашей кампании Capterra PPC, но, в конце концов, все складывается для достижения лучших результатов для вашего бизнеса.

Когда вы просматриваете программные продукты, вы не видите скриншотов, видео или изображений, пока не нажмете на определенный инструмент. Единственное изображение, которое вы видите, — это логотип компании, поэтому добавление дополнительной информации о вашем бренде или программном обеспечении может привлечь внимание к вашему объявлению.

Это может быть слоган или просто слово, которое четко отображает характер вашего инструмента, например, слово «CRM» в этом примере:

Это помогает пользователю сразу узнать, о чем ваш инструмент.

8. Начните свой текст с мощного первого предложения

Помимо включения ключевых слов в ваши описания, еще одним приемом повышения эффективности вашей кампании Capterra PPC является оптимизация первого предложения вашего описания. Это важно, потому что это будет первое, что прочитает ваша аудитория при знакомстве с вашим продуктом, поэтому оно должно быть информативным и увлекательным.

Если ваше первое предложение недостаточно интригующе и не привлекает внимание, они могут не продолжать читать остальную часть описания. По этой причине убедитесь, что:

• Вы упоминаете , кто вы и чем занимаетесь;
• Понятно, что отличает вас;
• Понятно, для кого ваш инструмент ;

Вот отличный пример от Sendinblue:

Они рассказывают пользователям больше о своем бизнесе, позиционируют себя как «лучший универсальный инструмент» для автоматизации маркетинга и имеют четкую целевую аудиторию — малый бизнес.

9. Оптимизируйте страны

Еще одна стратегия, которую вы можете использовать для улучшения вашей PPC-кампании Capterra и повышения конверсии , — это оптимизация стран, на которые вы ориентируетесь. По сути, идея точно такая же, как и в первом пункте, в котором мы рассматривали оптимизацию категорий.

Вы анализируете свои данные по каждой стране и сосредотачиваетесь на тех, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Конечно, важно иметь в виду, что есть и некоторые важные различия.

Некоторые страны всегда будут дороже других по умолчанию из-за высокой конкуренции (например, США или Великобритания), поэтому вам может потребоваться больше бюджета для них , чтобы получить хорошие результаты. Эти страны могут различаться по категориям программного обеспечения, но это просто то, что вам нужно иметь в виду.

Вы можете легко управлять локациями и добавлять/удалять страны, перейдя в раздел «Управление ставками» — «Управление локациями». Вы также можете просмотреть данные по странам в виде сводки или по отдельности.

Кампания Capterra PPC: оптимизируйте свои страны

Обратите особое внимание на различные показатели, такие как коэффициент конверсии и средняя позиция, чтобы принять взвешенное решение.

И это все от меня на сегодня! Как всегда, спасибо, что нашли время, чтобы прочитать мою статью об улучшении вашей кампании Capterra PPC, и я надеюсь увидеть вас в следующей. Если вы ищете другие сети, в которых вы можете размещать рекламу, кроме Google Ads или Capterra, ознакомьтесь с моей статьей «15 лучших альтернатив Google Ads для увеличения количества потенциальных клиентов в 3 раза».

Если вам нужна помощь с вашими маркетинговыми кампаниями и стратегией, вы также можете обратиться к моему агентству Marketing Toolbox или отправить мне электронное письмо по адресу [email protected].