9 种用于创新潜在客户的互动内容

需要更多线索？ 需要更好的线索？ 几乎我们所有人都这样做。 问题是，很难创建如此诱人、如此引人注目的内容，以至于说服您的受众分享他们的信息以获取它。

他们并不是没有很多其他选择。 即使我们确实创建了出色的白皮书、案例研究或研究报告，也很难使其在海量类似内容中脱颖而出。 要让我们的潜在客户相信这不仅仅是“另一份白皮书”，这是一项真正的技巧。

交互式内容可以帮助解决这个问题。 Demand Metric 的一项研究发现，88% 使用交互式内容的营销人员表示，他们的内容在某种程度上有效或非常有效地将其与竞争对手区分开来。 与不使用互动内容的营销人员相比：只有 55% 的人会这么说。

交互式内容也是为参与度身定制的。 事实上，交互式内容的有效定义可能是“根据您的参与方式而变化的内容”。 但交互式内容也只是……可点击。 这只是它在产生转化和潜在客户方面如此出色的原因之一。

为了给您一些关于如何在潜在客户生成活动中使用交互式内容的灵感，我们收集了一些专门为获取潜在客户而设计的交互式内容示例。 其中有些很简单，有些则更高级。 但它们现在都被成功地使用了。

1. 测验（或投票）。

这些是最著名的交互式内容类型之一。 我们之前已经将它们作为潜在客户生成策略进行了介绍。

测验可以很轻松，比如“哪种狗适合你？” 或者他们可以更面向业务。 BrightEdge 的这个测验直到测验结束才要求参与者提供信息。 如果您想知道您答对了多少答案，您必须向他们提供您的信息。

这带来了一种使用交互式内容获取潜在客户的真正有效方法：提供基准数据。 换句话说，向用户展示他们与同行的比较情况。 我们在心理上确实想要这些信息，但它最近也出现在 DemandGen 的2016 年内容偏好调查中。 在那次调查中，95% 的营销人员表示，他们希望公司在其内容中“提供更多基准数据”。

额外提示：当然，您也可以使用测验来培养潜在客户。 或者帮助您的销售团队收集有关潜在客户的更多信息。

2. 交互式白皮书和电子书。

这些是最好的交互式内容类型之一，可以用来进行试验。 白皮书和电子书往往包含大量信息，这使得它们对某些读者的消费吸引力降低。 将它们转化为交互式体验可以消除很多痛苦。

与静态白皮书相比，交互式白皮书还可以为您提供有关如何使用您的内容的更多信息。 对于静态版本，您所知道的只是内容已被下载——您不知道您的潜在客户是否阅读了整篇论文或其中的哪些部分。

通过交互式白皮书，您可以看到他们查看了哪些部分、他们是否使用了任何交互式小部件以及他们输入了哪些信息。 当您的销售团队需要评估和排名潜在客户时，所有这些都可以提供很大帮助。

我最喜欢的交互式白皮书示例之一来自 Hyatt Legal Plans。 Ion Interactive 帮助创建了它。

3. 评估/评分员。

这些作为潜在客户生成工具特别有吸引力，主要是因为它们对完成它们的人非常有帮助。 还因为您可以使用评估中收集的信息来创建优雅的电子邮件后续系列。

根据 Content Marketing Institute 和 Ion Interactive 的研究报告， Deliver Peak Experiences With Interactive Content ，也许这就是为什么评估是最常用的交互式内容类型的原因。

以下是 Act-On 的一项评估：“您准备好进行营销自动化了吗？” 在这一篇中，读者可以在被要求提供联系信息之前回答问题。 这是 Vidyard 提供的评估，采用与我们评估相反的方法：潜在客户生成表格位于开头，在您被问到任何问题之前。 通常，潜在客户生成表格位于末尾，但您应该测试一下哪个位置会为您带来最多（和最好的质量）潜在客户。

4. 视频。

“视频”可能意味着很多事情。 它可能是您网站上预先录制的网络研讨会。 或 YouTube 视频。 或者在您的博客或您网站的其他地方嵌入视频教程。 对于潜在客户来说，这都是公平的游戏。

有几种方法可以使用这种格式进行潜在客户生成。 您可以使用像 Wistia 的 Turnstile 这样的工具，它会在视频的某个位置嵌入潜在客户生成表格。 这让您可以选择视频内容本身，或者在视频结束时提供“内容升级”。

使视频具有交互性的另一种方法是添加 YouTube 注释。 这些基本上是嵌入在您的 YouTube 视频中的小标签，让用户可以从一个视频跳到另一个视频——或者跳转到一个外部 URL。 该 URL 可以是您指定的潜在客户生成登录页面。

这是有关如何创建 YouTube 注释的详细教程。

想要一个互动视频的例子吗？ 互动机构 Rapt 有一个。 我发现它是一部分交互式视频，一部分交互式白皮书。

5. 交互式信息图表

我们之前写过关于人类如何成为高度视觉化的生物。 交互式信息图表利用了这一点，并为我们提供了很酷的小数字小部件。

有各种各样的方法可以从中获得线索，但最常见的是提供信息图的可下载版本，就像 Militello Capital 在这里所做的那样。

另一种更高级的选择是提供信息图的个性化可下载版本。 有了这个，你会问用户几个问题，然后根据他们的回答向他们展示信息图。

然后，您将为他们提供包含所有自定义信息的可下载版本。 要了解它的外观，请查看 BBC 的交互式评估/信息图“你在地球上的生活”。

6. 计算器。

定价结构对于标准定价页表而言过于复杂？ 想向人们展示使用您的服务他们可以节省多少钱？ 那么你需要一个交互式计算器。

您也可以像 EmailMarketingROI.com 所做的那样，将计算器简单地用作部分链接磁铁、部分潜在客户生成工具。 请注意此计算器的潜在客户开发组件——它可以让您将自己的结果与同行的结果进行比较。

7. 解决方案或产品查找器。

它们类似于“配置器”，或者有时它们被称为同一事物。 无论哪种方式，我们的想法都是让用户回答几个问题，然后给他们一个定制的推荐。 该推荐可能包括价格、特定产品或特定服务的推荐。

“Virtual Assistant Assistant”为——你猜对了——虚拟助手提供产品推荐。 但在您向他们提供您的联系信息之前，它不会告诉您哪种服务最适合您。 它也必须是您正确的联系信息。 Virtual Assistant Assistant 不会在最终屏幕上显示您的建议——它会将它们发送到您的电子邮件地址。

如果您在获取虚假电子邮件地址方面遇到困难，这是一个有效的解决方案。

8. 游戏。

除了对《愤怒的小鸟》上瘾之外，游戏也是吸引和留住人们注意力的好方法。 添加一个简单的潜在客户生成表格作为注册工具（或访问游戏的更多功能，就像应用程序一样），您就已经掌握了基础。

这是我最喜欢的面向 B2B 的游戏示例之一。 它叫做 Email Tycoon，由英国电子邮件机构 Alchemy Worx 创建。 要玩这个游戏，您需要根据可用预算发送不同类型的电子邮件活动。 随着预算的增加，您还可以添加更多资源，例如实习生、电子邮件送达人员，甚至乒乓球桌。

从他们显示的最高分（另一种利用基准测试的方式）来看，有些人对此非常着迷。

正如内容营销研究所和 Ion Interactive 的研究显示的这张表格所示，游戏在购买者旅程的开始阶段使用时特别有效。 根据这些数据，游戏甚至打败了测验。

9. 比赛。

在 CMI/Ion Interactive 研究中，竞赛是第三种最常见的交互内容类型。 据报道，它们在吸引早期买家或提高品牌知名度方面做得特别好。

这些比计算器或测验的互动性要差一些，但肯定有来自用户的输入。 照片说明竞赛，或任何要求用户生成内容的竞赛，都算作互动内容。

这其中的潜在客户生成元素几乎是透明的——如果他们赢了，您需要他们的联系信息来通知他们，对吧？ 但是采取额外的步骤并明确请求允许在比赛结束后跟进他们（或者只是将他们添加到您的列表中）。 它可能会抑制您的潜在客户数量，但会带来更高质量的潜在客户。

结论

随着内容营销的竞争越来越激烈，仅仅创造好的——甚至很棒的——内容可能还不够。 我们还必须以有趣的方式展示我们的内容——即，以让我们的访问者想要点击的格式。

交互式内容对此非常理想，但它也是了解更多关于我们前景的好方法。 我们可以了解他们的需求，而无需让他们填写无聊的表格，也不必等待他们慢慢浏览我们的销售渠道。