Mengapa Pemasaran PPC Penting untuk Meningkatkan Kesuksesan
Diterbitkan: 2020-10-01Mengapa Pemasaran PPC Penting untuk Meningkatkan Kesuksesan
Iklan bayar per klik adalah salah satu bentuk pemasaran digital yang paling mapan. Namun bagi pebisnis yang belum mencobanya, pertanyaan pertama mereka pastilah “mengapa PPC penting?”
PPC itu penting, jangan salah.
Namun, sebelum membangun strategi PPC atau berinvestasi dalam kampanye iklan yang lengkap, penting untuk memahami mengapa PPC penting untuk pertumbuhan bisnis online. Berikut akan kami jelaskan alasannya!
Manfaat utama dari gaya pemasaran ini adalah secara luas dianggap sebagai salah satu bentuk periklanan online yang paling sukses. Ini menawarkan hasil yang cepat, dan pengembalian yang andal, dan juga salah satu gaya periklanan yang paling umum. Ini membantu bisnis mendapatkan visibilitas yang lebih besar di mesin pencari seperti Google atau Bing, ditambah pengunjung PPC jauh lebih mungkin untuk berkonversi.
Apa itu PPC?
Untuk bisnis yang tidak yakin tentang keberhasilan PPC, Anda harus terlebih dahulu mengetahui apa itu PPC sebelum Anda dapat memahami mengapa menggunakan iklan PPC sebagai bagian dari upaya pemasaran Anda. PPC (atau "bayar per klik") adalah model periklanan digital yang sebenarnya digunakan di berbagai platform internet. Sederhananya itu berarti iklan di mana bisnis membayar untuk setiap klik yang diterima iklan mereka – di mana saja mulai dari beberapa sen hingga beberapa dolar.
Jenis yang paling umum termasuk iklan pencarian (iklan PPC yang terlihat seperti hasil pencarian biasa pada platform seperti Google, Bing, Yahoo, dll.) serta iklan bergambar (iklan grafik/spanduk yang ditampilkan di situs web mitra pihak ketiga) dan sosial- iklan berbayar media (yang beroperasi seperti iklan bergambar, dalam platform media sosial tertentu). Cara "PPC" berfungsi dalam semua gaya ini akan bervariasi dari satu platform ke platform lainnya, tetapi kesamaan intinya adalah bahwa dalam semua jenis iklan internet ini, ada fungsi utama membayar untuk setiap klik iklan .
Seringkali pemasar menawar istilah pencarian utama, di mana iklan mereka akan ditampilkan dalam hasil pencarian, atau mereka membayar agar iklan muncul di umpan pengguna, video, halaman web, dan banyak lagi.
Inilah mengapa menggunakan iklan PPC penting untuk bersaing dengan pesaing.
Dapat memberikan hasil dengan segera dan konsisten
Ini bisa dibilang satu-satunya undian terbesar untuk menggunakan PPC. Tidak seperti optimisasi mesin pencari yang berfokus pada pertumbuhan lalu lintas “organik”, iklan PPC dapat memberikan hasil kepada pemasar segera setelah iklan mereka ditayangkan – praktis dalam semalam.
Inilah sebabnya mengapa PPC penting untuk bisnis yang sangat tertarik untuk menghasilkan pendapatan dengan cepat atau memanfaatkan jendela pemasaran jangka pendek (seperti untuk acara khusus, peluncuran produk, liburan, penjualan musiman, dll.). Faktanya, untuk strategi periklanan yang luas, PPC penting sebagai bagian inti dari strategi pemasaran digital jangka pendek & jangka panjang.
Untuk iklan pencarian di Google atau Bing, pengiklan mengatur iklan mereka melalui portal masing-masing platform, mereka mengatur kampanye iklan/grup iklan mereka, menyiapkan anggaran, dan menentukan parameter iklan mereka – setelah iklan diluncurkan mereka dapat segera mulai muncul di hasil pencarian dan mereka dapat segera mulai menarik klik/konversi. Namun, penting untuk dicatat bahwa kampanye PPC bisa mendapatkan hasil yang lebih baik setelah mereka menawarkan data umpan balik yang cukup tentang kinerja kampanye – data ini dapat digunakan untuk menyempurnakan cakupan kampanye, meningkatkan penargetan kata kunci, fokus pada pemirsa bernilai tinggi, dan menggunakan strategi penawaran secara lebih efisien. .
Bagian dari pentingnya PPC terletak pada penggunaan data hasil jangka pendeknya untuk mengurangi/membatalkan anggaran untuk atribut kampanye yang tidak efektif, dan untuk fokus pada atribut kampanye yang bernilai tinggi.
PPC berkontribusi pada tujuan dan pendapatan bisnis Anda
Ini mungkin tampak jelas, tetapi alasan lain mengapa PPC penting adalah karena PPC secara langsung berkontribusi pada KPI utama bisnis dan dapat secara langsung (dan terukur) menghasilkan pendapatan. Bagaimanapun, itulah intinya!
Mengingat bahwa, seperti yang kami jelaskan di atas, gaya periklanan ini mendapatkan hasil yang begitu cepat, fakta bahwa itu juga berfungsi sebagai sumber pendapatan yang baik yang dapat diandalkan membuatnya semakin menggoda. Mengapa menggunakan pemasaran PPC saat menjalankan iklan di mesin pencari, situs mitra, dan media sosial membutuhkan pembayaran? Menurut Google, rata-rata bisnis umumnya mendapatkan pendapatan rata-rata $2 untuk setiap $1 yang mereka belanjakan di Google Ads. Itu ROI 2:1 yang luar biasa!
Sebagian besar platform PPC memiliki KPI bawaan sebagai sasaran kampanye, yang memungkinkan bisnis menargetkan sasaran bisnis tertentu:
- Untuk mesin pencari, iklan dapat dirancang untuk menghasilkan: penjualan, prospek, lalu lintas situs web, kesadaran merek, unduhan aplikasi, konversi offline, durasi sesi, dan banyak lagi.
- Platform media sosial – seperti Facebook, Instagram, LinkedIn, dll. – menawarkan tujuan serupa seperti kesadaran merek, penjualan produk, tampilan video, pesan, unduhan aplikasi, keterlibatan posting, dll.
Ini adalah bagian besar mengapa menggunakan iklan PPC sangat penting untuk bisnis yang ada secara online. Platform iklan utama dibangun dengan tujuan untuk membantu bisnis berkembang secara online dengan berbagai gaya iklan yang dibuat berdasarkan tujuan spesifik Anda .
Jenis iklan ini dapat membantu bisnis beriklan untuk kebutuhan spesifik mereka serta untuk mengukur hasil dan melacak kinerja.
Ini adalah salah satu bentuk pemasaran digital yang paling sukses
Angka-angka berbicara sendiri, sebagai salah satu gaya periklanan online yang paling umum, PPC juga salah satu yang paling sukses. Data dari Statista menunjukkan bahwa dari semua bentuk pemasaran online, PPC pencarian berperingkat tinggi dengan sebanyak 20% mengklaim menawarkan ROI tertinggi dari strategi pemasaran digital apa pun.
Wolfgang Digital mengklaim bahwa pada tahun 2020 iklan pencarian berbayar melampaui lalu lintas mesin pencari organik sebagai saluran pendorong pendapatan teratas dalam pemasaran digital. Faktanya – untuk ritel – PPC mesin pencari sekarang mendorong 36% pendapatan; untuk bisnis "online only" ini mendorong sebanyak 46%! Dan dengan lalu lintas melalui iklan PPC yang menghasilkan konversi 50% lebih banyak daripada organik, sangat mudah untuk melihat mengapa PPC penting untuk bisnis internet apa pun.
Mesin pencari dan platform media sosial adalah bagian yang menentukan dari penggunaan internet – hampir setiap pengguna web secara teratur berinteraksi dengan salah satu atau kedua bagian internet ini. Mengabaikan PPC berarti mengabaikan bagian penting dari perilaku pembelanja internet. Tiga perempat orang (75%) mengatakan bahwa iklan penelusuran mempermudah menemukan informasi yang mereka cari.
PPC cukup efektif sehingga 79% merek mengatakan bahwa itu adalah kekuatan pendorong yang sangat besar untuk bisnis mereka. Tingkat hasil ini adalah mengapa PPC penting dan mengapa menggunakan iklan PPC sangat penting untuk bersaing dengan pesaing – kemungkinan besar mereka sudah melakukannya!
Anda mendapatkan jumlah kontrol anggaran yang lebih besar (hanya membayar untuk klik )
Periklanan bayar per klik dibangun sepenuhnya berdasarkan anggaran, karena alasan ini ia menawarkan tingkat kontrol yang jauh lebih besar daripada strategi periklanan berbayar tradisional. Salah satu alasan terbesar mengapa menggunakan iklan PPC adalah karena bisnis mendapatkan kontrol yang sangat terperinci tentang bagaimana anggaran mereka dibelanjakan.
Plus, untuk gaya iklan berbayar yang umum seperti PPC mesin telusur, Anda hanya membayar untuk klik! Tidak ada penghalang berbayar untuk masuk, dan tidak ada anggaran iklan minimum. Bisnis dapat memilih untuk membelanjakan uang sebanyak atau sesedikit yang mereka inginkan.
Google Ads dan Microsoft Advertising (Bing) memungkinkan pemasar membuat hierarki kampanye yang dipecah menjadi akun > kampanye > grup iklan > iklan > kata kunci/pemirsa . Platform media sosial populer biasanya memiliki hierarki yang serupa. Dengan cara ini pemasar dapat memecah dan menyesuaikan anggaran mereka sesuai keinginan, dengan kontrol yang tepat untuk bagaimana anggaran dibelanjakan pada setiap kampanye, grup, atau iklan tertentu.
Tidak seperti iklan berbayar tradisional, PPC memberikan tingkat kontrol ekstrem yang berfungsi karena bisnis dapat meningkatkan pengeluaran iklan untuk area/demografi/kueri yang berfungsi , dan mengurangi pengeluaran iklan di area yang tidak berfungsi – yang berarti bahwa pentingnya PPC terletak pada kemampuannya untuk memeras setiap sen anggaran untuk laba atas belanja iklan (ROAS) yang lebih baik.

Bagi banyak bisnis, ini mungkin tampak menakutkan, tetapi ini adalah bagian besar mengapa banyak orang memilih untuk mempekerjakan pakar manajemen PPC – terutama ketika keuntungan dari pengembalian investasi profesional sangat menggoda.
Iklan yang ditargetkan dan lebih terkontrol
Seperti yang kami sebutkan di atas, kontrol atas anggaran iklan juga meluas ke metrik iklan penting lainnya. Khususnya penargetan audiens. Salah satu alasan mengapa PPC sangat penting bagi banyak bisnis, adalah bahwa hanya sedikit model periklanan lain yang memungkinkan kontrol khusus semacam itu.
Sebagian besar bisnis tahu bahwa audiens sangat penting untuk transaksi dan penjualan yang lebih besar – jadi mengapa menggunakan iklan PPC? Iklan PPC dapat dirancang untuk menargetkan audiens yang sangat spesifik.
Untuk jaringan iklan Google, pemasar PPC dapat mengontrol iklan mana yang ditampilkan di mana – hingga tingkat yang sangat tepat. PPC memungkinkan pemasar untuk mengontrol bagaimana, kapan, dan di mana iklan mereka ditampilkan – termasuk hari apa, lokasi mana, untuk kueri penelusuran mana (dan dengan mengecualikan kata kunci yang seharusnya tidak menampilkannya), demografi pengguna, minat pengguna, pembelian sebelumnya , dan banyak lagi. Untuk PPC di seluruh platform media sosial, kontrol atas demografi iklan target bisa lebih spesifik.
Karena platform ini memiliki banyak data pengguna, mereka dapat memberikan opsi iklan yang didasarkan pada hal-hal seperti:
- Usia, jenis kelamin, bahasa, dan data demografi lainnya.
- Lokasi global, nasional, dan bahkan lokal.
- Minat pengguna, hobi, karier, dll.
- Kebiasaan belanja sebelumnya, minat merek, dan penelusuran web.
- Perangkat, penggunaan seluler vs. desktop, dan kebiasaan menjelajah lintas platform.
- Tingkat pendidikan, pendapatan, dan pekerjaan.
- Peristiwa kehidupan.
- Afiliasi politik.
- Dan banyak lagi.
PPC dapat meningkatkan kinerja SEO
PPC mesin pencari dan optimisasi mesin pencari berjalan bersama dengan baik karena ada cukup banyak tumpang tindih. Pentingnya PPC dan SEO bersama-sama terletak pada kenyataan bahwa bisnis akan menargetkan kata kunci yang sama, pada platform yang sama, untuk audiens yang sama.
Tidak ada hubungan langsung antara kampanye PPC di Google/Bing dan peringkat SEO – namun bisnis yang mengoptimalkan keduanya lebih mungkin meningkatkan SEO. Alasan mengapa PPC penting untuk SEO seringkali karena bisnis yang meningkatkan situs dan konten mereka untuk Skor Kualitas Google yang lebih baik secara tidak sengaja meningkatkan peringkat SEO mereka juga.
Jika Anda melakukan penelitian kata kunci yang sama, dan kepadatan kata kunci, maka Anda sudah setengah jalan untuk menyelesaikan strategi utama untuk SEO dan PPC! Bisnis yang melakukan keduanya sering secara anekdot percaya bahwa PPC memang membantu SEO. Ada beberapa alasan tidak langsung untuk ini yang dapat menjadikan penggunaan iklan PPC sebagai strategi tambahan yang penting:
- Penelusur yang melihat iklan merek mungkin lebih cenderung mengeklik cantuman organiknya.
- Iklan PPC dapat menumbuhkan pengenalan merek bisnis, membuat konversi SEO lebih mungkin terjadi di kemudian hari.
- Klik iklan berbayar dapat membawa halaman Anda ke bagian atas halaman #1 di Google di mana mereka dapat menghasilkan lebih banyak berbagi, lebih banyak sebutan, dan lebih banyak tautan balik – yang berarti peringkat SEO yang lebih baik.
Ada juga alasan lain mengapa PPC penting, yaitu data. Google Ads dan Microsoft Advertising menawarkan platform iklan yang memberikan banyak masukan tentang kampanye iklan. Pemasar dapat mengambil data yang mereka dapatkan dari penelitian kata kunci, kinerja kata kunci, pengujian iklan A/B, konversi, pangsa tayangan, dll. – dan menggunakan data tersebut untuk menyempurnakan kampanye SEO mereka.
Plus, karena PPC pencarian menawarkan hasil yang jauh lebih cepat daripada SEO (berminggu-minggu, bukan berbulan-bulan), dimungkinkan untuk menguji strategi kata kunci di PPC dan kemudian menggunakan tingkat konversi (CR) dan data lalu lintas untuk menentukan apakah strategi serupa akan berhasil untuk SEO jangka panjang.
Mengukur dan melacak data untuk menyempurnakan iklan
Ini adalah salah satu kelebihan besar dalam PPC yang tidak ditawarkan oleh strategi non-digital tradisional: banyak data umpan balik.
Untuk kata kunci tertentu, audiens target, platform, perangkat, demografi, dan lainnya – pemasar dapat mengukur berbagai metrik dan menggunakan data untuk meningkatkan kampanye PPC mereka. Pentingnya PPC bertumpu pada kemampuan bisnis untuk membaca data mereka secara akurat, membuat penyesuaian pada kampanye iklan, menunggu data baru masuk, dan kemudian mengukur efektivitas perubahannya.
Bidang periklanan ini sangat kaya akan data, dan memberikan tingkat data dan kontrol iklan yang sangat terperinci kepada pemasar. Karena perubahan ini dapat menambah penghematan anggaran yang sangat besar dengan ROI yang lebih besar, ini adalah bagian besar mengapa PPC sangat penting dalam pemasaran modern. PPC memberi bisnis kemampuan untuk:
- Maksimalkan klik berdasarkan anggaran iklan yang telah ditentukan sebelumnya.
- Targetkan biaya per tindakan (CPA) tertentu yang diinginkan untuk gaya konversi tertentu (seperti penjualan produk, pendaftaran, unduhan aplikasi, dll.).
- Menargetkan jumlah laba atas belanja iklan tertentu (target ROAS); pada dasarnya keseimbangan khusus antara pengeluaran dan pendapatan.
- Maksimalkan konversi (dalam kasus di mana bisnis tidak keberatan menghabiskan jumlah anggaran yang lebih besar).
- Maksimalkan nilai konversi (untuk iklan yang disiapkan untuk kata kunci bernilai tinggi).
- Targetkan tawaran terendah untuk ruang iklan.
- Tetapkan batas/anggaran biaya harian serta total anggaran keseluruhan.
- Dan banyak lagi.
Semua strategi ini (meskipun bervariasi dari satu platform ke platform lainnya) adalah alasan mengapa PPC penting bagi pengiklan yang memprioritaskan data. Dalam kebanyakan kasus, platform seperti Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook, dll, dapat secara otomatis menganalisis kinerja iklan Anda dan membuat penyesuaian pada iklan Anda untuk menargetkan sasaran di atas.
Pengunjung PPC lebih cenderung berkonversi
Data dari Unbound menunjukkan bahwa 50% pengunjung yang datang ke situs web pengecer dari iklan penelusuran berbayar lebih cenderung berkonversi daripada pengunjung yang berasal dari tautan organik.
Info tambahan dari Formstack mengklaim bahwa iklan PPC adalah salah satu dari tiga penghasil konversi di halaman teratas. Manfaat besar lainnya adalah iklan PPC menempatkan merek segera di bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP), di sini lebih dari 40% klik masuk ke tiga tempat iklan berbayar teratas di halaman.
Ini adalah alasan lain mengapa PPC penting untuk hasil yang cepat , untuk bisnis yang bersedia membayar untuk bermain, ini bisa menjadi cara cepat untuk menempatkan merek/produk Anda di depan pembeli, dan untuk mendapatkan pendapatan dengan cepat.
Sangat mudah untuk memulai
Ini adalah sesuatu yang disepakati semua pemasar, memulai dengan PPC seringkali sangat sederhana.
Tidak seperti strategi pemasaran yang berfokus pada konten, SEO yang bekerja lambat, dan periklanan tradisional yang padat karya, PPC mudah disiapkan dan dijalankan dengan cepat. Untuk Google Ads atau Microsoft Advertising, pemasar dapat menyiapkan akun gratis dan segera mulai membuat iklan. Setelah iklan dibuat dan disetujui, iklan tersebut dapat segera muncul di penelusuran untuk mulai mendorong hasil.
Dibandingkan dengan saluran pemasaran lain seperti email dan media sosial, tidak ada prasyarat untuk membangun audiens secara organik atau mencari info kontak audiens target. Platform ini memandu pemasar melalui proses iklan, dan begitu merek siap untuk menayangkan iklan mereka – mereka langsung mendapatkan akses ke jutaan pengguna global.
Iklan dapat diaktifkan dengan cepat dan dinonaktifkan secara instan juga, yang berarti bahwa meningkatkan visibilitas merek semudah membalik tombol.
Pelajari Lebih Lanjut Tentang Pentingnya PPC
Tim pemasar profesional Radd dapat membantu bisnis memahami mengapa PPC penting untuk pemasaran digital modern dan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Metode pemasaran berbayar kami membantu merek berkembang secara online dengan memanfaatkan berbagai strategi manajemen mesin pencari.
Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengapa PPC penting dan untuk mendapatkan layanan periklanan PPC untuk bisnis Anda.
Bacalah testimonial klien PPC kami untuk melihat bagaimana kami dapat memberikan hasil yang terbukti.