Por que o marketing PPC é importante para impulsionar o sucesso

Por que o marketing PPC é importante para impulsionar o sucesso

A publicidade paga por clique é uma das formas mais estabelecidas de marketing digital que existe. Mas para as empresas que não experimentaram, sua primeira pergunta é, sem dúvida, “por que o PPC é importante?”

PPC é importante, não se engane.

Mas, antes de construir uma estratégia de PPC ou investir em uma campanha publicitária completa, é importante entender por que o PPC é importante para o crescimento dos negócios online. Aqui vamos explicar o porquê!

O principal benefício desse estilo de marketing é que ele é amplamente considerado uma das formas mais bem-sucedidas de publicidade online. Oferece resultados rápidos e retornos confiáveis, além de ser um dos estilos de publicidade mais onipresentes. Ele ajuda as empresas a obter maior visibilidade em mecanismos de pesquisa como Google ou Bing, além de que os visitantes PPC têm muito mais probabilidade de converter.

O que é PPC?

Para empresas que não estão convencidas sobre o sucesso do PPC, primeiro você precisa saber o que é PPC antes de entender por que usar a publicidade PPC como parte de seus esforços de marketing. PPC (ou “pay-per-click”) é um modelo de publicidade digital que é realmente usado em uma ampla variedade de plataformas da Internet. Simplificando, significa anúncios em que as empresas pagam por cada clique que seus anúncios recebem – de alguns centavos a alguns dólares.

Os tipos mais comuns incluem anúncios de pesquisa (anúncios PPC que se parecem com resultados de pesquisa regulares em plataformas como Google, Bing, Yahoo, etc.), bem como anúncios gráficos (anúncios gráficos/banner exibidos em ^sites de parceiros de terceiros) e redes sociais. anúncios pagos de mídia (que funcionam como anúncios gráficos, em plataformas de mídia social específicas). A maneira como o “PPC” funciona em todos esses estilos varia de plataforma para plataforma, mas a principal semelhança é que, em todos esses tipos de publicidade na Internet, existe a função raiz de pagar por cada clique no anúncio.

Muitas vezes, os profissionais de marketing fazem lances para os principais termos de pesquisa, onde seus anúncios serão exibidos nos resultados da pesquisa, ou pagam para que os anúncios apareçam em feeds de usuários, vídeos, páginas da web e muito mais.

Veja por que o uso de publicidade PPC é importante para se manter em relação aos concorrentes.

Pode dar resultados imediatos e consistentes

Este é sem dúvida o maior atrativo para usar o PPC. Ao contrário da otimização de mecanismos de pesquisa que se concentra no crescimento do tráfego “orgânico”, a publicidade PPC pode fornecer resultados aos profissionais de marketing assim que seus anúncios forem publicados – praticamente da noite para o dia.

É por isso que o PPC é importante para empresas que estão particularmente interessadas em gerar receita rapidamente ou aproveitar uma janela de marketing de curto prazo (como eventos especiais, lançamentos de produtos, feriados, vendas sazonais etc.). De fato, para estratégias de publicidade amplas, o PPC é importante como parte central de uma estratégia de marketing digital de curto e longo prazo.

Para anúncios de pesquisa no Google ou Bing, os anunciantes configuram seus anúncios por meio do portal de cada plataforma, configuram suas campanhas/grupos de anúncios, configuram um orçamento e determinam seus parâmetros de anúncio – assim que os anúncios são lançados, eles podem começar imediatamente aparecem nos resultados de pesquisa e podem começar imediatamente a atrair cliques/conversões. No entanto, é importante observar que as campanhas de PPC podem obter melhores resultados quando oferecem dados de feedback suficientes sobre o desempenho da campanha – esses dados podem ser usados ​​para ajustar o escopo da campanha, melhorar a segmentação por palavras-chave, focar em públicos-alvo de alto valor e usar estratégias de lances com mais eficiência .

Parte da importância do PPC está em usar seus dados resultantes de curto prazo para reduzir/cancelar orçamentos para atributos de campanha não eficazes e focar em atributos de campanha de alto valor.

O PPC contribui para suas metas de negócios e receita

Isso pode parecer óbvio, mas outra razão pela qual o PPC é importante é que ele contribui diretamente para os principais KPIs de uma empresa e pode gerar receita direta (e mensurável). Afinal, esse é o ponto!

Dado que, como explicamos acima, esse estilo de publicidade obtém resultados tão rápidos, o fato de funcionar também como uma fonte confiável de boas receitas o torna ainda mais tentador. Por que usar o marketing PPC ao veicular anúncios em mecanismos de pesquisa, sites de parceiros e mídias sociais exige pagamento? Bem, de acordo com o Google, em média, as empresas geralmente obtêm uma média de US $ 2 em receita para cada US $ 1 que gastam no Google Ads. Isso é um incrível ROI de 2:1!

A maioria das plataformas de PPC tem KPIs integrados como metas de campanha, permitindo que as empresas atinjam metas de negócios específicas:

• Para mecanismos de pesquisa, os anúncios podem ser projetados para gerar: vendas, leads, tráfego do site, reconhecimento da marca, downloads de aplicativos, conversões off-line, duração da sessão e muito mais.
• Plataformas de mídia social – como Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. – oferecem objetivos semelhantes, como reconhecimento de marca, vendas de produtos, visualizações de vídeos, mensagens, downloads de aplicativos, engajamento de postagens etc.

Esta é uma grande parte do motivo pelo qual o uso de publicidade PPC é tão importante para as empresas que existem online. As principais plataformas de anúncios são construídas em torno do propósito de ajudar as empresas a crescer online com uma variedade de estilos de anúncios que são criados em torno de seus objetivos específicos .

Esses tipos de anúncio podem ajudar as empresas a anunciar suas necessidades específicas, além de medir resultados e acompanhar o desempenho.

É uma das formas mais bem sucedidas de marketing digital

Os números falam por si, como um dos estilos mais comuns de publicidade online, o PPC também é um dos mais bem-sucedidos. Os dados da Statista mostram que, de todas as formas de marketing on-line, o PPC de pesquisa tem uma classificação alta, com até 20% alegando que oferece o maior ROI de qualquer estratégia de marketing digital.

A Wolfgang Digital afirma que, até 2020, a publicidade de pesquisa paga ultrapassou o tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa como o principal canal de geração de receita em marketing digital. De fato – para o varejo – o PPC do mecanismo de busca agora gera 36% da receita; para negócios “somente online” chega a 46%! E com o tráfego por meio de publicidade PPC gerando 50% mais conversões do que orgânicas, é muito fácil ver por que o PPC é importante para qualquer negócio na Internet.

Os mecanismos de pesquisa e as plataformas de mídia social são uma parte determinante do uso da Internet – quase todos os usuários da Web interagem regularmente com uma ou ambas as partes da Internet. Ignorar o PPC significaria ignorar uma parte crucial do comportamento do comprador pela internet. Três quartos das pessoas (75%) dizem que os anúncios de pesquisa facilitam a localização das informações que estão procurando.

O PPC é eficaz o suficiente para que 79% das marcas digam que é uma grande força motriz para seus negócios. Esse nível de resultados é o motivo pelo qual o PPC é importante e é por isso que o uso de publicidade PPC é crucial para acompanhar os concorrentes - provavelmente eles já estão fazendo isso!

Você obtém uma quantidade maior de controle de orçamento (paga apenas pelos cliques )

A publicidade paga por clique é construída inteiramente em torno do orçamento, por isso oferece um nível de controle muito maior do que as estratégias tradicionais de publicidade paga. Uma das maiores razões para usar a publicidade PPC é porque as empresas obtêm um controle muito granular de como seu orçamento é gasto.

Além disso, para estilos comuns de anúncios pagos, como o PPC do mecanismo de pesquisa, você paga apenas pelos cliques! Não há barreira paga à entrada e não há orçamento mínimo para anúncios. As empresas podem optar por gastar tanto ou tão pouco dinheiro quanto quiserem.

O Google Ads e o Microsoft Advertising (Bing) permitem que os profissionais de marketing criem uma hierarquia de campanha dividida em conta > campanha > grupo de anúncios > anúncios > palavras-chave/público . As plataformas populares de mídia social geralmente têm uma hierarquia semelhante. Dessa forma, os profissionais de marketing podem dividir e ajustar seu orçamento da maneira que quiserem, com controles exatos de como o orçamento é gasto em cada campanha, grupo ou anúncio específico.

Ao contrário da publicidade paga tradicional, o PPC oferece níveis extremos de controle que funcionam porque as empresas podem aumentar os gastos com anúncios para áreas/demografias/consultas que funcionam e reduzir os gastos com anúncios em áreas que não funcionam – o que significa que a importância do PPC está em sua capacidade para espremer cada centavo do orçamento para um melhor retorno do investimento em publicidade (ROAS).

Para muitas empresas, isso pode parecer assustador, mas é uma grande parte do motivo pelo qual muitos optam por contratar especialistas em gerenciamento de PPC – principalmente quando o benefício de obter retorno profissional sobre o investimento é tão tentador.

Publicidade direcionada e mais controlada

Como mencionamos acima, o controle sobre o orçamento de anúncios também se estende a outras métricas de anúncios importantes. Especificamente segmentação de público. Uma razão pela qual o PPC é tão importante para muitas empresas é que poucos outros modelos de publicidade permitem esse controle específico.

A maioria das empresas sabe que o público-alvo é fundamental para maiores transações e vendas – então, por que usar a publicidade PPC? Os anúncios PPC podem ser projetados para segmentar públicos incrivelmente específicos.

Para a rede de anúncios do Google, os profissionais de marketing PPC podem controlar quais anúncios são exibidos onde – em um nível muito preciso. O PPC permite que os profissionais de marketing controlem como, quando e onde seus anúncios são exibidos – incluindo quais dias, quais locais, para quais consultas de pesquisa (e excluindo palavras-chave para as quais não devem aparecer), quais dados demográficos do usuário, interesses do usuário, compras anteriores , e mais. Para PPC em plataformas de mídia social, o controle sobre a demografia do anúncio-alvo pode ser ainda mais específico.

Como essas plataformas têm uma grande quantidade de dados de usuários, elas podem oferecer opções de anúncios baseadas em coisas como:

• Idade, sexo, idioma e outros dados demográficos.
• Locais globais, nacionais e até locais.
• Interesses do usuário, hobbies, carreiras etc.
• Hábitos de compras anteriores, interesses da marca e navegação na web.
• Uso de dispositivos, dispositivos móveis versus computadores e hábitos de navegação entre plataformas.
• Nível de escolaridade, renda e emprego.
• Eventos da vida.
• Filiações políticas.
• E mais.

O PPC pode melhorar o desempenho de SEO

O PPC do mecanismo de pesquisa e a otimização do mecanismo de pesquisa combinam bem, pois há muita sobreposição. A importância do PPC e do SEO juntos está no fato de que as empresas estarão direcionando as mesmas palavras-chave, nas mesmas plataformas, para os mesmos públicos.

Não há ligação direta entre as campanhas de PPC no Google/Bing e os rankings de SEO – no entanto, as empresas que otimizam ambos têm maior probabilidade de melhorar o SEO. A razão pela qual o PPC é importante para SEO geralmente é porque as empresas que melhoram seu site e conteúdo para um melhor Índice de qualidade do Google também melhoram inadvertidamente sua classificação de SEO.

Se você estiver realizando a mesma pesquisa de palavras-chave e densidade de palavras-chave, já está na metade do caminho para concluir as principais estratégias para SEO e PPC! As empresas que fazem as duas coisas geralmente acreditam que o PPC ajuda o SEO. Existem algumas razões indiretas para isso que podem tornar o uso da publicidade PPC uma estratégia adicional importante:

• Os pesquisadores que veem o anúncio de uma marca podem estar mais propensos a clicar em sua listagem orgânica.
• Os anúncios PPC podem aumentar o reconhecimento da marca de uma empresa, tornando mais provável uma conversão de SEO no futuro.
• Os cliques em anúncios pagos podem levar suas páginas ao topo da página 1 do Google, onde podem levar a mais compartilhamento, mais menções e mais backlinks – o que significa melhores classificações de SEO.

Há também outra razão pela qual o PPC é importante, que são os dados. O Google Ads e o Microsoft Advertising oferecem plataformas de anúncios que fornecem muitos comentários sobre campanhas publicitárias. Os profissionais de marketing podem pegar os dados que obtêm da pesquisa de palavras-chave, desempenho de palavras-chave, testes de anúncios A/B, conversões, parcela de impressões, etc. – e usar esses dados para ajustar sua campanha de SEO.

Além disso, como o PPC de pesquisa oferece resultados muito mais rápidos que o SEO (semanas em vez de meses), é possível testar estratégias de palavras-chave no PPC e usar a taxa de conversão (CR) e os dados de tráfego para determinar se estratégias semelhantes funcionariam para SEO de longo prazo.

Medindo e rastreando dados para ajustar anúncios

Esta é outra das grandes vantagens do PPC que as estratégias tradicionais não digitais não oferecem: toneladas de dados de feedback.

Para palavras-chave específicas, públicos-alvo, plataformas, dispositivos, dados demográficos e muito mais – os profissionais de marketing podem medir uma ampla gama de métricas e usar os dados para melhorar sua campanha de PPC. A importância do PPC reside na capacidade de uma empresa de ler com precisão seus dados, fazer ajustes em campanhas publicitárias, aguardar a chegada de novos dados e, em seguida, medir a eficácia de suas alterações.

Esse campo de publicidade é muito rico em dados e oferece aos profissionais de marketing um nível muito granular de dados e controle de anúncios. Como essas mudanças podem resultar em enormes economias de orçamento com ROI ainda maior, é uma grande parte do motivo pelo qual o PPC é tão importante no marketing moderno. O PPC oferece às empresas a capacidade de:

• Maximize os cliques com base no orçamento de anúncio predefinido.
• Segmente um custo por ação (CPA) desejado específico para estilos de conversão específicos (como vendas de produtos, inscrições, downloads de aplicativos etc.).
• Segmente um valor específico de retorno do investimento em publicidade (ROAS desejado); basicamente um equilíbrio específico entre gastos e receitas.
• Maximize a conversão (nos casos em que as empresas não se importam em gastar uma quantia maior de orçamento).
• Maximize o valor da conversão (para anúncios configurados para palavras-chave de alto valor).
• Segmente os lances mais baixos para espaços de anúncio.
• Defina limites/orçamentos de custo diários, bem como orçamentos gerais totais.
• E muito mais.

Todas essas estratégias (embora variem de plataforma para plataforma) são o motivo pelo qual o PPC é importante para os anunciantes que priorizam os dados. Na maioria dos casos, plataformas como Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook, etc, são capazes de analisar automaticamente o desempenho do seu anúncio e fazer ajustes em seus anúncios para atingir os objetivos acima.

Visitantes PPC são mais propensos a converter

Dados da Unbound mostram que 50% dos visitantes que chegam ao site de um varejista a partir de um anúncio de pesquisa paga têm mais probabilidade de converter do que aqueles que vieram de um link orgânico.

Informações adicionais do Formstack afirmam que os anúncios PPC são um dos três principais geradores de conversões na página. Outro grande benefício é que os anúncios PPC colocam as marcas imediatamente no topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), aqui mais de 40% dos cliques vão para os três principais anúncios pagos da página.

Esta é outra razão pela qual o PPC é importante para resultados rápidos , para empresas que estão dispostas a pagar para jogar, pode ser uma maneira rápida de colocar sua marca/produtos na frente dos compradores e obter receita rapidamente.

É fácil começar

Isso é algo com o qual todos os profissionais de marketing concordam, começar com o PPC geralmente é super simples.

Ao contrário de estratégias de marketing focadas em conteúdo, SEO de trabalho lento e publicidade tradicional de trabalho intensivo, o PPC é fácil de configurar e funcionar rapidamente. Para o Google Ads ou o Microsoft Advertising, os profissionais de marketing podem configurar uma conta gratuita e começar a criar anúncios quase que imediatamente. Depois que os anúncios são criados e aprovados, eles podem aparecer na pesquisa imediatamente para começar a gerar resultados.

Comparado a outros canais de marketing, como e-mail e mídia social, não há pré-requisito para construir organicamente um público ou obter informações de contato do público-alvo. Essas plataformas orientam os profissionais de marketing pelo processo de anúncios e, quando as marcas estão prontas para veicular seus anúncios, elas obtêm instantaneamente acesso a milhões de usuários globais.

Os anúncios podem ser ativados rapidamente e desativados instantaneamente, o que significa que aumentar a visibilidade da marca é tão fácil quanto apertar um botão.

Saiba mais sobre a importância do PPC

A equipe de profissionais de marketing da Radd pode ajudar as empresas a entender por que o PPC é importante para o marketing digital moderno e o crescimento sustentável dos negócios. Nossos métodos de marketing pago ajudam as marcas a se expandir online, aproveitando uma ampla variedade de estratégias de gerenciamento de mecanismos de pesquisa.

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