9 types de contenu interactif pour une génération de leads innovante

Besoin de plus de prospects ? Besoin de meilleures pistes ? Nous le faisons presque tous. Le problème est qu'il est difficile de créer un contenu si attrayant, si convaincant, qu'il convainc votre public de partager ses informations pour l'obtenir.

Ce n'est pas comme s'ils n'avaient pas beaucoup d'autres choix. Même lorsque nous créons un excellent livre blanc, une étude de cas ou un rapport de recherche, il peut être difficile de le faire ressortir dans une mer de contenu similaire. Il y a une réelle habileté à convaincre nos prospects que ce n'est pas "juste un autre livre blanc".

Le contenu interactif peut aider à cela. Une étude de Demand Metric a révélé que 88 % des spécialistes du marketing qui utilisent du contenu interactif déclarent que leur contenu est assez efficace ou très efficace pour le différencier de ses concurrents . Comparez cela aux spécialistes du marketing qui n'utilisent pas de contenu interactif : seuls 55 % d'entre eux peuvent en dire autant.

Le contenu interactif est également conçu sur mesure pour l'engagement. En fait, une définition de travail du contenu interactif pourrait être "un contenu qui change en fonction de la façon dont vous vous y engagez". Mais le contenu interactif est aussi simplement… cliquable. Ce n'est qu'une des raisons pour lesquelles il est si excellent pour générer des conversions - et des prospects.

Pour vous inspirer sur la façon d'utiliser le contenu interactif dans vos campagnes de génération de prospects, nous avons rassemblé un tas d'exemples de contenu interactif spécialement conçu pour obtenir des prospects. Certains d'entre eux sont simples, certains sont plus avancés. Mais ils sont tous utilisés avec succès en ce moment.

1. Quiz (ou sondages).

Il s'agit de l'un des types de contenu interactif les plus connus. Nous avons déjà écrit à leur sujet en tant que tactique de génération de leads.

Les quiz peuvent être légers, comme « Quel type de chien vous convient ? » Ou ils peuvent être plus axés sur les affaires. Ce quiz de BrightEdge ne demande pas d'informations aux participants avant la toute fin du quiz. Si vous voulez savoir combien de bonnes réponses vous avez obtenues, vous devez leur donner vos informations.

Cela nous amène à un moyen vraiment efficace d'utiliser le contenu interactif pour obtenir des prospects : proposer des données de référence. En d'autres termes, montrez aux utilisateurs comment ils se comparent à leurs pairs. Nous sommes psychologiquement câblés pour vraiment vouloir ces informations, mais elles sont également apparues récemment dans l'enquête sur les préférences de contenu 2016 de DemandGen. Dans cette enquête, 95 % des spécialistes du marketing ont déclaré qu'ils aimeraient que les entreprises « fournissent davantage de données de référence » dans leur contenu.

Astuce bonus : vous pouvez également utiliser des quiz pour le lead nurturing, bien sûr. Ou pour aider votre équipe de vente à recueillir plus d'informations sur un prospect.

2. Livres blancs interactifs et ebooks.

C'est l'un des meilleurs types de contenu interactif avec lequel expérimenter. Les livres blancs et les livres électroniques ont tendance à être très riches en informations, ce qui les rend moins attrayants pour certains lecteurs. Les convertir en expériences interactives enlève une grande partie de cette douleur.

Les livres blancs interactifs peuvent également vous donner plus d'informations sur la façon dont votre contenu a été consommé qu'un livre blanc statique. Avec la version statique, tout ce que vous savez, c'est que le contenu a été téléchargé - vous ne savez pas si votre prospect a lu l'article en entier, ou quelles parties de celui-ci.

Avec un livre blanc interactif, vous pouvez voir quelles sections ils ont consultées, s'ils ont utilisé l'un des widgets interactifs et quelles informations ils ont saisies. Tout cela peut être très utile lorsque votre équipe de vente doit évaluer et classer les prospects.

L'un de mes exemples préférés de livre blanc interactif provient de Hyatt Legal Plans. Ion Interactive a aidé à le créer.

3. Évaluations/correcteurs.

Ceux-ci sont particulièrement attrayants en tant qu'outil de génération de prospects, principalement parce qu'ils peuvent être très utiles aux personnes qui les complètent. Mais aussi parce que vous pouvez utiliser les informations recueillies lors de l'évaluation pour créer une élégante série de suivi par e-mail.

C'est peut-être la raison pour laquelle les évaluations sont le type de contenu interactif le plus couramment utilisé, selon l'étude de recherche du Content Marketing Institute et d'Ion Interactive, Deliver Peak Experiences With Interactive Content .

Voici l'une des évaluations d'Act-On : "Êtes-vous prêt pour l'automatisation du marketing ?" Dans celui-ci, le lecteur doit répondre aux questions avant de se voir demander des informations de contact. Et voici une évaluation proposée par Vidyard avec l'approche opposée à notre évaluation : le formulaire de génération de leads est au début, avant qu'on ne vous pose des questions. En règle générale, le formulaire de génération de leads se trouve à la fin, mais vous devez tester pour voir quelle position vous rapportera le plus (et la meilleure qualité) de leads.

4. Vidéos.

"Vidéo" peut signifier beaucoup de choses. Il peut s'agir de webinaires préenregistrés sur votre site. Ou des vidéos YouTube. Ou des didacticiels vidéo intégrés sur votre blog ou ailleurs sur votre site. C'est tout un jeu équitable pour la génération de leads.

Il existe plusieurs façons de générer des prospects avec ce format. Vous pouvez utiliser un outil comme Wistia's Turnstile, qui intégrera un formulaire de génération de leads à un moment donné de votre vidéo. Cela vous permet soit de verrouiller le contenu vidéo lui-même, soit de proposer une "mise à niveau du contenu" à la fin de la vidéo.

Une autre façon de rendre les vidéos interactives consiste à ajouter des annotations YouTube. Ce sont essentiellement de petites balises intégrées dans vos vidéos YouTube qui permettent aux utilisateurs de passer d'une vidéo à l'autre - ou à une URL extérieure. Cette URL peut être une page de destination de génération de prospects que vous spécifiez.

Voici un tutoriel détaillé sur la façon de créer des annotations YouTube.

Vous voulez un exemple de vidéo interactive ? L'agence interactive Rapt en possède un. J'ai trouvé qu'il s'agissait d'une partie de vidéo interactive et d'une partie de livre blanc interactif.

5. Infographies interactives

Nous avons déjà écrit sur la façon dont les humains sont des créatures très visuelles. Les infographies interactives en tirent parti, en plus de nous donner des petits widgets numériques sympas avec lesquels jouer.

Il existe toutes sortes de façons d'obtenir des pistes à partir de celles-ci, mais la plus courante consiste à proposer une version téléchargeable de l'infographie, comme Militello Capital l'a fait ici.

Une autre option, plus sophistiquée, consiste à proposer une version téléchargeable personnalisée de l'infographie. Avec cela, vous posez quelques questions à un utilisateur, puis lui montrez l'infographie en fonction de la façon dont il a répondu.

Ensuite, vous leur proposez une version téléchargeable avec toutes leurs informations personnalisées. Pour avoir une idée de ce à quoi cela pourrait ressembler, consultez l'évaluation/infographie interactive de la BBC, "Your Life on Earth".

6. Calculatrices.

Vous avez une structure de tarification trop complexe pour le tableau de page de tarification standard ? Vous voulez montrer aux gens combien ils pourraient économiser en utilisant votre service ? Ensuite, vous avez besoin d'une calculatrice interactive.

Vous pouvez également utiliser une calculatrice simplement comme aimant de lien partiel, outil de génération de prospects, comme l'a fait EmailMarketingROI.com. Notez le composant de génération de prospects de cette calculatrice - il vous permet de comparer vos résultats à ceux de vos pairs.

7. Chercheurs de solutions ou de produits.

Ceux-ci sont similaires aux "configurateurs", ou parfois ils sont appelés la même chose. Dans tous les cas, l'idée est de demander à l'utilisateur de répondre à quelques questions, puis de lui donner une recommandation personnalisée. Cette recommandation peut inclure un prix, ou un produit spécifique, ou une recommandation pour un service spécifique.

Le "Virtual Assistant Assistant" fait des recommandations de produits pour - vous l'avez deviné - les assistants virtuels. Mais il ne vous dit pas quel service fonctionnera le mieux pour vous jusqu'à ce que vous leur donniez vos coordonnées. Il doit également s'agir de vos coordonnées correctes . L'assistant virtuel n'affiche pas vos recommandations sur l'écran final - il les envoie à votre adresse e-mail.

Si vous rencontrez des problèmes pour obtenir de fausses adresses e-mail, c'est une solution efficace.

8. Jeux.

Mis à part les dépendances à Angry Birds, les jeux peuvent être un excellent moyen d'attirer et de retenir l'attention des gens. Ajoutez un simple formulaire de génération de leads comme outil d'inscription (ou pour accéder à plus de fonctionnalités du jeu, comme le font les applications) et vous avez vos bases couvertes.

C'est l'un de mes exemples préférés de jeu orienté B2B. Il s'appelle Email Tycoon et a été créé par l'agence de messagerie britannique Alchemy Worx. Pour jouer au jeu, vous envoyez différents types de campagnes par e-mail, en fonction du budget dont vous disposez. Au fur et à mesure que vous augmentez votre budget, vous pouvez également ajouter plus de ressources, comme des stagiaires, des personnes chargées de la délivrabilité des e-mails et même des tables de ping-pong.

À en juger par les meilleurs scores qu'ils affichent (encore une autre façon de tirer parti de l'analyse comparative), certaines personnes sont plus qu'un peu obsédées par cela.

Les jeux sont particulièrement efficaces lorsqu'ils sont utilisés au début du parcours de l'acheteur, comme le montre ce tableau du Content Marketing Institute et de l'étude de recherche d'Ion Interactive. Selon ces données, les jeux ont même battu les quiz.

9. Concours.

Les concours sont arrivés au troisième rang des types de contenu interactif les plus courants dans l'étude CMI/Ion Interactive. On rapporte qu'ils réussissent particulièrement bien à attirer des acheteurs à un stade précoce ou simplement à accroître la notoriété de la marque.

Celles-ci sont un peu moins interactives que les calculatrices ou les quiz, mais il y a certainement une contribution des utilisateurs. Les concours de légendes de photos, ou tout concours qui demande du contenu généré par l'utilisateur, comptent tous comme du contenu interactif.

L'élément de génération de prospects est presque transparent - vous avez besoin de leurs coordonnées pour les informer s'ils ont gagné, n'est-ce pas ? Mais faites le pas supplémentaire et demandez explicitement la permission de les suivre (ou ajoutez-les simplement à votre liste) une fois le concours terminé. Cela pourrait supprimer votre nombre de prospects, mais cela rapportera avec des prospects de meilleure qualité.

Conclusion

À mesure que le marketing de contenu devient de plus en plus compétitif, il se peut que la simple création de contenu de qualité, voire de qualité, ne suffise pas. Nous devrons également présenter notre contenu de manière intéressante, à savoir dans des formats qui donnent envie à nos visiteurs de cliquer.

Le contenu interactif est idéal pour cela, mais c'est aussi un excellent moyen d'en savoir plus sur nos prospects. Nous pouvons en savoir plus sur leurs besoins sans leur faire remplir des formulaires ennuyeux ou sans avoir à attendre pendant qu'ils naviguent lentement dans notre entonnoir de vente.