9 tipuri de conținut interactiv pentru generarea de lead-uri inovatoare

Ai nevoie de mai multe piste? Ai nevoie de piste mai bune? Aproape toți o facem. Problema este că este greu să creezi conținut atât de atrăgător, atât de convingător, încât să convingă publicul să-și împărtășească informațiile pentru a-l obține.

Nu e ca și cum nu au multe alte opțiuni. Chiar și atunci când creăm o carte albă grozavă, un studiu de caz sau un raport de cercetare, poate fi greu să-l scoatem în evidență într-o mare de conținut similar. Există o adevărată abilitate în a ne convinge potențialele că aceasta nu este „doar o altă carte albă”.

Conținutul interactiv poate ajuta în acest sens. Un studiu al Demand Metric a constatat că 88% dintre agenții de marketing care folosesc conținut interactiv spun că conținutul lor a fost oarecum eficient sau foarte eficient în diferențierea acestuia de concurenți . Comparați asta cu agenții de marketing care nu folosesc conținut interactiv: doar 55% dintre ei pot spune același lucru.

Conținutul interactiv este, de asemenea, adaptat pentru implicare. De fapt, o definiție de lucru a conținutului interactiv ar putea fi „conținut care se schimbă în funcție de modul în care interacționați cu acesta”. Dar conținutul interactiv este, de asemenea, pur și simplu... pe care se poate face clic. Acesta este doar unul dintre motivele pentru care este atât de excelent pentru a genera conversii – și clienți potențiali.

Pentru a vă inspira cum să utilizați conținutul interactiv în campaniile dvs. de generare de clienți potențiali, am adunat o mulțime de exemple de conținut interactiv conceput special pentru a obține clienți potențiali. Unele dintre acestea sunt simple, altele sunt mai avansate. Dar toate sunt folosite cu succes chiar acum.

1. Chestionare (sau Sondaje).

Acestea sunt unul dintre cele mai cunoscute tipuri de conținut interactiv. Am mai scris despre ele ca o tactică de generare de clienți potențiali.

Testele pot fi uşoare, cum ar fi „Ce tip de câine este potrivit pentru tine?” Sau pot fi mai orientate spre afaceri. Acest test de la BrightEdge nu solicită informații despre participanți până la sfârșitul testului. Dacă vrei să afli câte răspunsuri ai primit corect, trebuie să le oferi informațiile tale.

Acest lucru aduce un mod cu adevărat eficient de a utiliza conținutul interactiv pentru a obține clienți potențiali: oferiți date de referință. Cu alte cuvinte, arată utilizatorilor cum se compară cu colegii lor. Suntem pregătiți din punct de vedere psihologic să ne dorim cu adevărat aceste informații, dar au apărut recent și în sondajul DemandGen privind preferințele de conținut din 2016 . În acel sondaj, 95% dintre agenții de marketing au spus că ar dori ca companiile „să furnizeze mai multe date de referință” în conținutul lor.

Sfat bonus: puteți folosi, de asemenea, chestionare pentru cultivarea lead-ului, desigur. Sau pentru a vă ajuta echipa de vânzări să adune mai multe informații despre un prospect.

2. Cărți albe interactive și cărți electronice.

Acestea sunt unul dintre cele mai bune tipuri de conținut interactiv cu care să experimentați. Cărțile albe și cărțile electronice tind să fie foarte bogate în informații, ceea ce le face mai puțin atractive pentru unii cititori. Transformarea lor în experiențe interactive elimină o mare parte din această durere.

Documentele albe interactive vă pot oferi, de asemenea, mai multe informații despre modul în care a fost consumat conținutul dvs. decât o hârtie albă statică. Cu versiunea statică, tot ceea ce știi este că conținutul a fost descărcat – nu știi dacă prospectul tău a citit întregul articol sau ce părți din acesta.

Cu o hârtie albă interactivă, puteți vedea ce secțiuni au vizualizat, dacă au folosit vreunul dintre widget-urile interactive și ce informații au introdus. Toate acestea pot ajuta foarte mult atunci când echipa dvs. de vânzări trebuie să evalueze și să clasifice clienții potențiali.

Unul dintre exemplele mele preferate de hârtie albă interactivă este de la Hyatt Legal Plans. Ion Interactive a ajutat la crearea acestuia.

3. Evaluări/Evaluări.

Acestea sunt deosebit de atractive ca instrument de generare de clienți potențiali, mai ales pentru că pot fi atât de utile persoanelor care le completează. Dar și pentru că poți folosi informațiile adunate în evaluare pentru a crea o serie elegantă de urmărire prin e-mail.

Poate de aceea evaluările sunt cel mai frecvent tip de conținut interactiv utilizat, potrivit Institutului de Marketing de Conținut și studiului de cercetare al lui Ion Interactive, Deliver Peak Experiences With Interactive Content .

Iată una dintre evaluările Act-On: „Ești pregătit pentru automatizarea marketingului?” În aceasta, cititorul poate răspunde la întrebări înainte de a i se cere informații de contact. Și iată o evaluare oferită de Vidyard cu abordarea opusă evaluării noastre: formularul de generație de lead-uri este la început, înainte de a vi se pune întrebări. De obicei, formularul de generație de clienți potențiali este la sfârșit, dar ar trebui să testați pentru a vedea ce poziție vă va obține cele mai multe (și cea mai bună calitate) clienți potențiali.

4. Videoclipuri.

„Video” poate însemna multe lucruri. Poate fi vorba de seminarii web preînregistrate pe site-ul dvs. Sau videoclipuri de pe YouTube. Sau tutoriale video încorporate pe blogul dvs. sau în altă parte a site-ului dvs. Totul este un joc corect pentru generarea de lead-uri.

Există câteva moduri de a genera clienți potențiali cu acest format. Ați putea folosi un instrument precum Wistia's Turnstile, care va încorpora un formular de generare de clienți potențiali la un moment dat în videoclipul dvs. Acest lucru vă permite fie să accesați conținutul video în sine, fie să oferiți un „upgrade de conținut” la sfârșitul videoclipului.

O altă modalitate de a face videoclipurile interactive este să adăugați adnotări YouTube. Acestea sunt, practic, mici etichete încorporate în videoclipurile tale YouTube, care le permit utilizatorilor să treacă de la un videoclip la altul – sau la o adresă URL exterioară. Adresa URL ar putea fi o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali pe care o specificați.

Iată un tutorial detaliat despre cum să creați adnotări YouTube.

Doriți un exemplu de videoclip interactiv? Agenția interactivă Rapt are unul. Am descoperit că este o parte video interactiv, o parte hârtie albă interactivă.

5. Infografice interactive

Am mai scris despre cum oamenii sunt creaturi extrem de vizuale. Infograficele interactive profită de asta și ne oferă mici widget-uri digitale interesante cu care să ne jucăm.

Există tot felul de modalități de a obține clienți potențiali de la acestea, dar cel mai obișnuit este de a oferi o versiune descărcabilă a infograficului, așa cum a făcut Militello Capital aici.

O altă opțiune, mai plăcută, este de a oferi o versiune personalizată descărcabilă a infograficului. Cu aceasta, ai pune un utilizator câteva întrebări, apoi ai arăta infograficul în funcție de modul în care a răspuns.

Apoi le-ai oferi o versiune descărcabilă cu toate informațiile lor personalizate. Pentru o idee despre cum ar putea arăta, consultați evaluarea/infograficul interactiv al BBC, „Viața ta pe Pământ”.

6. Calculatoare.

Aveți o structură de prețuri prea complexă pentru tabelul standard al paginii de prețuri? Vrei să le arăți oamenilor cât de mult ar putea economisi folosind serviciul tău? Atunci ai nevoie de un calculator interactiv.

Puteți utiliza, de asemenea, un calculator pur și simplu ca magnet de legătură parțial, instrument de generare de clienți potențiali, așa cum a făcut EmailMarketingROI.com. Rețineți componenta de generare de clienți potențiali a acestui calculator – vă permite să comparați rezultatele cu cele ale colegilor dvs.

7. Găsește soluții sau produse.

Acestea sunt similare cu „configuratoare” sau, uneori, sunt denumite același lucru. Oricum, ideea este ca utilizatorul să răspundă la câteva întrebări și apoi să le ofere o recomandare personalizată. Această recomandare poate include un preț sau un anumit produs sau o recomandare pentru un anumit serviciu.

„Virtual Assistant Assistant” face recomandări de produse pentru – ați ghicit – asistenți virtuali. Dar nu vă spune care serviciu va funcționa cel mai bine pentru dvs. până când nu le oferiți informațiile dvs. de contact. Trebuie să fie și informațiile tale de contact corecte . Asistentul Asistent virtual nu afișează recomandările dvs. pe ecranul final, ci le trimite la adresa dvs. de e-mail.

Dacă ați întâmpinat probleme cu obținerea de adrese de e-mail false, aceasta este o soluție eficientă.

8. Jocuri.

Lăsând deoparte dependențele de Angry Birds, jocurile pot fi o modalitate excelentă de a atrage și a reține atenția oamenilor. Adăugați un formular simplu de generație de lead-uri ca instrument de înregistrare (sau pentru a accesa mai multe funcții ale jocului, cum ar fi aplicațiile) și aveți bazele acoperite.

Acesta este unul dintre exemplele mele preferate de joc B2B. Se numește Email Tycoon și a fost creat de agenția britanică de e-mail Alchemy Worx. Pentru a juca jocul, trimiteți diferite tipuri de campanii de e-mail, în funcție de bugetul pe care îl aveți la dispoziție. Pe măsură ce acumulezi buget, poți, de asemenea, să adaugi mai multe resurse, cum ar fi stagiari, oameni cu livrarea prin e-mail și chiar mese de ping-pong.

Judecând după cele mai bune scoruri pe care le arată (un alt mod de a folosi benchmarkingul), unii oameni sunt mai mult decât puțin obsedați de asta.

Jocurile sunt deosebit de eficiente atunci când sunt folosite la începutul călătoriei cumpărătorului, așa cum arată acest tabel de la Content Marketing Institute și studiul de cercetare al Ion Interactive. Conform acestor date, jocurile au depășit chiar și chestionarele.

9. Concursuri.

Concursurile au fost al treilea cel mai frecvent tip de conținut interactiv în studiul CMI/Ion Interactive. Se spune că aceștia se descurcă în mod special pentru a atrage cumpărători în stadiu incipient sau doar pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Acestea sunt puțin mai puțin interactive decât calculatoarele sau chestionarele, dar există cu siguranță informații din partea utilizatorilor. Concursurile de subtitrări foto sau orice concurs care solicită conținut generat de utilizatori, toate sunt considerate conținut interactiv.

Elementul de generare de lead-uri este aproape transparent – ​​aveți nevoie de informațiile lor de contact pentru a-i anunța dacă au câștigat, nu? Dar faceți pasul suplimentar și cereți în mod explicit permisiunea de a le continua (sau adăugați-le pe lista dvs.) după terminarea concursului. S-ar putea să vă suprima numărul de clienți potențiali, dar va plăti cu clienți potențiali de calitate superioară.

Concluzie

Pe măsură ce marketingul de conținut devine mai competitiv, pur și simplu crearea de conținut bun – sau chiar grozav – poate să nu fie suficient. De asemenea, va trebui să ne prezentăm conținutul în moduri interesante – și anume, în formate care îi fac pe vizitatorii noștri să dorească să facă clic.

Conținutul interactiv este ideal pentru aceasta, dar este și o modalitate excelentă de a afla mai multe despre clienții noștri potențiali. Putem afla despre nevoile lor fără a-i face să completeze formulare plictisitoare sau să fie nevoiți să aștepte în timp ce navighează încet prin pâlnia noastră de vânzări.