Лучшие практики для целевых страниц

Целевые страницы — отличный способ повысить эффективность маркетинговых кампаний, будь то рассылка по электронной почте, маркетинг в поисковых системах, каналы социальных сетей и т. д. Поскольку каждая компания, кампания, предложение и целевая аудитория разные, не существует единой волшебной формулы идеальной целевой страницы. Тем не менее, есть определенные основы дизайна и маркетинга, от которых может выиграть каждая целевая страница. Вот 11 лучших практик для целевых страниц, которые помогут вам добиться наилучших результатов.

1. Одна страница, одна цель.

Одним из самых больших преимуществ целевых страниц является то, что они увеличивают конверсию, облегчая пользователю определенное действие. В результате рекомендуется убедиться, что ваши целевые страницы максимально ориентированы на одно предложение и одно действие. Действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили, должно способствовать достижению одной маркетинговой цели, а шаги для выполнения этого действия должны быть максимально понятными и удобными. Дополнительные ссылки, несколько призывов к действию, более одного предложения и кнопки обмена в социальных сетях могут отвлекать и отвлекать от цели, которую пытается достичь ваша кампания.

2. Клиентоориентированность.

Хотя ценность вашего продукта или услуги поможет повлиять на решение покупателя, в конечном итоге их больше всего интересует польза, которую они могут получить для них. Убедитесь, что конкретные преимущества, которые получат пользователи в результате вашего предложения, четко и ясно озвучены. на вашей целевой странице — их проблема, которую решит ваш продукт или услуга, их трудность, которую вы устраните, или их желание, которое вы удовлетворите.

3. Сбалансируйте функции с преимуществами.

Говоря о преимуществах, рекомендуется использовать целевую страницу, чтобы убедиться, что преимущества сбалансированы с функциями. Без функций люди не будут знать, как они будут получать выгоду. Без преимуществ клиент не осознает важность функций. Хорошая целевая страница использует правильное сочетание «что» (преимущества) и «как» (функции).

4. Будьте лаконичны.

Поскольку целевые страницы предназначены для облегчения определенного поведения, важно, чтобы контент на целевой странице был кратким. Пользователям не нужно просматривать информацию, чтобы понять предложение, его преимущества и способы его получения. На самом деле они не будут. Чем больше они ловят рыбу, тем больше вы отвлекаете их от того действия, которое вы хотите, чтобы они предприняли. Заставьте пользователей, которые зашли на вашу страницу, оставаться на ней и действовать, отвечая на самые насущные вопросы заранее и предоставляя необходимую информацию наиболее эффективным способом.

5. Будьте убедительны, а не напористы.

Убедительный контент поможет облегчить поведение вашей целевой страницы. Однако имейте в виду, что цель убедительного контента — побудить пользователей пройти шаги к призыву к действию, потому что они так решили, а не потому, что их заставили или обманули. Убедительный контент использует правильный баланс информации, инструкций и срочности, чтобы помочь пользователям чувствовать себя комфортно и уверенно двигаться вперед.

6. Дизайн для скимминга.

Когда пользователи попадают на вашу целевую страницу, прежде чем они решат совершить действие, которое вы от них хотите, они должны сначала решить, оставаться ли на странице. Стоит ли это их времени? Скимминг не обязательно означает, что люди не читают ваш контент. Скимминг позволяет им быстро оценить страницу, чтобы понять, следует ли им остаться или уйти.

Если ваша целевая страница легко просматривается (например, содержит заголовки и маркеры) и информация, извлеченная из беглого просмотра, эффективна (кратка и убедительна), пользователи могут либо вернуться и прочитать подробности, либо даже быть готовыми к действию!

7. Используйте простой, повседневный язык.

Ваша целевая страница не должна содержать модные отраслевые слова или жаргон, а скорее термины, которые обычный человек может использовать при поиске вашего продукта или услуги. Это не только помогает найти вашу целевую страницу с помощью онлайн-поиска, но и позволяет странице лучше находить отклик у пользователей. Да, вы хотите быть экспертом в своей области, но вы можете показать свой опыт другими способами, например, в своем блоге. Когда дело доходит до целевых страниц, возможность общаться с клиентами и говорить на их языке гораздо важнее, чем демонстрировать свой опыт.

8. Сделайте его отзывчивым.

Люди проверяют свою электронную почту, отслеживают социальные каналы и выполняют поиск с устройств, отличных от настольных компьютеров. В результате рекомендуется убедиться, что ваша целевая страница адаптивна. Это означает, что он правильно отображается на всех устройствах, чтобы пользователи могли получать одинаковую информацию и выполнять одни и те же действия, например заполнять форму, независимо от того, где и как они оказались на вашей целевой странице. При таком большом количестве пользователей планшетов и мобильных устройств неотзывчивая целевая страница может стоить бизнесу нескольких конверсий.

9. Убедитесь, что целевая страница соответствует источнику.

Передовой практикой для целевой страницы является обеспечение того, чтобы внешний вид, поведение и содержание вашей целевой страницы соответствовали источнику, который на нее ссылается. Это помогает создать положительный пользовательский опыт для искателя. Если кто-то нажимает на ссылку из объявления, баннера или электронного письма, а страница, на которую он попадает, выглядит совершенно по-другому, он, скорее всего, решит, что попал не туда, и уйдет. Кроме того, для маркетинговых кампаний в поисковых системах, чем больше копия целевой страницы соответствует копии объявления, тем выше будет ее показатель релевантности.

10. Используйте много целевых страниц.

Подход «одна страница, одна цель» приведет к большому количеству целевых страниц. Это неплохая вещь! Лучше всего иметь отдельную целевую страницу не только для каждой маркетинговой кампании, но и для каждого канала, используемого для продвижения этой кампании. Например, целевая страница, на которую кто-то попадает после нажатия на рекламу с оплатой за клик, будет отличаться от той, на которую он попадает после нажатия на рекламу в Facebook, даже если они оба продвигают одно и то же предложение. Это позволяет вам обслуживать каждую целевую страницу для пользователей на каждом канале, а также определять, какие каналы приносят наибольший успех.

Вы также можете использовать разные целевые страницы для разных покупателей и даже для каждой социальной сети. Например, человек, переходящий по ссылке в сообщении Twitter, скорее всего, будет думать иначе, чем человек, перешедший из сообщения Linkedin.

11. Используйте отслеживание

Отслеживание ссылок и отслеживание конверсий для кампаний SEM позволяют получать индивидуальные показатели для каждой целевой страницы, чтобы вы могли измерять успех кампании и определять, какие каналы и даже элементы страницы наиболее эффективны. Чтобы использовать отслеживание конверсий для ваших целевых страниц, вам потребуется уникальный URL-адрес для каждой целевой страницы или инструмент или панель отслеживания ссылок.

Эффективные целевые страницы будут различаться для каждого бизнеса, и для их достижения потребуется время, тестирование, пробы и ошибки. Эти передовые методы создания целевых страниц помогут максимально эффективно использовать это время, пока вы оттачиваете правильный дизайн для своего бизнеса, который обеспечивает наибольший успех маркетинговых кампаний.