Wie man das Bewusstsein mit B2B-Nachfragegenerierung steigert

Die Nachfragegenerierung ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens. Egal, ob Sie sich auf B2B, B2C oder eine Mischung aus beidem konzentrieren, Sie müssen ständig Aufmerksamkeit, Interesse und Leads generieren.

Aber wie passt das konkret in den B2B-Bereich? Was, wenn überhaupt, unterscheidet die B2B-Nachfragegenerierung und wie hilft es Ihrem Unternehmen, dies richtig zu machen?

Schön, dass du gefragt hast.

Es gibt viele Gründe, warum sich ein Unternehmen auf seine Strategie zur B2B-Nachfragegenerierung konzentrieren sollte. Es wird die Art und Weise, wie Sie über B2B-Marketing denken, komplett verändern. Aber bevor wir zu tief tauchen, fangen wir mit ein paar Grundlagen an.

Was ist B2B-Nachfragegenerierung?

Nachfragegenerierung ist der Prozess, Aufmerksamkeit und Interesse für Ihr Unternehmen und das, was Sie verkaufen, zu wecken. Dies geschieht durch den Einsatz von Marketingmethoden wie SEO, Blogging und kreative Werbung. All diese Dinge einzeln und kombiniert tragen dazu bei, den Verkehr und das Bewusstsein für Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen zu steigern.

Betrachten wir dies nun aus einer B2B-Perspektive. Die B2B-Nachfragegenerierung steht für Business-to-Business und ist der Prozess, andere Unternehmen auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam zu machen.

Für viele Unternehmen ist die Generierung von B2B-Nachfrage der umsatzstärkste Faktor. Da Organisationen in der Regel viel Geld ausgeben, wäre es sinnvoll, dass sich ein Unternehmen, das an andere Unternehmen verkauft, auf seine Bemühungen zur B2B-Nachfragegenerierung konzentrieren möchte.

Aber täuschen Sie sich nicht, die Generierung von B2B-Nachfrage ist mehr als eine einfache TOFU-Taktik. Die B2B-Nachfragegenerierung umfasst mehrere Berührungspunkte über den Lebenszyklus des Kunden. Es geht darum, durch E-Mails, Webinare, Blogartikel und viele andere Marketinginhalte eine vertrauensvolle Beziehung zwischen den beiden Unternehmen aufzubauen.

Sie fragen sich vielleicht: „Ist das nicht nur Lead-Generierung?“ Die Antwort ist nein; Nachfragegenerierung ist nicht Leadgenerierung. Oft vermischen sich diese beiden Begriffe, sind aber nicht dasselbe. Sie verlassen sich aufeinander, um Erfolg zu erzielen, aber die Generierung von Nachfrage erfordert keinen Deal oder Follow-up.

B2B-Nachfragegenerierung vs. B2C-Nachfragegenerierung

B2B- und B2C-Nachfragegenerierung haben tatsächlich viel gemeinsam. Sie haben mit Sicherheit die gleichen Ziele, die sich alle darum drehen, Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken. Aber es gibt ein paar Unterschiede, die beachtet werden müssen.

Die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Nachfragegenerierung ergeben sich aus den Unterschieden zwischen B2B und B2C selbst. Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung wird (oder sollte zumindest) je nach Zielgruppe unterschiedlich sein. Entweder ist es ein anderes Unternehmen oder ein Verbraucher. Hier sind einige Unterschiede, die Sie erwarten können, um Ihre Strategie zu ändern, je nachdem, ob es sich um B2B oder B2C handelt.

Entscheidungsfindungsprozess und Käuferabsicht

Der Entscheidungsprozess und die Absicht des Käufers sind so unterschiedlich, weil Verbraucher selten viel Zeit damit verbringen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Als Verbraucher schlendere ich durch ein Lebensmittelgeschäft und schnappe mir Dinge, die ich innerhalb von Sekunden, nachdem ich sie gesehen habe, in den Einkaufswagen lege. Wir alle sind bis zu einem gewissen Grad Impulskäufer.

Wenn Sie Ihr B2B-Produkt oder Ihre B2B-Dienstleistung bekannter machen, müssen Sie mit mehr Daten und weniger Emotionen vermarkten. Unternehmen treffen Kaufentscheidungen nicht nach ihrem Gefühl. Sie treffen Kaufentscheidungen auf der Grundlage dessen, was für ihr Team am besten funktioniert, lösen ihre Probleme und steigern ihren Umsatz. Der B2B-Entscheidungsprozess umfasst auch oft mehr als eine Person – das bedeutet, dass Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung oft auf unterschiedliche Kundenprofile ausgerichtet sind. Aus diesem Grund ist die B2B-Nachfragegenerierung von oben nach unten im Trichter unterschiedlich.

Transaktionswert

Laut Shopify hat der durchschnittliche B2C-Kunde einen Lebenszeitwert von etwa 147 US-Dollar, während der durchschnittliche B2B-Kunde bei etwa 491 US-Dollar liegt. Allein anhand dieser Zahl können Sie sehen, dass B2B-Transaktionen für jede Marke einen Mehrwert bringen. Bis zu viermal mehr als B2C.

Dies liegt daran, dass Unternehmen in der Regel viel mehr benötigen, um ihre Anforderungen zu erfüllen. Schließlich beliefern sie ein ganzes Unternehmen. Wenn Sie an Ihre B2B-Nachfragegenerierungsstrategie denken, müssen Sie verstehen, dass Sie nach ziemlich großen Fischen jagen. Sicher, sie müssen sich Ihres Unternehmens bewusst sein, aber sie brauchen ein viel höheres Maß an Informationen, um zufrieden zu sein. Es mag mehr Aufwand erfordern, aber in Anbetracht des Wertes und des Transaktionsvolumens, die sie bringen könnten, lohnt es sich.

Wie man eine leistungsstarke Strategie zur B2B-Nachfragegenerierung umsetzt

Nachdem wir nun ein grundlegendes Verständnis der Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Nachfragegenerierung und deren Unterschied zur Lead-Generierung haben, ist es an der Zeit, sich mit einigen hilfreichen Tipps und Strategien zu befassen.

Es ist wichtig zu beachten, dass jedes Unternehmen anders sein wird. Abhängig von Ihrer Branche, der Branche, die Sie anzuziehen versuchen, und einigen anderen Faktoren, könnten Sie eine viel komplexere oder sogar vereinfachte Version dessen haben, was wir gleich durchgehen werden. Davon abgesehen ist es immer hilfreich, ein paar nützliche Strategien und Tipps zu verstehen.

Gestalten Sie Ihre Nachrichten so einfach wie möglich

Eine klare Botschaft ist eines der, wenn nicht das wichtigste Element einer soliden B2B-Nachfragegenerierung. Sie möchten keine falsche Werbung, und Sie möchten ganz sicher nicht, dass irgendjemand verwirrt wird. Klare Botschaften lassen Benutzer wissen, wer Sie als Unternehmen sind, was Sie tun, um ihnen bei ihren Problemen zu helfen, und warum Sie die beste Lösung anbieten. Trello bietet ein hervorragendes Beispiel für klare Botschaften.

In nur wenigen Worten erklären sie, wer sie sind, was sie tun und warum Trello großartig ist. Jeder, der nach einer zuverlässigen Projektmanagementlösung sucht, wird sofort davon angezogen, weshalb klare Botschaften bei der B2B-Nachfragegenerierung wichtig sind.

Aber darüber hinaus müssen Sie mit Ihrer Botschaft konkret werden. Sie können nicht einfach grundlegende Informationen ausspucken und erwarten, dass sie hängen bleiben. Hier sind zwei Tipps, wie das geht.

1. Heben Sie sich ab, indem Sie Alleinstellungsmerkmale entwickeln

Nehmen Sie zum Beispiel das, was Trello oben gesagt hat. Sie sind einzigartig, weil sie Lösungen für die Entwicklung von Teams bieten, egal ob Sie sich in einem Hochhaus oder in Ihrem Heimbüro befinden. Sie wissen, dass jedes Team anders ist und aus einer Vielzahl von Leuten besteht. Ihr Verkaufsargument ist, dass sich ihre Lösung an Sie anpasst.

2. Zielen Sie auf Schmerzpunkte

Obwohl sich die B2B-Nachfragegenerierung (und alles B2B im Allgemeinen) nicht auf Emotionen konzentriert, gibt es keinen besseren Weg, mit jemandem in Beziehung zu treten, als seinen Schmerz zu verstehen. Menschen kaufen Dinge, weil sie ein Problem haben, das sie nicht alleine lösen können. Sie müssen Ihren Käufer verstehen, welche Schmerzpunkte er hat, und dann das, was Sie verkaufen, als Antwort auf seine Probleme und Schmerzpunkte vermarkten.

Erstellen Sie kostenlose und wertvolle Inhalte

Für eine B2B-Nachfragegenerierungsstrategie ist es wichtig, dass die Pflege an erster Stelle steht. Benutzer sollten nichts für diese Ressourcen eintauschen müssen. Damit heben Sie sich wieder als Autorität in Ihrem Bereich von der Masse ab.

Da wir sie oben erwähnt haben, werfen wir einen Blick darauf, was Shopify als kostenlosen Inhalt anbietet.

Direkt auf ihrer Hauptseite können Sie sehen, dass sie eine Registerkarte für kostenlose Ressourcen haben. Und nur als Randnotiz, die Botschaft ist auch sehr klar. Dies hat es Shopify ermöglicht, an der Spitze des Spiels zu bleiben, und sie fast zu einem bekannten Namen gemacht. Wann immer jemand eine Frage zum E-Commerce hat, kann er sie hier finden.

Kostenlose und wertvolle Inhalte sind eine so mächtige Ressource, die Unternehmen nutzen können. Oft sind Unternehmen in ihrer Einnahmequelle gefangen, sodass sie nicht einmal an den kostenlosen Aspekt denken. Sicher, Blog-Beiträge sind kostenlos, aber es sollte mehr als das sein. Mit wirklich kostenlosen und wertvollen Inhalten können Sie Folgendes tun.

1. Entwickeln Sie eine solide Inbound-Marketing-Strategie

Der Hauptzweck der Erstellung wertvoller und nicht generischer Inhalte besteht darin, Ihre Marke durch Inbound-Marketing bekannter zu machen. Ein einziger Inhalt kann bei richtiger Ausführung Hunderte oder sogar Tausende von Aufrufen pro Monat erzielen.

2. Werden Sie eine Autorität in Ihrem Bereich

Ich habe das oben angedeutet, aber es ist wichtig, dass wir alle wirklich verstehen, wie wichtig dieser Punkt ist. Die erste Anlaufstelle für Informationen zu sein, ist der Traum jedes Unternehmens. Sie möchten, dass die Leute an eine bestimmte Situation, einen Schmerzpunkt oder ein Szenario denken und Ihren Namen sofort als Autorität zu diesem Thema registrieren. Unweigerlich werden einige der Benutzer, die von den kostenlosen Inhalten angezogen werden, konvertieren.

3. Strecken Sie Ihren Dollar weiter aus

Aufgrund ihrer Beschaffenheit kostet Sie die B2B-Nachfragegenerierung in der Regel nicht viel. Im Gegensatz zu einer PPC-Kampagne ist die Nachfragegenerierung darauf ausgelegt, Leads anzuziehen und zu pflegen, ohne Ihr Budget zu beeinträchtigen.

Sicher, bezahlte Kampagnen können den Traffic und das Bewusstsein definitiv stark steigern, aber sie verfehlen irgendwie den Zweck der Nachfragegenerierung als Ganzes. Organischer Traffic und Reichweite werden auf lange Sicht immer effektiver sein.

Andere kostenlose Inhalte, die Sie bei der B2B-Nachfragegenerierung verwenden können

Wie Sie vielleicht bemerkt haben, hängt die B2B-Nachfragegenerierung stark von Inhalten ab. Einige dieser Inhalte sind ziemlich offensichtlich, aber einige Dinge übersehen Sie vielleicht. Aus diesem Grund werde ich einige Beispiele für Inhalte zur B2B-Nachfragegenerierung durchgehen, die Sie fast sofort implementieren können.

Blogartikel

Blogartikel und -posts gehören wahrscheinlich zu den am häufigsten verwendeten Inhalten. Der Grund ist ziemlich einfach: weil sie funktionieren. Denken Sie darüber nach, wann Sie ein Problem haben, das Sie lösen möchten. Sie gehen online, geben einige Schlüsselwörter ein und normalerweise erscheint ein Artikel. So bist du höchstwahrscheinlich hier gelandet.

SaaS-Unternehmen, E-Commerce-Shops und mehr verwenden diese Art von Inhalten. Jeder, der in seiner Branche ein Zeichen setzen möchte, hat einen Blog. Sehen Sie sich das Beispiel unten an.

Flipsnack ist ein digitales Veröffentlichungstool, mit dem Benutzer unter anderem digitale Kataloge erstellen können. Benutzer erstellen diese Kataloge für eine Vielzahl von Online- und physischen Geschäften. Es macht Sinn, dass sie andere Unternehmen im E-Commerce anziehen möchten.

Fallstudien

Erinnern Sie sich, als wir darüber sprachen, wie Unternehmen nach den kalten, harten Fakten suchen? Sie kaufen basierend auf Daten, nicht unbedingt Emotionen. Eine der besten Möglichkeiten, ein Problem und eine Lösung für die B2B-Nachfragegenerierung darzustellen, ist eine Fallstudie.

Eine Fallstudie ist eine detaillierte Erklärung eines bestimmten Szenarios oder Falls in der realen Welt. Anhand dieses Fallbeispiels zeigt die Studie die Wirksamkeit des betreffenden Instruments. Als Blogging-Community für Entwickler hat Hashnode einige Fallstudien, die die Effektivität von Entwicklertools erklären.

Technische Tools wie dieses erfordern oft eine detaillierte Erklärung für Benutzer aller Erfahrungsstufen. Selbst wenn sich jemand seiner Wirksamkeit bewusst ist, kann eine Fallstudie zu dem betreffenden Tool dazu beitragen, die Nachfrage und das Bewusstsein zu steigern.

E-Books und Ratgeber

Obwohl nicht jeder die Zeit hat, ein ganzes E-Book zu lesen, sind sie sehr nützlich, um höherrangige und qualitativ hochwertigere Leads zu gewinnen. Sie eignen sich perfekt für die B2B-Nachfragegenerierung, da sie das zusätzliche Datenbit bieten, nach dem andere Unternehmen möglicherweise suchen.

E-Books sind eine riesige Ressource für Unternehmen und Interessenten gleichermaßen. Wie Sie auf dem Bild oben sehen können, reicht schon der Titel aus, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen. 101 Möglichkeiten, Daten von Drittanbietern zu verwenden, um klügere Entscheidungen zu treffen. Das ist definitiv kein Thema, das Sie in einem durchschnittlichen Blogartikel finden werden.

Dies richtet sich speziell an Personen, die ein Problem mit Daten von Drittanbietern haben. Da sich die Welt immer mehr dem cookielosen Tracking nähert, könnte sich dies als eine ziemliche Ressource für jedes Unternehmen erweisen, das sich bisher auf Daten von Drittanbietern verlassen hat, um zu verfolgen und zu werben.

Veranstaltungen

B2B-orientierte Veranstaltungen eignen sich hervorragend zur Nachfragegenerierung. Obwohl dies eher eine Outbound-Marketing-Strategie ist, kann es sich sicherlich für viele Unternehmen als nützlich erweisen, die alle Exits abdecken möchten.

Seminare, Konferenzen und Networking-Sitzungen sind großartige Beispiele für Veranstaltungen zur B2B-Nachfragegenerierung.

Sehen Sie sich dieses Beispiel der B2B Marketing Expo an. Diese riesige Konferenz für B2B-spezifische Unternehmen bietet alle Arten von Meisterkursen, Ressourcen und Verbindungen, die Sie sonst nirgendwo finden würden. Obwohl Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, an so etwas teilzunehmen oder etwas in dieser Größenordnung zu erstellen, lohnt es sich, Ihre eigene persönliche oder digitale Veranstaltung zu erstellen.

Weiterlesen: Event-Erinnerungs-E-Mails mit Vorlagen und Beispielen (Der vollständige Leitfaden)

Podcasts

Podcasts haben die Unterhaltungswelt schnell erobert. Sie sind ein großartiges Tool zur B2B-Nachfragegenerierung für alle, die ihre Meinung äußern und nützliche Informationen für ihre Benutzer bereitstellen möchten.

Hier ist ein Beispiel für einen B2B-spezifischen Podcast. Wie Sie sehen können, konzentriert sich B2B Growth auf sehr spezifische Themen und lädt sogar Fachexperten ein, um den Punkt voranzutreiben. Obwohl dieser Podcast kein bestimmtes Unternehmen repräsentiert, können Sie seine Wirkung definitiv durch die Tatsache erkennen, dass er über 4 Millionen Downloads hat.

Videos

Videos sind das A und O für viele B2B-Unternehmen. Videoanzeigen, die Lösungen erklären, Erklärvideos auf YouTube für das Onboarding und sogar interne Videos, die als Anleitungen erstellt wurden. All dies ist äußerst nützlich, um B2B-Kunden anzusprechen.

Videos wie dieses von Ahrefs helfen anderen Unternehmen, das Thema zu verstehen, das sie abdecken (in diesem Fall Freiberufler), was unweigerlich zu Traffic auf Ahrefs führt. Darüber hinaus können diese Ressourcen in sozialen Medien, Blog-Beiträgen und Newslettern verwendet werden, um Ihre Strategie zur B2B-Nachfragegenerierung zu stärken.

Webinare

Ähnlich wie Podcasts sind Webinare eine großartige Möglichkeit, diese zusätzliche Ebene der Interaktion zwischen Unternehmen hinzuzufügen. Häufig decken Webinare Nischenthemen ab, die sich auf die Branche beziehen, auf die sie abzielen. Stellen Sie es sich wie ein Live-Lesen von E-Books vor, bei dem die Zuschauer interagieren und Fragen stellen können.

Nehmen Sie zum Beispiel dieses Webinar von Ledgeview. Sie sprechen nicht nur über die Abstimmung von Vertrieb und Marketing, sondern verwenden dafür ein gemeinsames Tool, ein CRM. Dies wird eine Reihe von B2B-Kunden anziehen, die nach allen Möglichkeiten suchen, um Vertrieb und Marketing besser aufeinander abzustimmen.

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weiße Papiere

Manche Leute halten E-Books und Whitepaper für dasselbe. Obwohl dies bis zu einem gewissen Grad zutrifft, sind Whitepaper fast hauptsächlich auf B2B ausgerichtet, während E-Books verwendet werden können, um jeden anzusprechen.

Ein Whitepaper wurde speziell entwickelt, um die Lösung hervorzuheben, die ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet. Wenn wir noch einmal zu dem Punkt oben zurückkehren, an dem wir über Marketing mit Emotionen im Vergleich zu Daten gesprochen haben, können Sie sehen, warum diese im B2B-Bereich enorm effektiv sein können. Hier ist ein Beispiel von LeadsBridge.

LeadsBridge ist ein Tool, mit dem Sie Ihre Lead-generierenden Marketing-Tools verbinden und synchronisieren können. Es macht Sinn, dass sie Personen ansprechen möchten, die nach Lead-Management-Lösungen suchen, also haben sie ein Whitepaper erstellt, das ihre Lösung hervorhebt.

Nutzen Sie kontobasiertes Marketing

Account-based Marketing erfordert im Kern die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing. Die Idee ist, dass beide Teams ideale Konten finden, die am besten für die Lösung geeignet sind, und zusammenarbeiten, um sie zur Konvertierung zu bewegen.

Bei diesem Prozess muss es sich nicht um ein bestimmtes Unternehmen handeln, sondern um ein allgemeines Profil, das auf Ihren aktuellen Conversions basiert. Diese werden als Benutzerpersönlichkeiten bezeichnet.

Benutzerpersönlichkeiten sind großartige Tools für Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen, da sie es ihnen ermöglichen, angepasste Anzeigen für diese Profile zu erstellen.

Natürlich wird dieser Prozess in Abhängigkeit von einer Reihe von Faktoren sehr unterschiedlich sein. Branche, Zielbranche, die Bereitschaft sowohl des Vertriebs- als auch des Marketingteams sowie einige andere Faktoren spielen bei diesem Prozess eine Rolle. Davon abgesehen gibt es drei grundlegende Schritte, die Sie unternehmen müssen, bevor Sie kontobasiertes Marketing in Ihre Strategie zur B2B-Nachfragegenerierung implementieren:

Richten Sie Vertriebs- und Marketingteams aus

Die Vertriebs- und Marketingteams müssen auf derselben Seite stehen, dieselben Ziele anstreben und sogar einige OKRs teilen, damit kontobasiertes Marketing funktioniert.

Benutzerpersönlichkeiten vollständig verstehen

Wenn Sie hochkarätige B2B-Kunden auf der Grundlage von Benutzerpersönlichkeiten ansprechen möchten, müssen Sie diese Profile vollständig verstehen. Dies kann erfordern, dass Sie Ihre Benutzerpersönlichkeiten überarbeiten und sogar weitere Details hinzufügen.

Starten Sie personalisierte Marketingkampagnen

Alles zusammen, worüber wir bis zu diesem Punkt gesprochen haben, ist der letzte Schritt im kontobasierten Marketing, personalisierte Kampagnen zu starten. Dies sind Anzeigen, Webinare und andere Inhalte, die für bestimmte Branchen und Schwachstellen personalisiert werden können.

Lead-Scoring implementieren

Beim Lead-Scoring werden Leads bewertet, um ihre Qualität zu bestimmen. Im Wesentlichen bewerten Sie jeden Lead anhand einer Reihe von Merkmalen. Diese Merkmale können Attribute, Aktivität im Web, E-Mail-Engagement und viele andere umfassen. Die Idee ist, Leads mit höheren Punktzahlen zu identifizieren und zu priorisieren, um den Konvertierungsprozess zu optimieren.

Sehen Sie sich an, wie Lead-Scoring mit Encharge funktioniert. Wie Sie sehen können, korreliert jedes Ereignis basierend auf diesem Automatisierungsfluss mit einer Punktzahlerhöhung. Wenn das Ereignis ausgelöst wird, steigt der Lead-Score.

Encharge unterstützt eine Reihe von Triggern. Im Wesentlichen kann jedes Mal, wenn ein Lead ein Segment betritt oder sogar verlässt, ein Ereignis ausgelöst werden, und die Punktzahl des Leads wird beeinflusst. Wir haben in einem früheren Beitrag alles behandelt, was Sie über das Lead-Scoring wissen müssen, und zeigen sogar, wie Sie es in Encharge problemlos in Ihre Strategie zur B2B-Nachfragegenerierung implementieren können. Weitere Informationen finden Sie in unserem Artikel: Lead-Bewertung: Wie man gute von schlechten Leads trennt.

Optimieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategie

Jeder hat eine geschäftliche E-Mail. Ob für Einzelpersonen oder eine ganze Abteilung, Unternehmen haben E-Mails. Dies ist der perfekte Kanal für die B2B-Nachfragegenerierung. In gewisser Weise kann E-Mail-Marketing als eine vollständige digitale Marketingstrategie betrachtet werden.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie für die Generierung von B2B-Nachfrage optimieren können. Wir werden sie in vier verschiedene Diskussionsbereiche unterteilen. Beginnen wir ganz oben, indem wir die kostenlosen Benutzer verfolgen.

Die Nachverfolgung kostenloser Benutzer kann dazu beitragen, das Interesse zu steigern und diesen B2B-Lead weiter durch die Vertriebspipeline zu schieben.

Hier ist ein schönes Beispiel aus Userflow. Die E-Mail selbst ist ziemlich einfach. Es ist klar, dass dies ein kostenloser Benutzer ist, seine kostenlose Testversion bald endet und dass er sein Konto aktualisieren muss, wenn er weiterhin fantastische Flows für seine Benutzer erstellen möchte.

Als Randnotiz ist es eine unglaublich effektive B2B-Strategie, B2B-Kunden zu erlauben, alles, was Sie verkaufen, in einer kostenlosen Testversion zu verwenden, die zu einigen großen Geschäften führen kann.

Zweitens können Sie E-Mail-Opt-Ins nutzen. Mit Opt-Ins können Sie Ihre E-Mail-Liste erheblich erweitern. Die Grundvoraussetzung ist, dass B2B-Benutzer ihre E-Mails verwenden müssen, um sich für einige nützliche Einblicke, Inhalte und andere Marketingmaterialien anzumelden. Dies ist eine gängige Praxis und geht Hand in Hand mit den oben erwähnten Arten von Inhalten.

Hier ist ein Beispiel für die E-Mail-Anmeldung von Bigcommerce.

Die dritte Sache, die Sie tun können, um Ihre E-Mail-Marketingstrategie für die Generierung von B2B-Nachfrage zu optimieren, ist die Erstellung von Empfehlungsprogrammen. Dies sind Prämienprogramme, die Unternehmen nutzen, um Empfehlungen zwischen Unternehmen und sogar Verbrauchern zu fördern. Stellen Sie natürlich sicher, dass Ihr Budget so etwas zulässt.

Schließlich möchten Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie so weit wie möglich automatisieren. Die Automatisierung nimmt all diese Punkte, die wir für das E-Mail-Marketing erwähnt haben, und setzt sie auf Autopilot.

Tipps für bessere Kampagnen zur B2B-Nachfragegenerierung

Obwohl sich nicht alles oben Gesagte auf Ihr Unternehmen bezieht und was Sie bei der B2B-Nachfragegenerierung zu tun versuchen, gibt es ein paar allgemeinere Tipps, über die wir sprechen können und die im Grunde jeder nutzen kann.

1. Kennen Sie Ihren Kunden

Sie können kein Bewusstsein erzeugen, ohne zu wissen, auf wen Sie aufmerksam machen wollen. Dies geht darauf zurück, Ihre Benutzerpersönlichkeiten zu erstellen, sie vollständig zu verstehen und Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung um sie herum zu kreisen.

2. Verfolgen Sie so viel wie möglich

Die Generierung von B2B-Nachfrage wird zweifellos viel Bewertung und Anpassung erfordern, um richtig zu sein. Im Idealfall entwickelt sich dieser Prozess ständig weiter, wenn sich der Markt, das Unternehmen und das Publikum ändern. Aus diesem Grund möchten Sie Website-Besuche und -Aktivitäten in Echtzeit verfolgen und Ihre Metriken und Ziele verfolgen. Haben Sie keine Angst oder schämen Sie sich, Änderungen vorzunehmen, wenn Daten eingehen.

3. Machen Sie Ihre Website unglaublich

Wie wir bereits erwähnt haben, möchten Sie, dass Ihre Lösung das erste ist, was den Leuten in den Sinn kommt, wenn sie an bestimmte Fälle denken. In diesem Bereich möchten Sie das Epizentrum der Informationen sein. Wenn Verkehr hereinkommt, wollen sie für die Dauer ihres Besuchs einen reibungslosen Betrieb. Seitenladegeschwindigkeiten, Design, Interaktivität und einfache Navigation sollten bei der B2B-Nachfragegenerierung oberste Priorität haben. Wenn Ihre Website nicht professionell aussieht, werden Sie nicht wie ein Profi behandelt.

Wichtige Metriken, die bei der B2B-Nachfragegenerierung verfolgt werden müssen

Überall, wo Sie hinsehen, gibt es Metriken, die verfolgt werden müssen. Und zweifellos wird jede Organisation etwas anders sein. Wenn Sie jedoch Schwierigkeiten haben zu verstehen, was nachverfolgt werden muss, finden Sie hier drei wichtige Metriken, mit denen Sie beginnen können.

1. CPA (Cost per Acquisition ) – Dies sind die durchschnittlichen Kosten, die mit der Gewinnung eines einzelnen neuen B2B-Leads verbunden sind.
2. CLV (Customer Lifetime Value) – CLV bezieht sich auf den durchschnittlichen Gewinn, den ein einzelner B2B-Kunde während seiner Dauer bei Ihnen für Ihr Unternehmen generiert.
3. Zykluslänge (Nachfragegenerierung) – Dieser Zyklus beginnt mit dem Zeitpunkt, an dem ein potenzieller Kunde zum Lead wird, und endet, wenn er konvertiert.

Schlussfolgerungen und Takeaway

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich die B2B-Nachfragegenerierung stark von der B2C unterscheidet, und beides sollte nicht als Lead-Generierung betrachtet werden. Es ist ein spezialisiertes Fachgebiet des Marketingteams, das bei richtiger Ausführung enorme Ergebnisse erzielen kann.

Jede Organisation ist anders. Einige Unternehmen konzentrieren sich nicht einmal auf die Generierung von B2B-Nachfrage. Wenn Sie jedoch eine Lösung anbieten, sei es ein physisches Produkt oder online, die einem anderen Unternehmen helfen kann, lohnt es sich auf jeden Fall, die oben genannten Strategien und Tipps umzusetzen, um diesen Prozess zu optimieren.