혁신적인 Lead Gen을 위한 9가지 유형의 인터랙티브 콘텐츠

더 많은 리드가 필요하십니까? 더 나은 리드가 필요하십니까? 거의 우리 모두가 그렇습니다. 문제는 청중이 자신의 정보를 공유하도록 설득할 만큼 매력적이고 매력적인 콘텐츠를 만드는 것이 어렵다는 것입니다.

다른 선택이 많지 않은 것은 아닙니다. 훌륭한 백서, 사례 연구 또는 연구 보고서를 작성하더라도 유사한 콘텐츠의 바다에서 눈에 띄게 만드는 것은 어려울 수 있습니다. 잠재 고객에게 이것이 "단순한 백서"가 아니라고 확신시키는 데는 진정한 기술이 필요합니다.

대화형 콘텐츠가 도움이 될 수 있습니다. Demand Metric의 연구에 따르면 대화형 콘텐츠를 사용하는 마케터의 88%가 자신의 콘텐츠가 경쟁업체와 차별화하는 데 다소 효과적이거나 매우 효과적이라고 말합니다. 대화형 콘텐츠를 사용하지 않는 마케터와 비교해보세요. 그들 중 55%만이 같은 말을 할 수 있습니다.

대화형 콘텐츠도 참여를 위해 맞춤 제작됩니다. 실제로 인터랙티브 콘텐츠의 작업 정의는 "사용자가 참여하는 방식에 따라 변경되는 콘텐츠"일 수 있습니다. 그러나 대화형 콘텐츠는 단순히… 클릭할 수 있습니다. 이는 전환 및 리드 생성에 탁월한 이유 중 하나일 뿐입니다.

리드 제네레이션 캠페인에서 대화형 콘텐츠를 사용하는 방법에 대한 영감을 주기 위해 리드를 얻기 위해 특별히 설계된 대화형 콘텐츠의 예를 모아봤습니다. 이들 중 일부는 간단하고 일부는 고급입니다. 그러나 지금은 모두 성공적으로 사용되고 있습니다.

1. 퀴즈(또는 투표).

이는 가장 잘 알려진 유형의 대화형 콘텐츠 중 하나입니다. 우리는 이전에 리드 생성 전술로 그들에 대해 썼습니다.

퀴즈는 "어떤 유형의 개가 당신에게 적합합니까?"와 같이 마음이 가벼울 수 있습니다. 또는 더 비즈니스 지향적일 수 있습니다. BrightEdge의 이 퀴즈는 퀴즈가 끝날 때까지 참가자의 정보를 묻지 않습니다. 얼마나 많은 답을 맞혔는지 알고 싶다면 정보를 제공해야 합니다.

이는 대화형 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 확보하는 정말 효과적인 방법을 제공합니다. 벤치마크 데이터를 제공합니다. 즉, 사용자에게 동료와 비교하는 방법을 보여줍니다. 우리는 심리적으로 이 정보를 정말로 원하도록 연결되어 있지만 최근 DemandGen의 2016년 콘텐츠 선호도 설문 조사 에서도 나타났습니다. 해당 설문 조사에서 마케터의 95%는 기업이 콘텐츠에 "더 많은 벤치마크 데이터를 제공"하기를 원한다고 말했습니다.

보너스 팁: 물론 리드 육성을 위해 퀴즈를 사용할 수도 있습니다. 또는 영업 팀이 잠재 고객에 대한 추가 정보를 수집하도록 돕기 위해.

2. 대화형 백서 및 전자책.

이들은 실험하기에 가장 좋은 유형의 대화형 콘텐츠 중 하나입니다. 백서와 전자책은 정보가 매우 많은 경향이 있어 일부 독자에게는 소비하기에 덜 매력적입니다. 대화형 경험으로 변환하면 이러한 고통이 많이 사라집니다.

또한 대화형 백서는 정적인 백서보다 콘텐츠가 소비된 방식에 대해 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 정적 버전을 사용하면 콘텐츠가 다운로드되었다는 사실만 알 수 있습니다. 잠재 고객이 전체 논문을 읽었는지 또는 어느 부분을 읽었는지 알 수 없습니다.

대화형 백서를 통해 어떤 섹션을 보았는지, 대화형 위젯을 사용했는지, 어떤 정보를 입력했는지 확인할 수 있습니다. 영업 팀이 리드를 평가하고 순위를 지정해야 할 때 많은 도움이 될 수 있습니다.

제가 가장 좋아하는 대화형 백서 중 하나는 Hyatt Legal Plans입니다. Ion Interactive가 제작을 도왔습니다.

3. 평가/채점자.

이들은 리드 생성 도구로서 특히 매력적입니다. 주로 이를 완료하는 사람들에게 큰 도움이 될 수 있기 때문입니다. 또한 평가에서 수집한 정보를 사용하여 우아한 이메일 후속 시리즈를 만들 수 있기 때문입니다.

Content Marketing Institute와 Ion Interactive의 연구 조사인 Deliver Peak Experiences With Interactive Content 에 따르면 평가가 가장 일반적인 유형의 대화형 콘텐츠인 이유일 수 있습니다.

다음은 Act-On의 평가 중 하나입니다. "마케팅 자동화에 대한 준비가 되셨습니까?" 이 경우 독자는 연락처 정보를 요청하기 전에 질문에 답하게 됩니다. 다음은 Vidyard에서 평가와 반대되는 접근 방식으로 제공하는 평가입니다. 리드 생성 양식은 질문을 받기 전에 시작 부분에 있습니다. 일반적으로 리드 생성 양식은 끝에 있지만 가장 많은(그리고 최고의 품질의) 리드를 얻을 수 있는 위치를 테스트해야 합니다.

4. 비디오.

"비디오"는 많은 것을 의미할 수 있습니다. 귀하의 사이트에 사전 녹화된 웨비나일 수 있습니다. 또는 YouTube 동영상. 또는 블로그나 사이트의 다른 곳에 비디오 자습서를 삽입하십시오. 리드 생성을 위한 공정한 게임입니다.

이 형식으로 리드 생성을 수행하는 몇 가지 방법이 있습니다. 비디오의 특정 지점에 잠재 고객 생성 양식을 삽입하는 Wistia의 Turnstile과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 이를 통해 비디오 콘텐츠 자체를 제어하거나 비디오 끝에서 "콘텐츠 업그레이드"를 제공할 수 있습니다.

비디오를 대화식으로 만드는 또 다른 방법은 YouTube 주석을 추가하는 것입니다. 이들은 기본적으로 사용자가 비디오에서 비디오로 또는 하나의 외부 URL로 이동할 수 있도록 하는 YouTube 비디오에 포함된 작은 태그입니다. 해당 URL은 귀하가 지정한 리드 생성 랜딩 페이지일 수 있습니다.

다음은 YouTube 특수효과를 만드는 방법에 대한 자세한 자습서입니다.

인터랙티브 비디오의 예를 원하십니까? 인터랙티브 에이전시 Rapt에는 하나가 있습니다. 나는 그것이 한 부분은 인터랙티브 비디오이고 한 부분은 인터랙티브 백서라는 것을 알았습니다.

5. 인터랙티브 인포그래픽

우리는 이전에 인간이 얼마나 시각적인 동물인지에 대해 쓴 적이 있습니다. 인터랙티브 인포그래픽은 이를 활용하고 멋진 작은 디지털 위젯을 제공합니다.

여기에서 리드를 얻을 수 있는 모든 종류의 방법이 있지만 가장 일반적인 방법은 다운로드 가능한 버전의 인포그래픽을 제공하는 것입니다.

또 다른 멋진 옵션은 인포그래픽의 개인화된 다운로드 가능한 버전을 제공하는 것입니다. 이를 통해 사용자에게 몇 가지 질문을 한 다음 응답 방식에 따라 인포그래픽을 보여줍니다.

그런 다음 사용자 지정 정보가 모두 포함된 다운로드 가능한 버전을 제공합니다. 그것이 어떻게 보일지에 대한 아이디어는 BBC의 대화형 평가/인포그래픽 "Your Life on Earth"를 확인하십시오.

6. 계산기.

표준 가격 페이지 테이블에 비해 너무 복잡한 가격 구조가 있습니까? 귀하의 서비스를 사용하여 얼마나 절약할 수 있는지 사람들에게 보여주고 싶습니까? 그렇다면 대화형 계산기가 필요합니다.

EmailMarketingROI.com이 수행한 것처럼 부분 링크 마그넷, 부분 리드 생성 도구로 계산기를 사용할 수도 있습니다. 이 계산기의 리드 생성 구성 요소에 유의하십시오. 이를 통해 동료와 비교하여 결과를 벤치마킹할 수 있습니다.

7. 솔루션 또는 제품 찾기.

이들은 "구성자"와 유사하거나 때때로 동일한 것으로 언급됩니다. 어느 쪽이든 아이디어는 사용자가 몇 가지 질문에 답하게 한 다음 맞춤형 권장 사항을 제공하는 것입니다. 해당 권장 사항에는 가격, 특정 제품 또는 특정 서비스에 대한 권장 사항이 포함될 수 있습니다.

"Virtual Assistant Assistant"는 가상 비서에 대한 제품 권장 사항을 제공합니다. 그러나 연락처 정보를 제공할 때까지는 어떤 서비스가 가장 적합한지 알려주지 않습니다. 정확한 연락처 정보여야 합니다. Virtual Assistant Assistant는 최종 화면에 권장 사항을 표시하지 않고 이메일 주소로 보냅니다.

가짜 이메일 주소를 받는 데 문제가 있다면 이것이 효과적인 해결책입니다.

8. 게임.

Angry Birds에 대한 중독은 제쳐두고 게임은 사람들의 관심을 끌고 유지하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 간단한 리드 생성 양식을 등록 도구로 추가(또는 앱과 같이 게임의 더 많은 기능에 액세스하기 위해)하면 기반이 확보됩니다.

이것은 내가 가장 좋아하는 B2B 지향 게임의 예 중 하나입니다. Email Tycoon이라고 하며 영국 이메일 대행사 Alchemy Worx에서 만들었습니다. 게임을 플레이하려면 사용 가능한 예산에 따라 다양한 유형의 이메일 캠페인을 보내야 합니다. 예산이 쌓이면 인턴, 이메일 전달 담당자, 심지어 탁구대와 같은 더 많은 리소스를 추가할 수도 있습니다.

그들이 보여주는 최고 점수(벤치마킹을 활용하는 또 다른 방법)로 판단하면 일부 사람들은 그것에 조금 이상 집착합니다.

콘텐츠 마케팅 연구소(Content Marketing Institute)와 이온 인터랙티브(Ion Interactive)의 연구 조사에서 나온 이 표에서 알 수 있듯이 게임은 구매자 여정의 시작 단계에서 사용될 때 특히 효과적입니다. 이 데이터에 따르면 게임은 심지어 퀴즈를 이깁니다.

9. 콘테스트.

콘테스트는 CMI/Ion Interactive 연구에서 세 번째로 가장 일반적인 인터랙티브 콘텐츠 유형으로 나타났습니다. 그들은 초기 구매자를 유치하거나 브랜드 인지도를 높이는 데 특히 좋은 것으로 보고되었습니다.

이것들은 계산기나 퀴즈보다 상호 작용이 조금 덜하지만 확실히 사용자의 입력이 있습니다. 사진 캡션 콘테스트 또는 사용자 생성 콘텐츠를 요청하는 콘테스트는 모두 대화형 콘텐츠로 간주됩니다.

이것의 리드 생성 요소는 거의 투명합니다. 당첨된 경우 알림을 받으려면 연락처 정보가 필요합니다. 그러나 콘테스트가 끝난 후 후속 조치를 취하거나 목록에 추가할 수 있도록 추가 조치를 취하고 명시적으로 허가를 요청하십시오. 리드 수를 억제할 수 있지만 더 높은 품질의 리드로 보상을 받을 수 있습니다.

결론

콘텐츠 마케팅의 경쟁이 치열해짐에 따라 단순히 좋은 콘텐츠를 만드는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 또한 콘텐츠를 흥미로운 방식, 즉 방문자가 클릭하고 싶게 만드는 형식으로 제시해야 합니다.

대화형 콘텐츠는 이에 이상적이지만 잠재 고객에 대해 더 많이 알 수 있는 좋은 방법이기도 합니다. 우리는 그들이 지루한 양식을 작성하게 하거나 판매 경로를 천천히 탐색하면서 기다릴 필요 없이 그들의 요구 사항을 알 수 있습니다.