9 نصائح لزيادة عدد العملاء المحتملين بمقدار الضعف من خلال حملة Capterra PPC

مع أكثر من مليون مراجعة برمجية تم التحقق منها ، تعد Capterra السوق الرائد ونظام المراجعة لمنتجات البرامج في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، فهي أيضًا منصة رائعة لبائعي التكنولوجيا الذين يتطلعون إلى الوصول إلى جمهور مستهدف محدد للغاية وتعزيز تحويلاتهم من خلال الإعلانات المتخصصة.

لهذا السبب ، سنرى اليوم أفضل الاستراتيجيات لتحسين حملة Capterra PPC الخاصة بك وزيادة ميزانيتك من أجل الحصول على أفضل النتائج الممكنة.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن إعلانات Capterra وما إذا كانت Capterra Ads تستحق ذلك بالفعل ، يمكنك التحقق من هذه المقالة حيث أشرح كل شيء بالتفصيل. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بالفعل بتشغيل حملة Capterra PPC ، فما عليك سوى متابعة القراءة للحصول على بعض النصائح البسيطة والفعالة لتعزيز تحويلاتك.

كيف يمكنني تحسين حملة Capterra PPC الخاصة بي؟

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة فعالية إعلاناتك:

1. تحسين الفئات الخاصة بك

على عكس إعلانات Google ، حيث تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية للوصول إلى جمهورك المستهدف ، تعمل Capterra عن طريق السماح للشركات بتقديم عروض أسعار على أكثر من 800 فئة برامج. بالنسبة لك كمعلن ، هذا يعني أنه سيتعين عليك تحديد الفئات الأكثر صلة بنشاطك التجاري بعناية.

إذا كنت تقوم بتشغيل حملة Capterra PPC الخاصة بك لأكثر من بضعة أسابيع ، فقد حان الوقت لمراجعة الفئات الخاصة بك ومعرفة الفئات التي تولد أكبر عدد من التحويلات بأقل تكلفة CPL. إذا بدأت بعدد كبير جدًا من الفئات (عادةً أكثر من 10) ، فقد حان الوقت بالتأكيد لتحسين جمهورك.

انتقل إلى Insights - انقر فوق Report ، وألق نظرة فاحصة على مقاييسك. في حالتي ، قمت بتصفية الفئات المحددة لأسباب تتعلق بالخصوصية ، ولكن يمكنك الحصول على الفكرة.

في هذا المثال ، يمكننا أن نرى بوضوح أن الفئة 2 (الصف الثاني) هي الفئة الوحيدة التي أدت إلى أي تحويلات ، لذا فقد تفوقت بشكل واضح على البقية. هذا لا يعني أن الفئة 1 أو الفئة 3 لن تعمل من أجلك أبدًا - ولكن هذا يعني أنه سيتعين عليك اتخاذ بعض الإجراءات.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات السريعة التي يمكنك القيام بها لمواصلة تحسين حملة Capterra PPC الخاصة بك من منظور الفئة:

• أوقف مؤقتًا الفئات ذات الأداء الضعيف وأضف بعض الفئات الجديدة لاختبارها ؛
• احتفظ بالفئات ذات الأداء الضعيف ، ولكن قم بزيادة العطاء أو تغيير الدولة التي تظهر فيها ؛
• قم بتعديل نُسخ إعلانك وصورك لجعل منتجك أكثر صلة بالفئات ذات الأداء المنخفض.

النقطة المهمة هي ، لا تحتفظ فقط بفئات البرامج التي لا تعمل من أجلك دون القيام بأي شيء. إذا كان لديك الكثير ، يمكنك بسهولة التخلص من عدد قليل منها ، ولكن إذا كان لديك أقل من 3 (كما في هذا المثال) ، فقد يكون من المفيد إضافة عدد قليل منها لاختبارها .

2. زيادة العرض الخاص بك

فيما يتعلق بالنقطة السابقة ، إذا لاحظت أن متوسط ​​مركزك مرتفع حقًا ، فهذا يعني أن فئات البرامج الخاصة بك قد تكون ضعيفة الأداء لمجرد أنك لا تظهر أعلى نتائج بحث Capterra.

إذا لم يقم الأشخاص بالتمرير لأسفل لفترة طويلة بما يكفي لرؤية جميع خيارات الأداة التي يبحثون عنها ، فمن الممكن أن يتخذوا قرارًا بالشراء دون حتى التفكير فيك - لمجرد أنهم لم يرواك.

لذلك ، إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تعزيز حملة Capterra PPC الخاصة بك وتعزيز تحويلاتك هي زيادة عرض التسعير الخاص بك . عن طريق زيادة عرض التسعير الخاص بك ، فإنك تزيد من فرصك في الظهور أعلى بين نتائج البحث. هذا يترجم إلى مزيد من الرؤية والمزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحتك المقصودة - والمزيد من العملاء المتوقعين بالطبع.

يبدأ الحد الأدنى لعرض التسعير على Capterra من 2 دولار ويمكن زيادته بزيادات قدرها 0.25 دولار.

3. اختبر صفحات هبوط مختلفة

هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها تحسين حملة Capterra PPC وهي اختبار عدة صفحات مقصودة. سواء كنت قد قررت تشغيل حملاتك باستخدام الصفحة المقصودة الأصلية للمنصة ، أو صفحتك الخاصة ، فهذا لا يعني أنها يجب أن تكون فقط واحدة أو أخرى.

لسوء الحظ ، لا يمكنك إجراء اختبارات A / B على النظام الأساسي لاختبار صفحات مقصودة مختلفة في وقت واحد. ومع ذلك ، ما يمكنك فعله هو تجربة صفحة واحدة خلال أسبوعين ، وتغيير عنوان URL إلى عنوان جديد لمدة أسبوعين إضافيين. بعد ذلك ، يمكنك مقارنة النتائج لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل ، ومتابعة الاختبار بالإصدارات الجديدة.

4. تضمين كلمات رئيسية في نسخ إعلانك

على الرغم من أن إعلانات Capterra لا تعمل عن طريق تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ، فإن هذا لا يعني أن الكلمات الرئيسية غير مهمة. لأنهم ، في واقع الأمر ، يفعلون ذلك. عند كتابة أوصاف إعلانك ، تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك والتكنولوجيا الخاصة بك.

من خلال القيام بذلك ، لن تسهل على المستخدمين العثور على منتجك والنقر على حملة Capterra PPC فحسب ، بل ستلفت انتباههم أيضًا بطريقة أكثر فعالية. ستعمل الكلمات الرئيسية على إثراء إعلانك وتساعدك على التواصل مع المشترين المناسبين في الوقت المناسب.

5. الاشتراك في GetApp & Software Advice

يمكنك زيادة مدى وصول حملة Capterra PPC الخاصة بك عن طريق الاشتراك في GetApp & Software Advice ، وهما نظامان أساسيان لمراجعة البرامج منفصلان عن Capterra.

تتيح لك المنصة الإعلان عنها أيضًا - كل ما عليك فعله هو تخصيص أوصاف إعلاناتك لتناسب كل نظام أساسي ، ويمكنك الحصول على إعلاناتك الإضافية وتشغيلها في أي وقت من الأوقات. ليست هناك حاجة إلى ميزانية منفصلة للقيام بذلك.

بمجرد بدء تشغيل إعلاناتك على جميع الأنظمة الأساسية الثلاثة ، ستتمكن من إلقاء نظرة على النتائج بشكل منفصل حتى تتمكن من تحديد النظام الأساسي الذي يعمل بشكل أفضل ، والتحسين وفقًا لذلك. إذا لم يقدم أحدهم النتائج المرجوة ، فيمكنك دائمًا إلغاء الاشتراك في أي وقت.

6. احصل على المزيد من المراجعات لبرنامجك

هناك طريقة قوية أخرى يمكنك من خلالها تحسين حملة Capterra PPC وهي الحصول على المزيد من المراجعات لمنتج البرنامج الخاص بك. تجمع هذه الإستراتيجية بين الإعلانات المجانية والإعلانات المدفوعة ، ولكنها قد تكون فعالة للغاية - وهذا هو السبب.

عندما يبحث المستخدم عن أداة أو برنامج معين ، فإن أول ما يراه في أغلب الأحيان هو الشركات التي تقدم أعلى عروض تسعير لأنها ستظهر في الأعلى. ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى ارتفاعك في نتائج البحث ، إذا كان تقييمك سيئًا ، فلن يكون إعلانك مغريًا للغاية للنقر عليه.

دعنا نلقي نظرة على هذا المثال عند البحث عن برنامج الموارد البشرية.

على الرغم من أن كل من Mirro و PeopleForce ، الشركتان اللتان ظهرتا في المقدمة ، تتمتعان بنفس التصنيف بالضبط ، تبدو حملة Mirro أكثر إثارة للاهتمام لأنها تحتوي على 119 مراجعة ، مقارنة بـ 5 مراجعات فقط بواسطة PeopleForce. بائس من حقيقة أنه يحتل مرتبة أسوأ من PeopleForce.

السبب في ذلك هو أنه من الصعب الحفاظ على تقييم جيد عندما يكون لديك مئات المراجعات بدلاً من أن يكون بالكاد أقل من 10 مراجعات. لذلك ، يبدو منتج Mirro أكثر صلابة ويوصى به بشدة لأنه حافظ على تصنيف ثابت.

لهذا السبب ، من المهم جدًا بالنسبة لك تشجيع ملاحظات العملاء ومحاولة الحصول على أكبر عدد ممكن من المراجعات. بالطبع ، كلما زادت تقييماتك وتقييماتك الإيجابية ، كان ذلك أفضل ، ولكن تأكد من أنها صادقة وحقيقية . خلاف ذلك ، فأنت تكذب حقًا على نفسك فقط.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول ذلك ، فتأكد من مراجعة مقالتي حول إدارة سمعة العلامة التجارية.

7. قم بتضمين المزيد من المعلومات حول شعارك

قد يبدو هذا وكأنه تفصيل صغير عند تحسين حملة Capterra PPC الخاصة بك ، ولكن بعد كل شيء ، يتم إضافة كل شيء لتقديم نتائج أفضل لعملك.

عندما تتصفح منتجات البرامج ، لا ترى أي لقطات شاشة أو مقاطع فيديو أو صور حتى تنقر بالفعل على أداة معينة. الصورة الوحيدة التي تراها هي شعار الشركة ، لذا فإن إضافة المزيد من المعلومات حول علامتك التجارية أو برنامجك يمكن أن يجذب الانتباه إلى إعلانك.

يمكن أن يكون شعارًا أو مجرد كلمة تعرض بوضوح طبيعة أداتك ، مثل كلمة "CRM" في هذا المثال:

يساعد المستخدم على معرفة ما هي أداتك على الفور.

8. ابدأ نسختك بجملة أولى قوية

بصرف النظر عن تضمين الكلمات الرئيسية في الأوصاف الخاصة بك ، هناك خدعة أخرى لتعزيز حملة Capterra PPC وهي تحسين الجملة الأولى من الوصف الخاص بك. إنه مهم لأنه سيكون أول ما يقرأه جمهورك عند اكتشاف منتجك ، لذلك يجب أن يكون إعلاميًا وجذابًا.

إذا لم تكن الجملة الأولى مثيرة للاهتمام بشكل كافٍ ولم تجذب الانتباه ، فقد لا يستمرون في قراءة بقية الوصف. لهذا السبب ، تأكد مما يلي:

• أنت تذكر من أنت وماذا تفعل ؛
• من الواضح ما الذي يجعلك مختلفًا ؛
• من الواضح لمن هي أداتك ؛

هذا مثال رائع من Sendinblue:

إنهم يخبرون المستخدمين بالمزيد عن أعمالهم ، ويميزون أنفسهم على أنهم "أفضل أداة شاملة" لأتمتة التسويق ، ولديهم جمهور مستهدف واضح - الشركات الصغيرة.

9. تحسين البلدان

هناك إستراتيجية أخرى يمكنك استخدامها لتحسين حملة Capterra PPC الخاصة بك وزيادة التحويلات وهي تحسين البلدان التي تستهدفها. في الأساس ، الفكرة هي نفسها تمامًا النقطة الأولى التي كنا نبحث فيها عن تحسين الفئات.

أنت تحلل بياناتك لكل بلد ، وتركز على تلك التي تقوم بتحويل الأفضل لعملك. بالطبع ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن هناك بعض الاختلافات المهمة أيضًا.

ستكون بعض البلدان دائمًا أكثر تكلفة من غيرها بشكل افتراضي بسبب المنافسة العالية (مثل الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة) ، لذلك قد تحتاج إلى ميزانية أكبر لها من أجل تحقيق نتائج جيدة. قد تكون هذه البلدان حسب فئات البرامج ، لكنها مجرد شيء يجب أن تمتلكه على رادارك.

يمكنك بسهولة إدارة المواقع وإضافة / إزالة البلدان بالانتقال إلى تقديم العطاءات - إدارة المواقع. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على بيانات البلدان على شكل ملخص أو منفصل.

حملة Capterra PPC: تحسين بلدانك

انتبه جيدًا للمقاييس المختلفة ، مثل معدل التحويل ومتوسط ​​الموضع من أجل اتخاذ قرار مستنير.

وكان هذا كله مني لهذا اليوم! كما هو الحال دائمًا ، شكرًا لك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي حول تعزيز حملة Capterra PPC الخاصة بك ، وآمل أن أراك في المقالة التالية. إذا كنت تبحث عن المزيد من الشبكات التي يمكنك الإعلان عنها بخلاف إعلانات Google أو Capterra ، فتحقق من مقالتي أفضل 15 بديلًا فعالاً لإعلانات Google مقابل 3x المزيد من العملاء المحتملين.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في حملاتك وإستراتيجيتك التسويقية ، يمكنك أيضًا التحقق من مربع أدوات التسويق في وكالتي أو إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected].