9 tipos de conteúdo interativo para geração de leads inovadores

Precisa de mais leads? Precisa de leads melhores? Quase todos nós fazemos. O problema é que é difícil criar um conteúdo tão sedutor, tão atraente, que convença seu público a compartilhar suas informações para obtê-lo.

Não é como se eles não tivessem muitas outras opções. Mesmo quando criamos um ótimo white paper, estudo de caso ou relatório de pesquisa, pode ser difícil destacá-lo em um mar de conteúdo semelhante. Existe uma habilidade real em convencer nossos clientes em potencial de que isso não é “apenas mais um white paper”.

O conteúdo interativo pode ajudar nisso. Um estudo da Demand Metric descobriu que 88% dos profissionais de marketing que usam conteúdo interativo dizem que seu conteúdo foi um pouco eficaz ou muito eficaz em diferenciá-lo dos concorrentes . Compare isso com os profissionais de marketing que não usam conteúdo interativo: apenas 55% deles podem dizer o mesmo.

O conteúdo interativo também é feito sob medida para engajamento. Na verdade, uma definição funcional de conteúdo interativo pode ser “conteúdo que muda com base em como você se envolve com ele”. Mas o conteúdo interativo também é simplesmente… clicável. Esse é apenas um dos motivos pelos quais é tão excelente para gerar conversões – e leads.

Para lhe dar alguma inspiração sobre como usar o conteúdo interativo em suas campanhas de geração de leads, reunimos vários exemplos de conteúdo interativo projetado especificamente para obter leads. Alguns deles são simples, alguns são mais avançados. Mas todos eles estão sendo usados ​​com sucesso agora.

1. Questionários (ou enquetes).

Estes são um dos tipos mais conhecidos de conteúdo interativo. Já escrevemos sobre eles como uma tática de geração de leads antes.

Os questionários podem ser alegres, como “Qual tipo de cachorro é o certo para você?” Ou podem ser mais orientados para os negócios. Este questionário do BrightEdge não solicita informações dos participantes até o final do questionário. Se você quiser descobrir quantas respostas acertou, você deve fornecer suas informações.

Isso traz uma maneira realmente eficaz de usar conteúdo interativo para obter leads: ofereça dados de referência. Em outras palavras, mostre aos usuários como eles se comparam aos seus pares. Estamos psicologicamente programados para realmente querer essas informações, mas elas também surgiram recentemente na Pesquisa de preferências de conteúdo de 2016 da DemandGen. Nessa pesquisa, 95% dos profissionais de marketing disseram que gostariam que as empresas “fornecessem mais dados de referência” em seu conteúdo.

Dica bônus: você também pode usar questionários para nutrição de leads, é claro. Ou para ajudar sua equipe de vendas a coletar mais informações sobre um cliente em potencial.

2. White papers e ebooks interativos.

Esses são um dos melhores tipos de conteúdo interativo para experimentar. White papers e e-books tendem a ser muito informativos, o que os torna menos atraentes para alguns leitores. Convertê-los em experiências interativas elimina muito dessa dor.

Os white papers interativos também podem fornecer mais informações sobre como seu conteúdo foi consumido do que um white paper estático. Com a versão estática, tudo o que você sabe é que o conteúdo foi baixado – você não sabe se seu prospect leu o artigo inteiro ou quais partes dele.

Com um white paper interativo, você pode ver quais seções eles visualizaram, se usaram algum dos widgets interativos e quais informações inseriram. Tudo isso pode ajudar muito na hora de sua equipe de vendas precisar avaliar e ranquear leads.

Um dos meus exemplos favoritos de white paper interativo é do Hyatt Legal Plans. A Ion Interactive ajudou a criá-lo.

3. Avaliações/Avaliadores.

Eles são particularmente atraentes como uma ferramenta de geração de leads, principalmente porque podem ser muito úteis para as pessoas que os concluem. Mas também porque você pode usar as informações coletadas na avaliação para criar uma elegante série de acompanhamento por e-mail.

Talvez seja por isso que as avaliações são o tipo mais comum de conteúdo interativo usado, de acordo com o estudo de pesquisa do Content Marketing Institute e da Ion Interactive, Deliver Peak Experiences With Interactive Content .

Aqui está uma das avaliações da Act-On: “Você está pronto para a automação de marketing?” Neste, o leitor responde às perguntas antes de ser solicitado a fornecer informações de contato. E aqui está uma avaliação oferecida pela Vidyard com a abordagem oposta à nossa avaliação: o formulário de geração de leads está no início, antes de você fazer qualquer pergunta. Normalmente, o formulário de geração de leads está no final, mas você deve testar para ver qual posição obterá mais leads (e de melhor qualidade).

4. Vídeos.

“Vídeo” pode significar muitas coisas. Pode ser webinars pré-gravados em seu site. Ou vídeos do YouTube. Ou tutoriais em vídeo incorporados em seu blog ou em outro lugar em seu site. É um jogo justo para a geração de leads.

Existem algumas maneiras de gerar leads com esse formato. Você pode usar uma ferramenta como o Wistia's Turnstile, que incorporará um formulário de geração de leads em algum ponto do seu vídeo. Isso permite que você bloqueie o conteúdo do vídeo em si ou ofereça uma “atualização de conteúdo” no final do vídeo.

Outra maneira de tornar os vídeos interativos é adicionar anotações do YouTube. Essas são basicamente pequenas tags incorporadas aos seus vídeos do YouTube que permitem que os usuários pulem de um vídeo para outro – ou para um URL externo. Esse URL pode ser uma página de destino de geração de leads que você especificar.

Aqui está um tutorial detalhado sobre como criar anotações do YouTube.

Quer um exemplo de vídeo interativo? A agência interativa Rapt tem um. Eu descobri que é uma parte de vídeo interativo, uma parte de papel branco interativo.

5. Infográficos interativos

Já escrevemos antes sobre como os humanos são criaturas altamente visuais. Os infográficos interativos aproveitam isso, além de nos fornecer pequenos widgets digitais legais para brincar.

Existem várias maneiras de obter leads com eles, mas o mais comum é oferecer uma versão do infográfico para download, como a Militello Capital fez aqui.

Uma outra opção mais sofisticada é oferecer uma versão personalizada para download do infográfico. Com isso, você faria algumas perguntas ao usuário e, em seguida, mostraria o infográfico com base em como ele respondeu.

Em seguida, você ofereceria a eles uma versão para download com todas as informações personalizadas. Para ter uma ideia de como isso pode parecer, confira a avaliação/infográfico interativo da BBC, “Your Life on Earth”.

6. Calculadoras.

Tem uma estrutura de preços muito complexa para a tabela de página de preços padrão? Quer mostrar às pessoas quanto elas podem economizar usando seu serviço? Então você precisa de uma calculadora interativa.

Você também pode usar uma calculadora simplesmente como ímã de link em parte, ferramenta de geração de leads em parte, como EmailMarketingROI.com fez. Observe o componente de geração de leads desta calculadora – ele permite comparar seus resultados com os de seus colegas.

7. Localizadores de soluções ou produtos.

Eles são semelhantes aos “configuradores” ou, às vezes, são referidos como a mesma coisa. De qualquer forma, a ideia é fazer com que o usuário responda a algumas perguntas e, em seguida, dê a ele uma recomendação personalizada. Essa recomendação pode incluir um preço, ou um produto específico, ou uma recomendação para um serviço específico.

O “Virtual Assistant Assistant” faz recomendações de produtos para – você adivinhou – assistentes virtuais. Mas não informa qual serviço funcionará melhor para você até que você forneça suas informações de contato. Também deve ser sua informação de contato correta . O Assistente Virtual Assistente não mostra suas recomendações na tela final – ele as envia para o seu endereço de e-mail.

Se você está tendo problemas para obter endereços de e-mail falsos, esta é uma solução eficaz.

8. Jogos.

Deixando de lado os vícios em Angry Birds, os jogos podem ser uma ótima maneira de atrair e prender a atenção das pessoas. Adicione um formulário simples de geração de leads como uma ferramenta de registro (ou para acessar mais recursos do jogo, como os aplicativos fazem) e você terá suas bases cobertas.

Este é um dos meus exemplos favoritos de um jogo orientado para B2B. Chama-se Email Tycoon e foi criado pela agência de e-mail britânica Alchemy Worx. Para jogar, você envia diferentes tipos de campanhas de e-mail, com base no orçamento disponível. À medida que você acumula orçamento, também pode adicionar mais recursos, como estagiários, pessoal de entrega de e-mail e até mesmo mesas de pingue-pongue.

A julgar pelas pontuações máximas que eles mostram (mais uma forma de alavancar o benchmarking), algumas pessoas ficam mais do que obcecadas com isso.

Os jogos são particularmente eficazes quando usados ​​no início da jornada do comprador, como mostra esta tabela do Content Marketing Institute e o estudo de pesquisa da Ion Interactive. De acordo com esses dados, os jogos até superam os questionários.

9. Concursos.

Os concursos apareceram como o terceiro tipo mais comum de conteúdo interativo no estudo CMI/Ion Interactive. Eles são considerados especialmente bons para atrair compradores em estágio inicial ou apenas para aumentar o conhecimento da marca.

Estes são um pouco menos interativos do que calculadoras ou questionários, mas definitivamente há entrada dos usuários. Concursos de legendas de fotos ou qualquer concurso que solicite conteúdo gerado pelo usuário contam como conteúdo interativo.

O elemento de geração de leads é quase transparente - você precisa das informações de contato para notificá-los se eles ganharem, certo? Mas dê um passo extra e peça explicitamente permissão para acompanhá-los (ou apenas adicioná-los à sua lista) após o término do concurso. Isso pode suprimir sua contagem de leads, mas será recompensado com leads de maior qualidade.

Conclusão

À medida que o marketing de conteúdo se torna mais competitivo, a simples criação de um bom – ou mesmo ótimo – conteúdo pode não ser suficiente. Também teremos que apresentar nosso conteúdo de maneiras interessantes – ou seja, em formatos que façam nossos visitantes quererem clicar.

O conteúdo interativo é ideal para isso, mas também é uma ótima maneira de aprender mais sobre nossos clientes em potencial. Podemos aprender sobre suas necessidades sem obrigá-los a preencher formulários chatos ou ter que esperar enquanto eles navegam lentamente em nosso funil de vendas.