Capterra PPC 캠페인으로 2배 더 많은 리드를 유도하는 9가지 팁

백만 개 이상의 검증된 소프트웨어 리뷰를 보유한 Capterra는 전 세계 소프트웨어 제품에 대한 최고의 시장이자 리뷰 시스템입니다. 그러나 틈새 광고를 통해 매우 구체적인 대상 고객에게 도달하고 전환율을 높이려는 기술 공급업체를 위한 훌륭한 플랫폼이기도 합니다.

이러한 이유로 오늘 우리는 Capterra PPC 캠페인을 최적화하고 가능한 최고의 결과를 얻을 수 있도록 예산을 최대화하는 최상의 전략을 보게 될 것입니다.

Capterra 광고에 대해 자세히 알아보고 Capterra Ads가 실제로 가치가 있는지 여부에 대해 자세히 알고 싶다면 모든 것을 자세히 설명하는 이 기사를 확인하세요. 그러나 이미 Capterra PPC 캠페인을 실행하고 있다면 계속해서 읽고 전환율을 높일 수 있는 간단하지만 강력한 팁을 확인하십시오.

Capterra PPC 캠페인을 최적화하려면 어떻게 해야 합니까?

광고를 더 효과적으로 만들기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 카테고리 최적화

타겟 고객에게 도달하기 위해 키워드 에 입찰하는 Google Ads와 달리 Capterra는 기업이 +800개 이상의 소프트웨어 카테고리에 입찰할 수 있도록 합니다. 광고주로서 이는 귀하의 비즈니스와 가장 관련성이 높은 카테고리를 신중하게 선택해야 함을 의미합니다.

Capterra PPC 캠페인을 몇 주 이상 실행했다면 이제 카테고리를 수정 하고 가장 낮은 CPL로 가장 많은 전환을 발생시키는 카테고리를 확인해야 합니다. 너무 많은 카테고리(일반적으로 10개 이상)로 시작했다면 이제 잠재고객을 세분화해야 합니다.

Insights로 이동하여 Report를 클릭하고 측정항목을 잘 살펴보십시오. 제 경우에는 개인 정보 보호를 위해 특정 범주를 필터링했지만 아이디어를 얻을 수 있습니다.

이 예에서 카테고리 2(두 번째 행)가 전환을 생성한 유일한 항목이었음을 분명히 알 수 있으므로 나머지 항목보다 실적이 훨씬 뛰어납니다. 이것은 카테고리 1 또는 카테고리 3이 귀하에게 절대 효과가 없다는 것을 의미 하지는 않지만 귀하가 어떤 조치를 취해야 함을 의미합니다.

다음은 카테고리 관점에서 Capterra PPC 캠페인을 지속적으로 개선하기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 빠른 전략입니다.

• 실적이 저조한 카테고리를 일시 중지 하고 몇 가지 새로운 카테고리를 추가하여 테스트하십시오.
• 실적이 저조한 카테고리를 유지 하되 입찰가를 높이거나 카테고리가 표시되는 국가를 변경합니다.
• 광고 문구와 이미지 를 수정하여 실적이 저조한 카테고리와 관련성이 높은 제품을 만드십시오.

요점은 아무 것도 하지 않고 작동하지 않는 소프트웨어 범주를 유지하지 말라는 것입니다. 너무 많으면 몇 개를 쉽게 버릴 수 있지만 3개 미만이면(이 예와 같이) 테스트할 새 몇 개를 추가하는 것이 좋습니다.

2. 입찰가 높이기

이전 요점과 관련하여 귀하의 평균 순위가 정말 높다는 것을 알게 된다면, 이는 단순히 귀하가 Capterra의 검색 결과 상단에 표시되지 않기 때문에 귀하의 소프트웨어 카테고리가 실적이 저조할 수 있음을 의미합니다.

사람들이 찾고 있는 도구에 대한 모든 옵션을 볼 수 있을 만큼 충분히 오랫동안 아래로 스크롤하지 않으면 당신을 보지도 않고 당신을 고려하지 않고 구매 결정을 내릴 가능성이 있습니다.

따라서 Capterra PPC 캠페인을 개선하고 전환을 높일 수 있는 한 가지 방법은 입찰가 를 높이는 것입니다. 입찰가를 높이면 검색 결과에서 더 높게 표시될 가능성이 높아집니다. 이는 귀하의 웹사이트 또는 방문 페이지에 대한 가시성과 트래픽 증가로 이어지며 물론 더 많은 리드로 이어집니다.

Capterra의 최소 입찰가는 $2부터 시작하며 $0.25씩 증가할 수 있습니다.

3. 다양한 방문 페이지 테스트

Capterra PPC 캠페인을 최적화할 수 있는 또 다른 방법은 여러 랜딩 페이지를 테스트하는 것입니다. 플랫폼의 기본 랜딩 페이지를 사용하여 캠페인을 실행하기로 결정했든 자체 페이지에서 실행하기로 결정했든, 이것이 하나 또는 다른 페이지여야 한다는 의미는 아닙니다.

유감스럽게도 여러 랜딩 페이지를 동시에 테스트하기 위해 플랫폼에서 A/B 테스트를 실행할 수 없습니다. 그러나 할 수 있는 일은 2주 동안 한 페이지를 시도하고 추가 2주 동안 새 URL로 변경하는 것입니다. 그런 다음 결과를 비교하여 어느 것이 더 잘 작동하는지 확인하고 새 버전으로 계속 테스트할 수 있습니다.

4. 광고 문구에 키워드 포함

Capterra 광고는 키워드에 입찰하여 작동하지 않지만 키워드가 중요하지 않다는 의미는 아닙니다. 왜냐하면 실제로 그들은 그렇게 하기 때문입니다. 광고 설명을 작성할 때 비즈니스 및 기술과 관련된 키워드를 포함해야 합니다.

이렇게 하면 사용자가 더 쉽게 제품을 찾고 Capterra PPC 캠페인을 클릭할 수 있을 뿐만 아니라 더 효과적인 방법으로 주의를 끌 수 있습니다. 키워드는 광고를 풍부하게 하고 적시에 적합한 구매자와 연결하는 데 도움이 됩니다.

5. GetApp 및 소프트웨어 조언 수신 동의

Capterra와 별개인 두 가지 소프트웨어 검토 플랫폼인 GetApp & Software Advice를 선택하여 Capterra PPC 캠페인의 범위를 늘릴 수 있습니다.

플랫폼을 사용하면 해당 플랫폼에 광고할 수도 있습니다 . 각 플랫폼에 맞게 광고 설명을 사용자 지정하기만 하면 추가 광고를 즉시 게재할 수 있습니다. 이를 위해 별도의 예산이 필요하지 않습니다.

3가지 플랫폼 모두에서 광고를 실행하기 시작하면 결과를 개별적으로 살펴보고 어떤 플랫폼이 가장 효과적 인지 결정하고 그에 따라 최적화할 수 있습니다. 그 중 하나가 원하는 결과를 제공하지 않는 경우 언제든지 옵트아웃할 수 있습니다.

6. 소프트웨어에 대한 더 많은 리뷰 받기

Capterra PPC 캠페인을 개선할 수 있는 또 다른 강력한 방법은 소프트웨어 제품에 대한 더 많은 리뷰를 얻는 것입니다. 이 전략은 유기적 광고와 유료 광고를 결합하지만 매우 효과적일 수 있습니다 . 그리고 여기에 그 이유가 있습니다.

사용자가 특정 도구나 소프트웨어를 검색할 때 가장 먼저 가장 자주 보게 되는 것은 가장 높은 입찰가를 가진 회사가 맨 위에 표시되는 것입니다. 그러나 검색 결과에서 귀하가 아무리 높은 순위를 차지하더라도 나쁜 평가를 받으면 귀하의 광고는 클릭할 의향이 없습니다.

인적 자원 소프트웨어를 검색할 때 이 예를 살펴보겠습니다.

1위를 차지한 Mirro와 PeopleForce는 모두 동일한 등급을 받았지만, Mirro의 캠페인은 PeopleForce의 5개 리뷰에 비해 119개의 리뷰가 있기 때문에 훨씬 더 흥미로워 보입니다. PeopleForce보다 순위가 낮다는 사실을 경멸하십시오.

그 이유는 리뷰가 10개 미만일 때보다 수백 개의 리뷰가 있을 때 좋은 평가를 유지하기가 더 어렵기 때문입니다. 그래서 미로의 제품이 더 견고해보이고 꾸준한 평가를 받고 있어 적극 추천합니다.

이러한 이유로 고객 피드백을 장려하고 가능한 한 많은 리뷰를 얻으려고 노력하는 것이 매우 중요합니다. 물론 긍정적인 리뷰와 평가가 많을수록 더 좋지만 정직하고 실제 인지 확인하십시오. 그렇지 않으면, 당신은 정말로 자신에게만 거짓말을 하고 있는 것입니다.

그것에 대해 더 알고 싶다면 브랜드 평판 관리에 대한 내 기사를 확인하십시오.

7. 로고에 추가 정보 포함

Capterra PPC 캠페인을 최적화할 때 이것은 작은 세부 사항처럼 보일 수 있지만 결국 모든 것이 합쳐져 비즈니스에 더 나은 결과를 제공합니다.

소프트웨어 제품을 검색할 때 특정 도구를 실제로 클릭할 때까지 스크린샷, 비디오 또는 이미지가 표시되지 않습니다. 표시되는 유일한 이미지는 회사 로고이므로 브랜드나 소프트웨어에 대한 정보를 조금 더 추가하면 광고에 대한 관심을 끌 수 있습니다.

슬로건이거나 도구의 특성을 명확하게 표시하는 단어일 수 있습니다(예: 다음 예에서 "CRM").

사용자가 도구가 무엇인지 즉시 알 수 있도록 도와줍니다.

8. 강력한 첫 문장으로 카피 시작하기

설명에 키워드를 포함하는 것 외에도 Capterra PPC 캠페인을 향상시키는 또 다른 방법은 설명 의 첫 문장 을 최적화하는 것입니다. 청중이 귀하의 제품을 발견할 때 가장 먼저 읽게 될 것이기 때문에 정보를 제공하고 마음을 사로잡아야 하기 때문에 중요합니다.

첫 번째 문장이 충분히 흥미롭지 않고 주의를 끌지 못하면 나머지 설명을 계속 읽지 않을 수 있습니다. 이러한 이유로 다음을 확인하십시오.

• 당신 은 당신이 누구이며 당신이 하는 일을 언급합니다.
• 무엇이 당신을 다르게 만드는지는 분명합니다.
• 당신의 도구가 누구를 위한 것인지는 분명합니다.

다음은 Sendinblue의 좋은 예입니다.

그들은 사용자에게 자신의 비즈니스에 대해 더 많이 알리고 마케팅 자동화를 위한 "최고의 올인원 도구"로 차별화하며 소규모 비즈니스라는 명확한 대상 고객을 보유하고 있습니다.

9. 국가 최적화

Capterra PPC 캠페인을 개선하고 전환율 을 높이는 데 사용할 수 있는 또 다른 전략은 타겟팅하는 국가를 최적화하는 것입니다. 기본적으로 아이디어는 카테고리 최적화를 살펴보던 첫 번째 지점과 정확히 동일합니다.

각 국가의 데이터를 분석하고 비즈니스에 가장 적합하게 전환되는 데이터에 집중합니다. 물론 몇 가지 중요한 차이점도 있다는 점을 염두에 두는 것이 중요합니다.

일부 국가는 경쟁이 치열하기 때문에 기본적으로 다른 국가보다 항상 더 비쌉니다(예: 미국 또는 영국). 따라서 좋은 결과를 얻으려면 더 많은 예산이 필요할 수 있습니다 . 이러한 국가는 소프트웨어 범주에 따라 매우 다를 수 있지만 레이더에 있어야 하는 것입니다.

입찰 - 위치 관리로 이동하여 위치를 쉽게 관리하고 국가를 추가/제거할 수 있습니다. 국가 데이터를 요약으로 또는 별도로 볼 수도 있습니다.

Capterra PPC 캠페인: 국가 최적화

정보에 입각한 결정을 내리기 위해 전환율 및 평균 게재순위와 같은 다양한 측정항목에 세심한 주의를 기울이십시오.

그리고 그것이 오늘의 전부였습니다! 언제나처럼 시간을 내어 Capterra PPC 캠페인 향상에 대한 제 기사를 읽어주셔서 감사합니다. 다음 기사에서 뵙기를 바랍니다. Google Ads 또는 Capterra가 아닌 광고할 수 있는 더 많은 네트워크를 찾고 있다면 제 기사를 확인하여 3배 더 많은 리드를 위한 Google Ads의 강력한 대안 15가지를 확인하세요.

마케팅 캠페인 및 전략에 대한 도움이 필요한 경우 내 대행사 Marketing Toolbox를 확인하거나 [email protected]으로 이메일을 보낼 수도 있습니다.