9 種用於創新潛在客戶的互動內容

需要更多線索？ 需要更好的線索？ 幾乎我們所有人都這樣做。 問題是，很難創建如此誘人、如此引人注目的內容，以至於說服您的受眾分享他們的信息以獲取它。

他們並不是沒有很多其他選擇。 即使我們確實創建了出色的白皮書、案例研究或研究報告，也很難使其在海量類似內容中脫穎而出。 要讓我們的潛在客戶相信這不僅僅是“另一份白皮書”，這是一項真正的技巧。

交互式內容可以幫助解決這個問題。 Demand Metric 的一項研究發現，88% 使用交互式內容的營銷人員表示，他們的內容在某種程度上有效或非常有效地將其與競爭對手區分開來。 與不使用互動內容的營銷人員相比：只有 55% 的人會這麼說。

交互式內容也是為參與度身定制的。 事實上，交互式內容的有效定義可能是“根據您的參與方式而變化的內容”。 但交互式內容也只是……可點擊。 這只是它在產生轉化和潛在客戶方面如此出色的原因之一。

為了給您一些關於如何在潛在客戶生成活動中使用交互式內容的靈感，我們收集了一些專門為獲取潛在客戶而設計的交互式內容示例。 其中有些很簡單，有些則更高級。 但它們現在都被成功地使用了。

1. 測驗（或投票）。

這些是最著名的交互式內容類型之一。 我們之前已經將它們作為潛在客戶生成策略進行了介紹。

測驗可以很輕鬆，比如“哪種狗適合你？” 或者他們可以更面向業務。 BrightEdge 的這個測驗直到測驗結束才要求參與者提供信息。 如果您想知道您答對了多少答案，您必須向他們提供您的信息。

這帶來了一種使用交互式內容獲取潛在客戶的真正有效方法：提供基準數據。 換句話說，向用戶展示他們與同行的比較情況。 我們在心理上確實想要這些信息，但它最近也出現在 DemandGen 的2016 年內容偏好調查中。 在那次調查中，95% 的營銷人員表示，他們希望公司在其內容中“提供更多基準數據”。

額外提示：當然，您也可以使用測驗來培養潛在客戶。 或者幫助您的銷售團隊收集有關潛在客戶的更多信息。

2. 交互式白皮書和電子書。

這些是最好的交互式內容類型之一，可以用來進行試驗。 白皮書和電子書往往包含大量信息，這使得它們對某些讀者的消費吸引力降低。 將它們轉化為交互式體驗可以消除很多痛苦。

與靜態白皮書相比，交互式白皮書還可以為您提供有關如何使用您的內容的更多信息。 對於靜態版本，您所知道的只是內容已被下載——您不知道您的潛在客戶是否閱讀了整篇論文或其中的哪些部分。

通過交互式白皮書，您可以看到他們查看了哪些部分、他們是否使用了任何交互式小部件以及他們輸入了哪些信息。 當您的銷售團隊需要評估和排名潛在客戶時，所有這些都可以提供很大幫助。

我最喜歡的交互式白皮書示例之一來自 Hyatt Legal Plans。 Ion Interactive 幫助創建了它。

3. 評估/評分員。

這些作為潛在客戶生成工具特別有吸引力，主要是因為它們對完成它們的人非常有幫助。 還因為您可以使用評估中收集的信息來創建優雅的電子郵件後續系列。

根據 Content Marketing Institute 和 Ion Interactive 的研究報告， Deliver Peak Experiences With Interactive Content ，也許這就是為什麼評估是最常用的交互式內容類型的原因。

以下是 Act-On 的一項評估：“您準備好進行營銷自動化了嗎？” 在這一篇中，讀者可以在被要求提供聯繫信息之前回答問題。 這是 Vidyard 提供的評估，採用與我們評估相反的方法：潛在客戶生成表格位於開頭，在您被問到任何問題之前。 通常，潛在客戶生成表格位於末尾，但您應該測試一下哪個位置會為您帶來最多（和最好的質量）潛在客戶。

4. 視頻。

“視頻”可能意味著很多事情。 它可能是您網站上預先錄製的網絡研討會。 或 YouTube 視頻。 或者在您的博客或您網站的其他地方嵌入視頻教程。 對於潛在客戶來說，這都是公平的遊戲。

有幾種方法可以使用這種格式進行潛在客戶生成。 您可以使用像 Wistia 的 Turnstile 這樣的工具，它會在視頻的某個位置嵌入潛在客戶生成表格。 這讓您可以選擇視頻內容本身，或者在視頻結束時提供“內容升級”。

使視頻具有交互性的另一種方法是添加 YouTube 註釋。 這些基本上是嵌入在您的 YouTube 視頻中的小標籤，讓用戶可以從一個視頻跳到另一個視頻——或者跳轉到一個外部 URL。 該 URL 可以是您指定的潛在客戶生成登錄頁面。

這是有關如何創建 YouTube 註釋的詳細教程。

想要一個互動視頻的例子嗎？ 互動機構 Rapt 有一個。 我發現它是一部分交互式視頻，一部分交互式白皮書。

5. 交互式信息圖表

我們之前寫過關於人類如何成為高度視覺化的生物。 交互式信息圖表利用了這一點，並為我們提供了很酷的小數字小部件。

有各種各樣的方法可以從中獲得線索，但最常見的是提供信息圖的可下載版本，就像 Militello Capital 在這裡所做的那樣。

另一種更高級的選擇是提供信息圖的個性化可下載版本。 有了這個，你會問用戶幾個問題，然後根據他們的回答向他們展示信息圖。

然後，您將為他們提供包含所有自定義信息的可下載版本。 要了解它的外觀，請查看 BBC 的交互式評估/信息圖“你在地球上的生活”。

6. 計算器。

定價結構對於標准定價頁表而言過於復雜？ 想向人們展示使用您的服務他們可以節省多少錢？ 那麼你需要一個交互式計算器。

您也可以像 EmailMarketingROI.com 所做的那樣，將計算器簡單地用作部分鏈接磁鐵、部分潛在客戶生成工具。 請注意此計算器的潛在客戶開發組件——它可以讓您將自己的結果與同行的結果進行比較。

7. 解決方案或產品查找器。

它們類似於“配置器”，或者有時它們被稱為同一事物。 無論哪種方式，我們的想法都是讓用戶回答幾個問題，然後給他們一個定制的推薦。 該推薦可能包括價格、特定產品或特定服務的推薦。

“Virtual Assistant Assistant”為——你猜對了——虛擬助手提供產品推薦。 但在您向他們提供您的聯繫信息之前，它不會告訴您哪種服務最適合您。 它也必須是您正確的聯繫信息。 Virtual Assistant Assistant 不會在最終屏幕上顯示您的建議——它會將它們發送到您的電子郵件地址。

如果您在獲取虛假電子郵件地址方面遇到困難，這是一個有效的解決方案。

8. 遊戲。

除了對《憤怒的小鳥》上癮之外，遊戲也是吸引和留住人們注意力的好方法。 添加一個簡單的潛在客戶生成表格作為註冊工具（或訪問遊戲的更多功能，就像應用程序一樣），您就已經掌握了基礎。

這是我最喜歡的面向 B2B 的遊戲示例之一。 它叫做 Email Tycoon，由英國電子郵件機構 Alchemy Worx 創建。 要玩這個遊戲，您需要根據可用預算發送不同類型的電子郵件活動。 隨著預算的增加，您還可以添加更多資源，例如實習生、電子郵件送達人員，甚至乒乓球桌。

從他們顯示的最高分（另一種利用基準測試的方式）來看，有些人對此非常著迷。

正如內容營銷研究所和 Ion Interactive 的研究顯示的這張表格所示，遊戲在購買者旅程的開始階段使用時特別有效。 根據這些數據，遊戲甚至打敗了測驗。

9. 比賽。

在 CMI/Ion Interactive 研究中，競賽是第三種最常見的交互內容類型。 據報導，它們在吸引早期買家或提高品牌知名度方面做得特別好。

這些比計算器或測驗的互動性要差一些，但肯定有來自用戶的輸入。 照片說明競賽，或任何要求用戶生成內容的競賽，都算作互動內容。

這其中的潛在客戶生成元素幾乎是透明的——如果他們贏了，您需要他們的聯繫信息來通知他們，對吧？ 但是採取額外的步驟並明確請求允許在比賽結束後跟進他們（或者只是將他們添加到您的列表中）。 它可能會抑制您的潛在客戶數量，但會帶來更高質量的潛在客戶。

結論

隨著內容營銷的競爭越來越激烈，僅僅創造好的——甚至很棒的——內容可能還不夠。 我們還必須以有趣的方式展示我們的內容——即，以讓我們的訪問者想要點擊的格式。

交互式內容對此非常理想，但它也是了解更多關於我們前景的好方法。 我們可以了解他們的需求，而無需讓他們填寫無聊的表格，也不必等待他們慢慢瀏覽我們的銷售渠道。