革新的なリードジェネレーションのための 9 種類のインタラクティブコンテンツ

さらに見込み客が必要ですか? より良いリードが必要ですか? 私たちのほとんどすべてがそうです。 問題は、非常に魅力的で説得力のあるコンテンツを作成するのが難しいため、視聴者に情報を共有してもらうよう説得することです。

他に多くの選択肢がないわけではありません。 優れたホワイト ペーパー、ケース スタディ、または調査レポートを作成したとしても、類似したコンテンツの海で目立つようにするのは難しい場合があります。 これが「ただの白書」ではないことを見込み客に納得させる真のスキルがあります。

インタラクティブコンテンツはそれを助けることができます。 Demand Metric の調査によると、インタラクティブ コンテンツを使用するマーケティング担当者の 88% が、自社のコンテンツは競合他社との差別化にある程度効果的または非常に効果的であると述べています。 インタラクティブなコンテンツを使用しないマーケティング担当者と比較してください。同じことを言えるマーケティング担当者はわずか 55% です。

インタラクティブなコンテンツもエンゲージメントに合わせて作られています。 実際、インタラクティブ コンテンツの有効な定義は、「ユーザーの関わり方に基づいて変化するコンテンツ」である可能性があります。 しかし、インタラクティブなコンテンツは単純に... クリック可能でもあります。 これは、コンバージョンとリードの生成に非常に優れている理由の 1 つにすぎません。

リード生成キャンペーンでインタラクティブ コンテンツを使用する方法についてヒントを得るために、リードを獲得するために特別に設計されたインタラクティブ コンテンツの例をまとめました。 単純なものもあれば、より高度なものもあります。 しかし、それらはすべて現在うまく使用されています。

1.クイズ（または投票）。

これらは、最もよく知られているインタラクティブ コンテンツの 1 つです。 以前、リードジェネレーションの戦術としてそれらについて書きました。

クイズは、「あなたにぴったりの犬はどのタイプですか?」のように、気楽にできます。 または、よりビジネス志向になることもあります。 BrightEdge のこのクイズでは、クイズが最後まで参加者の情報を求めません。 正解数を知りたい場合は、情報を提供する必要があります。

これにより、インタラクティブなコンテンツを使用して見込み客を獲得するための非常に効果的な方法が生まれます。それは、ベンチマーク データを提供することです。 つまり、他のユーザーと比べてどうなのかをユーザーに示します。 私たちは心理的にこの情報を本当に欲しがっていますが、最近 DemandGen の2016 Content Preferences Surveyでも取り上げられました。 その調査では、マーケティング担当者の 95% が、企業が自社のコンテンツに「より多くのベンチマーク データを提供する」ことを望んでいると述べています。

おまけのヒント: もちろん、リードナーチャリングにクイズを使用することもできます。 または、営業チームが見込み客についてより多くの情報を収集できるようにします。

2. インタラクティブなホワイト ペーパーと電子ブック。

これらは、実験するのに最適なタイプのインタラクティブ コンテンツの 1 つです。 ホワイト ペーパーや電子書籍は情報量が非常に多い傾向があるため、一部の読者にとって魅力的ではありません。 それらをインタラクティブな体験に変換すると、その苦痛の多くが取り除かれます。

インタラクティブなホワイト ペーパーは、コンテンツがどのように消費されたかについて、静的なホワイト ペーパーよりも多くの情報を提供することもできます。 静的バージョンでは、コンテンツがダウンロードされたことしかわかりません。見込み客が論文全体を読んだのか、それともどの部分を読んだのかはわかりません。

インタラクティブなホワイト ペーパーを使用すると、ユーザーが閲覧したセクション、インタラクティブなウィジェットを使用したかどうか、入力した情報を確認できます。 営業チームがリードを評価してランク付けする必要がある場合、これらすべてが大いに役立ちます。

インタラクティブなホワイト ペーパーの私のお気に入りの例の 1 つは、Hyatt Legal Plans のものです。 Ion Interactive が作成を支援しました。

3. 評価/採点者。

これらはリードジェネレーションツールとして特に魅力的です. また、評価で収集した情報を使用して、洗練された電子メールのフォローアップ シリーズを作成できるからです。

Content Marketing Institute と Ion Interactive の調査研究、 Deliver Peak Experiences With Interactive Contentによると、評価が使用される最も一般的なタイプのインタラクティブ コンテンツである理由はおそらくそのためです。

Act-On の評価の 1 つを次に示します。「マーケティング オートメーションの準備はできていますか?」 これでは、読者は連絡先情報を求められる前に質問に答えることができます。 そして、これが Vidyard から提供された評価であり、私たちの評価とは逆のアプローチです。リード ジェネレーション フォームは最初にあり、質問される前です。 通常、リード生成フォームは最後にありますが、どのポジションが最も多くの (そして最高の品質の) リードを獲得できるかをテストする必要があります。

4. ビデオ。

「ビデオ」にはさまざまな意味があります。 それは、あなたのサイトで事前に録画されたウェビナーかもしれません。 または YouTube 動画。 または、ブログやサイトの他の場所に埋め込まれたビデオ チュートリアル。 リードジェネレーションにとっては、すべて公平なゲームです。

この形式でリードジェネレーションを行う方法はいくつかあります。 Wistia の Turnstile のようなツールを使用して、動画のある時点でリード ジェネレーション フォームを埋め込むことができます。 これにより、ビデオ コンテンツ自体をゲートするか、ビデオの最後に「コンテンツ アップグレード」を提供することができます。

動画をインタラクティブにするもう 1 つの方法は、YouTube の注釈を追加することです。 これらは基本的に、YouTube 動画に埋め込まれた小さなタグであり、ユーザーが動画から動画へ、または 1 つの外部 URL へと移動できるようにします。 その URL は、指定したリード生成のランディング ページである可能性があります。

YouTube アノテーションの作成方法に関する詳細なチュートリアルを次に示します。

インタラクティブなビデオの例が必要ですか? インタラクティブエージェンシーの Rapt には 1 つある。 インタラクティブなビデオとインタラクティブなホワイト ペーパーの一部であることがわかりました。

5.インタラクティブなインフォグラフィック

私たちは以前、人間がどのように非常に視覚的な生き物であるかについて書きました. インタラクティブなインフォグラフィックはそれを活用し、さらに、クールで小さなデジタル ウィジェットを使って遊ぶことができます。

これらから見込み客を獲得する方法はさまざまありますが、最も一般的なのは、ダウンロード可能なバージョンのインフォグラフィックを提供することです。これは、Militello Capital がここで行ったものです。

もう 1 つのより洗練されたオプションは、インフォグラフィックのパーソナライズされたダウンロード可能なバージョンを提供することです。 これにより、ユーザーにいくつかの質問をしてから、回答に基づいてインフォグラフィックを表示します。

次に、すべてのカスタム情報を含むダウンロード可能なバージョンを提供します。 それがどのように見えるかについては、BBC のインタラクティブな評価/インフォグラフィック「Your Life on Earth」をご覧ください。

6. 電卓。

標準の価格設定ページの表では複雑すぎる価格体系を手に入れましたか? あなたのサービスを利用することでどれだけ節約できるかを人々に示したいですか? 次に、インタラクティブな電卓が必要です。

また、EmailMarketingROI.com が行ったように、電卓をリンク マグネットの一部、リード生成ツールの一部として使用することもできます。 この計算機のリード生成コンポーネントに注意してください。これにより、結果を同業者と比較してベンチマークできます。

7. ソリューションまたは製品ファインダー。

これらは「コンフィギュレーター」に似ているか、同じものと呼ばれることもあります。 いずれにせよ、アイデアは、ユーザーにいくつかの質問に答えてもらい、カスタマイズされた推奨事項を提供することです。 その推奨事項には、価格、特定の製品、または特定のサービスの推奨事項が含まれる場合があります。

「Virtual Assistant Assistant」は、ご想像のとおり、仮想アシスタントの製品を推奨します。 ただし、連絡先情報を提供するまで、どのサービスが最適かはわかりません。 また、正しい連絡先情報である必要があります。 仮想アシスタント アシスタントは、最終画面に推奨事項を表示しません。推奨事項は電子メール アドレスに送信されます。

偽の電子メール アドレスの取得に問題がある場合、これは効果的な解決策です。

8. ゲーム。

Angry Birds への中毒はさておき、ゲームは人々の注目を集めて保持するための優れた方法です。 登録ツールとして (または、アプリのようにゲームのより多くの機能にアクセスするために) シンプルなリード ジェネレーション フォームを追加すると、ベースがカバーされます。

これは、B2B 指向のゲームの私のお気に入りの例の 1 つです。 それは Email Tycoon と呼ばれ、英国の電子メール代理店 Alchemy Worx によって作成されました。 ゲームをプレイするには、利用可能な予算に基づいて、さまざまな種類の電子メール キャンペーンを送信します。 予算が増えるにつれて、インターン、メール配信担当者、さらには卓球台などのリソースを追加することもできます。

彼らが示すトップスコアから判断すると（ベンチマークを活用するもう1つの方法）、一部の人々はそれに少し以上に取りつかれています.

コンテンツ マーケティング インスティテュートと Ion Interactive の調査研究によるこの表が示すように、ゲームは購入者の旅の最初の段階で使用される場合に特に効果的です。 このデータによると、ゲームはクイズよりも優れています。

9. コンテスト。

コンテストは、CMI/Ion Interactive の調査で 3 番目に一般的なインタラクティブ コンテンツのタイプとして登場しました。 初期段階のバイヤーを引き付けたり、ブランドの認知度を高めたりするのに特に効果的であると報告されています.

これらは計算機やクイズよりもインタラクティブではありませんが、ユーザーからの入力は間違いなくあります。 写真キャプション コンテスト、またはユーザー生成コンテンツを求めるコンテストは、すべてインタラクティブ コンテンツとしてカウントされます。

このリード生成要素はほぼ透明です。彼らが勝った場合に連絡先情報が必要ですよね? ただし、追加の手順を実行して、コンテスト終了後にフォローアップする (またはリストに追加する) 許可を明示的に求めてください。 見込み客の数は減るかもしれませんが、より質の高い見込み客を得ることができます。

結論

コンテンツ マーケティングの競争が激化するにつれて、優れたコンテンツ、または優れたコンテンツを作成するだけでは不十分になる可能性があります。 また、興味深い方法でコンテンツを表示する必要があります。つまり、訪問者がクリックしたくなるようなフォーマットで表示する必要があります。

これにはインタラクティブなコンテンツが理想的ですが、当社の見込み客について詳しく知るための優れた方法でもあります。 退屈なフォームに記入させたり、販売ファネルをゆっくりとナビゲートするのを待たせたりすることなく、彼らのニーズを知ることができます。