9 tipi di contenuti interattivi per lead gen innovativi

Hai bisogno di più lead? Hai bisogno di contatti migliori? Quasi tutti noi lo facciamo. Il problema è che è difficile creare contenuti così allettanti, così avvincenti da convincere il tuo pubblico a condividere le proprie informazioni per ottenerlo.

Non è che non abbiano molte altre scelte. Anche quando creiamo un ottimo white paper, case study o report di ricerca, può essere difficile farlo risaltare in un mare di contenuti simili. C'è una vera abilità nel convincere i nostri potenziali clienti che questo non è "solo un altro white paper".

I contenuti interattivi possono aiutare in questo. Uno studio di Demand Metric ha rilevato che l'88% dei professionisti del marketing che utilizzano contenuti interattivi afferma che i propri contenuti sono stati in qualche modo efficaci o molto efficaci nel differenziarli dalla concorrenza . Confrontalo con i professionisti del marketing che non utilizzano contenuti interattivi: solo il 55% di loro può dire lo stesso.

Anche i contenuti interattivi sono fatti su misura per il coinvolgimento. In effetti, una definizione operativa di contenuto interattivo potrebbe essere "contenuto che cambia in base a come interagisci con esso". Ma i contenuti interattivi sono anche semplicemente... cliccabili. Questo è solo uno dei motivi per cui è così eccellente per generare conversioni e lead.

Per darti qualche ispirazione su come utilizzare i contenuti interattivi nelle tue campagne di lead generation, abbiamo raccolto una serie di esempi di contenuti interattivi progettati specificamente per ottenere lead. Alcuni di questi sono semplici, altri sono più avanzati. Ma sono tutti usati con successo in questo momento.

1. Quiz (o sondaggi).

Questi sono uno dei tipi più noti di contenuti interattivi. Ne abbiamo già parlato come tattica di lead generation.

I quiz possono essere spensierati, come "Quale tipo di cane è giusto per te?" Oppure possono essere più orientati al business. Questo quiz di BrightEdge non richiede informazioni sui partecipanti fino alla fine del quiz. Se vuoi scoprire quante risposte hai dato correttamente, devi fornire loro le tue informazioni.

Questo fa emergere un modo davvero efficace per utilizzare i contenuti interattivi per ottenere lead: offrire dati di riferimento. In altre parole, mostra agli utenti come si confrontano con i loro colleghi. Siamo psicologicamente predisposti a voler davvero queste informazioni, ma è emerso anche di recente nel sondaggio sulle preferenze dei contenuti 2016 di DemandGen. In quel sondaggio, il 95% dei marketer ha affermato che vorrebbe che le aziende "fornissero più dati di riferimento" nei loro contenuti.

Suggerimento bonus: puoi anche utilizzare i quiz per nutrire i lead, ovviamente. O per aiutare il tuo team di vendita a raccogliere maggiori informazioni su un potenziale cliente.

2. White paper interattivi ed ebook.

Questi sono uno dei migliori tipi di contenuti interattivi con cui sperimentare. I white paper e gli ebook tendono ad essere molto ricchi di informazioni, il che li rende meno attraenti da consumare per alcuni lettori. Convertirli in esperienze interattive toglie gran parte di quel dolore.

I white paper interattivi possono anche darti maggiori informazioni su come i tuoi contenuti sono stati consumati rispetto a un white paper statico. Con la versione statica, tutto ciò che sai è che il contenuto è stato scaricato: non sai se il tuo potenziale cliente ha letto l'intero documento o quali parti di esso.

Con un white paper interattivo, puoi vedere quali sezioni hanno visualizzato, se hanno utilizzato uno dei widget interattivi e quali informazioni hanno inserito. Tutto ciò può aiutare molto quando il tuo team di vendita deve valutare e classificare i lead.

Uno dei miei esempi preferiti di white paper interattivo è tratto da Hyatt Legal Plans. Ion Interactive ha contribuito a crearlo.

3. Valutazioni/Grader.

Questi sono particolarmente attraenti come strumento di lead generation, soprattutto perché possono essere così utili per le persone che li completano. Ma anche perché puoi utilizzare le informazioni raccolte nella valutazione per creare un'elegante serie di follow-up via e-mail.

Forse è per questo che le valutazioni sono il tipo più comune di contenuto interattivo utilizzato, secondo lo studio di ricerca del Content Marketing Institute e Ion Interactive, Deliver Peak Experiences With Interactive Content .

Ecco una delle valutazioni di Act-On: "Sei pronto per l'automazione del marketing?" In questo, il lettore può rispondere alle domande prima che gli vengano chieste le informazioni di contatto. Ed ecco una valutazione offerta da Vidyard con l'approccio opposto alla nostra valutazione: il modulo lead gen è all'inizio, prima che ti vengano poste domande. In genere, il modulo di lead gen è alla fine, ma dovresti testare per vedere quale posizione ti porterà il maggior numero (e la migliore qualità) di lead.

4. Video.

"Video" può significare molte cose. Potrebbe trattarsi di webinar preregistrati sul tuo sito. O video di YouTube. O tutorial video incorporati sul tuo blog o altrove sul tuo sito. È tutto un gioco leale per la generazione di lead.

Ci sono un paio di modi per fare lead generation con questo formato. Potresti usare uno strumento come Wistia's Turnstile, che a un certo punto del tuo video incorporerà un modulo di lead generation. Ciò ti consente di controllare il contenuto del video stesso o di offrire un "aggiornamento del contenuto" alla fine del video.

Un altro modo per rendere i video interattivi è aggiungere annotazioni di YouTube. Questi sono fondamentalmente piccoli tag incorporati nei tuoi video di YouTube che consentono agli utenti di rimbalzare da un video all'altro o a un URL esterno. Tale URL potrebbe essere una pagina di destinazione per la generazione di lead da te specificata.

Ecco un tutorial dettagliato su come creare annotazioni YouTube.

Vuoi un esempio di video interattivo? L'agenzia interattiva Rapt ne ha uno. Ho trovato che fosse una parte video interattivo, una parte white paper interattivo.

5. Infografiche interattive

Abbiamo già scritto in precedenza su come gli umani siano creature altamente visive. Le infografiche interattive sfruttano questo, oltre a darci piccoli fantastici widget digitali con cui giocare.

Ci sono tutti i modi per ottenere lead da questi, ma il più comune è offrire una versione scaricabile dell'infografica, come ha fatto Militello Capital qui.

Un'altra opzione, più elaborata, è quella di offrire una versione scaricabile personalizzata dell'infografica. Con questo, faresti a un utente alcune domande, quindi mostreresti loro l'infografica in base a come hanno risposto.

Quindi offriresti loro una versione scaricabile con tutte le loro informazioni personalizzate. Per un'idea di come potrebbe apparire, dai un'occhiata alla valutazione/infografica interattiva della BBC, “Your Life on Earth”.

6. Calcolatrici.

Hai una struttura dei prezzi troppo complessa per la tabella della pagina dei prezzi standard? Vuoi mostrare alle persone quanto potrebbero risparmiare utilizzando il tuo servizio? Allora hai bisogno di una calcolatrice interattiva.

Puoi anche utilizzare una calcolatrice semplicemente come magnete di collegamento in parte, strumento di generazione di lead in parte, come ha fatto EmailMarketingROI.com. Nota il componente di lead generation di questo calcolatore: ti consente di confrontare i tuoi risultati con quelli dei tuoi colleghi.

7. Ricerca di soluzioni o prodotti.

Questi sono simili ai "configuratori" oa volte vengono indicati come la stessa cosa. In ogni caso, l'idea è che l'utente risponda a un paio di domande e poi dia loro una raccomandazione personalizzata. Tale raccomandazione può includere un prezzo, un prodotto specifico o una raccomandazione per un servizio specifico.

Il "Virtual Assistant Assistant" fornisce consigli sui prodotti per - avete indovinato - gli assistenti virtuali. Ma non ti dice quale servizio funzionerà meglio per te finché non fornisci loro le tue informazioni di contatto. Devono essere anche le tue informazioni di contatto corrette . L'Assistente Virtuale Assistente non mostra i tuoi consigli nella schermata finale, ma li invia al tuo indirizzo e-mail.

Se hai avuto problemi con l'ottenimento di indirizzi e-mail falsi, questa è una soluzione efficace.

8. Giochi.

Dipendenze da Angry Birds a parte, i giochi possono essere un ottimo modo per attirare e mantenere l'attenzione della gente. Aggiungi un semplice modulo di lead gen come strumento di registrazione (o per accedere a più funzionalità del gioco, come fanno le app) e hai coperto le tue basi.

Questo è uno dei miei esempi preferiti di un gioco orientato al B2B. Si chiama Email Tycoon ed è stato creato dall'agenzia di posta elettronica britannica Alchemy Worx. Per giocare, invii diversi tipi di campagne e-mail, in base a quanto budget hai a disposizione. Man mano che accumuli il budget, puoi anche aggiungere più risorse, come stagisti, addetti alla consegna della posta elettronica e persino tavoli da ping-pong.

A giudicare dai punteggi migliori che mostrano (ancora un altro modo per sfruttare il benchmarking), alcune persone ne sono più che ossessionate.

I giochi sono particolarmente efficaci quando vengono utilizzati all'inizio del viaggio dell'acquirente, come mostra questa tabella del Content Marketing Institute e lo studio di ricerca di Ion Interactive. Secondo questi dati, i giochi superano persino i quiz.

9. Concorsi.

I concorsi sono entrati come il terzo tipo più comune di contenuto interattivo nello studio CMI/Ion Interactive. Si dice che funzionino particolarmente bene per attirare gli acquirenti in fase iniziale o semplicemente per aumentare la consapevolezza del marchio.

Questi sono un po' meno interattivi delle calcolatrici o dei quiz, ma c'è sicuramente un input da parte degli utenti. I concorsi di didascalie foto o qualsiasi concorso che richieda contenuti generati dagli utenti, contano tutti come contenuti interattivi.

L'elemento di lead generation di questo è quasi trasparente: hai bisogno delle loro informazioni di contatto per avvisarli se hanno vinto, giusto? Ma fai il passo in più e chiedi esplicitamente il permesso di seguirli (o semplicemente aggiungerli alla tua lista) dopo che il concorso è finito. Potrebbe sopprimere il conteggio dei lead, ma ripagherà con lead di qualità superiore.

Conclusione

Man mano che il content marketing diventa più competitivo, la semplice creazione di contenuti buoni, o addirittura fantastici, potrebbe non essere sufficiente. Dovremo anche presentare i nostri contenuti in modi interessanti, vale a dire in formati che spingano i nostri visitatori a fare clic.

I contenuti interattivi sono l'ideale per questo, ma sono anche un ottimo modo per saperne di più sui nostri potenziali clienti. Possiamo conoscere le loro esigenze senza costringerli a compilare moduli noiosi o dover aspettare mentre navigano lentamente attraverso la nostra canalizzazione di vendita.