9 أنواع من المحتوى التفاعلي للجنرال الرصاص المبتكر

هل تحتاج إلى المزيد من العملاء المحتملين؟ هل تحتاج إلى خيوط أفضل؟ تقريبا كل منا يفعل. تكمن المشكلة في أنه من الصعب إنشاء محتوى جذاب للغاية ومقنع للغاية بحيث يقنع جمهورك بمشاركة معلوماتهم للحصول عليها.

ليس الأمر كما لو أنه ليس لديهم الكثير من الخيارات الأخرى. حتى عندما ننشئ مستندًا تقنيًا رائعًا أو دراسة حالة أو تقريرًا بحثيًا ، قد يكون من الصعب تمييزه في بحر من المحتوى المتشابه. هناك مهارة حقيقية في إقناع توقعاتنا بأن هذا ليس مجرد "مستند تقني آخر".

يمكن أن يساعد المحتوى التفاعلي في ذلك. وجدت دراسة من Demand Metric أن 88٪ من المسوقين الذين يستخدمون المحتوى التفاعلي يقولون إن محتواهم كان فعالًا إلى حد ما أو فعال للغاية في تمييزه عن المنافسين . قارن ذلك بالمسوقين الذين لا يستخدمون المحتوى التفاعلي: فقط 55٪ منهم يمكنهم قول الشيء نفسه.

المحتوى التفاعلي مصمم أيضًا خصيصًا للمشاركة. في الواقع ، يمكن أن يكون التعريف العملي للمحتوى التفاعلي "محتوى يتغير بناءً على كيفية تفاعلك معه". لكن المحتوى التفاعلي هو أيضًا ببساطة… يمكن النقر عليه. وهذا أحد الأسباب التي تجعله ممتازًا جدًا لتوليد التحويلات - والعملاء المحتملين.

لمنحك بعض الإلهام حول كيفية استخدام المحتوى التفاعلي في حملات توليد العملاء المحتملين ، قمنا بتجميع مجموعة من الأمثلة للمحتوى التفاعلي المصمم خصيصًا للحصول على عملاء محتملين. بعضها بسيط وبعضها أكثر تقدمًا. لكن يتم استخدامها جميعًا بنجاح الآن.

1. مسابقات (أو استطلاعات الرأي).

هذه واحدة من أكثر أنواع المحتوى التفاعلي شهرة. لقد كتبنا عنهم كتكتيك من الجيل الرائد من قبل.

يمكن أن تكون الاختبارات القصيرة خفيفة ، مثل "أي نوع من الكلاب مناسب لك؟" أو يمكن أن يكونوا أكثر توجهاً نحو الأعمال. هذا الاختبار من BrightEdge لا يطلب معلومات المشاركين حتى نهاية الاختبار. إذا كنت تريد معرفة عدد الإجابات الصحيحة التي حصلت عليها ، فعليك أن تقدم لهم معلوماتك.

يقدم هذا طريقة فعالة حقًا لاستخدام المحتوى التفاعلي للحصول على عملاء محتملين: تقديم بيانات معيارية. بعبارة أخرى ، أظهر للمستخدمين كيف يقارنون بأقرانهم. نحن مرتبطون نفسياً برغبتنا في الحصول على هذه المعلومات حقًا ، ولكنها ظهرت أيضًا مؤخرًا في استطلاع تفضيلات المحتوى لعام 2016 من DemandGen. في هذا الاستطلاع ، قال 95٪ من المسوقين إنهم يرغبون في أن تقدم الشركات "المزيد من البيانات المعيارية" في محتواها.

نصيحة إضافية: يمكنك أيضًا استخدام الاختبارات القصيرة لرعاية العملاء المحتملين بالطبع. أو لمساعدة فريق المبيعات الخاص بك على جمع المزيد من المعلومات حول عميل محتمل.

2. أوراق بيضاء وكتب إلكترونية تفاعلية.

هذه واحدة من أفضل أنواع المحتوى التفاعلي التي يمكنك تجربتها. تميل الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية إلى أن تكون ثقيلة جدًا بالمعلومات ، مما يجعلها أقل جاذبية للاستهلاك بالنسبة لبعض القراء. إن تحويلها إلى تجارب تفاعلية يزيل الكثير من هذا الألم.

يمكن أن توفر لك الأوراق البيضاء التفاعلية مزيدًا من المعلومات حول كيفية استهلاك المحتوى الخاص بك أكثر من المستند التقني الثابت. مع الإصدار الثابت ، كل ما تعرفه هو أنه تم تنزيل المحتوى - فأنت لا تعرف ما إذا كان العميل المحتمل قد قرأ الورقة بأكملها ، أو أي أجزاء منها.

باستخدام المستند التقني التفاعلي ، يمكنك معرفة الأقسام التي شاهدوها ، وما إذا كانوا يستخدمون أيًا من عناصر واجهة المستخدم التفاعلية ، وما هي المعلومات التي قاموا بإدخالها. كل ذلك يمكن أن يساعد كثيرًا عندما يحتاج فريق المبيعات الخاص بك إلى تقييم العملاء المحتملين وترتيبهم.

أحد الأمثلة المفضلة للورقة البيضاء التفاعلية هو من خطط حياة القانونية. ساعدت Ion Interactive في إنشائه.

3. التقييمات / الدرجات.

هذه جذابة بشكل خاص كأداة لتوليد العملاء المحتملين ، لأنها يمكن أن تكون مفيدة جدًا للأشخاص الذين يكملونها. ولكن أيضًا لأنه يمكنك استخدام المعلومات التي تم جمعها في التقييم لإنشاء سلسلة متابعة بريد إلكتروني أنيقة.

ربما هذا هو السبب في أن التقييمات هي النوع الأكثر شيوعًا من المحتوى التفاعلي المستخدم ، وفقًا لمعهد تسويق المحتوى والدراسة البحثية لـ Ion Interactive ، Deliver Peak Experiences With Interactive Content .

إليك أحد تقييمات Act-On: "هل أنت جاهز لأتمتة التسويق؟" في هذه المقالة ، يجب على القارئ الإجابة على الأسئلة قبل أن يُطلب منه معلومات الاتصال. وإليك تقييم مقدم من Vidyard مع النهج المعاكس من تقييمنا: النموذج العام الرئيسي هو في البداية ، قبل أن تُطرح عليك أي أسئلة. عادةً ما يكون نموذج جنرال الرصاص في النهاية ، ولكن يجب عليك اختباره لمعرفة الموضع الذي سيحقق لك أكبر عدد من العملاء المتوقعين (وأفضل جودة).

4. مقاطع الفيديو.

يمكن أن يعني "الفيديو" أشياء كثيرة. قد تكون ندوات عبر الإنترنت مسجلة مسبقًا على موقعك. أو أشرطة فيديو يوتيوب. أو مقاطع فيديو تعليمية مضمنة في مدونتك أو في أي مكان آخر على موقعك. إنها لعبة عادلة لتوليد العملاء المحتملين.

هناك طريقتان للقيام بتوليد العملاء المحتملين باستخدام هذا التنسيق. يمكنك استخدام أداة مثل Wistia's Turnstile ، والتي ستدمج نموذج إنشاء عملاء محتملين في مرحلة ما في الفيديو الخاص بك. يتيح لك ذلك إما بوابة محتوى الفيديو نفسه ، أو تقديم "ترقية للمحتوى" في نهاية الفيديو.

هناك طريقة أخرى لجعل مقاطع الفيديو تفاعلية وهي إضافة التعليقات التوضيحية على YouTube. هذه هي في الأساس علامات صغيرة مضمنة في مقاطع فيديو YouTube الخاصة بك والتي تتيح للمستخدمين التنقل من فيديو إلى آخر - أو إلى عنوان URL خارجي واحد. يمكن أن يكون عنوان URL هذا عبارة عن صفحة مقصودة لتوليد قوائم العملاء المحتملين تحددها أنت.

إليك برنامج تعليمي مفصل حول كيفية إنشاء تعليقات توضيحية على YouTube.

تريد مثالا لفيديو تفاعلي؟ الوكالة التفاعلية رابت لديها واحدة. لقد وجدت أنه فيديو تفاعلي من جزء واحد ، وجزء واحد ورقة بيضاء تفاعلية.

5. الرسوم البيانية التفاعلية

لقد كتبنا من قبل عن كيف أن البشر مخلوقات بصرية للغاية. تعمل الرسوم البيانية التفاعلية على الاستفادة من ذلك ، بالإضافة إلى تزويدنا بأدوات رقمية صغيرة رائعة للعب بها.

هناك كل أنواع الطرق للحصول على عملاء محتملين من هؤلاء ، ولكن الأكثر شيوعًا هو تقديم نسخة قابلة للتنزيل من مخطط المعلومات الرسومي ، مثل ما فعلته شركة Militello Capital هنا.

خيار آخر ، مربي الحيوانات ، هو تقديم نسخة شخصية قابلة للتنزيل من مخطط المعلومات الرسومي. باستخدام هذا ، يمكنك طرح بعض الأسئلة على المستخدم ، ثم عرض مخطط المعلومات الرسومي بناءً على كيفية إجابته.

ثم تقدم لهم نسخة قابلة للتنزيل مع جميع معلوماتهم المخصصة. للحصول على فكرة عن الشكل الذي قد يبدو عليه ذلك ، تحقق من التقييم التفاعلي / الرسم البياني لهيئة الإذاعة البريطانية "حياتك على الأرض".

6. الآلات الحاسبة.

هل حصلت على هيكل تسعير معقد للغاية بالنسبة لجدول صفحة التسعير القياسي؟ هل تريد أن تُظهر للناس مقدار ما يمكنهم توفيره باستخدام خدمتك؟ فأنت بحاجة إلى آلة حاسبة تفاعلية.

يمكنك أيضًا استخدام الآلة الحاسبة ببساطة كجزء من مغناطيس الرابط ، وأداة إنشاء الرصاص الجزئي ، كما فعل EmailMarketingROI.com. لاحظ مكون توليد الرصاص في هذه الآلة الحاسبة - فهو يتيح لك قياس نتائجك مقابل نتائج أقرانك.

7. مكتشفات الحل أو المنتج.

هذه تشبه "أدوات التهيئة" ، أو أحيانًا يشار إليها على أنها نفس الشيء. في كلتا الحالتين ، تكمن الفكرة في جعل المستخدم يجيب على سؤالين ، ثم يعطيه توصية مخصصة. قد تتضمن هذه التوصية سعرًا أو منتجًا معينًا أو توصية لخدمة معينة.

يقدم "Virtual Assistant Assistant" توصيات المنتج - كما خمنت - المساعدين الظاهريين. لكنه لا يخبرك بالخدمة التي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك حتى تقدم لهم معلومات الاتصال الخاصة بك. يجب أن تكون معلومات الاتصال الصحيحة أيضًا. لا يعرض Virtual Assistant Assistant توصياتك على الشاشة النهائية - بل يرسلها إلى عنوان بريدك الإلكتروني.

إذا كنت تواجه مشكلة في الحصول على عناوين بريد إلكتروني مزيفة ، فهذا حل فعال.

8. الألعاب.

وبغض النظر عن الإدمان على Angry Birds ، يمكن أن تكون الألعاب طريقة رائعة لجذب انتباه الناس ولفت انتباههم. أضف نموذج عميل رئيسي بسيط كأداة تسجيل (أو للوصول إلى المزيد من ميزات اللعبة ، مثل التطبيقات) وستحصل على قواعدك مغطاة.

هذا أحد الأمثلة المفضلة عن لعبة موجهة نحو B2B. يطلق عليه Email Tycoon وقد تم إنشاؤه بواسطة وكالة البريد الإلكتروني في المملكة المتحدة Alchemy Worx. للعب اللعبة ، فأنت ترسل أنواعًا مختلفة من حملات البريد الإلكتروني ، بناءً على مقدار الميزانية المتاحة لديك. أثناء تراكم الميزانية ، يمكنك أيضًا إضافة المزيد من الموارد ، مثل المتدربين والأشخاص الذين يمكنهم تسليم البريد الإلكتروني وحتى جداول Ping-Pong.

إذا حكمنا من خلال أعلى الدرجات التي أظهروها (وهي طريقة أخرى للاستفادة من القياس المعياري) ، فإن بعض الناس مهووسون بها أكثر من ذلك بقليل.

تكون الألعاب فعالة بشكل خاص عند استخدامها في بداية رحلة المشتري ، كما يظهر هذا الجدول من معهد تسويق المحتوى والدراسة البحثية لشركة Ion Interactive. وفقًا لهذه البيانات ، تفوقت الألعاب على الاختبارات.

9. المسابقات.

جاءت المسابقات كثالث أكثر أنواع المحتوى التفاعلي شيوعًا في دراسة CMI / Ion Interactive. يُقال إنهم يقومون بعمل جيد بشكل خاص لجذب المشترين في المراحل المبكرة ، أو لزيادة الوعي بالعلامة التجارية فقط.

هذه أقل تفاعلية قليلاً من الآلات الحاسبة أو الاختبارات ، ولكن هناك بالتأكيد مدخلات من المستخدمين. مسابقات التسمية التوضيحية للصور ، أو أي مسابقة تطلب محتوى من إنشاء المستخدم ، تُعتبر جميعها محتوى تفاعليًا.

عنصر إنشاء قوائم العملاء المحتملين في هذا الأمر شفاف تقريبًا - فأنت بحاجة إلى معلومات الاتصال الخاصة بهم لإعلامهم إذا فازوا ، أليس كذلك؟ لكن اتخذ الخطوة الإضافية واطلب الإذن صراحةً للمتابعة معهم (أو أضفهم إلى قائمتك فقط) بعد انتهاء المسابقة. قد يؤدي إلى إعاقة عدد العملاء المحتملين ، ولكنه سيؤتي ثماره مع العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.

خاتمة

نظرًا لأن تسويق المحتوى أصبح أكثر تنافسية ، فقد لا يكون إنشاء محتوى جيد - أو حتى رائعًا - كافيًا. سيتعين علينا أيضًا تقديم المحتوى الخاص بنا بطرق مثيرة للاهتمام - أي بالتنسيقات التي تجعل زوارنا يرغبون في النقر.

المحتوى التفاعلي مثالي لهذا ، ولكنه أيضًا طريقة رائعة لمعرفة المزيد عن آفاقنا. يمكننا التعرف على احتياجاتهم دون أن نجعلهم يملأون نماذج مملة ، أو الاضطرار إلى الانتظار بينما يتنقلون ببطء عبر قمع المبيعات لدينا.