7 strategii de afaceri și de marketing pentru crearea unui brand bine articulat

Cuvântul brand a fost întotdeauna foarte evaziv. Sigur, îl putem descrie ca un mod în care publicul percepe o companie și acoperă toate punctele de contact, de la identitatea vizuală la percepția produsului. Dar, ținând cont de relevanța sa în lumea afacerilor actuale, această definiție largă este prea simplistă. Cu toate acestea, chiar dacă nu avem o modalitate bună de a descrie ce este un brand, suntem mai mult decât bine conștienți de modul în care această percepție afectează averea unei companii.

De exemplu, în ciuda prețului, reducerilor și a tuturor celorlalte cascadorii, 59% dintre consumatori preferă să cumpere de la mărcile cu care sunt familiarizați.

Mai important, avem o experiență foarte bogată în construirea unor mărci bine articulate și consistente prin diferite practici de afaceri și strategii de marketing. Ei bine, haideți să aruncăm o privire la câteva dintre aceste abordări încercate și prin care ar trebui să vă ajute marca să se înregistreze pe radarul mainstream.

Definiți identitatea vizuală și rămâneți cu ea

Oamenii sunt ființe vizuale și comunică o cantitate imensă de informații într-o manieră vizuală. Deci, stabilirea componentelor vizuale cheie, cum ar fi logo-urile, limbajul general de design și elementele vizuale de bază, reprezintă un loc minunat pentru a începe eforturile. Vă sugerăm să vă întoarceți la declarația dvs. de misiune și să încercați să evidențiați câteva cuvinte cheie și să lucrați din aceste fundații. De asemenea, alocați timp cât aveți nevoie și evitați să vă înclinați prea mult spre tendințele contemporane. Identitatea vizuală a mărcii dvs. este unul dintre cele mai puternice atuuri ale dvs. – nu doriți să suferiți revizuiri care indică o încredere scăzută.

Păstrați lucrurile simple

Cu alte cuvinte, trebuie să stabiliți ideile și principiile de marcă care vor fi ușor de comercializat. Uită-te la Nike – întreaga lor idee de branding este construită în jurul a trei cuvinte simple – Fă-o. Apple nu este la fel de explicit, dar produsele sale miroase a viteză și eficiență. Producătorii de automobile precum BMW se pot lăuda cu puterea și fiabilitatea lor. Toate aceste cuvinte cheie sunt incredibil de ușor de înțeles și de utilizat în tot felul de campanii de marketing. Ele prezintă, de asemenea, un punct de plecare excelent pentru construirea identității vizuale a mărcii dvs., a practicilor corporative, a strategiei de portofoliu și așa mai departe. Cu cât devii mai simplu, cu atât mai bine.

Elaborați o hartă de dezvoltare a mărcii pe termen lung

Branding-ul este un proces care se bazează în mare măsură pe percepția publică care este în mod inerent imprevizibilă. Scopul tău este să ții cât mai mulți factori sub control și să creezi o foaie de parcurs care să anticipeze toate virajele majore și să stabilească situațiile necesare. De exemplu, achizițiile și fuziunile, precum și toate aliniamentele, ajustările de portofoliu, ciocnirile culturale și extinderile pe o nouă piață, pot dăuna drastic imaginii consistente pe care încercați să o construiți. De aceea, brandul dumneavoastră ar trebui să aibă o strategie de fuziuni și achiziții gata făcută pentru astfel de situații. Ar trebui să faceți acest lucru și pentru toate evenimentele perturbatoare similare.

Oferă mărcii tale un sens al scopului

A fi proactiv și a depăși un fel de obstacole face întotdeauna o poveste convingătoare. Puteți folosi aceste cunoștințe în beneficiul mărcii dvs. în două moduri. În primul rând, concentrează-ți strategia de marketing pe declarația ta de misiune și pe problemele pe care produsele și serviciile tale le rezolvă zilnic. În al doilea rând, îmbrățișează unele cauze sociale pe care clienții tăi le țin și participă la abordarea acestor provocări. Potrivit unui sondaj recent, 63% dintre consumatori au declarat că preferă să cumpere de la mărci care reflectă propriile valori și convingeri personale. Dacă vrei să ajungi la mare, aceasta este la fel de mare pe cât merg marjele.

Definește-ți cei mai valoroși clienți

Acesta este vechiul truc care este preluat direct din cartea tradițională de marketing. Oricum ar fi, trebuie să rețineți că niciun brand nu poate atrage toți oamenii din lume. De aceea trebuie să vă definiți clientul ideal, care să vă mențină compania pe linia de plutire prin achiziții repetate și să vă concentrați pe a ajunge la acest grup selectat de oameni. Ținând cont de complexitatea eforturilor de branding, această ofensivă va include un atac pe mai multe fronturi - strategii de marketing concentrate, experiență client fără întreruperi și strategii de implicare modelate în funcție de cerințele acestor oameni.

Oferă mărcii tale o voce unică și de autoritate

Puteți interpreta acest lucru ca un sentiment de personalitate sau ciudații unice. Desigur, cel mai simplu mod de a face acest lucru vine sub forma unui fel de mascota sau de personaj de marketing care va îngloba aceste trăsături. Dar, nu ezitați să treceți peste acest truc simplu de marketing. De exemplu, pornirea unui blog vă va oferi o mulțime de oportunități de a lăsa vocea și trăsăturile unice ale mărcii dvs. să strălucească, în același timp, faceți eforturi masive în creșterea influenței și a autorității în industrie. De asemenea, această strategie va atrage o mulțime de oameni care nu sunt încă interesați sau chiar familiarizați cu serviciile dvs.

Gândiți-vă la poziționarea mărcii

Nu în ultimul rând, am dori să vă reamintim că, cu excepția cazului în care veți aborda o nișă complet nouă, marca dvs. trebuie să facă o parte logică a peisajului pieței. Această necesitate de a umple golul, de a face ceva nou, de a prezenta o nouă interpretare a unei idei deja existente sau de a elimina simplu și pur și simplu concurenții direcți ar trebui să informeze toate fațetele de branding din povestea mărcii, propunerea de valoare, identitatea vizuală, tonul vocea mărcii, comunicarea cu clienții și așa mai departe. Ignorarea acestor factori critici, pe de altă parte, poate face cu ușurință marca dvs. surdă, excesiv de ignorantă sau pur și simplu incompetentă.

Sperăm că aceste șapte exemple ți-au oferit o idee generală despre strategiile și sfaturile pe care le poți folosi pentru a-ți face brandul mai puternic, mai captivant și mai bine articulat. Peisajul afacerilor actuale este incredibil de competitiv și dur. Cel mai bun mod de a ajunge în vârful acestei scări este să le faci clienților tăi o idee clară despre ce înseamnă compania ta și de ce ar trebui să le pese. Folosește apoi sfaturile pe care ți le-am dat și oferă publicului tău ceva cu adevărat memorabil și unic.