Cum să creșteți gradul de conștientizare cu generarea cererii B2B

Generarea cererii este o parte esențială a strategiei de marketing a oricărei afaceri. Indiferent dacă vă concentrați pe B2B, B2C sau un amestec al ambelor, trebuie să generați în mod constant conștientizare, interes și clienți potențiali.

Dar cum se încadrează asta în spațiul B2B în mod specific? Ce, dacă este ceva, face ca generarea cererii B2B să fie diferită și cum vă ajută să faceți acest lucru corect afacerea dvs.?

Mă bucur că ai întrebat.

Există multe motive pentru care o companie ar putea dori să se concentreze pe strategia lor de generare a cererii B2B. Va schimba complet modul în care vă gândiți la marketingul B2B. Dar înainte de a ne scufunda prea adânc, să începem cu câteva elemente fundamentale.

Ce este generarea cererii B2B?

Generarea cererii este procesul de a aduce conștientizare și interes companiei dvs. și ceea ce vindeți. Acest lucru se realizează prin utilizarea metodologiilor de marketing precum SEO, blogging și publicitate creativă. Toate aceste lucruri individual și combinate ajută la creșterea traficului și la conștientizarea produselor și/sau serviciilor dvs.

Acum să ne gândim la asta dintr-o perspectivă B2B. Reprezentând business-to-business, generarea cererii B2B este procesul de aducere a conștientizării produsului sau serviciului dvs. de la alte afaceri.

Pentru multe companii, generarea cererii B2B este ceea ce generează cele mai multe venituri. Deoarece organizațiile sunt de obicei mari cheltuitori, ar fi logic ca o companie care vinde altor companii ar dori să se concentreze pe eforturile lor de generare a cererii B2B.

Dar nu vă înșelați, generarea cererii B2B este mai mult decât o simplă tactică TOFU. Generarea cererii B2B implică mai multe puncte de contact de-a lungul ciclului de viață al clientului. Aceasta implică construirea unei relații de încredere între cele două companii prin e-mailuri, seminarii web, articole de blog și multe alte conținuturi de marketing.

S-ar putea să vă întrebați: „Nu este doar generarea de clienți potențiali?” Raspunsul este nu; generarea cererii nu este generare de lead-uri. Adesea, acești doi termeni se amestecă, dar nu sunt la fel. Ei se bazează unul pe celălalt pentru a produce succes, dar generarea cererii nu implică nicio înțelegere sau urmărire.

Generarea cererii B2B vs. generarea cererii B2C

Generarea cererii B2B și B2C au într-adevăr multe în comun. Cu siguranță împărtășesc aceleași obiective, care se învârt în jurul generării interesului pentru afacerea dvs. Dar există câteva diferențe care trebuie remarcate.

Diferențele dintre generarea cererii B2B și B2C derivă din diferențele dintre B2B și B2C înșiși. Strategia ta de generare a cererii va diferi (sau cel puțin ar trebui) în funcție de publicul tău. Ori este o altă afacere, ori este un consumator. Iată câteva diferențe la care vă puteți aștepta să vă schimbați strategia, în funcție de faptul că este B2B sau B2C.

Procesul de luare a deciziilor și intenția cumpărătorului

Procesul de luare a deciziilor și intenția cumpărătorului sunt atât de diferite, deoarece consumatorii rareori petrec mult timp luând o decizie de cumpărare. În calitate de consumator, mă voi plimba printr-un magazin alimentar și voi lua lucruri pentru a le pune în cărucior în câteva secunde după ce le văd. Cu toții suntem, într-o oarecare măsură, cumpărători impulsivi.

Când aduceți conștientizarea produsului sau serviciului dvs. B2B, trebuie să comercializați cu mai multe date și mai puține emoții. Companiile nu iau decizii de cumpărare în funcție de ceea ce simt. Ei iau decizii de cumpărare în funcție de ceea ce va funcționa cel mai bine pentru echipa lor, își rezolvă problemele și își măresc veniturile. Procesul de luare a deciziilor B2B implică adesea mai mult de o persoană - aceasta înseamnă că eforturile dvs. de generare a cererii vor fi adesea orientate către diferite profiluri de clienți. Din acest motiv, generarea cererii B2B este diferită de la partea de sus în jos a pâlniei.

Valoarea tranzacției

Potrivit Shopify, clientul mediu B2C are o valoare pe viață de aproximativ 147 USD, în timp ce clientul mediu B2B este de aproximativ 491 USD. Doar pe baza acestui număr, puteți vedea că tranzacțiile B2B aduc valoare oricărei mărci. De până la patru ori mai mult decât B2C.

Acest lucru se datorează faptului că întreprinderile au nevoie de obicei de mult mai mult pentru a-și satisface nevoile. La urma urmei, se adresează unei întregi companii. Când vă gândiți la strategia dvs. de generare a cererii B2B, trebuie să înțelegeți că sunteți în căutarea unor pești destul de mari. Sigur, ei trebuie să fie conștienți de afacerea dvs., dar au nevoie de un nivel mult mai ridicat de informații pentru a fi mulțumiți. Ar putea necesita mai mult efort, dar având în vedere valoarea și volumul tranzacțiilor pe care le-ar putea aduce, merită.

Cum să executați o strategie puternică de generare a cererii B2B

Acum că avem o înțelegere de bază a diferențelor dintre generarea cererii B2B și B2C și a modului în care acestea diferă de generarea de clienți potențiali, este timpul să analizăm câteva sfaturi și strategii utile.

Este important de menționat că fiecare companie va fi diferită. În funcție de industria dvs., de industria pe care încercați să o atrageți și de câțiva alți factori, puteți avea o versiune mult mai complexă sau chiar simplificată a ceea ce urmează să trecem. Acestea fiind spuse, este întotdeauna util să înțelegeți câteva strategii și sfaturi utile.

Faceți mesajele dvs. cât mai simple posibil

Mesageria clară este unul dintre, dacă nu cele mai importante elemente ale generării cererii B2B de sunet. Nu vrei publicitate falsă și, cu siguranță, nu vrei ca nimeni să fie confuz. Mesageria clară le permite utilizatorilor să știe cine sunteți ca companie, ce faceți pentru a-i ajuta cu problemele lor și de ce oferiți cea mai bună soluție. Trello oferă un exemplu excelent de mesagerie clară.

În doar câteva cuvinte, ei explică cine sunt, ce fac și de ce Trello este uimitor. Oricine caută o soluție fiabilă de management de proiect va fi instantaneu atras de acest lucru, motiv pentru care mesajele clare contează în generarea cererii B2B.

Dar mai mult decât atât, trebuie să fii specific cu mesajele tale. Nu poți pur și simplu să arunci informații de bază și să te aștepți ca acestea să rămână. Iată două sfaturi despre cum să faci asta.

1. Ieși în evidență prin dezvoltarea unor puncte de vânzare unice

Luați, de exemplu, ceea ce a spus Trello mai sus. Sunt unice deoarece oferă soluții pentru echipele de dezvoltare, indiferent dacă vă aflați într-o clădire mare sau la biroul dvs. de acasă. Ei știu că fiecare echipă este diferită și conține o varietate de oameni. Punctul lor de vânzare este că soluția lor se adaptează la tine.

2. Tinta punctele dureroase

Deși generarea cererii B2B (și orice B2B în general) nu se concentrează pe emoție, nu există o modalitate mai bună de a relaționa cu cineva decât de a-i înțelege durerea. Oamenii cumpără lucruri pentru că au o problemă pe care nu o pot rezolva independent. Trebuie să înțelegeți cumpărătorul dvs., ce puncte dureroase are și apoi să comercializați ceea ce vindeți ca răspuns la problemele și punctele dureroase ale acestuia.

Creați conținut gratuit și valoros

Pentru o strategie de generare a cererii B2B, este important ca educarea să fie pe primul loc. Utilizatorii nu ar trebui să schimbe nimic pentru aceste resurse. Acest lucru te va deosebi din nou de mulțime ca o autoritate în spațiul tău.

Deoarece le-am menționat mai sus, să aruncăm o privire la ce oferă Shopify ca conținut gratuit.

Chiar de pe pagina lor principală, puteți vedea că au o filă dedicată resurselor gratuite. Și doar ca o notă secundară, mesajul este de asemenea foarte clar. Acest lucru i-a permis lui Shopify să rămână în fruntea jocului și aproape le-a făcut un nume cunoscut. Oricând cineva are o întrebare despre comerțul electronic, o poate găsi aici.

Conținutul gratuit și valoros este o resursă atât de puternică de utilizat de companii. Adesea, companiile sunt prinse în fluxul lor de venituri și nici măcar nu se gândesc la aspectul gratuit. Sigur, postările pe blog sunt gratuite, dar ar trebui să fie mai mult decât atât. Conținutul cu adevărat gratuit și valoros vă permite să faceți următoarele.

1. Dezvoltați o strategie solidă de inbound marketing

Scopul principal al creării de conținut care este valoros și nu generic este de a aduce conștientizarea mărcii dvs. prin inbound marketing. O singură bucată de conținut poate genera sute sau chiar mii de vizualizări unice pe lună dacă este făcută corect.

2. Deveniți o autoritate în spațiul dvs

Am făcut aluzie la acest lucru mai sus, dar este important să înțelegem cu adevărat cât de important este acest punct. A fi sursa de bază pentru informații este visul oricărei companii. Vrei ca oamenii să se gândească la o anumită situație, punct de durere sau scenariu și să înregistreze instantaneu numele tău ca autoritate în acest subiect. Inevitabil, unii dintre acei utilizatori atrași de conținutul gratuit se vor converti.

3. Întinde-ți dolarul și mai mult

Datorită naturii sale, generarea cererii B2B de obicei nu vă costă mult. Spre deosebire de campania PPC, generarea cererii este concepută pentru a atrage și a cultiva clienții potențiali, cu un impact redus sau deloc asupra bugetului dvs.

Sigur, campaniile plătite pot fi cu siguranță un mare impuls pentru trafic și conștientizare, dar ele oarecum învinuiesc scopul generării cererii în ansamblu. Traficul organic și sensibilizarea vor fi întotdeauna mai eficiente pe termen lung.

Alte conținuturi gratuite pe care le puteți utiliza în generarea cererii B2B

După cum probabil ați observat, generarea cererii B2B se bazează în mare măsură pe conținut. O parte din acest conținut este destul de evident, dar unele lucruri pe care le-ați putea căuta. Din acest motiv, voi trece peste câteva exemple de conținut de generare a cererii B2B pe care le puteți implementa aproape imediat.

Articole de blog

Articolele și postările de pe blog sunt probabil una dintre cele mai utilizate piese de conținut. Motivul este destul de simplu: pentru că funcționează. Gândiți-vă când aveți o problemă pe care doriți să o rezolvați. Accesați online, introduceți câteva cuvinte cheie și, de obicei, apare un articol. Mai mult ca sigur, așa ai ajuns aici.

Companiile SaaS, magazinele de comerț electronic și multe altele folosesc acest tip de conținut. Oricine dorește să facă o declarație în industria lor are un blog. Aruncă o privire la exemplul de mai jos.

Flipsnack este un instrument de publicare digitală care permite utilizatorilor să realizeze cataloage digitale, printre multe alte lucruri. Utilizatorii creează aceste cataloage pentru o varietate de magazine online și fizice. Este logic că ar dori să atragă alte afaceri în comerțul electronic.

Studii de caz

Îți amintești când am vorbit despre modul în care companiile caută fapte reci? Ei cumpără pe baza datelor, nu neapărat pe emoții. Una dintre cele mai bune modalități de a prezenta o problemă și o soluție pentru generarea cererii B2B este printr-un studiu de caz.

Un studiu de caz este o explicație detaliată a unui anumit scenariu sau caz din lumea reală. Folosind acest caz, studiul arată eficacitatea instrumentului în cauză. Fiind o comunitate de blogging pentru dezvoltatori, Hashnode are destul de multe studii de caz care explică eficacitatea instrumentelor pentru dezvoltatori.

Instrumente tehnice ca acesta necesită adesea o explicație detaliată pentru utilizatorii de toate nivelurile de calificare. Chiar dacă cineva este conștient de eficacitatea acestuia, un studiu de caz asupra instrumentului în cauză poate ajuta la stimularea cererii și a gradului de conștientizare.

Cărți electronice și ghiduri

Deși nu toată lumea are timp să citească o carte electronică întreagă, acestea sunt foarte utile pentru a atrage clienți potențiali de nivel superior și de calitate superioară. Sunt perfecte pentru generarea cererii B2B, deoarece oferă acel bit suplimentar de date pe care l-ar putea căuta alte companii.

Cărțile electronice sunt o resursă masivă atât pentru companii, cât și pentru potențiali. După cum puteți vedea din imaginea de mai sus, doar titlul este suficient pentru a atrage atenția oamenilor. 101 de moduri de a utiliza datele de la terți pentru a lua decizii mai inteligente. Acesta nu este cu siguranță un subiect pe care îl veți găsi în articolul de blog obișnuit.

Acest lucru se adresează în special persoanelor care au probleme cu datele terțelor părți. Pe măsură ce lumea se apropie din ce în ce mai mult de urmărirea fără cookie-uri, aceasta s-ar putea dovedi a fi o resursă pentru orice companie care s-a bazat anterior pe date terțe pentru a urmări și a face publicitate.

Evenimente

Evenimentele axate pe B2B sunt excelente pentru generarea cererii. Deși aceasta este mai mult o strategie de marketing outbound, cu siguranță se poate dovedi utilă pentru multe companii care doresc să acopere toate ieșirile.

Seminariile, conferințele și sesiunile de networking sunt toate exemple excelente de evenimente de generare a cererii B2B.

Aruncă o privire la acest exemplu de B2B Marketing Expo. Această conferință masivă pentru afaceri specifice B2B se mândrește cu tot felul de cursuri de master, resurse și conexiuni pe care nu le-ai obține nicăieri altundeva. Deși este posibil să nu puteți participa la așa ceva sau să creați ceva la această scară, merită să vă creați propriul eveniment personal sau digital.

Citiți mai multe: E-mailuri de memento pentru evenimente cu șabloane și exemple (Ghidul complet)

Podcasturi

Podcast-urile au preluat rapid stăpânirea lumii divertismentului. Sunt un instrument excelent de generare a cererii B2B pentru oricine care caută să-și exprime opinia și să ofere informații utile utilizatorilor lor.

Iată un exemplu de podcast specific B2B. După cum puteți vedea, B2B Growth se concentrează pe subiecte foarte specifice și chiar invită experți în domeniu să ajute la conducerea acestui punct. Deși acest podcast nu reprezintă o afacere anume, cu siguranță îi puteți vedea impactul prin faptul că are peste 4 milioane de descărcări.

Videoclipuri

Videoclipurile sunt paine și unt pentru multe companii B2B. Anunțuri video care explică soluții, videoclipuri explicative pe YouTube pentru integrare și chiar videoclipuri interne realizate ca ghiduri. Totul este extrem de util pentru a viza clienții B2B.

Videoclipurile ca acesta de la Ahrefs ajută alte companii să înțeleagă subiectul pe care îl acoperă (în acest caz, liber profesioniști), ceea ce în mod inevitabil generează trafic către Ahrefs. În plus, aceste resurse pot fi folosite pe rețelele de socializare, postări de blog și buletine informative pentru a vă ajuta să vă consolidați strategia de generare a cererii B2B.

Webinarii

La fel ca podcasturile, seminariile web sunt o modalitate excelentă de a adăuga acel nivel suplimentar de interacțiune între companii. Adesea, seminariile web acoperă subiecte de nișă care se referă la industria pe care încearcă să o vizeze. Gândiți-vă la asta ca la o lectură live de cărți electronice în care spectatorii pot interacționa și pot pune întrebări.

Luați acest webinar, de exemplu, de la Ledgeview. Nu numai că vorbesc despre alinierea vânzărilor și marketingului, dar folosesc un instrument comun pentru a face acest lucru, un CRM. Acest lucru va atrage un număr de clienți B2B care caută orice modalitate prin care să alinieze vânzările și marketingul.

Citiți mai multe: Cum să vă automatizați e-mailurile de urmărire a webinarului pentru o mai mare prezență și conversie

hartii albe

Unii oameni consideră cărțile electronice și cărțile albe ca fiind același lucru. Deși acest lucru este adevărat într-o oarecare măsură, cărțile albe se concentrează aproape în principal pe B2B, în timp ce cărțile electronice pot fi folosite pentru a viza oricine.

O carte albă este concepută special pentru a evidenția soluția pe care o oferă un produs sau serviciu. Din nou, dacă ne întoarcem la punctul de mai sus în care am vorbit despre marketing cu emoție versus date, puteți vedea de ce acestea pot fi masiv eficiente în spațiul B2B. Iată un exemplu de la LeadsBridge.

LeadsBridge este un instrument care vă permite să vă conectați și să sincronizați instrumentele de marketing generatoare de clienți potențiali. Este logic că ar dori să vizeze oamenii care caută soluții de management al clienților potențiali, așa că au creat o carte albă care evidențiază soluția lor.

Utilizați marketingul bazat pe cont

În esență, marketingul bazat pe cont necesită ca atât vânzările, cât și marketingul să lucreze împreună. Ideea este că ambele echipe vin cu conturi ideale care se potrivesc cel mai bine pentru soluție, lucrând împreună pentru a le face să facă conversie.

Acest proces nu trebuie să fie o afacere specifică, ci mai degrabă un profil generalizat bazat pe conversiile dvs. actuale. Acestea se numesc personaje de utilizator.

Personajele utilizatorilor sunt instrumente excelente pentru companiile care vând altor companii, deoarece le permite să creeze anunțuri cu catering pentru profilurile respective.

Desigur, acest proces va fi extrem de diferit în funcție de o serie de factori. Industria, industria vizată, dorința atât a echipei de vânzări, cât și a echipei de marketing, precum și alți câțiva factori vor juca un rol în acest proces. Acestea fiind spuse, există trei pași de bază pe care trebuie să îi urmați înainte de a implementa marketingul bazat pe cont în strategia dvs. de generare a cererii B2B:

Aliniați echipele de vânzări și marketing

Echipele de vânzări și de marketing trebuie să fie pe aceeași pagină, să vizeze aceleași obiective și chiar să împărtășească unele OKR pentru ca marketingul bazat pe cont să funcționeze.

Înțelegeți pe deplin personajele utilizatorilor

Dacă doriți să vizați clienții B2B de profil înalt pe baza personajelor utilizatorilor, trebuie să înțelegeți pe deplin aceste profiluri. Acest lucru ar putea necesita să vă reînnoiți persoanele de utilizator și chiar să adăugați mai multe detalii.

Lansați campanii de marketing personalizate

Combinând tot ce am vorbit până în acest moment, ultimul pas în marketingul bazat pe cont este lansarea de campanii personalizate. Acestea sunt reclame, seminarii web și alte piese de conținut care pot fi personalizate pentru anumite industrii și puncte dure.

Implementați scorul de clienți potențiali

Notarea clienților potențiali implică acordarea de scoruri clienților potențiali pentru a determina calitatea acestora. În esență, punctați fiecare client potențial pe baza unui număr de caracteristici. Aceste caracteristici pot include atribute, activitate pe web, implicare prin e-mail și multe altele. Ideea este de a identifica și prioritiza clienții potențiali cu scoruri mai mari pentru a eficientiza procesul de conversie.

Aruncă o privire la modul în care funcționează scorul de clienți potențiali cu Encharge. După cum puteți vedea, pe baza acestui flux de automatizare, fiecare eveniment se corelează cu o creștere a scorului. Când evenimentul este declanșat, scorul de lider crește.

Encharge acceptă o serie de declanșatori. În esență, de fiecare dată când un client potențial intră sau chiar iese dintr-un segment, un eveniment poate fi declanșat, iar scorul potențialului va fi afectat. Am acoperit tot ce trebuie să știți despre scoringul potențial într-o postare anterioară și chiar am prezentat cum îl puteți implementa în strategia dvs. de generare a cererii B2B cu ușurință în Encharge. Asigurați-vă că consultați articolul nostru: Lead Scoring: How to Separate Good of the Bad Leads pentru mai multe informații.

Optimizați-vă strategia de email marketing

Toată lumea are un e-mail de afaceri. Fie că este vorba de persoane fizice sau de un întreg departament, companiile au e-mailuri. Acest lucru face ca canalul perfect pentru generarea cererii B2B. Într-un fel, marketingul prin e-mail poate fi considerat o întreagă strategie de marketing digital.

Există câteva moduri în care vă puteți optimiza strategia de marketing prin e-mail pentru generarea cererii B2B. Le vom împărți în patru domenii diferite de discuție. Să începem de sus, urmărind utilizatorii gratuiti.

Urmărirea utilizatorilor gratuiti poate contribui la creșterea interesului și în continuare să împingă acel lider B2B prin canalul de vânzări.

Iată un exemplu frumos de la userflow. E-mailul în sine este destul de simplu. Este clar că acesta este un utilizator gratuit, încercarea lor gratuită este pe cale să se încheie și că, dacă doresc să continue să creeze fluxuri fantastice pentru utilizatorii lor, trebuie să își actualizeze contul.

Ca o notă secundară, a le permite clienților B2B să folosească orice vindeți într-o încercare gratuită este o strategie B2B incredibil de eficientă, care poate duce la încheierea unor tranzacții mari.

În al doilea rând, puteți profita de înscrierile prin e-mail. Folosind opt-in-urile, vă puteți crește semnificativ lista de e-mailuri. Premisa de bază este că utilizatorii B2B trebuie să-și folosească e-mailurile pentru a se înscrie pentru informații utile, conținut și alte materiale de marketing. Aceasta este o practică comună și merge mână în mână cu tipurile de conținut pe care le-am menționat mai sus.

Iată un exemplu de înscriere prin e-mail de la Bigcommerce.

Al treilea lucru pe care îl puteți face pentru a vă optimiza strategia de marketing prin e-mail pentru generarea cererii B2B este să creați programe de recomandare. Acestea sunt programe de recompense pe care companiile le folosesc pentru a încuraja recomandările între companii și chiar consumatori. Desigur, asigurați-vă că bugetul dvs. permite așa ceva.

În cele din urmă, veți dori să vă automatizați strategia de marketing prin e-mail cât mai mult posibil. Automatizarea preia toate aceste puncte pe care le-am menționat pentru marketing prin e-mail și le setează pe pilot automat.

Sfaturi pentru campanii mai bune de generare a cererii B2B

Deși nu totul de mai sus se va referi la afacerea dvs. și la ceea ce încercați să faceți în generarea cererii B2B, există câteva sfaturi mai generice despre care putem vorbi despre care, practic, toată lumea le poate folosi.

1. Cunoaște-ți clientul

Nu poți genera conștientizare fără să știi pe cine încerci să faci conștient. Acest lucru se întoarce la crearea personajelor dvs. de utilizator, înțelegerea lor pe deplin și orbitarea eforturilor dvs. de generare a cererii în jurul lor.

2. Urmăriți cât mai mult posibil

Generarea cererii B2B va necesita, fără îndoială, multă evaluare și ajustare pentru a fi corectă. În mod ideal, acest proces va evolua constant pe măsură ce piața se schimbă, compania se schimbă și publicul se schimbă. Din acest motiv, veți dori să urmăriți vizitele și activitatea site-ului web în timp real și să vă urmăriți valorile și obiectivele. Nu vă fie teamă sau rușine să faceți modificări pe măsură ce intră datele.

3. Fă-ți site-ul web incredibil

După cum am menționat anterior, doriți ca soluția dvs. să fie primul lucru care vă vine în minte atunci când oamenii se gândesc la anumite cazuri. În acest tărâm, vrei să fii epicentrul informației. Pe măsură ce traficul intră, ei doresc o funcționare fără probleme pe durata vizitei lor. Vitezele de încărcare a paginilor, designul, interactivitatea și ușurința de navigare ar trebui să fie o prioritate de top în generarea cererii B2B. Dacă site-ul tău web nu arată profesional, nu vei fi tratat ca un profesionist.

Valori importante de urmărit în generarea cererii B2B

Oriunde te uiți, există valori de urmărit. Și fără îndoială, fiecare organizație va fi ușor diferită. Dar, dacă întâmpinați probleme în a înțelege ce trebuie urmărit, iată trei valori esențiale cu care puteți începe.

1. CPA (cost pe achiziție ) – Acesta este costul mediu legat de câștigarea unui singur client potențial B2B.
2. CLV (Customer lifetime value) – CLV se referă la profitul mediu pe care un singur client B2B îl va genera pentru afacerea dvs. în timpul duratei sale cu dvs.
3. Durata ciclului (generarea cererii) – Acest ciclu începe din momentul în care un prospect devine client potențial și se termină când se convertește.

Concluzii și la pachet

În concluzie, generarea cererii B2B este destul de diferită de B2C și niciunul nu ar trebui considerat generare de lead-uri. Este o zonă specializată de expertiză a echipei de marketing care, dacă este executată corect, poate produce rezultate extraordinare.

Fiecare organizație este diferită. Unele companii nici măcar nu se concentrează pe generarea cererii B2B. Dar, dacă oferiți o soluție, fie că este un produs fizic sau online, care poate ajuta o altă afacere, cu siguranță merită să implementați strategiile și sfaturile de mai sus pentru a optimiza acest proces.