De ce este important marketingul PPC pentru stimularea succesului

De ce este important marketingul PPC pentru stimularea succesului

Publicitatea cu plata pe clic este una dintre cele mai consacrate forme de marketing digital existente. Dar pentru companiile care nu l-au încercat, prima lor întrebare este, fără îndoială, „de ce este important PPC?”

PPC este important, nu vă înșelați.

Dar, înainte de a construi o strategie PPC sau de a investi într-o campanie publicitară completă, este important să înțelegem de ce PPC este important pentru creșterea afacerii online. Aici vom explica de ce!

Principalul beneficiu al acestui stil de marketing este că este considerat pe scară largă a fi una dintre cele mai de succes forme de publicitate online. Oferă rezultate rapide și randamente de încredere și este, de asemenea, unul dintre cele mai răspândite stiluri de publicitate. Ajută companiile să obțină o mai mare vizibilitate pe motoarele de căutare precum Google sau Bing, iar vizitatorii PPC au șanse mult mai mari să facă conversii.

Ce este PPC?

Pentru companiile care nu sunt convinse de succesul PPC, mai întâi trebuie să știți ce este PPC înainte de a înțelege de ce să utilizați publicitatea PPC ca parte a eforturilor dvs. de marketing. PPC (sau „pay-per-click”) este un model de publicitate digitală care este de fapt utilizat pe o gamă largă de platforme de internet. Pur și simplu, înseamnă reclame în care companiile plătesc pentru fiecare clic pe care îl primesc anunțurile lor – de la câțiva cenți la câțiva dolari.

Cele mai comune tipuri includ reclame de căutare (anunțuri PPC care arată ca rezultate obișnuite de căutare pe platforme precum Google, Bing, Yahoo etc.), precum și anunțuri grafice (anunțuri grafice/banner care se afișează pe site-uri web partenere ^terțe ) și reclame sociale. reclame media plătite (care funcționează la fel ca anunțurile grafice, în cadrul anumitor platforme de social media). Modul în care funcționează „PPC” în toate aceste stiluri va varia de la o platformă la alta, dar asemănarea de bază este că, în toate aceste tipuri de publicitate pe internet, există funcția rădăcină de a plăti pentru fiecare clic pe anunț.

Adesea, agenții de marketing licitează pentru termeni cheie de căutare, unde anunțurile lor vor fi afișate în rezultatele căutării sau plătesc pentru ca anunțurile să apară în feedurile utilizatorilor, videoclipuri, pagini web și multe altele.

Iată de ce utilizarea publicității PPC este importantă pentru a ține pasul cu concurenții.

Poate da rezultate imediat și constant

Acesta este, fără îndoială, cea mai mare remiză pentru utilizarea PPC. Spre deosebire de optimizarea motoarelor de căutare care se concentrează pe creșterea „organică” a traficului, publicitatea PPC poate oferi specialiștilor de marketing rezultate de îndată ce anunțurile lor sunt difuzate – practic peste noapte.

Acesta este motivul pentru care PPC este important pentru afacerile care sunt deosebit de interesate să genereze rapid venituri sau să profite de o fereastră de marketing pe termen foarte scurt (cum ar fi pentru evenimente speciale, lansări de produse, sărbători, vânzări sezoniere etc.). De fapt, pentru strategiile de publicitate ample, PPC este important ca parte de bază a unei strategii de marketing digital pe termen scurt și lung.

Pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pe Google sau Bing, agenții de publicitate își configurează anunțurile prin portalul fiecărei platforme, își configurează campaniile publicitare/grupurile de anunțuri, stabilesc un buget și își stabilesc parametrii publicitari – odată ce anunțurile sunt lansate, pot începe imediat. apar în rezultatele căutării și pot începe imediat să atragă clicuri/conversii. Cu toate acestea, este important de reținut că campaniile PPC pot obține rezultate mai bune odată ce oferă suficiente date de feedback cu privire la performanța campaniei – aceste date pot fi utilizate pentru a ajusta domeniul de aplicare al campaniei, pentru a îmbunătăți direcționarea la nivel de cuvinte cheie, pentru a se concentra pe segmentele de public cu valoare ridicată și pentru a utiliza strategiile de licitare mai eficient. .

O parte din importanța PPC constă în utilizarea datelor sale rezultate pe termen scurt pentru a reduce/anula bugetele pentru atributele neeficiente ale campaniei și pentru a se concentra pe atributele campaniei de mare valoare.

PPC contribuie la obiectivele și veniturile dvs. de afaceri

Acest lucru poate părea evident, dar un alt motiv pentru care PPC este important este că contribuie direct la KPI-urile primare ale unei afaceri și poate aduce direct (și măsurabil) venituri. La urma urmei, asta este ideea!

Având în vedere că, așa cum am explicat mai sus, acest stil de publicitate obține rezultate atât de rapide, faptul că funcționează și ca o sursă de încredere de venituri bune îl face și mai tentant. De ce să folosiți marketingul PPC atunci când difuzarea anunțurilor în motoarele de căutare, site-urile partenere și rețelele sociale necesită plată? Ei bine, potrivit Google, în medie, companiile obțin în medie un venit de 2 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiesc pe Google Ads. Acesta este un ROI uimitor de 2:1!

Majoritatea platformelor PPC au KPI-uri încorporate ca obiective de campanie, permițând companiilor să vizeze obiective de afaceri specifice:

• Pentru motoarele de căutare, anunțurile pot fi concepute pentru a genera: vânzări, clienți potențiali, trafic pe site, cunoașterea mărcii, descărcări de aplicații, conversii off-line, durata sesiunii și multe altele.
• Platformele de rețele sociale – cum ar fi Facebook, Instagram, LinkedIn etc. – oferă obiective similare, cum ar fi cunoașterea mărcii, vânzările de produse, vizionări video, mesaje, descărcări de aplicații, post engagement etc.

Aceasta este o mare parte din motivul pentru care utilizarea publicității PPC este atât de importantă pentru companiile care există online. Principalele platforme publicitare sunt construite în jurul întregului scop de a ajuta companiile să se dezvolte online, cu o gamă largă de stiluri de anunțuri care sunt construite în jurul obiectivelor dvs. specifice .

Aceste tipuri de anunțuri pot ajuta companiile să facă publicitate pentru nevoile lor specifice, precum și să măsoare rezultatele și să urmărească performanța.

Este una dintre cele mai de succes forme de marketing digital

Cifrele vorbesc de la sine, fiind unul dintre cele mai comune stiluri de publicitate online, PPC este, de asemenea, unul dintre cele mai de succes. Datele de la Statista arată că dintre toate formele de marketing online, căutarea PPC se clasează foarte bine, până la 20% susținând că le oferă cel mai mare ROI dintre orice strategie de marketing digital.

Wolfgang Digital susține că, până în 2020, publicitatea de căutare plătită a depășit traficul organic al motoarelor de căutare ca principal canal de generare a veniturilor în marketingul digital. De fapt – pentru retail – motorul de căutare PPC generează acum 36% din venituri; pentru afacerile „numai online” conduce până la 46%! Și cu traficul prin publicitatea PPC care generează cu 50% mai multe conversii decât cele organice, este foarte ușor de înțeles de ce PPC este important pentru orice afacere pe internet.

Motoarele de căutare și platformele de social media reprezintă o parte definitorie a utilizării internetului – aproape fiecare utilizator web interacționează în mod regulat cu una sau ambele părți ale internetului. A ignora PPC ar însemna ignorarea unei părți cruciale a comportamentului cumpărătorului de pe internet. Trei sferturi dintre oameni (75%) spun că reclamele de căutare facilitează găsirea informațiilor pe care le caută.

PPC este suficient de eficient încât 79% dintre mărci spun că este o forță motrice uriașă pentru afacerea lor. Acest nivel de rezultate este motivul pentru care PPC este important și motivul pentru care utilizarea publicității PPC este crucială pentru a ține pasul cu concurenții – cel mai probabil ei o fac deja!

Obțineți un control mai mare al bugetului (plătiți doar pentru clicuri )

Publicitatea cu plata pe clic este construită în întregime în jurul bugetului, din acest motiv oferă un nivel de control mult mai mare decât strategiile tradiționale de publicitate plătită. Unul dintre cele mai mari motive pentru care să folosiți publicitatea PPC este că întreprinderile obțin un control foarte granular asupra modului în care este cheltuit bugetul lor.

În plus, pentru stilurile comune de anunțuri plătite, cum ar fi motorul de căutare PPC, plătiți doar pentru clicuri! Nu există nicio barieră de intrare plătită și nu există un buget publicitar minim. Companiile pot alege să cheltuiască cât de mult sau cât de puțini bani doresc.

Google Ads și Microsoft Advertising (Bing) le permit agenților de marketing să creeze o ierarhie de campanie care este defalcată în cont > campanie > grup de anunțuri > anunțuri > cuvinte cheie/public . Platformele populare de social media au de obicei o ierarhie similară. În acest fel, agenții de marketing își pot defalca și își pot ajusta bugetul oricum doresc, cu controale exacte pentru modul în care este cheltuit bugetul pentru fiecare campanie, grup sau anume anume.

Spre deosebire de publicitatea tradițională plătită, PPC oferă niveluri extreme de control, care funcționează, deoarece companiile pot crește cheltuielile publicitare pentru zone/datele demografice/interogări care funcționează și pot reduce cheltuielile publicitare în zonele care nu funcționează - ceea ce înseamnă că importanța PPC este în capacitatea sa. pentru a stoarce fiecare bănuț din buget pentru o mai bună rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Pentru multe companii, acest lucru poate părea descurajant, dar este o mare parte din motivul pentru care mulți aleg să angajeze experți în managementul PPC – mai ales atunci când beneficiul obținerii de rentabilitate profesională a investiției este atât de tentant.

Publicitate direcționată, mai controlată

După cum am menționat mai sus, controlul asupra bugetului publicitar se extinde și la alte valori publicitare importante. În special direcționarea către public. Unul dintre motivele pentru care PPC este atât de important pentru multe afaceri este că puține alte modele de publicitate permit un astfel de control specific.

Majoritatea companiilor știu că publicul este esențial pentru tranzacții și vânzări mai mari – deci atunci de ce să folosești publicitatea PPC? Reclamele PPC pot fi concepute pentru a viza un public incredibil de specific.

Pentru rețeaua publicitară Google, agenții de marketing PPC pot controla ce anunțuri sunt afișate unde – la un nivel foarte precis. PPC permite marketerilor să controleze cum, când și unde sunt afișate anunțurile lor - inclusiv în ce zile, ce locații, pentru ce interogări de căutare (și excluzând cuvintele cheie pentru care nu ar trebui să apară), ce date demografice ale utilizatorilor, interesele utilizatorilor, achizițiile anterioare , și altele. Pentru PPC pe platformele de social media, controlul asupra datelor demografice a reclamelor vizate poate fi chiar mai specific.

Deoarece aceste platforme au o bogăție uriașă de date despre utilizatori, ele pot oferi opțiuni publicitare care se bazează pe lucruri precum:

• Vârstă, sex, limbă și alte date demografice.
• Locații globale, naționale și chiar locale.
• Interese ale utilizatorilor, hobby-uri, cariere etc.
• Obiceiuri anterioare de cumpărături, interese de marcă și navigare pe web.
• Utilizarea dispozitivului, a dispozitivului mobil vs. desktop și a obiceiurilor de navigare pe mai multe platforme.
• Nivel de educație, venit și angajare.
• Evenimentele vieții.
• Afilieri politice.
• Și altele.

PPC poate îmbunătăți performanța SEO

Motoarele de căutare PPC și optimizarea motoarelor de căutare merg bine împreună, deoarece există destul de multe suprapuneri. Importanța PPC și SEO împreună constă în faptul că companiile vor viza aceleași cuvinte cheie, pe aceleași platforme, pentru aceleași audiențe.

Nu există nicio legătură directă între campaniile PPC de pe Google/Bing și clasamentele SEO – cu toate acestea, companiile care le optimizează pe ambele au mai multe șanse să îmbunătățească SEO. Motivul pentru care PPC este important pentru SEO este adesea pentru că companiile care își îmbunătățesc site-ul și conținutul pentru un Scor de calitate Google mai bun își îmbunătățesc, din neatenție, și clasamentul SEO.

Dacă efectuați aceeași cercetare a cuvintelor cheie și aceeași densitate a cuvintelor cheie, atunci sunteți deja la jumătatea drumului spre finalizarea strategiilor cheie atât pentru SEO, cât și pentru PPC! Companiile care le fac ambele cred adesea în mod anecdotic că PPC ajută SEO. Există câteva motive indirecte pentru aceasta care pot face din utilizarea publicității PPC o strategie suplimentară importantă:

• Căutătorii care văd anunțul unei mărci ar putea avea mai multe șanse să facă clic pe lista sa organică.
• Reclamele PPC pot crește recunoașterea mărcii unei afaceri, făcând o conversie SEO mai probabilă pe viitor.
• Clicurile plătite pe anunțuri vă pot duce paginile în partea de sus a paginii nr. 1 în Google, unde pot duce la mai multe distribuiri, mai multe mențiuni și mai multe backlink - ceea ce înseamnă o poziție SEO mai bună.

Există, de asemenea, un alt motiv pentru care PPC este important, și anume datele. Google Ads și Microsoft Advertising oferă platforme publicitare care oferă o mulțime de feedback cu privire la campaniile publicitare. Specialiștii în marketing pot lua datele pe care le obțin din cercetarea cuvintelor cheie, performanța cuvintelor cheie, testele publicitare A/B, conversii, procentajul de afișări etc. – și pot folosi acele date pentru a-și ajusta campania SEO.

În plus, deoarece căutarea PPC oferă rezultate mult mai rapid decât SEO (săptămâni în loc de luni), este posibil să testați strategiile de cuvinte cheie în PPC și apoi să utilizați rata de conversie (CR) și datele de trafic pentru a determina dacă strategii similare ar funcționa pentru SEO pe termen lung.

Măsurarea și urmărirea datelor pentru a ajusta reclamele

Acesta este încă unul dintre marile plusuri în PPC pe care strategiile tradiționale non-digitale nu le oferă: tone de date de feedback.

Pentru anumite cuvinte cheie, audiențe țintă, platforme, dispozitive, date demografice și multe altele – specialiștii în marketing pot măsura o gamă largă de valori și pot folosi datele pentru a-și îmbunătăți campania PPC. Importanța PPC se bazează pe capacitatea unei companii de a-și citi cu acuratețe datele, de a face ajustări la campaniile publicitare, de a aștepta să apară date noi și apoi de a măsura eficacitatea modificărilor lor.

Acest domeniu de publicitate este foarte bogat în date și oferă marketerilor un nivel foarte granular de date și control asupra anunțurilor. Întrucât aceste modificări se pot adăuga la economii uriașe de buget cu un ROI și mai mare, este o mare parte din motivul pentru care PPC este atât de important în marketingul modern. PPC oferă întreprinderilor capacitatea de a:

• Maximizați clicurile pe baza bugetului publicitar prestabilit.
• Vizați un anumit cost-pe-acțiune (CPA) dorit pentru anumite stiluri de conversie (cum ar fi vânzări de produse, înscrieri, descărcări de aplicații etc.).
• vizați o anumită sumă de rentabilitate a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare); practic, un echilibru specific între cheltuieli și venituri.
• Maximizați conversia (în cazurile în care companiilor nu le deranjează să cheltuiască un buget mai mare).
• Maximizați valoarea conversiei (pentru anunțurile care sunt configurate pentru cuvinte cheie cu valoare ridicată).
• Vizați cele mai mici sume licitate pentru spațiile publicitare.
• Setați limite zilnice de cost/bugete, precum și bugetele totale totale.
• Si mult mai mult.

Toate aceste strategii (deși variază de la platformă la platformă) sunt motivul pentru care PPC este important pentru agenții de publicitate care prioritizează datele. În cele mai multe cazuri, platforme precum Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook etc. pot analiza automat performanța anunțurilor dvs. și pot face ajustări la anunțurile dvs. pentru a viza obiectivele de mai sus.

Vizitatorii PPC au mai multe șanse să facă conversii

Datele de la Unbound arată că 50% dintre vizitatorii care ajung pe site-ul web al unui comerciant cu amănuntul dintr-un anunț de căutare plătit au șanse mai mari să facă conversii decât cei care au venit de la un link organic.

Informații suplimentare de la Formstack susțin că reclamele PPC sunt unul dintre primii trei generatori de conversii pe pagină. Un alt mare beneficiu este că reclamele PPC plasează mărcile imediat în partea de sus a paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP), aici mai mult de 40% din clicuri ajung în primele trei locuri de anunțuri plătite de pe pagină.

Acesta este un alt motiv pentru care PPC este important pentru rezultate rapide , pentru companiile care sunt dispuse să plătească pentru a juca, poate fi o modalitate rapidă de a vă pune marca/produsele în fața cumpărătorilor și de a obține venituri rapid.

Este ușor să începeți

Acesta este ceva asupra căruia toți specialiștii în marketing sunt de acord, începerea cu PPC este adesea foarte simplă.

Spre deosebire de strategiile de marketing axate pe conținut, SEO care funcționează lent și publicitatea tradițională care necesită multă muncă, PPC este ușor de configurat și de rulat rapid. Pentru Google Ads sau Microsoft Advertising, marketerii pot crea un cont gratuit și pot începe să creeze anunțuri aproape imediat. Odată ce anunțurile sunt create și aprobate, ele pot apărea imediat în căutare pentru a începe obținerea de rezultate.

În comparație cu alte canale de marketing, cum ar fi e-mailul și rețelele sociale, nu există o condiție prealabilă pentru a construi în mod organic un public sau pentru a obține informații de contact pentru publicul țintă. Aceste platforme ghidează agenții de marketing prin procesul publicitar și, odată ce mărcile sunt gata să-și difuzeze anunțurile, obțin acces instantaneu la milioane de utilizatori la nivel mondial.

Anunțurile pot fi activate rapid și dezactivate instantaneu, de asemenea, ceea ce înseamnă că creșterea vizibilității mărcii este la fel de ușor ca acționarea unui comutator.

Aflați mai multe despre importanța PPC

Echipa Radd de profesioniști în marketing poate ajuta companiile să înțeleagă de ce PPC este important pentru marketingul digital modern și creșterea sustenabilă a afacerii. Metodele noastre de marketing plătite ajută mărcile să se extindă online, profitând de o gamă largă de strategii de gestionare a motoarelor de căutare.

Contactați-ne pentru a afla mai multe despre de ce este important PPC și pentru a obține servicii de publicitate PPC pentru afacerea dvs.

Citiți mărturiile clienților noștri PPC pentru a vedea cum suntem capabili să oferim rezultate dovedite.