Sfaturi de top pentru a alege KOL potrivit pentru afacerea dvs. din China

După ani de dezvoltare, marketingul KOL s-a extins. În același timp, multor mărci care lucrează cu agenții sau MCN-uri din China au liste mari de influenți din care să aleagă. Uneori, acest lucru poate deveni copleșitor, deoarece există multe opțiuni.

Brandurile înțeleg adesea cu greu cine sunt cei mai buni influenceri cu care să lucreze pentru a îndeplini un anumit obiectiv. Cum să alegeți KOL-urile potrivite și să ajungeți în profunzime la utilizatori a devenit o provocare în marketing.

Selectați KOL din diferite categorii pentru a ajunge la mai mulți consumatori

Anterior, o marcă mergea adesea la KOL verticale pentru cooperare. În acest context, KOL-ul vertical este favorizat de mărci datorită profesionalismului său mai profund și calității rafinate a ventilatorului. În prezent, KOL-urile populare – în special KOL-urile într-un domeniu vertical – sunt „experții” cu produse, deoarece au acumulat o anumită autoritate profesională în domeniile lor.

Cu toate acestea, un număr tot mai mare de mărci nu se mai limitează la tipul vertical de KOL-uri, ci are mai multe șanse să aibă o strategie cuprinzătoare, caz în care, ar funcționa atât cu KOL-uri verticale, cât și non-verticale.

Publicul unui brand ar trebui să se simtă conectat la produsele disponibile. Cu atât puterea produsului, cât și puterea mărcii, putem construi o influență pe scară largă, obținem o vizibilitate mai mare și creștem vânzările .

Atunci când consumatorii simt valoarea pe care o oferă o marcă prin produsele sale, este mai ușor să-și stimuleze comportamentul de cumpărare. Prin urmare, este necesar să depuneți mult efort în conținutul de marketing. Este necesar să găsiți KOL-uri în diferite domenii pentru a crea conținut relevant, care să ajungă la consumatori cu diferite obiective și nevoi. Tipurile de conținut includ cele care sunt verticale față de categoria mărcii și cele care sunt situaționale.

Acoperire multiplatformă – Profitați de avantajele diferitelor platforme

Atunci când o marcă face marketing online, ar fi benefic dacă platformele principale de socializare precum Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou și Douyin (versiunea chineză a Tiktok) sunt acoperite simultan. Acest lucru este pentru a ne asigura că publicul poate fi acoperit pe deplin prin caracteristicile diferențiate ale fiecărei platforme.

Fiecare platformă are propria sa poziționare unică, identificare și evidențieri. De exemplu, deși Weibo, Douyin și Kuaishou sunt toate platforme de conținut pan-divertisment; Weibo este mai concentrat pe celebrități și știri, în timp ce Douyin atrage grupuri de toate vârstele cu videoclipuri de divertisment. Celebritățile de pe Weibo au reprezentat 23,6%, jocurile video de pe Bilibili au reprezentat 23,1%, frumusețea de pe Xiaohongshu au reprezentat 20,0%, iar conturile publice Wechat se concentrează pe știri și schimbul de cunoștințe.

În funcție de caracteristicile fiecărei platforme sociale, mărcile pot căuta în mod specific crearea KOL verticală sau non-verticală sau conținutul legat de implant al produselor de marcă. Citiți mai multe despre campaniile KOL din China aici

Dicționarul suprem pentru campaniile KOL din China

Citește articolul

Cum mărcile de frumusețe își extind audiența selectând KOL-uri din diverse categorii

Luați de exemplu mărcile de frumusețe. În general vorbind, primul lucru care îmi vine în minte sunt KOL-urile de frumusețe. Gradul lor vertical este ridicat și pot ajunge la utilizatorii țintă mai precis. Apoi, KOL-urile recomandă în principal produsele publicului prin evaluarea profesională a ingredientelor produsului, ceea ce poate crea rapid o reputație pentru mărci. Cu toate acestea, puteți alege și niște KOL care își împărtășesc stilurile de viață și stilurile de modă sau cei care filmează vloguri din viața lor de zi cu zi. Prin combinarea diferitelor scene, puteți arăta delicatețea și atmosfera produselor de înfrumusețare și puteți ajunge la utilizatori care urmăresc diferite sentimente estetice în diferite scene.

De exemplu, PMPM, un nou brand de frumusețe, integrat și cu tema călătoriilor, care a poziționat brandul într-un concept de a aduce consumatorilor stiluri și atitudini îndepărtate prin explorare globală. În același timp, aspectul cutiei expres a fost transformat în aspectul cutiei de călătorie, astfel încât consumatorii să fie mai dispuși să posteze pe rețelele de socializare. În ceea ce privește marketingul de conținut, PMPM merită de asemenea să înveți.

Xiaohongshu a fost principala platformă de promovare pentru PMPM. De pe platforma de monitorizare a datelor PARKLU by Launchmetrics, am văzut că în ultima lună PMPM a fost menționat de 226 de ori de 190 KOL-uri pe Xiaohongshu - dintre care majoritatea erau KOL-uri de frumusețe și îngrijire a pielii și 91% erau KOL-uri micro-nivel. Pe Weibo, PMPM a oferit reduceri KOL care au recomandat bunuri pentru a ghida utilizatorii să cumpere produse. PMPM a găsit, de asemenea, KOL-urile de top și de nivel mediu cu tipuri de machiaj pentru frumusețe, testare de produse și chiar partajare a stilului de viață în Douyin și Kuaishou.

În plus, Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense a folosit tema „lumea după dispariția omului”, nu numai că a cooperat cu KOL-uri de parfum, ci și-a căutat KOL-uri de călătorie, KOL-uri de fotografie, KOL-uri de vlog de stil de viață, KOLS de modă etc. creați conținut grafic și video cu un puternic simț al temei și al atmosferei. Hashtag-ul # lumea după ce oamenii au dispărut# a fost vizualizat de 4,522 milioane de ori pe Xiaohongshu.

Cum se face evaluarea KOL?

Multe mărci care lucrează cu agenții sau MCN-uri din China au liste masive de influenți din care să aleagă. Această situație poate deveni adesea copleșitoare, deoarece numărul de opțiuni poate fi foarte mare.

Brandurile înțeleg adesea cu greu cine sunt cei mai buni influenceri cu care să lucreze pentru a îndeplini un anumit obiectiv.

Cu funcția noastră China KOL Analytics, veți putea evalua orice KOL pe baza a 6 valori cheie, inclusiv impact, comunitate, eficiență a costurilor, relevanță, activitate și creativitate de conținut.

Greutatea fiecărei valori poate fi ajustată pentru a alinia scorul total cu obiectivele mărcii . După fiecare evaluare, marca poate salva această listă de influenți împreună cu scorul ponderat pentru referințe viitoare.

Ai nevoie de ajutor cu strategia ta KOL în China?

Ai nevoie de ajutor cu următoarea ta campanie KOL?

Aflați cum vă pot ajuta soluțiile Launchmetrics să vă optimizați campaniile de marketing în China.

ȘTIȚI MAI MULTE