7 استراتيجيات تجارية وتسويقية لإنشاء علامة تجارية واضحة المعالم

كانت كلمة العلامة التجارية دائمًا بعيدة المنال. بالتأكيد ، يمكننا وصفها بأنها طريقة يرى الجمهور بها شركة واحدة وتغطي جميع نقاط الاتصال التي تتراوح من الهوية المرئية إلى إدراك المنتج. ولكن ، مع الأخذ في الاعتبار أهميتها في عالم الأعمال الحالي ، فإن هذا التعريف الواسع مفرط في التبسيط. ومع ذلك ، على الرغم من أنه ليس لدينا طريقة جيدة لوصف ماهية العلامة التجارية ، إلا أننا ندرك جيدًا كيف يؤثر هذا التصور على ثروات شركة واحدة.

على سبيل المثال ، على الرغم من السعر والخصومات وجميع الأعمال المثيرة الأخرى ، يفضل 59٪ من المستهلكين الشراء من العلامات التجارية المألوفة لديهم.

والأهم من ذلك ، لدينا خبرة غنية جدًا في بناء علامات تجارية جيدة الوضوح ومتسقة من خلال ممارسات تجارية مختلفة واستراتيجيات تسويق. حسنًا ، دعنا نلقي نظرة بعد ذلك على اثنين من هذه الأساليب التي تمت تجربتها ومن خلال الأساليب التي من شأنها أن تساعد علامتك التجارية في التسجيل على الرادار السائد.

تحديد الهوية المرئية والتمسك بها

الناس كائنات بصرية وينقلون كمية هائلة من المعلومات بطريقة مرئية. لذلك ، فإن تحديد المكونات المرئية الرئيسية مثل الشعارات ولغة التصميم العامة والعناصر المرئية الأساسية يعد مكانًا رائعًا لبدء جهودك. نقترح عليك العودة إلى بيان مهمتك ومحاولة تحديد بضع كلمات رئيسية والعمل من هذه الأسس. أيضًا ، خذ الكثير من الوقت الذي تحتاجه وتجنب الميل بشدة نحو الاتجاهات المعاصرة. تعد الهوية المرئية لعلامتك التجارية أحد أقوى الأصول - فأنت لا تريد الخضوع لإصلاحات تشير إلى تدني الثقة.

اجعل الأمور بسيطة

بعبارة أخرى ، تحتاج إلى وضع أفكار ومبادئ العلامة التجارية التي يمكن تسويقها بسهولة. انظر إلى Nike - فكرة علامتها التجارية بالكامل مبنية على ثلاث كلمات بسيطة - فقط افعلها. أبل ليست صريحة ولكن منتجاتها تفوح منها رائحة السرعة والكفاءة. يمكن لشركات تصنيع السيارات مثل BMW التباهي بقوتها وموثوقيتها. كل هذه الكلمات الرئيسية سهلة الفهم والاستخدام بشكل لا يصدق في جميع أنواع الحملات التسويقية. كما أنها تمثل نقطة انطلاق ممتازة لبناء الهوية المرئية لعلامتك التجارية وممارسات الشركة واستراتيجية المحفظة وما إلى ذلك. كلما كان الأمر أبسط ، كان ذلك أفضل.

تطوير خريطة تطوير العلامة التجارية طويلة المدى

العلامة التجارية هي عملية تعتمد بشكل كبير على التصور العام الذي لا يمكن التنبؤ به بطبيعته. هدفك هو الحفاظ على أكبر عدد ممكن من العوامل تحت سيطرتك وإنشاء خارطة طريق تتوقع كل المنعطفات الرئيسية وتضع الطوارئ اللازمة. على سبيل المثال ، يمكن لعمليات الاستحواذ والاندماج وكل ما يترتب على ذلك من محاذاة ، وتعديلات المحفظة ، والاشتباكات الثقافية ، والتوسعات في سوق جديد أن تلحق أضرارًا كبيرة بالصورة المتسقة التي كنت تحاول بناءها. هذا هو السبب في أن علامتك التجارية يجب أن يكون لديها استراتيجية اندماج وشراء جاهزة لمثل هذه المواقف. يجب عليك القيام بذلك لجميع الأحداث التخريبية المماثلة أيضًا.

امنح علامتك التجارية بعض الإحساس بالهدف

أن تكون استباقيًا وتخطي نوعًا من العقبات دائمًا ما يجعل سرد القصص مقنعًا. يمكنك استخدام هذه المعرفة لصالح علامتك التجارية بطريقتين. أولاً ، ركز إستراتيجيتك التسويقية على بيان مهمتك ، والقضايا التي تحلها منتجاتك وخدماتك على أساس يومي. ثانيًا ، احتضن بعض الأسباب الاجتماعية التي يعتز بها عملاؤك وشارك في مواجهة هذه التحديات. وفقًا لاستطلاع حديث ، ذكر 63٪ من المستهلكين أنهم يفضلون الشراء من العلامات التجارية التي تعكس قيمهم ومعتقداتهم الشخصية. إذا كنت تريد أن تصبح كبيرًا ، فهذا كبير بقدر الهوامش.

حدد أهم عملائك

هذه هي الحيلة القديمة المأخوذة مباشرة من كتاب التسويق التقليدي. مهما كان الأمر ، عليك أن تتذكر أنه لا توجد علامة تجارية يمكن أن تجذب جميع الناس في العالم. لهذا السبب تحتاج إلى تحديد عميلك المثالي الذي سيبقي شركتك واقفة على قدميها من خلال عمليات الشراء المتكررة والتركيز على الوصول إلى هذه المجموعة المختارة من الأشخاص. مع الأخذ في الاعتبار مدى تعقيد جهود العلامات التجارية ، فإن هذا الهجوم سيشمل هجومًا على عدة جبهات - استراتيجيات التسويق المركزة ، وتجربة العملاء الخالية من التعطيل ، واستراتيجيات المشاركة المصممة حول متطلبات هؤلاء الأشخاص.

امنح علامتك التجارية صوتًا فريدًا وموثوقًا

يمكنك أيضًا تفسير هذا على أنه بعض الإحساس بالشخصية أو المراوغات الفريدة. بالطبع ، أسهل طريقة للقيام بذلك تأتي في شكل نوع من التميمة أو شخصية تسويقية تغلف هذه السمات. لكن لا تتردد في تجاوز هذه الحيلة التسويقية البسيطة. على سبيل المثال ، يمنحك بدء مدونة ما الكثير من الفرص للسماح للصوت والسمات الفريدة لعلامتك التجارية بالتألق ، بينما تقوم في نفس الوقت بالرفع الثقيل الهائل في زيادة نفوذها وسلطتها الصناعية. أيضًا ، ستجذب هذه الاستراتيجية الكثير من الأشخاص غير المهتمين أو حتى على دراية بخدماتك.

فكر في وضع العلامة التجارية

أخيرًا وليس آخرًا ، نود أن نذكرك أنه ما لم تكن ستتعامل مع مكانة جديدة تمامًا ، فإن علامتك التجارية تحتاج إلى جعل جزء منطقي من مشهد السوق. هذه الضرورة لملء الفراغ ، أو القيام بشيء جديد ، أو تقديم فكرة جديدة عن فكرة موجودة بالفعل ، أو ببساطة واستئصال المنافسين المباشرين يجب أن يبلغوا جميع جوانب العلامة التجارية من قصة العلامة التجارية ، وعرض القيمة ، والهوية المرئية ، ونبرة صوت العلامة التجارية والتواصل مع العملاء وما إلى ذلك. من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤدي تجاهل هذه العوامل الحاسمة إلى جعل علامتك التجارية صماء أو جاهلة بشكل مفرط أو ببساطة غير مؤهلة.

نأمل أن تكون هذه الأمثلة السبعة قد أعطتك فكرة عامة عن الاستراتيجيات والنصائح التي يمكنك استخدامها لجعل علامتك التجارية أكثر قوة وجاذبية وحسن التعبير. مشهد الأعمال في الوقت الحاضر هو تنافسي وقاس بشكل لا يصدق. أفضل طريقة للوصول إلى قمة هذا السلم هي جعل عملائك فكرة واضحة تمامًا حول موضوع شركتك ولماذا يجب أن يهتموا. ثم استخدم النصائح التي قدمناها لك وامنح جمهورك شيئًا فريدًا لا يُنسى حقًا.