Cinci strategii de marketing de produs pentru a face produsul dvs. de succes

Crearea unui produs fantastic este doar primul pas în construirea unei afaceri de succes și în obținerea de venituri. Este nevoie de strategii pentru a avea succes. Succesul produsului necesită metode eficiente de comercializare a produsului.

Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că mărfurile îndeplinesc nevoile clienților, să le plasați corect pe piață și să concepeți o strategie pentru a difuza cuvântul.

Asigurarea că toată lumea din compania ta este pe aceeași pagină și obținerea de informații despre publicul tău sunt activități simple care te pot ajuta să lansezi un nou produs în succes.

Ce este marketingul de produs?

Marketingul de produs este mutarea unui produs sau serviciu de la idee la consumator. De asemenea, vă ajută să determinați nevoile pieței, să vă dezvoltați produsul în consecință și să comunicați valoarea ofertei dvs. către utilizatorul final de pe drum.

Managementul produselor, vânzările și marketingul convențional, toate se reunesc la intersecția marketingului de produs. Să ne aprofundăm în strategiile esențiale de marketing pentru produse care fac ca un produs bun să fie grozav!

1. Marketingul produsului începe cu produsul

Cel mai important aspect al marketingului de produs este să vă asigurați că produsul dvs. este excelent și servește unui scop pentru piața dvs. țintă. Nimic altceva din strategia dvs. de marketing de produs nu va conta dacă nu aveți un produs puternic.

Efectuați o cercetare de piață pentru a înțelege ce doresc clienții potențiali și pentru a vedea dacă ideea dvs. de produs umple acest gol. Crearea de persoane de cumpărător vă poate ajuta, de asemenea, să știți ce caută clienții potențiali într-un produs.

2. Construiți un cadru de marketing pentru produse

Un cadru de marketing pentru produse este cheia succesului, deoarece oferă tuturor celor din compania dvs. un ghid de urmat atunci când vă comercializați produsul. Strategiile de marketing pentru produse ar trebui să includă cei 4 P ai marketingului:

1. Produs  

Produsul este ceea ce vindeți și include caracteristici, beneficii și experiență de utilizator.

2. Preț  

Prețul este cât percepeți pentru produs.

3. Locul  

Locul de unde clientul cumpără produsul, fie online, fie în magazine.

4. Promovare  

Promovarea implică toate tacticile pe care le utilizați pentru a comercializa produsul, cum ar fi publicitatea, relațiile publice, rețelele sociale și evenimentele.

3. Creați un plan de lansare a produsului

Lansarea unui nou produs poate fi interesantă, dar a avea un plan este crucial, astfel încât să nu ratezi niciun pas esențial.

Un plan de lansare a produsului include toate activitățile pe care trebuie să le faceți până la data lansării, cum ar fi

• crearea garanției de marketing
• dezvoltarea unui site web
• instruirea vânzătorilor asupra produsului

A. Cunoaște-ți piața țintă în interior  

Dacă ați format o firmă al cărei scop principal este să vindeți un anumit produs, fără îndoială ați petrecut mult timp gândindu-vă la piața țintă.

Cunoașterea bazei dvs. de clienți este esențială atunci când dezvoltați o strategie de marketing de produs. Dincolo de tehnologie, marketingul duce procesul de transformare digitală dincolo de afaceri, punând clientul în centrul creșterii companiei tale.

Când vă identificați consumatorii țintă, veți dori să fiți cât mai specific posibil, luând în considerare aspecte precum

1. gen
2. vârstă
3. interesele lor
4. obiceiurile de cumpărare
5. piata de desfacere

Includerea acestora va îmbunătăți doar strategia dvs. de marketing.

b. Urmăriți concurența dvs  

Cunoașterea produsului și a pieței țintă este esențială, dar înțelegerea concurenților dvs. este, de asemenea, esențială. Luați în considerare ce ar putea cumpăra consumatorii dvs. sau cum s-ar proceda fără produsul dvs.

Petrece timp cercetând lucruri precum

• piețele țintă ale concurenților dvs

• campanii de marketing
• parteneriate
• cifra de afaceri

Această cercetare vă va ajuta să descoperiți orice defecte sau oportunități de care puteți profita, precum și studii de caz pe care le puteți adapta și utiliza pentru dvs.

4. Dezvoltați o strategie de introducere pe piață

Creați recenzii despre produse pe canalele dvs. de lansare pe piață și încorporați recenziile pe site-ul dvs. web pentru a crește numărul de conversii.

• piața țintă
• poziționare
• canale
• mesagerie

Primul pas în dezvoltarea strategiei dvs. GTM este să vă segmentați piața țintă, astfel încât să puteți crea mesaje personalizate pentru fiecare grup.

Apoi, ar fi de ajutor dacă ați decide cum să vă poziționați produsul pe piață.

După ce v-ați determinat piața țintă și poziționarea, trebuie să decideți ce canale veți folosi pentru a le ajunge.

Canalele ar putea include rețelele sociale, publicitate plătită, marketing prin e-mail sau PR.

Odată ce vă cunoașteți canalele, puteți dezvolta mesaje care să rezoneze cu piața dvs. țintă și să îi motiveze să cumpere produsul dvs.

5. Marketingul produsului necesită efort continuu

Utilitatea unui plan de marketing depinde de măsura în care este menținut. Trebuie să continuați să promovați și să implementați chiar și după ce v-ați lansat produsul. Ar fi de ajutor dacă ați fi, de asemenea, în căutarea unor metode de îmbunătățire a produsului și de a vă asigura că îndeplinește așteptările clienților. Instrumentele de automatizare a vânzărilor pot ajuta, de asemenea, la inbound marketing, la creșterea clienților potențiali, la urmărire și la îndeplinirea obiectivelor de marketing de produs.

Urmărirea acestor cinci metode de marketing de produs vă poate ajuta să lansați un produs de succes. Marketingul de produs este esențial pentru succesul oricărei companii, așa că asigurați-vă că depuneți efortul atât de necesar pentru a construi una excelentă.

Cele mai bune exemple de marketing de produs

Iată câteva dintre cele mai bune exemple de marketing de produs de la cele mai importante companii.

1. Apple – Compania vinde mai mult decât produse. Vinde o experiență. A creat un brand premium care este sinonim cu calitate și stil.

2. Nike – Nike și-a construit brandul în jurul inspirației și inovației. Campaniile sale de marketing sunt întotdeauna despre împuternicirea sportivilor și să-i ajute să-și atingă potențialul.

3. Samsung – Samsung s-a poziționat ca un creator de tendințe și inovator în lumea tehnologiei. Marketingul său este de a le arăta consumatorilor cum produsele sale le pot îmbunătăți viața.

4. Amazon – Concentrarea Amazon pe satisfacția clienților a făcut din aceasta una dintre cele mai îndrăgite mărci din lume. Marketingul său se referă la evidențierea confortului și ușurinței de utilizare a produselor sale.

5. Google – Marketingul Google se referă la a face produsele și serviciile sale indispensabile în viața noastră. Vrea să credem că nu putem trăi fără ele.

Gânduri finale: Marketingul produsului este esențial, la fel și strategia sa

Fapt interesant: Listerine, una dintre cele mai cunoscute ape de gură, a fost comercializată inițial ca antiseptic chirurgical.

Dentiștii l-au folosit pentru a-și curăța echipamentul în 1881, dar în anii 1920, oamenii îl cumpărau pentru a vindeca respirația urât mirositoare.

Ce s-a schimbat? Nu compoziția produsului, ci strategia de marketing.

După ce ți-ai implementat strategia de promovare și produsul tău a intrat pe piață, fii cu ochii pe lucruri și ascultă pentru a vedea cât de eficient ești. Pentru a măsura o varietate de valori importante, concentrați-vă pe mai multe numere cheie, cum ar fi

• clicuri pe e-mail
• trimiteri de formulare pe site
• a ajunge
• o cotă de voce
• conversii

Priviți atât ce a făcut bine, cât și unde ați greșit. Dacă este posibil, ajustați-vă strategia pe măsură ce mergeți, folosind lecțiile pe care le învățați pentru a vă ghida strategiile de marketing pentru produse în viitor.

Marketingul produselor este esențial pentru companiile de toate dimensiunile din toate industriile. Vă poate ajuta să lansați un nou produs, să creșteți vânzările unuia existent și chiar să intrați pe noi piețe.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, luați în considerare utilizarea unui sondaj de ajustare produs-piață, așa cum a făcut HubSpot. Acest lucru vă va ajuta să evaluați dacă este nevoie de produsul dvs. și dacă oamenii ar fi dispuși să plătească pentru el.

Au început prin a studia piața țintă pentru a vedea dacă era nevoie de produsul pe care se gândeau să-l creeze.

Apoi, au pus întrebări pentru a evalua cât de bine ar rezolva produsul lor problema și dacă oamenii ar fi dispuși să plătească pentru el.

După ce și-a cercetat piața țintă, HubSpot a decis să continue cu ideea de produs și a creat un produs de succes.

Odată ce ați validat ideea de produs, vă puteți dezvolta strategia de marketing a produsului. Amintiți-vă că marketingul de produse necesită un efort continuu și ar trebui să căutați întotdeauna modalități de a vă îmbunătăți strategia.

Sperăm că acest articol a putut să arunce o lumină asupra planificării unei strategii de marketing de produs pentru afacerea dvs.

Biografia autorului:

Prit Doshi este un director de marketing cu experiență în scris despre tehnologie și informații despre instruire. Este priceput în SEO și ajută mărcile să se clasifice mai bine în ceea ce privește conținutul. Vă puteți conecta cu el pe Linkedin. În prezent, lucrează la Rapidops Inc, o companie de transformare digitală care vă transformă ideea în produse digitale.