Best Practices für Zielseiten

Zielseiten sind eine großartige Möglichkeit, die Effektivität von Marketingkampagnen zu steigern, sei es über E-Mail-Blasts, Suchmaschinenmarketing, Social-Media-Kanäle oder mehr. Da jedes Unternehmen, jede Kampagne, jedes Angebot und jede Zielgruppe anders ist, gibt es kein Patentrezept für die perfekte Landingpage. Es gibt jedoch bestimmte Design- und Marketinggrundlagen, von denen jede Zielseite profitieren kann. Hier sind 11 Best Practices für Landing Pages, die Sie dabei unterstützen können, die besten Ergebnisse zu erzielen.

1. Eine Seite, ein Ziel.

Einer der größten Vorteile von Zielseiten besteht darin, dass sie die Conversions steigern, indem sie eine bestimmte Aktion eines Benutzers erleichtern. Daher ist es eine bewährte Methode sicherzustellen, dass Ihre Zielseiten so weit wie möglich auf ein einzelnes Angebot und eine einzelne Aktion ausgerichtet sind. Die Aktion, die Besucher ausführen sollen, sollte ein Marketingziel unterstützen, und die Schritte zum Ausführen dieser Aktion sollten so klar und bequem wie möglich sein. Zusätzliche Links, mehrere Calls-to-Action, mehr als ein Angebot und Schaltflächen zum Teilen in sozialen Medien können ablenken und vom Ziel Ihrer Kampagne ablenken.

2. Kundenorientiert.

Während der Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung dazu beiträgt, die Entscheidung eines Käufers zu beeinflussen, ist es letztendlich der Nutzen, den er für ihn hat, an dem er am meisten interessiert ist. Stellen Sie sicher, dass die spezifischen Vorteile, die Benutzer aufgrund Ihres Angebots erfahren, laut und deutlich sind auf Ihrer Zielseite – ihr Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen wird, ihre Schwierigkeiten, die Sie beseitigen werden, oder ihr Wunsch, den Sie erfüllen werden.

3. Balancieren Sie Funktionen mit Vorteilen.

Apropos Vorteile: Es ist eine bewährte Methode für Landingpages, um sicherzustellen, dass die Vorteile mit den Funktionen in Einklang gebracht werden. Ohne Funktionen wissen die Menschen nicht, wie sie Vorteile erhalten. Ohne Vorteile wird ein Kunde die Bedeutung der Funktionen nicht erkennen. Eine gute Zielseite verwendet die richtige Mischung aus „Was“ (Vorteile) und „Wie“ (Funktionen).

4. Seien Sie prägnant.

Da Zielseiten darauf ausgelegt sind, ein bestimmtes Verhalten zu fördern, ist es wichtig, dass der Inhalt der Zielseite prägnant ist. Benutzer sollten nicht durch Informationen fischen müssen, um das Angebot, seine Vorteile und wie man es erhält, zu verstehen. Tatsächlich werden sie es nicht tun. Je mehr sie angeln müssen, desto mehr lenken Sie sie von der Aktion ab, die sie ausführen sollen. Bringen Sie Benutzer, die auf Ihrer Seite gelandet sind, dazu, auf Ihrer Seite zu bleiben und zu handeln, indem Sie die dringendsten Fragen im Voraus beantworten und die erforderlichen Informationen so effizient wie möglich bereitstellen.

5. Seien Sie überzeugend, nicht aufdringlich.

Überzeugende Inhalte erleichtern das Verhalten, um das sich Ihre Zielseite dreht. Denken Sie jedoch daran, dass das Ziel von überzeugenden Inhalten darin besteht, Benutzer zu ermutigen, die Schritte zum Aufruf zum Handeln zu durchlaufen, weil sie sich dazu entschieden haben, und nicht, weil sie dazu gezwungen oder ausgetrickst wurden. Überzeugende Inhalte verwenden das richtige Gleichgewicht zwischen Informationen, Anweisungen und Dringlichkeit, damit sich die Benutzer wohl und sicher fühlen, wenn sie vorankommen.

6. Design zum Abschöpfen.

Wenn Benutzer auf Ihrer Zielseite landen, müssen sie sich zunächst entscheiden, ob sie auf der Seite bleiben möchten, bevor sie sich entscheiden, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen. Ist es ihre Zeit wert? Skimming bedeutet nicht unbedingt, dass die Leute Ihre Inhalte nicht lesen. Skimming ermöglicht es ihnen, eine schnelle Einschätzung der Seite vorzunehmen, um zu sehen, ob sie bleiben oder gehen sollten.

Wenn Ihre Zielseite überflogen werden kann (z. B. mit Überschriften und Aufzählungszeichen) und die aus einer Überfließung extrahierten Informationen effektiv (prägnant und überzeugend) sind, können Benutzer entweder zurückgehen und die Details lesen oder sogar bereit sein, Maßnahmen zu ergreifen!

7. Verwenden Sie eine einfache, alltägliche Sprache.

Ihre Zielseite sollte keine ausgefallenen Branchenwörter oder Fachjargon enthalten, sondern die Begriffe, die eine durchschnittliche Person verwenden könnte, wenn sie nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sucht. Dies trägt nicht nur dazu bei, dass Ihre Zielseite über die Online-Suche gefunden wird, sondern ermöglicht auch eine bessere Resonanz der Seite bei den Benutzern. Ja, Sie möchten ein Experte auf Ihrem Gebiet sein, aber Sie können Ihr Fachwissen auch auf andere Weise zeigen, z. B. in Ihrem Blog. Wenn es um Zielseiten geht, ist es weitaus wichtiger, mit Kunden in Beziehung zu treten und ihre Sprache zu sprechen, als Ihr Fachwissen zu zeigen.

8. Machen Sie es reaktionsschnell.

Die Leute checken ihre E-Mails, überwachen soziale Kanäle und führen Suchen von anderen Geräten als nur ihren Desktop-Computern durch. Daher ist es eine bewährte Methode, sicherzustellen, dass Ihre Zielseite reaktionsschnell ist. Dies bedeutet, dass es auf allen Geräten richtig gerendert wird, sodass Benutzer dieselben Informationen erhalten und dieselben Aktionen ausführen können, z. B. ein Formular ausfüllen, unabhängig davon, wo oder wie sie auf Ihrer Zielseite gelandet sind. Bei der heutigen Nutzung von Tablets und Mobilgeräten kann eine nicht reagierende Zielseite ein Unternehmen mehrere Conversions kosten.

9. Stellen Sie sicher, dass die Zielseite mit der Quelle übereinstimmt.

Es ist eine Best Practice für Zielseiten, um sicherzustellen, dass das Erscheinungsbild und der Inhalt Ihrer Zielseite mit denen der Quelle übereinstimmen, die darauf verweist. Dies trägt dazu bei, eine positive Benutzererfahrung für den Suchenden zu schaffen. Wenn jemand auf einen Link in einer Anzeige, einem Banner oder einer E-Mail klickt und die Seite, auf der er landet, völlig anders aussieht, nimmt er wahrscheinlich an, dass er am falschen Ort ist, und verlässt die Seite. Außerdem gilt für Suchmaschinenmarketing-Kampagnen: Je besser der Text einer Zielseite mit dem Anzeigentext übereinstimmt, desto höher ist sein Relevanzwert.

10. Verwenden Sie viele Zielseiten.

Der „Eine Seite, ein Ziel“-Ansatz führt zu vielen Zielseiten. Das ist keine schlechte Sache! Es hat sich bewährt, nicht nur für jede Marketingkampagne, sondern auch für jeden Kanal, der zur Bewerbung dieser Kampagne verwendet wird, eine separate Zielseite zu haben. Beispielsweise wird die Landingpage, auf die jemand gelangt, nachdem er auf eine Pay-per-Click-Werbung geklickt hat, anders sein als die, auf der er landet, nachdem er auf eine Facebook-Werbung geklickt hat, selbst wenn beide dasselbe Angebot bewerben. Auf diese Weise können Sie jede Zielseite auf die Benutzer in jedem Kanal ausrichten und feststellen, welche Kanäle den größten Erfolg erzielen.

Möglicherweise möchten Sie auch unterschiedliche Zielseiten für unterschiedliche Käuferpersönlichkeiten und sogar für jedes Social-Media-Netzwerk verwenden. Zum Beispiel hat eine Person, die über einen Link in einem Twitter-Beitrag kommt, wahrscheinlich eine andere Denkweise als jemand, der über einen Linkedin-Beitrag hereinkommt.

11. Verwenden Sie Tracking

Getrackte Links und Conversion-Tracking für SEM-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, individuelle Metriken für jede Landingpage zu erhalten, um den Kampagnenerfolg zu messen und zu identifizieren, welche Kanäle und sogar Seitenelemente am besten abschneiden. Um das Conversion-Tracking für Ihre Zielseiten zu nutzen, benötigen Sie eine eindeutige URL für jede Zielseite oder ein Link-Tracking-Tool oder Dashboard.

Effektive Zielseiten sind für jedes Unternehmen unterschiedlich und erfordern Zeit, Tests und Trial-and-Error, um sie zu erreichen. Diese Best Practices für Zielseiten helfen Ihnen, diese Zeit optimal zu nutzen, während Sie das richtige Design für Ihr Unternehmen verfeinern, das den größten Erfolg für Marketingkampagnen bringt.