9 Arten von interaktiven Inhalten für innovative Lead-Generierung

Benötigen Sie mehr Leads? Benötigen Sie bessere Leads? Fast alle von uns tun es. Das Problem ist, dass es schwierig ist, Inhalte zu erstellen, die so verlockend und überzeugend sind, dass sie Ihre Zielgruppe davon überzeugen, ihre Informationen zu teilen, um sie zu erhalten.

Es ist nicht so, dass sie nicht viele andere Möglichkeiten hätten. Selbst wenn wir ein großartiges Whitepaper, eine Fallstudie oder einen Forschungsbericht erstellen, kann es schwierig sein, es in einem Meer ähnlicher Inhalte hervorzuheben. Es ist wirklich geschickt, unsere Interessenten davon zu überzeugen, dass dies nicht „nur ein weiteres Whitepaper“ ist.

Interaktive Inhalte können dabei helfen. Eine Studie von Demand Metric ergab, dass 88 % der Vermarkter, die interaktive Inhalte verwenden, sagen, dass ihre Inhalte einigermaßen effektiv oder sehr effektiv waren, um sie von der Konkurrenz abzuheben . Vergleichen Sie das mit Vermarktern, die keine interaktiven Inhalte verwenden: Nur 55 % von ihnen können dasselbe sagen.

Interaktive Inhalte sind auch auf Engagement zugeschnitten. Tatsächlich könnte eine Arbeitsdefinition von interaktiven Inhalten lauten: „Inhalte, die sich ändern, je nachdem, wie Sie sich damit beschäftigen“. Aber auch interaktive Inhalte sind einfach nur… anklickbar. Das ist nur einer der Gründe, warum es so hervorragend zum Generieren von Conversions – und Leads – geeignet ist.

Um Ihnen Anregungen zu geben, wie Sie interaktive Inhalte in Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung verwenden können, haben wir eine Reihe von Beispielen für interaktive Inhalte zusammengestellt, die speziell darauf ausgelegt sind, Leads zu gewinnen. Einige davon sind einfach, andere sind fortgeschrittener. Aber sie werden derzeit alle erfolgreich eingesetzt.

1. Quiz (oder Umfragen).

Dies ist eine der bekanntesten Arten von interaktiven Inhalten. Wir haben schon früher über sie als Taktik zur Lead-Generierung geschrieben.

Quizze können unbeschwert sein, wie „Welche Art von Hund ist die richtige für dich?“ Oder sie können eher geschäftsorientiert sein. Dieses Quiz von BrightEdge fragt erst am Ende des Quiz nach den Informationen der Teilnehmer. Wenn Sie herausfinden möchten, wie viele Antworten Sie richtig gegeben haben, müssen Sie ihnen Ihre Informationen geben.

Dies bringt eine wirklich effektive Möglichkeit hervor, interaktive Inhalte zu nutzen, um Leads zu erhalten: Bieten Sie Benchmark-Daten an. Mit anderen Worten: Zeigen Sie den Benutzern, wie sie im Vergleich zu ihren Kollegen abschneiden. Wir sind psychologisch so eingestellt, dass wir diese Informationen wirklich wollen, aber sie sind kürzlich auch in der 2016 Content Preferences Survey von DemandGen aufgetaucht. In dieser Umfrage gaben 95 % der Vermarkter an, dass sie möchten, dass Unternehmen in ihren Inhalten „mehr Benchmark-Daten bereitstellen“.

Bonus-Tipp: Natürlich können Sie Quizze auch zur Lead-Pflege nutzen. Oder um Ihrem Verkaufsteam zu helfen, mehr Informationen über einen potenziellen Kunden zu sammeln.

2. Interaktive Whitepaper und E-Books.

Dies ist eine der besten Arten von interaktiven Inhalten, mit denen man experimentieren kann. Whitepaper und E-Books sind in der Regel sehr informationslastig, was sie für manche Leser weniger attraktiv macht. Sie in interaktive Erlebnisse umzuwandeln nimmt viel von diesem Schmerz weg.

Interaktive Whitepaper können Ihnen auch mehr Informationen darüber geben, wie Ihre Inhalte konsumiert wurden, als ein statisches Whitepaper. Bei der statischen Version wissen Sie nur, dass der Inhalt heruntergeladen wurde – Sie wissen nicht, ob Ihr potenzieller Kunde die gesamte Zeitung oder welche Teile davon gelesen hat.

Mit einem interaktiven Whitepaper können Sie sehen, welche Abschnitte sie angesehen haben, ob sie eines der interaktiven Widgets verwendet haben und welche Informationen sie eingegeben haben. All dies kann sehr hilfreich sein, wenn Ihr Vertriebsteam Leads bewerten und einstufen muss.

Eines meiner Lieblingsbeispiele für ein interaktives Whitepaper stammt von Hyatt Legal Plans. Ion Interactive half bei der Erstellung.

3. Bewertungen/Klassierer.

Diese sind als Tool zur Lead-Generierung besonders attraktiv, vor allem, weil sie für die Personen, die sie vervollständigen, so hilfreich sein können. Aber auch, weil Sie die im Assessment gesammelten Informationen nutzen können, um eine elegante E-Mail-Follow-up-Serie zu erstellen.

Vielleicht ist das der Grund, warum Assessments laut der Forschungsstudie Deliver Peak Experiences With Interactive Content des Content Marketing Institute und von Ion Interactive die am häufigsten verwendete Art interaktiver Inhalte sind.

Hier ist eine der Einschätzungen von Act-On: „Sind Sie bereit für die Marketingautomatisierung?“ In diesem kann der Leser die Fragen beantworten, bevor er nach Kontaktinformationen gefragt wird. Und hier ist eine von Vidyard angebotene Bewertung mit dem entgegengesetzten Ansatz unserer Bewertung: Das Lead-Gen-Formular steht am Anfang, bevor Ihnen irgendwelche Fragen gestellt werden. Normalerweise befindet sich das Formular zur Lead-Generierung am Ende, aber Sie sollten testen, welche Position Ihnen die meisten (und qualitativ besten) Leads bringt.

4. Videos.

„Video“ kann vieles bedeuten. Es könnten vorab aufgezeichnete Webinare auf Ihrer Website sein. Oder YouTube-Videos. Oder eingebettete Video-Tutorials in Ihrem Blog oder an anderer Stelle auf Ihrer Website. Es ist alles Freiwild für die Lead-Generierung.

Es gibt ein paar Möglichkeiten, Leads mit diesem Format zu generieren. Sie könnten ein Tool wie Wistia's Turnstile verwenden, das irgendwann ein Formular zur Lead-Generierung in Ihr Video einbettet. Auf diese Weise können Sie entweder den Videoinhalt selbst gaten oder am Ende des Videos ein „Inhalts-Upgrade“ anbieten.

Eine weitere Möglichkeit, Videos interaktiv zu gestalten, besteht darin, YouTube-Anmerkungen hinzuzufügen. Dies sind im Grunde kleine Tags, die in Ihre YouTube-Videos eingebettet sind und es Benutzern ermöglichen, von Video zu Video zu springen – oder zu einer externen URL. Diese URL könnte eine von Ihnen angegebene Zielseite zur Lead-Generierung sein.

Hier ist eine ausführliche Anleitung zum Erstellen von YouTube-Anmerkungen.

Möchten Sie ein Beispiel für ein interaktives Video? Die interaktive Agentur Rapt hat eine. Ich fand es teils interaktives Video, teils interaktives Whitepaper.

5. Interaktive Infografiken

Wir haben bereits darüber geschrieben, dass Menschen sehr visuelle Kreaturen sind. Interaktive Infografiken machen sich das zunutze und geben uns coole kleine digitale Widgets zum Spielen.

Es gibt alle möglichen Möglichkeiten, um von diesen Leads zu erhalten, aber die häufigste ist, eine herunterladbare Version der Infografik anzubieten, wie es Militello Capital hier getan hat.

Eine andere, schickere Option besteht darin, eine personalisierte herunterladbare Version der Infografik anzubieten. Damit würden Sie einem Benutzer ein paar Fragen stellen und ihm dann die Infografik basierend auf seinen Antworten zeigen.

Dann würden Sie ihnen eine herunterladbare Version mit all ihren benutzerdefinierten Informationen anbieten. Eine Vorstellung davon, wie das aussehen könnte, finden Sie in der interaktiven Bewertung/Infografik „Your Life on Earth“ der BBC.

6. Rechner.

Haben Sie eine Preisstruktur, die zu komplex für die Standard-Preisseitentabelle ist? Möchten Sie den Menschen zeigen, wie viel sie durch die Nutzung Ihres Dienstes sparen könnten? Dann brauchen Sie einen interaktiven Taschenrechner.

Sie können einen Taschenrechner auch einfach teils als Link-Magnet, teils als Tool zur Lead-Generierung verwenden, wie es EmailMarketingROI.com getan hat. Beachten Sie die Lead-Generierungs-Komponente dieses Rechners – damit können Sie Ihre Ergebnisse mit denen Ihrer Kollegen vergleichen.

7. Lösungs- oder Produktfinder.

Diese ähneln „Konfiguratoren“ oder werden manchmal auch so bezeichnet. In jedem Fall besteht die Idee darin, dass der Benutzer ein paar Fragen beantwortet und ihm dann eine individuelle Empfehlung gibt. Diese Empfehlung kann einen Preis oder ein bestimmtes Produkt oder eine Empfehlung für eine bestimmte Dienstleistung beinhalten.

Der „Virtual Assistant Assistant“ macht Produktempfehlungen für – Sie haben es erraten – virtuelle Assistenten. Aber es sagt Ihnen nicht, welcher Dienst für Sie am besten geeignet ist, bis Sie ihm Ihre Kontaktinformationen geben. Es müssen auch Ihre korrekten Kontaktdaten sein. Der Virtual Assistant Assistant zeigt Ihre Empfehlungen nicht auf dem letzten Bildschirm an – er sendet sie an Ihre E-Mail-Adresse.

Wenn Sie Probleme damit haben, gefälschte E-Mail-Adressen zu erhalten, ist dies eine effektive Lösung.

8. Spiele.

Abgesehen von der Sucht nach Angry Birds können Spiele eine großartige Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen und zu halten. Fügen Sie ein einfaches Lead-Generierungsformular als Registrierungstool hinzu (oder um auf weitere Funktionen des Spiels zuzugreifen, wie es Apps tun) und Sie haben Ihre Grundlagen abgedeckt.

Dies ist eines meiner Lieblingsbeispiele für ein B2B-orientiertes Spiel. Es heißt Email Tycoon und wurde von der britischen E-Mail-Agentur Alchemy Worx entwickelt. Um das Spiel zu spielen, versenden Sie verschiedene Arten von E-Mail-Kampagnen, je nachdem, wie viel Budget Sie zur Verfügung haben. Mit zunehmendem Budget können Sie auch weitere Ressourcen wie Praktikanten, Mitarbeiter für die E-Mail-Zustellbarkeit und sogar Ping-Pong-Tische hinzufügen.

Gemessen an den Spitzenergebnissen, die sie zeigen (eine weitere Möglichkeit, Benchmarking zu nutzen), sind einige Leute mehr als nur ein bisschen besessen davon.

Spiele sind besonders effektiv, wenn sie zu Beginn der Käuferreise eingesetzt werden, wie diese Tabelle aus der Forschungsstudie des Content Marketing Institute und von Ion Interactive zeigt. Laut diesen Daten schlagen Spiele sogar Quizzes.

9. Wettbewerbe.

Wettbewerbe wurden in der CMI/Ion Interactive-Studie als dritthäufigste Art interaktiver Inhalte eingestuft. Es wird berichtet, dass sie sich besonders gut eignen, um Käufer in der Frühphase anzuziehen oder einfach nur die Markenbekanntheit zu steigern.

Diese sind etwas weniger interaktiv als Taschenrechner oder Quiz, aber es gibt definitiv Input von den Benutzern. Wettbewerbe für Bildunterschriften oder Wettbewerbe, die nach nutzergenerierten Inhalten fragen, zählen alle als interaktive Inhalte.

Das Element der Lead-Generierung ist fast transparent – ​​Sie brauchen ihre Kontaktinformationen, um sie zu benachrichtigen, wenn sie gewonnen haben, richtig? Aber machen Sie den zusätzlichen Schritt und bitten Sie ausdrücklich um Erlaubnis, mit ihnen nachzufassen (oder fügen Sie sie einfach Ihrer Liste hinzu), nachdem der Wettbewerb vorbei ist. Es kann Ihre Lead-Anzahl verringern, aber es zahlt sich mit qualitativ hochwertigeren Leads aus.

Abschluss

Da das Content-Marketing immer wettbewerbsfähiger wird, reicht es möglicherweise nicht mehr aus, einfach nur gute – oder sogar großartige – Inhalte zu erstellen. Außerdem müssen wir unsere Inhalte interessant präsentieren – nämlich in Formaten, die unsere Besucher zum Klicken animieren.

Interaktive Inhalte sind dafür ideal, aber es ist auch eine großartige Möglichkeit, mehr über unsere Interessenten zu erfahren. Wir können ihre Bedürfnisse kennenlernen, ohne dass sie langweilige Formulare ausfüllen müssen oder warten müssen, während sie langsam durch unseren Verkaufstrichter navigieren.