SEO para empresas SaaS, estratégias avançadas

SEO para empresas SaaS, estratégias avançadas

O negócio de software como serviço é maior do que nunca. À medida que as pessoas em todo o mundo fazem dos serviços digitais, plataformas no navegador e aplicativos do dia-a-dia uma parte maior de suas vidas, a concorrência para as empresas de SaaS também está crescendo.

O próximo passo natural, então, é usar SEO para empresas de SaaS que desejam aproveitar o fluxo de tráfego orgânico.

Então, como funciona? Como os negócios online usam SEO para SaaS como parte de sua estratégia de marketing digital?

O crescimento de um negócio SaaS pode ser difícil porque é um modelo de negócios que – ao contrário de muitos negócios de varejo ou baseados em serviços – precisa existir inteiramente online sem um produto físico. Esse tipo de negócio precisa crescer online e encontrar maneiras de crescer organicamente com estratégias multicanais de alta qualidade. Sem marketing digital de qualidade – seu negócio SaaS ou start-up de software pode ter problemas rapidamente. Também há muito a ser dito sobre a importância dos dados para o modelo de negócios SaaS – já que todas as formas de marketing digital, mas talvez especialmente o SEO, são construídas com base na análise de dados. Afinal, o SEO é a fonte mais importante para atrair novos clientes de SaaS – com mais de 75% do tráfego orgânico para empresas de SaaS sendo direcionados para esse segmento. E, à medida que o mercado de SaaS continua a crescer, espera-se que a receita cresça para US$ 113,1 bilhões até o ano de 2021!

A otimização de pesquisa é a melhor opção para aproveitar o mundo SaaS corporativo, uma vez que historicamente supera em ROI em relação a outras estratégias fundamentais, como até mesmo PPC, marketing por e-mail e marketing de mídia social. Como o SEO é igual ao ROI vem do fato de que é um custo relativamente baixo (não requer um orçamento de anúncio), mas pode aumentar passivamente o tráfego do site nos próximos anos.

Descrevemos as melhores práticas e estratégias de SEO para as empresas de SaaS seguirem.

Leia nosso guia ou clique em um link abaixo para ir para uma seção específica:

• Pesquisa de palavras-chave e segmentação de públicos no topo do funil
• Bom conteúdo com EAT e “necessidades atendidas”
• Otimização de metadados para crescimento de entrada
• Estratégias focadas em dados com análises
• SEO técnico para empresas SaaS
• Estrutura e hierarquia do site
• Sessões de usuários e bastidores de plataformas SaaS
• SEO baseado em UX e Core Web Vitals do Google
• Link building com inbound marketing
• Terceirização para uma agência de SEO

Pesquisa de palavras-chave e segmentação de públicos no topo do funil

A pesquisa de palavras-chave é uma das práticas mais importantes em SEO para SaaS – tanto para produtos de consumo quanto para segmentos B2B.

A capacidade das empresas baseadas em software de serviço de direcionar o tráfego de pesquisa de alto nível e alto valor começa com a segmentação das palavras-chave certas . Estratégias de SEO para negócios SaaS significa ser capaz de descobrir essas palavras-chave e incorporá-las em outras áreas de SEO, incluindo metadados, conteúdo no site, links âncora, h-tags e todas as áreas de inbound marketing.

Isso também significa entender o comportamento de pesquisa e a maneira como os mecanismos de pesquisa exibem resultados para palavras-chave importantes. Palavras-chave de alto tráfego são altamente competitivas e as empresas de SaaS confiarão na força de seu conteúdo, não em sua marca. Para os principais termos de pesquisa (palavras-chave principais), as marcas/sites não são o que aparecem nos resultados da pesquisa. Em vez disso, o Google mostrará páginas de informações e orientações para os pesquisadores. Blogs, definições, pesquisas, etc.

Dê uma olhada no exemplo abaixo, há muito poucos resultados de “marca”.

Para uma palavra-chave simples como “software de vendas”, o Google mostra que a maioria dos resultados são para blogs e listas que oferecem informações sobre produtos, e não sobre os próprios produtos. Para palavras-chave principais como essa, os mecanismos de pesquisa – sem mais informações – não sabem exatamente qual é a “intenção” da pesquisa e oferecem resultados amplos primeiro.

A pesquisa de palavras-chave permite que empresas focadas em SaaS divulguem suas palavras-chave de destino para estratégias específicas – incluindo palavras-chave de alto tráfego para marketing no topo do funil, palavras-chave de cauda longa para tráfego de alto valor e palavras-chave direcionadas por “intenção” para leads qualificados de marketing (MQLs ).

• Palavras-chave de alto tráfego oferecem muitas oportunidades para o crescimento dos negócios, mas são muito mais competitivas e oferecem uma taxa de conversão mais baixa (em grande parte devido à menor quantidade de intenção sinalizada pelo pesquisador). Como mencionado acima, as páginas de informações são mais propensas a classificar para elas se ajudarem a capturar clientes no início de sua jornada de compra.
• Palavras-chave de cauda longa geralmente são mais fáceis de classificar e menos competitivas. Essas palavras-chave também tendem a ser mais precisas em sua mensagem, de modo que podem ser úteis para o conteúdo do blog projetado para aumentar o reconhecimento e a autoridade da marca.
• A intenção de pesquisa – às vezes chamada de intenção de palavra-chave – representa os principais objetivos dos usuários da Internet quando eles inserem uma consulta em mecanismos de pesquisa como Google ou Bing. Os profissionais de marketing de SaaS devem manter a intenção em mente ao considerar como itens como consultas de informações, consultas transacionais e consultas de navegação se encaixam no conteúdo de sua marca. Quanto mais clara a intenção, mais fácil envolver as pessoas no final do funil de conversão.

Bom conteúdo com EAT e “necessidades atendidas”

A maioria das empresas já sabe que o conteúdo é rei. O SEO para empresas de SaaS depende especialmente do conteúdo, pois o tráfego não virá através das páginas de destino do produto da maneira que os sites de comércio eletrônico fazem.

Então, por que o marketing de conteúdo é tão importante?

Uma página com conteúdo de qualidade tem mais chances de receber backlinks, que é um dos fatores de classificação mais fortes para os mecanismos de busca. Produzir conteúdo de qualidade ao qual as pessoas se referirão pode levar tempo e esforço, mas à medida que os backlinks se acumulam com o tempo, seus rankings também. Os mecanismos de pesquisa rastreiam o conteúdo de uma página para saber do que se trata, encontrar palavras-chave e descobrir o quão alto classificá-lo na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Uma parte fundamental do marketing digital SaaS com SEO é criar páginas de nível superior (como a página inicial e as páginas da barra de navegação) com conteúdo fundamental projetado para ser informativo e autoritário. O Google dá algumas orientações sobre o que faz um bom conteúdo com seu acrônimo “EAT” ou Expertise, Authority, and Trustworthiness. Escrever conteúdo que tenha EAT significa que é mais provável que tenha uma classificação mais alta e mais provável de ser compartilhado com backlinks, o que significa melhores resultados de SEO para sua empresa.

Além disso, o conteúdo deve ser escrito com o objetivo final dos clientes em mente. Escreva conteúdo de nível inferior, como blogs, com a mentalidade de poder direcionar os visitantes do site para o conteúdo principal e para a conversão. Pense de forma realista sobre o que as pessoas realmente querem, que tipo de informação elas precisam e que tipo de perguntas elas podem ter sobre seu software – e produza conteúdo EAT de alta qualidade que aborde isso.

O conteúdo destinado à estratégia de SEO SaaS deve seguir as diretrizes para webmasters do Google:

• Escreva conteúdo destinado principalmente aos usuários, não aos mecanismos de pesquisa. Novamente, o melhor conteúdo realmente ajudará seus clientes a chegar onde eles querem ir e, esperamos, guiá-los para a conversão pretendida (como um download ou uma compra na loja de aplicativos).
• Evite truques destinados a melhorar as classificações dos mecanismos de pesquisa. Uma boa regra geral é se você se sentiria à vontade para explicar o que fez para um site que concorre com você ou para um funcionário do Google. Outro teste útil é perguntar: “Isso ajuda meus usuários? Eu faria isso se os mecanismos de busca não existissem?”
• Pense no que torna seu site de software único, valioso ou atraente. SEO para empresas SaaS especificamente, significa fazer o site se destacar dos concorrentes.

Otimização de metadados para crescimento de entrada

Uma das outras estratégias de SEO mais importantes para empresas de SaaS inclui metadados que são otimizados com palavras-chave de destino e selecionados para uma melhor CTR do mecanismo de pesquisa.

Os mecanismos de pesquisa usam os títulos das meta páginas como fatores de classificação, e as meta-descrições (embora não sejam um fator de classificação) são um método fundamental para aumentar os cliques com base na presença nos resultados da pesquisa. Isso significa que a pesquisa de palavras-chave e as práticas recomendadas de tags de título serão importantes para empresas que desejam se destacar em consultas de pesquisa de software e SaaS.

As tags de título aparecem como o título da página mostrada nos resultados de pesquisa do Google e do Bing, elas dão às pessoas a primeira impressão do seu site, portanto, causar uma boa impressão é importante. A melhor tag de título caberá dentro do limite máximo de caracteres (aproximadamente 60 caracteres para o Google), será precisa, honesta e incluirá as palavras-chave de destino.

Por exemplo, muitos sites optam por incluir 1 ou 2 palavras-chave separadas por hífens ou barras retas:

• Palavra-chave de destino 1 | Palavra-chave de destino 2 | Marca
• Palavra-chave de destino 1 (e palavra-chave de destino 2)

Um método melhor para meta títulos é escrevê-los com bots de mecanismos de pesquisa e humanos em mente. Lembre-se de que, em última análise, seus clientes-alvo estarão lendo seus títulos na SERP e você deseja que eles realmente cliquem. Uma boa estratégia de SEO SaaS é escrever títulos inclusivos de palavras-chave em estilo que reflita a linguagem natural e também enfatize seu produto.

Esta imagem abaixo mostra um exemplo de um bom título que é descritivo e menciona sucintamente as palavras-chave primárias.

Estratégias focadas em dados com análises

Como o SaaS é um modelo de negócios que opera inerentemente online, o feedback de dados é uma grande parte do sucesso.

É aqui que há uma grande sobreposição entre SEO e o funil natural de conversão de marketing digital para vendas de software, downloads digitais, inscrições em plataformas etc. Ser capaz de rastrear e otimizar as taxas de conversão requer a capacidade de medir o tráfego do site, o comportamento do usuário e, claro, KPIs personalizados.

Para SEO, a maneira mais comum de rastrear dados é com ferramentas importantes como o Google Analytics e o Search Console do Google. O Analytics fornece opções e relatórios na plataforma ideais para acompanhar a jornada do comprador pelo site, incluindo opções para conclusão de metas/acompanhamento de conversões, tráfego da página de destino e muito mais.

O SEO SaaS de nível empresarial pode aproveitar esses dados para ajustar um site para obter melhor sucesso usando os relatórios de KPI que são úteis para conquistar e ajudar novos clientes. Esses relatórios de análise incluem informações:

• URLs de caminho de meta reversos
• Principais caminhos de conversão
• Métricas da página de destino para tráfego orgânico
• Conclusões de metas e taxa de conversão
• Valores de meta estimados para medir a receita
• Além de muito mais…

Como a plataforma Analytics do Google também é compatível com uma variedade de outros canais (incluindo tráfego da Web para dispositivos móveis, aplicativos para dispositivos móveis e até sistemas off-line), ela é útil para rastrear KPIs em uma variedade de necessidades de negócios. As empresas que já usam dados analíticos para encontrar leads qualificados de marketing (MQLs) podem estender seus dados para melhorar também o desempenho de SEO SaaS. Encontrar MQLs significa ser capaz de incorporar um melhor fluxo em um site com estratégias como design de barra de navegação, hierarquia intuitiva do site e até links de âncora entre páginas – todos os quais funcionam como sinais de classificação de SEO.

O Search Console do Google também é outra opção para acompanhar o desempenho de um site. O Google oferece o Search Console como uma plataforma gratuita para monitorar como os visitantes chegam a um site a partir dos resultados de pesquisa e fornece informações úteis sobre o desempenho de SEO SaaS, ajudando a rastrear as consultas de pesquisa de melhor desempenho, medindo a visibilidade na pesquisa e medindo a taxa de cliques (CTR ) da pesquisa.

O Relatório de desempenho no Search Console é uma parte importante do SEO para empresas de SaaS, pois permite que marcas e empresas ajustem sua pesquisa de palavras-chave. Os sites não apenas podem ver o desempenho das palavras-chave existentes, mas também otimizar o tráfego de entrada do site, encontrando palavras-chave de cauda longa e otimizando metadados para melhorar a CTR.

SEO técnico para empresas SaaS

A otimização de pesquisa pode ser facilmente dividida em duas formas principais: otimizações de conteúdo e SEO técnico. SEO técnico significa otimizar os elementos técnicos de um site para um melhor desempenho nos algoritmos do mecanismo de pesquisa - geralmente isso significa elementos importantes baseados em código/HTML, como velocidade do site, rastreabilidade, compatibilidade com dispositivos móveis, segurança HTTPs e muito mais.

O marketing SaaS em SEO significa otimizar esses elementos para ajudar a melhorar os rankings em mecanismos de busca como Google e Bing. Como os negócios baseados em software e a geração de leads SaaS vivem on-line, é importante garantir que um site não seja apenas configurado corretamente para melhor UX, mas também para desempenho de SEO.

Muitas empresas optam por passar por uma lista de verificação técnica de auditoria de SEO – regularmente ou no início de sua campanha de SEO. Otimizar um site com palavras-chave e tags de título é uma coisa – mas se o seu site estiver tecnicamente defeituoso, seu SEO pode sofrer ou você pode estar sujeito a uma penalidade de ação manual.

O processamento de auditoria e otimização de SEO técnico geralmente envolve estes tópicos principais :

• Garantir que o conteúdo seja visível para o Googlebot, especialmente para conteúdo criado com JavaScript ou conteúdo multimídia difícil de ler. Como o rastreamento de uma indexação do Google funciona é baseado em como o Googlebot é capaz de “renderizar” um site e visualizá-lo da mesma forma que um humano faria.
• Verifique e corrija regularmente links quebrados, erros de servidor de nível 500 e 404s no local. Páginas quebradas, excluídas ou ausentes significam que as classificações de SEO podem ser perdidas. Para estratégias de SEO SaaS que dependem do conteúdo do blog em particular – garantir que os links quebrados sejam corrigidos é importante para o marketing de entrada baseado em conteúdo.
• Projete e otimize um site otimizado para celular que seja adequado para celulares e tablets. O SEO para dispositivos móveis é um tópico complexo, mas geralmente envolve alguns elementos-chave, como meta tags de janela de visualização, velocidade de carregamento da página, interface amigável para dispositivos móveis e indexabilidade para indexação mobile-first.
• Rastreabilidade baseada em mapas de site otimizados, canonização de URL, comandos de meta-robôs adequados e arquivos robots.txt precisos. Todas essas ferramentas trabalham juntas para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender o conteúdo básico, evitar conteúdo duplicado e melhorar a presença no índice de pesquisa.
• Segurança do protocolo HTTPS e conteúdo misto. Nos últimos anos, o Google enfatizou a importância da segurança do site, o que significa que em SEO para SaaS em particular, garantir que seu site (tanto desktop quanto móvel) seja seguro é muito importante. A segurança HTTPS é um grande problema em circunstâncias em que os usuários inserem informações pessoais (particularmente informações como informações de cartão de crédito, endereço residencial, endereços de e-mail etc., como quando se inscrevem em serviços no navegador ou usam serviços de software pagos).

SEO técnico para sites SaaS pode envolver muitos fatores relacionados a esses tópicos; o design, a velocidade e a otimização do site geralmente estão dentro do domínio dos desenvolvedores do site ou de quem a empresa encarrega do design da web.

Muitas empresas optam por coordenar entre sua equipe de SEO e seus desenvolvedores da web para garantir que problemas técnicos importantes sejam detectados e corrigidos rapidamente.

Estrutura e hierarquia do site

As empresas on-line podem melhorar seu SEO configurando uma estrutura de site intuitiva que não apenas melhora a experiência do usuário e torna a navegação do site intuitiva, mas também ajuda os mecanismos de pesquisa a entender o site e melhorar as classificações.

O formato pirâmide é o estilo mais comum e começa com o conteúdo principal da página inicial, que funciona como uma espécie de porta de entrada para o resto do site. Em seguida, o conteúdo de pedra angular mais importante de uma empresa geralmente é colocado na barra de navegação com páginas de informações, páginas de conversão e subcategorias. Postagens de blog e páginas de informações de nível inferior podem vir por último – mas isso não significa que não sejam importantes.

Entender o SEO para negócios SaaS significa saber que a estrutura do site deve ser incorporada a outras estratégias importantes de SEO, como pesquisa de palavras-chave. Isso também significa que o conteúdo é fundamental para direcionar o tráfego para páginas mais importantes.

Para sites com blogs, a maneira como as pessoas navegam em um site pode ser mais ou menos assim: chegar em postagens de blog > navegar para páginas informativas de nível superior > navegar para uma página de “conversão” para uma inscrição/compra/download, etc. .

É por isso que os blogs são uma parte importante e popular do conteúdo e da estrutura do site – e também porque a otimização no nível do blog e a pesquisa de palavras-chave são uma grande parte do SEO para empresas de SaaS – eles são uma grande parte do marketing de entrada!

A melhor estratégia aqui é encontrar palavras-chave de cauda longa e orientadas à intenção para blogs de nível inferior e encontrar “palavras-chave principais” de alto tráfego para páginas de base de nível superior (que terão mais autoridade de classificação de URL e classificarão mais alto para palavras-chave mais competitivas).

Sessões de usuários e bastidores de plataformas SaaS

Empresas de software como serviço e sites focados em plataformas digitais, serviços online e aplicativos no navegador enfrentam desafios específicos em SEO e marketing digital. Principalmente que o site deles geralmente é dividido em conteúdo de front-of-house disponível para visitantes e conteúdo de back-end que está disponível apenas para clientes (geralmente atrás de uma página de login ou por meio de um aplicativo).

A maioria das empresas sabe manter seus materiais de marketing no front-end de seu site – mas vale ressaltar que rastreadores de mecanismos de pesquisa e bots de indexação não conseguem acessar páginas de contas e partes de uma plataforma digital que exigem acesso pago ou login. . Se essas partes do seu site não puderem ser acessadas, elas não poderão fazer parte da sua campanha de SEO (seja boa ou ruim).

Da mesma forma, uma boa estratégia de SEO para sites SaaS deve considerar como medir os usuários na frente e no verso do site. Um erro comum é incluir sessões de usuário e URLs baseados em sessão nos dados do Google Analytics (tornando muito mais difícil medir o sucesso do inbound marketing/SEO).

Para o relatório de páginas de destino ou para outros relatórios importantes do Google Analytics, filtre os URLs usando IDs de sessão ou configure uma propriedade/visualização personalizada projetada para isso.

Através da SEObilidade.

SEO para SaaS é mais fácil de medir com dados analíticos que não incluem coisas como:

• URLs baseados em ID de sessão na plataforma que dificultam a medição do tráfego total para URLs estáticos.
• Subdiretórios e páginas que são acessíveis apenas para clientes da plataforma ou proprietários de contas. Para dados de SEO e marketing, nem é necessário incluir o código de rastreamento do Google Analytics nessas páginas – para manter os dados limpos, considere instalar um código de rastreamento separado, desinstalar o código do Analytics/Gerenciador de tags do Google nessas páginas ou simplesmente filtrá-los.
• Evite uma estrutura de site que dependa de URLs gerados dinamicamente ou URLs não estáticos (como URLs com strings de consulta ou parâmetros que refletem informações da sessão). Para ser claro, esses URLs não prejudicam o desempenho de SEO – eles geralmente tornam os dados do Analytics confusos.

SEO baseado em UX e Core Web Vitals do Google

Recentemente, o Google atualizou algumas de suas ferramentas de web design e marketing para refletir novas medidas que enfatizam a experiência do usuário na pesquisa.

Seus “princípios vitais da web” destinam-se a medir algumas métricas-chave baseadas em UX e se tornarão parte do algoritmo de classificação do Google – o que significa que otimizar um site para obter melhores pontuações CWV pode melhorar as classificações dos mecanismos de pesquisa.

Essas métricas consistem em: LCP (Largest Contentful Paint), FID (First Input Delay) e CLS (Cumulative Layout Shift):

• Maior pintura de conteúdo: Esta é a quantidade de tempo que leva para renderizar o maior elemento de conteúdo na página.
• Atraso da primeira entrada: esse é o tempo desde quando um usuário interage pela primeira vez com sua página (quando clicou em um link, tocou em um botão e assim por diante) até o momento em que o navegador responde a essa interação.
• Deslocamento de layout cumulativo: a medida da quantidade de deslocamento do layout da página da Web durante a fase de carregamento.

Mesmo que esses conceitos sejam novos, eles oferecem uma maneira de impulsionar o SEO para empresas de SaaS e fornecer às empresas sinais de que a maioria dos concorrentes ainda terá dificuldades.

Link building com inbound marketing

Uma parte crucial do SEO são os backlinks. Os algoritmos de classificação favorecem fortemente os backlinks como um sinal de autoridade, mas os backlinks são notoriamente difíceis de obter e não há como aumentá-los artificialmente.

Esta é outra razão pela qual o conteúdo de alta qualidade é crucial para o crescimento do SEO SaaS. O conteúdo que atrai o interesse do comprador e é especializado, autoritário e confiável (EAT) naturalmente atrai visitantes e quanto mais conteúdo é compartilhado – mais ele coletará naturalmente os links recebidos. Esta é a razão pela qual os blogs são uma estratégia tão popular para o marketing de mecanismos de busca, eles podem atender a uma ampla gama de necessidades e são uma parte crucial do inbound marketing e SEO.

Inbound marketing refere-se a estratégias que visam pessoas que já estão interessadas em seu nicho de negócios. Isso significa que eles já estão procurando ativamente serviços ou produtos em seu nicho.

O marketing de entrada difere do marketing de saída, pois não é necessário pagar por anúncios para levar sua marca indiscriminadamente ao público.

Como o inbound marketing depende da exploração do interesse do comprador, ele pode ajudar a melhorar seu SEO por meio do crescimento de backlinks.

• Conteúdo de alta qualidade traz naturalmente tráfego de pesquisa e é mais provável que seja compartilhado ou vinculado em toda a web.
• O conteúdo de mídia social e a presença da marca podem ajudar a envolver os clientes e aumentar o reconhecimento da marca. Também pode aumentar o alcance do conteúdo do seu site, espalhando-o em plataformas externas.

Terceirização para uma agência de SEO

É possível fazer ajustes de SEO internamente, mas como SEO geralmente significa coordenar muitas estratégias diferentes, muitas empresas veem o valor em contratar um serviço ou agência de SEO que possa lidar com esse estilo de marketing digital para empresas SaaS.

Então, por que contratar um serviço externo para SEO SaaS?

O principal benefício de contratar uma empresa de SEO é que eles lidam, rastreiam e medem todas as estratégias sobre as quais falamos acima. Para empresas que não têm tempo, recursos ou experiência, é tentador colocar algo tão importante quanto SEO nas mãos de especialistas que podem prometer resultados.

Os profissionais de SEO podem realizar pesquisas de palavras-chave, personalizar uma estratégia para seus KPIs/objetivos de negócios específicos, criar otimização profissional de metadados e otimizar conteúdo com estratégias de palavras-chave que ajudam a maximizar as conversões. Eles também podem realizar uma auditoria técnica do site e ajudar a trabalhar com os desenvolvedores de uma empresa para otimizar um site para obter melhores resultados nos algoritmos de classificação do Google/Bing.

O tráfego orgânico é tão importante que 44% das empresas agora fazem do SEO parte de sua estratégia de marketing. Eles também descobrem que o SEO oferece o melhor retorno sobre o investimento de qualquer estratégia de marketing digital. Em pesquisas, 32% dos profissionais de marketing dizem que, de todas as suas estratégias, SEO oferece o maior retorno sobre o investimento.

A outra coisa principal que as agências de SEO trazem consigo é a experiência – elas oferecem às empresas uma experiência em SEO com estudos de caso anteriores que lhes permitem começar com estratégias de SEO para SaaS que comprovadamente funcionam.

Eles também podem utilizar dados do Analytics e do Search Console para usar como feedback e fazer ajustes projetados para maximizar o tráfego e a receita. Por fim, as agências de SEO/SEM oferecem serviços e produtos especiais que tornam a terceirização do marketing digital ainda mais tentadora:

• Uma equipe dedicada e gerentes de contas.
• Tecnologia proprietária para análise de sites.
• Relatórios detalhados e dados mensais da campanha.
• Estratégias multicanal e coordenação com busca paga.

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