Best practice per le pagine di destinazione

Le pagine di destinazione sono un ottimo modo per aumentare l'efficacia delle campagne di marketing, tramite e-mail, marketing sui motori di ricerca, canali di social media o altro. Poiché ogni azienda, campagna, offerta e pubblico di destinazione è diverso, non esiste una formula magica per la pagina di destinazione perfetta. Tuttavia, ci sono alcuni fondamenti di progettazione e marketing di cui ogni pagina di destinazione può beneficiare. Ecco 11 best practice per le pagine di destinazione che possono guidarti verso l'ottenimento dei migliori risultati.

1. Una pagina, un obiettivo.

Uno dei maggiori vantaggi delle pagine di destinazione è che aumentano le conversioni facilitando un'azione specifica da parte di un utente. Di conseguenza, è buona norma assicurarsi che le pagine di destinazione siano progettate il più possibile attorno a un'unica offerta e a un'unica azione. L'azione che desideri che i visitatori intraprendano dovrebbe facilitare un obiettivo di marketing e i passaggi per completare tale azione dovrebbero essere il più chiari e convenienti possibile. Collegamenti extra, più inviti all'azione, più di un'offerta e pulsanti di condivisione sui social media possono distrarre e possono sminuire l'obiettivo che la tua campagna sta cercando di raggiungere.

2. Focalizzato sul cliente.

Mentre il valore del tuo prodotto o servizio contribuirà a influenzare la decisione di un acquirente, è in ultima analisi il vantaggio che ha per loro a cui sono maggiormente interessati. Assicurati che i vantaggi specifici che gli utenti sperimenteranno come risultato della tua offerta siano forti e chiari sulla tua pagina di destinazione: il loro problema che il tuo prodotto o servizio risolverà, la loro difficoltà che eliminerai o il loro desiderio che incontrerai.

3. Bilancia le caratteristiche con i vantaggi.

Parlando di vantaggi, è una best practice per la pagina di destinazione assicurarsi che i vantaggi siano bilanciati con le funzionalità. Senza funzionalità, le persone non sapranno come riceveranno i benefici. Senza vantaggi, un cliente non si renderà conto dell'importanza delle funzionalità. Una buona pagina di destinazione utilizza il giusto mix di "cosa" (vantaggi) e "come" (caratteristiche).

4. Sii conciso.

Poiché le pagine di destinazione sono progettate per facilitare un particolare comportamento, è essenziale che il contenuto della pagina di destinazione sia conciso. Gli utenti non dovrebbero cercare informazioni per comprendere l'offerta, i suoi vantaggi e come ottenerla. In effetti, non lo faranno. Più pesca devono fare, più li distrai dall'azione che vuoi che intraprendano. Fai in modo che gli utenti che sono arrivati ​​sulla tua pagina rimangano e agiscano sulla tua pagina rispondendo in anticipo alle domande più urgenti e fornendo le informazioni necessarie nel modo più efficiente possibile.

5. Sii persuasivo, non invadente.

I contenuti persuasivi contribuiranno a facilitare il comportamento attorno al quale è incentrata la tua pagina di destinazione. Tuttavia, tieni presente che l'obiettivo del contenuto persuasivo è incoraggiare gli utenti a passare attraverso i passaggi dell'invito all'azione perché hanno deciso di farlo, non perché sono stati costretti o indotti a farlo. I contenuti persuasivi utilizzano il giusto equilibrio tra informazioni, istruzione e urgenza per aiutare gli utenti a sentirsi a proprio agio e sicuri di andare avanti.

6. Design per la scrematura.

Quando gli utenti arrivano sulla tua pagina di destinazione, prima di decidere di intraprendere l'azione che vuoi che intraprendano, devono prima decidere se rimanere sulla pagina. Vale la pena il loro tempo? La scrematura non significa necessariamente che le persone non leggano i tuoi contenuti. La scrematura consente loro di fare una rapida valutazione della pagina per vedere se devono restare o andarsene.

Se la tua pagina di destinazione è scremabile (ad esempio con titoli e punti elenco) e le informazioni estratte da una scrematura sono efficaci (concise e persuasive), gli utenti possono tornare indietro e leggere i dettagli o addirittura essere pronti ad agire!

7. Usa un linguaggio semplice e quotidiano.

La tua pagina di destinazione non dovrebbe includere parole di settore o gergo fantasioso, ma piuttosto i termini che una persona media potrebbe utilizzare durante la ricerca del tuo prodotto o servizio. Questo non solo aiuta la tua pagina di destinazione a essere trovata tramite la ricerca online, ma consente alla pagina di risuonare meglio con gli utenti. Sì, vuoi essere un esperto nel tuo campo, ma puoi mostrare la tua esperienza in altri modi, ad esempio nel tuo blog. Quando si tratta di landing page, essere in grado di relazionarsi con i clienti e parlare la loro lingua è molto più importante che mostrare la propria esperienza.

8. Rendilo reattivo.

Le persone controllano la loro posta elettronica, monitorano i canali social ed eseguono ricerche da dispositivi diversi dai loro computer desktop. Di conseguenza, è buona norma assicurarsi che la pagina di destinazione sia reattiva. Ciò significa che viene visualizzato correttamente su tutti i dispositivi in ​​modo che gli utenti possano ottenere le stesse informazioni ed eseguire le stesse azioni, come la compilazione di un modulo, indipendentemente da dove o come siano finiti sulla tua pagina di destinazione. Con la quantità di utilizzo di tablet e dispositivi mobili odierni, una pagina di destinazione non reattiva può costare a un'azienda diverse conversioni.

9. Assicurati che la pagina di destinazione corrisponda alla fonte.

È una best practice per la pagina di destinazione garantire che l'aspetto, la sensazione e il contenuto della pagina di destinazione corrispondano a quelli della fonte che si collega ad essa. Questo aiuta a creare un'esperienza utente positiva per il ricercatore. Se qualcuno fa clic su un collegamento da un annuncio, un banner o un'e-mail e la pagina su cui atterra ha un aspetto completamente diverso, è probabile che presuma di trovarsi nel posto sbagliato e se ne vada. Inoltre, per le campagne di marketing sui motori di ricerca, più una copia della pagina di destinazione corrisponde alla copia dell'annuncio, più alto sarà il suo punteggio di pertinenza.

10. Usa molte pagine di destinazione.

L'approccio di una pagina, un obiettivo si tradurrà in un sacco di pagine di destinazione. Questa non è una brutta cosa! È una best practice avere una pagina di destinazione separata non solo per ogni campagna di marketing, ma anche per ogni canale utilizzato per promuovere quella campagna. Ad esempio, la pagina di destinazione a cui arriva qualcuno dopo aver fatto clic su un annuncio pay-per-click sarà diversa da quella su cui atterra dopo aver fatto clic su un annuncio Facebook, anche se entrambi promuovono la stessa offerta. Ciò ti consente di soddisfare ogni pagina di destinazione per gli utenti di ciascun canale, nonché di identificare quali canali stanno ottenendo il maggior successo.

Potresti anche voler utilizzare pagine di destinazione diverse per diversi tipi di acquirenti e persino per ogni rete di social media. Ad esempio, è probabile che una persona che arriva da un link in un post di Twitter abbia una mentalità diversa rispetto a qualcuno che arriva da un post di Linkedin.

11. Usa il tracciamento

I collegamenti monitorati e il monitoraggio delle conversioni per le campagne SEM ti consentono di ottenere metriche individuali per ogni pagina di destinazione in modo da poter misurare il successo della campagna e identificare quali canali e persino elementi della pagina hanno il rendimento migliore. Per utilizzare il monitoraggio delle conversioni per le tue pagine di destinazione, avrai bisogno di un URL univoco per ogni pagina di destinazione o di uno strumento o dashboard di monitoraggio dei link.

Le pagine di destinazione efficaci variano per ogni azienda e richiedono tempo, test e tentativi ed errori per essere raggiunte. Queste best practice per le pagine di destinazione ti aiuteranno a sfruttare al meglio quel tempo, mentre affini il design giusto per la tua attività, che produce il maggior successo per le campagne di marketing.