Cum să ajungeți la bloggeri și influenți din rețelele sociale

Bloggerii și influenții rețelelor sociale sunt voci de încredere și respectate care vă pot ajuta să vă aduceți produsul, serviciul sau marca în fața unui public neexploatat (și potențial mare). Au urmăritori vaste și implicați pe o varietate de canale sociale, inclusiv Instagram, Twitter, Snapchat și Facebook. În timp ce conectarea cu bloggeri și influenți din nișa ta are multe beneficii, procesul de contact poate fi dificil.

Atingerea bloggerilor și influențelor din rețelele sociale ar trebui să fie un proces planificat și executat atent, centrat pe dezvoltarea atât a unei „cereri” cât și a unei „oferte” care să fie reciproc avantajoase. Deci, cum vă adresați acestor tipuri de oameni pentru afacerea dvs.? În această postare vom acoperi cei 6 pași pentru a ajunge la bloggeri și influenți, astfel încât să puteți începe cu aceste colaborări.

Pasul 1: Stabiliți o relație.

Odată ce ați identificat bloggeri și influenți ai rețelelor sociale potriviți în nișa sau zona dvs. locală, primul pas este să stabiliți relația printr-un angajament inițial.

Urmărește pe Social Media

Bloggerii și influenții rețelelor sociale sunt de obicei activi pe mai multe canale online. Veți dori să le găsiți și să le urmăriți pe aceste canale sociale din două motive. Primul este să vă familiarizați cu stilul lor și ce fel de conținut postează, astfel încât să puteți dezvolta un teren comun pentru comunicarea cu ei. Al doilea este să determinați unde sunt cei mai activi, astfel încât să puteți identifica cel mai bun canal pentru a stabili o evidență a interesului dvs. față de ei. Influencerii sunt mult mai receptivi la oamenii care au un interes real pentru povestea lor decât la „apeluri la rece” de la mărci care nu și-au luat timp să învețe despre ei.

Distribuiți conținutul lor online

Un următor pas grozav de efectuat pentru a intra în legătură cu bloggeri și influenți este să distribuiți o bucată relevantă din conținutul influencerului pe unul dintre propriile canale de socializare. De exemplu, dacă dețineți o sală de sport și influențatorul postează un blog numit „3 ținute de antrenament la modă”, puteți distribui acest articol pe propria pagină de Facebook.

Acest tip de conținut, numit conținut generat de consumatori, vă poate economisi timp în timpul marketingului. Este benefic și pentru toate părțile – influențatorii apreciază că conținutul lor este distribuit, iar propriul public va aprecia conținutul interesant și relevant.

Pasul 2: Faceți contactul inițial.

Odată ce ai stabilit o relație cu influenți și bloggeri, este timpul să-ți schimbi implicarea într-o manieră mai directă, mai întâi prin canalele sociale și apoi cu un e-mail mai personalizat.

Mesaj direct pe canalele sociale

Când începeți să vă adresați direct bloggerilor și influențelor din rețelele sociale, doriți să creați o rețea largă, dar, în același timp, să o păstrați personală. Luați legătura cu influențatorii mai întâi pe canalele sociale unde aceștia sunt cei mai activi și asigurați-vă că mesajele dvs. includ motive detaliate pentru care vă place conținutul lor și/sau povestea personală.

Rețineți că aceste prime mesaje ar trebui folosite pentru a intra în legătură cu influenți la nivel personal și pentru a pune bazele a ceea ce ar putea deveni în cele din urmă un potențial parteneriat de afaceri. Păstrați aceste mesaje inițiale luminoase și încercați să evitați să sune ca un argument de vânzare spam.

Încercați ceva simplu de genul „Bună ziua. Îmi place foarte mult feedul tău Instagram și mi-a plăcut ultima ta postare despre XYZ! Ai un stil atât de grozav și cred că ți-ar plăcea noua mea linie de îmbrăcăminte, X. Așteptați un e-mail de la mine în curând. Mi-ar plăcea să mă conectez!”

Contactați cu e-mail personalizat

După ce trimiteți un mesaj inițial (cum ar fi un mesaj direct în Instagram, Twitter sau Facebook) bloggerului sau influencerului dvs., ar trebui să trimiteți un e-mail de prezentare mai detaliat. Notă: majoritatea bloggerilor și influențelor din rețelele sociale își listează adresele de e-mail personale sau informațiile de contact preferate în profilurile lor sociale. Fă-ți timp să te uiți la profilurile lor personale și să le găsești înainte de a le contacta.

În acest e-mail, continuați să puneți elementele de bază, oferind mai multe informații despre serviciile, produsele sau marca dvs. Iată câteva sfaturi:

• Păstrați tonul relativ informal și nu „sale-sy”
• Evitați un subiect generic care ar putea fi confundat ca spam
• Includeți linkuri către site-ul dvs. web, precum și linkuri directe către orice produse sau servicii despre care credeți că ar fi de interes deosebit
• Evitați să prezentați „cereri” sau „oferte” specifice
• Încheiați e-mailul cu o întrebare vagă de genul „vă rugăm să luați legătura din nou dacă sunteți interesat să lucrați împreună/ să aflați mai multe/ să colaborați”

Înrudit: Marketing prin e-mail pentru proprietarii de afaceri

Pasul 3: Stabiliți o ofertă adecvată.

Odată ce un blogger sau un influencer și-a exprimat interesul de a lucra cu dvs., este timpul să determinați o ofertă adecvată. Oferta pe care o faceți atunci când contactați un blogger sau un influencer al rețelelor sociale pentru a iniția o colaborare va depinde de mulți factori.

Iată câteva de luat în considerare:

• Câți fani sau urmăritori are influencerul? Cineva cu 20.000 de urmăritori pe un canal de socializare se va aștepta la o ofertă mai generoasă decât cineva cu 2.000.
• Ce te gândești să ceri în schimb? O postare de blog prezentată plus postări și mențiuni suplimentare pe mai multe canale de rețele sociale „merită” mai mult de o etichetă și mențiune într-o postare pe Instagram sau o mențiune într-o postare de blog mai mare alături de mai multe alte mărci.
• Cât de mult (în timp, produse sau servicii) vă simțiți confortabil să cheltuiți? Fii generos, dar nu oferi mai mult decât poți. Cele mai bune oferte au valoare ridicată, dar costuri generale scăzute. De exemplu, dacă sunteți hairstylist, a face o erupție gratuită poate avea o valoare de 20-50 USD, dar vă va costa doar timpul dvs.
• Cum va folosi influencerul oferta ta? Influencerii nu doresc neapărat să meargă în locuri și să folosească serviciile pe cont propriu. Dacă oferiți un serviciu gratuit, cum ar fi o tunsoare, o masă sau o lecție, asigurați-vă că oferta dvs. include opțiunea ca influențatorul să aducă un prieten sau să vină la ora care este cea mai ușoară pentru ei. Acest lucru se va asigura că influențatorul are stimulentul adecvat pentru a vă accepta efectiv oferta pentru un serviciu.

Pasul 4: Comunicați-vă nevoile. Fii clar în „Întrebarea”.

Odată ce ați determinat o ofertă rezonabilă și generoasă pentru bloggerul sau influențatorul dvs., fiți pregătit să descrieți detalii explicite despre „cererea dvs.”. Cel mai bine este să faceți acest lucru într-o corespondență prin e-mail, astfel încât să existe o înregistrare clară atât a „cerere”, cât și a „ofertei”. În timpul acestui pas, este important să fii direct și clar.

De exemplu, în schimbul unei cină prefixată de 100 USD pentru două persoane la restaurantul dvs., puteți solicita: o postare pe blog, două postări pe Instagram și o mențiune suplimentară pe Facebook, toate într-un interval de timp x (cu toate postările inclusiv etichetare adecvată, hashtag-uri personalizate de afaceri și un link specific al site-ului la alegere). Orice întrebări trebuie rezolvate în această fază. Când contactați un blogger sau un influenț al rețelelor sociale, este esențial să fiți amândoi pe aceeași pagină cu privire la cerințele de fiecare parte.

Pasul #5: Măsurați rezultatele.

Ca și în cazul oricărui marketing, doriți să vă asigurați că aveți o modalitate de a determina dacă eforturile dvs. au meritat sau nu. Asigurați-vă că ați configurat o modalitate de a urmări rezultatele colaborării unui blogger sau a unui influencer din rețelele sociale.

Colaborarea dvs. cu bloggeri sau cu influențe în rețelele sociale a fost un succes?

Luați în considerare crearea unei pagini de destinație personalizată, a unui link personalizat urmărit și, eventual, a unui număr de telefon urmărit, dacă este cazul. Veți dori să aveți componentele de urmărire configurate atunci când comunicați „întrebarea” finală. Asigurați-vă că oferiți bloggerilor sau influențelor din rețelele sociale elementele necesare de etichetare și urmărire de care vor avea nevoie pentru blogurile și postările lor.

Pasul #6: Urmăriți.

Urmărirea colaborărilor de succes cu influenceri poate facilita relațiile continue cu ambasadorul mărcii.

Colaborarea dvs. cu un blogger sau cu un influenț al rețelelor sociale a dus la o creștere mare a clienților potențiali sau la o creștere mare a numărului dvs. de urmăritori implicați pe rețelele sociale? Grozav! Când ai o colaborare de succes după ce ai contactat un blogger sau un influencer al rețelelor sociale, ia în considerare dezvoltarea relației pentru munca viitoare.

Aceste relații continue pot fi fie plătite, fie continuate cu stimulente creative. De exemplu, dacă dețineți un studio de kickboxing, puteți oferi un abonament gratuit de un an. Sau, dacă sunteți medic stomatolog cosmetic, ați putea oferi un serviciu trimestrial de albire a dinților. Amintiți-vă, există întotdeauna soluții creative dacă doriți să construiți relații de marketing neplătite cu bloggeri și influenți din rețelele sociale.

Ați avut succes cu bloggeri sau influenți din rețelele sociale? Povestește-ne despre asta în comentariile de mai jos!