9 Jenis Konten Interaktif untuk Innovative Lead Gen

Butuh lebih banyak prospek? Butuh prospek yang lebih baik? Hampir semua dari kita melakukannya. Masalahnya adalah, sulit untuk membuat konten yang begitu memikat, begitu memikat, sehingga meyakinkan audiens Anda untuk membagikan informasi mereka untuk mendapatkannya.

Ini tidak seperti mereka tidak memiliki banyak pilihan lain. Bahkan ketika kita benar-benar membuat buku putih, studi kasus, atau laporan penelitian yang bagus, akan sulit untuk membuatnya menonjol di tengah lautan konten serupa. Ada keahlian nyata dalam meyakinkan prospek kita bahwa ini bukanlah “hanya kertas putih”.

Konten interaktif dapat membantu dengan itu. Studi dari Demand Metric menemukan bahwa 88% pemasar yang menggunakan konten interaktif mengatakan bahwa konten mereka agak efektif atau sangat efektif dalam membedakannya dari pesaing . Bandingkan dengan pemasar yang tidak menggunakan konten interaktif: Hanya 55% dari mereka yang mengatakan hal yang sama.

Konten interaktif juga dibuat khusus untuk keterlibatan. Faktanya, definisi kerja dari konten interaktif dapat berupa "konten yang berubah berdasarkan cara Anda terlibat dengannya". Tetapi konten interaktif juga cukup… dapat diklik. Itulah salah satu alasan mengapa ini sangat bagus untuk menghasilkan konversi – dan prospek.

Untuk memberi Anda beberapa inspirasi tentang cara menggunakan konten interaktif dalam kampanye perolehan prospek Anda, kami telah mengumpulkan banyak contoh konten interaktif yang dirancang khusus untuk mendapatkan prospek. Beberapa di antaranya sederhana, beberapa lebih maju. Tapi mereka semua berhasil digunakan sekarang.

1. Kuis (atau Jajak Pendapat).

Ini adalah salah satu jenis konten interaktif yang paling terkenal. Kami telah menulis tentang mereka sebagai taktik perolehan prospek sebelumnya.

Kuis bisa ringan, seperti "Anjing jenis apa yang cocok untukmu?" Atau mereka bisa lebih berorientasi bisnis. Kuis dari BrightEdge ini tidak meminta informasi peserta hingga akhir kuis. Jika Anda ingin mengetahui berapa banyak jawaban yang benar, Anda harus memberi mereka informasi Anda.

Ini memunculkan cara yang sangat efektif untuk menggunakan konten interaktif untuk mendapatkan prospek: Tawarkan data tolok ukur. Dengan kata lain, tunjukkan kepada pengguna bagaimana mereka dibandingkan dengan rekan mereka. Kami secara psikologis terhubung untuk benar-benar menginginkan informasi ini, tetapi itu juga muncul baru-baru ini di Survei Preferensi Konten 2016 dari DemandGen. Dalam survei itu, 95% pemasar mengatakan mereka ingin perusahaan "menyediakan lebih banyak data tolok ukur" dalam konten mereka.

Kiat bonus: Anda juga dapat menggunakan kuis untuk memelihara prospek, tentu saja. Atau untuk membantu tim penjualan Anda mengumpulkan lebih banyak informasi tentang prospek.

2. Buku putih dan ebook interaktif.

Ini adalah salah satu jenis konten interaktif terbaik untuk bereksperimen. Buku putih dan ebook cenderung sangat padat informasi, yang membuatnya kurang menarik untuk dikonsumsi oleh beberapa pembaca. Mengubahnya menjadi pengalaman interaktif menghilangkan rasa sakit itu.

Kertas putih interaktif juga dapat memberi Anda lebih banyak informasi tentang bagaimana konten Anda dikonsumsi daripada kertas putih statis. Dengan versi statis, yang Anda tahu hanyalah bahwa konten telah diunduh – Anda tidak tahu apakah prospek Anda membaca seluruh koran, atau bagian mana darinya.

Dengan kertas putih interaktif, Anda dapat melihat bagian mana yang mereka lihat, apakah mereka menggunakan salah satu widget interaktif, dan informasi apa yang mereka masukkan. Semua itu bisa sangat membantu saat tim penjualan Anda perlu mengevaluasi dan memberi peringkat prospek.

Salah satu contoh buku putih interaktif favorit saya adalah dari Hyatt Legal Plans. Ion Interactive membantu membuatnya.

3. Penilaian/Penilaian.

Ini sangat menarik sebagai alat penghasil prospek, terutama karena dapat sangat membantu orang yang menyelesaikannya. Tetapi juga karena Anda dapat menggunakan informasi yang dikumpulkan dalam penilaian untuk membuat rangkaian tindak lanjut email yang elegan.

Mungkin itu sebabnya penilaian adalah jenis konten interaktif yang paling umum digunakan, menurut penelitian Content Marketing Institute dan Ion Interactive, Deliver Peak Experiences With Interactive Content .

Inilah salah satu penilaian Act-On: “Apakah Anda Siap untuk Otomasi Pemasaran?” Di sini, pembaca dapat menjawab pertanyaan sebelum dimintai informasi kontak. Dan inilah penilaian yang ditawarkan dari Vidyard dengan pendekatan kebalikan dari penilaian kami: formulir lead gen ada di awal, sebelum Anda ditanyai pertanyaan apa pun. Biasanya, formulir perolehan prospek ada di bagian akhir, tetapi Anda harus menguji untuk melihat posisi mana yang akan memberi Anda prospek paling banyak (dan kualitas terbaik).

4. Video.

“Video” bisa berarti banyak hal. Ini mungkin webinar yang direkam sebelumnya di situs Anda. Atau video YouTube. Atau tutorial video tersemat di blog Anda atau di tempat lain di situs Anda. Ini semua adalah permainan yang adil untuk generasi pemimpin.

Ada beberapa cara untuk menghasilkan prospek dengan format ini. Anda dapat menggunakan alat seperti Pintu Putar Wistia, yang akan menyematkan formulir pembuatan prospek di beberapa titik di video Anda. Itu memungkinkan Anda membatasi konten video itu sendiri, atau menawarkan "peningkatan konten" di akhir video.

Cara lain untuk membuat video menjadi interaktif adalah dengan menambahkan anotasi YouTube. Ini pada dasarnya adalah tag kecil yang disematkan di video YouTube Anda yang memungkinkan pengguna beralih dari video ke video – atau ke satu URL eksterior. URL itu bisa menjadi halaman arahan pembuatan prospek yang Anda tentukan.

Berikut adalah tutorial mendetail tentang cara membuat anotasi YouTube.

Ingin contoh video interaktif? Agen interaktif Rapt memilikinya. Saya menemukan itu menjadi satu bagian video interaktif, satu bagian kertas putih interaktif.

5. Infografis interaktif

Kami telah menulis sebelumnya tentang bagaimana manusia adalah makhluk yang sangat visual. Infografis interaktif memanfaatkan itu, plus memberi kami widget digital kecil yang keren untuk dimainkan.

Ada banyak cara untuk mendapatkan prospek dari ini, tetapi yang paling umum adalah menawarkan versi infografis yang dapat diunduh, seperti yang telah dilakukan Militello Capital di sini.

Opsi lain yang lebih menarik adalah menawarkan versi infografis yang dapat diunduh secara personal. Dengan ini, Anda akan mengajukan beberapa pertanyaan kepada pengguna, lalu menunjukkan kepada mereka infografis berdasarkan jawaban mereka.

Kemudian Anda akan menawarkan kepada mereka versi yang dapat diunduh dengan semua informasi khusus mereka. Untuk gambaran tentang tampilannya, lihat penilaian/infografis interaktif BBC, “Hidup Anda di Bumi”.

6. Kalkulator.

Punya struktur harga yang terlalu rumit untuk tabel halaman harga standar? Ingin menunjukkan kepada orang-orang berapa banyak yang bisa mereka hemat dengan menggunakan layanan Anda? Maka Anda memerlukan kalkulator interaktif.

Anda juga dapat menggunakan kalkulator hanya sebagai magnet tautan bagian, alat penghasil prospek bagian, seperti yang telah dilakukan EmailMarketingROI.com. Perhatikan komponen pembuatan prospek dari kalkulator ini – ini memungkinkan Anda membandingkan hasil Anda dengan rekan Anda.

7. Pencari Solusi atau Produk.

Ini mirip dengan "konfigurator", atau terkadang disebut sebagai hal yang sama. Either way, idenya adalah meminta pengguna menjawab beberapa pertanyaan, dan kemudian memberi mereka rekomendasi yang disesuaikan. Rekomendasi itu mungkin termasuk harga, atau produk tertentu, atau rekomendasi untuk layanan tertentu.

"Asisten Asisten Virtual" membuat rekomendasi produk untuk – Anda dapat menebaknya – asisten virtual. Tapi itu tidak memberi tahu Anda layanan mana yang paling cocok untuk Anda sampai Anda memberi mereka informasi kontak Anda. Itu juga harus informasi kontak Anda yang benar . Asisten Asisten Virtual tidak menampilkan rekomendasi Anda di layar akhir – ini mengirimkannya ke alamat email Anda.

Jika Anda mengalami kesulitan mendapatkan alamat email palsu, ini adalah solusi yang efektif.

8. Game.

Selain kecanduan Angry Birds, game bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik dan mempertahankan perhatian orang. Tambahkan formulir penghasil prospek sederhana sebagai alat pendaftaran (atau untuk mengakses lebih banyak fitur game, seperti yang dilakukan aplikasi) dan basis Anda sudah tercakup.

Ini adalah salah satu contoh favorit saya dari game berorientasi B2B. Ini disebut Email Tycoon dan dibuat oleh agen email Inggris Alchemy Worx. Untuk memainkan permainan, Anda mengirimkan berbagai jenis kampanye email, berdasarkan jumlah anggaran yang tersedia. Saat Anda mengumpulkan anggaran, Anda juga dapat menambahkan lebih banyak sumber daya, seperti pekerja magang, orang yang dapat mengirim email, dan bahkan tabel Ping-Pong.

Dilihat dari skor teratas yang mereka tunjukkan (cara lain untuk meningkatkan pembandingan), beberapa orang lebih dari sedikit terobsesi dengannya.

Game sangat efektif jika digunakan di awal perjalanan pembeli, seperti yang ditunjukkan oleh tabel penelitian Content Marketing Institute dan Ion Interactive ini. Menurut data ini, game bahkan mengalahkan kuis.

9. Kontes.

Kontes masuk sebagai jenis konten interaktif paling umum ketiga dalam studi CMI/Ion Interactive. Mereka dilaporkan melakukannya dengan sangat baik untuk menarik pembeli tahap awal, atau hanya untuk meningkatkan kesadaran merek.

Ini sedikit kurang interaktif daripada kalkulator atau kuis, tetapi pasti ada masukan dari pengguna. Kontes keterangan foto, atau kontes apa pun yang meminta konten buatan pengguna, semuanya dihitung sebagai konten interaktif.

Elemen perolehan prospek ini hampir transparan – Anda memerlukan informasi kontak mereka untuk memberi tahu mereka jika mereka menang, bukan? Tapi ambil langkah ekstra dan secara eksplisit minta izin untuk menindaklanjutinya (atau tambahkan saja ke daftar Anda) setelah kontes selesai. Ini mungkin menekan jumlah prospek Anda, tetapi akan terbayar dengan prospek berkualitas lebih tinggi.

Kesimpulan

Karena pemasaran konten semakin kompetitif, hanya membuat konten yang bagus – atau bahkan hebat – mungkin tidak cukup. Kami juga harus menyajikan konten kami dengan cara yang menarik – yaitu, dalam format yang membuat pengunjung kami ingin mengklik.

Konten interaktif sangat ideal untuk ini, tetapi juga merupakan cara yang bagus untuk mempelajari lebih lanjut tentang prospek kita. Kami dapat mempelajari kebutuhan mereka tanpa membuat mereka mengisi formulir yang membosankan, atau harus menunggu saat mereka perlahan-lahan menelusuri saluran penjualan kami.