Почему PPC-маркетинг важен для повышения успеха

Почему PPC-маркетинг важен для повышения успеха

Реклама с оплатой за клик — одна из самых популярных форм цифрового маркетинга. Но для компаний, которые еще не пробовали это, их первый вопрос, несомненно, «почему важна контекстная реклама?»

КПП важен , не ошибитесь.

Но прежде чем разрабатывать стратегию PPC или инвестировать в полноценную рекламную кампанию, важно понять, почему PPC важна для роста бизнеса в Интернете. Здесь мы объясним, почему!

Основное преимущество этого стиля маркетинга заключается в том, что он широко считается одной из самых успешных форм онлайн-рекламы. Он предлагает быстрые результаты и надежную прибыль, а также является одним из самых распространенных стилей рекламы. Это помогает компаниям получить большую видимость в поисковых системах, таких как Google или Bing, плюс посетители PPC с большей вероятностью конвертируются.

Что такое КПП?

Для предприятий, которые не убеждены в успехе PPC, вам сначала нужно узнать, что такое PPC, прежде чем вы сможете понять, почему использовать рекламу PPC как часть ваших маркетинговых усилий. PPC (или «оплата за клик») — это модель цифровой рекламы, которая фактически используется на самых разных интернет-платформах. Проще говоря, это означает рекламу, в которой компании платят за каждый клик, полученный их рекламой — от нескольких центов до нескольких долларов.

К наиболее распространенным типам относятся поисковая реклама (реклама с оплатой за клик, которая выглядит как обычные результаты поиска на таких платформах, как Google, Bing, Yahoo и т. д.), а также медийная реклама (графическая/баннерная реклама, которая отображается на ^{сторонних} партнерских веб-сайтах) и реклама в социальных сетях. платная медийная реклама (которая работает так же, как медийная реклама, на определенных платформах социальных сетей). То, как работает «PPC» во всех этих стилях, будет варьироваться от платформы к платформе, но основное сходство заключается в том, что во всех этих типах интернет-рекламы есть основная функция оплаты за каждый клик по объявлению.

Часто маркетологи делают ставки за ключевые условия поиска, по которым их реклама будет отображаться в результатах поиска, или они платят за показ рекламы в пользовательских каналах, видео, веб-страницах и т. д.

Вот почему использование контекстной рекламы важно для того, чтобы не отставать от конкурентов.

Это может дать результаты немедленно и последовательно

Это, пожалуй, самая большая привлекательность для использования контекстной рекламы. В отличие от поисковой оптимизации, которая фокусируется на «органическом» росте трафика, контекстная реклама может дать маркетологам результаты, как только их реклама появится в эфире — практически в одночасье.

Вот почему контекстная реклама важна для предприятий, которые особенно заинтересованы в быстром получении дохода или использовании краткосрочных маркетинговых возможностей (например, для специальных мероприятий, запуска новых продуктов, праздников, сезонных распродаж и т. д.). Фактически, для широких рекламных стратегий контекстная реклама важна как основная часть краткосрочной и долгосрочной стратегии цифрового маркетинга.

Для поисковых объявлений в Google или Bing рекламодатели настраивают свои объявления через портал каждой платформы, они настраивают свои рекламные кампании/группы объявлений, настраивают бюджет и определяют параметры своей рекламы — после запуска рекламы они могут начать немедленно. появляются в результатах поиска, и они могут сразу начать привлекать клики/конверсии. Однако важно отметить, что кампании PPC могут дать лучшие результаты, если они предоставят достаточно данных обратной связи об эффективности кампании — эти данные можно использовать для точной настройки масштаба кампании, улучшения таргетинга по ключевым словам, фокусировки на ценной аудитории и более эффективного использования стратегий назначения ставок. .

Частично важность PPC заключается в использовании ее краткосрочных результирующих данных для сокращения/отмены бюджетов для неэффективных атрибутов кампании и сосредоточения внимания на атрибутах кампании с высокой ценностью.

PPC способствует достижению ваших бизнес-целей и доходов

Это может показаться очевидным, но еще одна причина важности контекстной рекламы заключается в том, что она напрямую влияет на основные ключевые показатели эффективности бизнеса и может напрямую (и измеримо) приносить доход. Ведь в этом вся суть!

Учитывая, что, как мы объяснили выше, этот стиль рекламы дает такие быстрые результаты, тот факт, что он также служит надежным источником хорошего дохода, делает его еще более заманчивым. Зачем использовать контекстную рекламу, если размещение рекламы в поисковых системах, партнерских сайтах и ​​социальных сетях требует оплаты? По данным Google, в среднем компании обычно получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на рекламу в Google. Это потрясающая рентабельность инвестиций 2:1!

Большинство платформ PPC имеют KPI, встроенные в качестве целей кампании, что позволяет компаниям ориентироваться на конкретные бизнес-цели:

• Для поисковых систем реклама может генерировать: продажи, потенциальных клиентов, посещаемость веб-сайта, узнаваемость бренда, загрузки приложений, офлайн-конверсии, продолжительность сеанса и многое другое.
• Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и т. д., предлагают аналогичные цели, такие как узнаваемость бренда, продажи продуктов, просмотры видео, сообщения, загрузки приложений, взаимодействие с публикациями и т. д.

Это огромная часть того, почему использование контекстной рекламы так важно для бизнеса, который существует в Интернете. Основные рекламные платформы созданы для того, чтобы помочь бизнесу расти в Интернете с помощью различных стилей рекламы, которые ориентированы на ваши конкретные цели.

Эти типы объявлений могут помочь компаниям рекламировать свои конкретные потребности, а также измерять результаты и отслеживать эффективность.

Это одна из самых успешных форм цифрового маркетинга.

Цифры говорят сами за себя, так как это один из самых распространенных стилей онлайн-рекламы, PPC также является одним из самых успешных. Данные Statista показывают, что из всех форм онлайн-маркетинга контекстная реклама в поиске занимает первое место: целых 20% утверждают, что она предлагает им самую высокую рентабельность инвестиций из любой стратегии цифрового маркетинга.

Wolfgang Digital утверждает, что к 2020 году платная поисковая реклама превзошла органический трафик поисковых систем и стала основным каналом увеличения доходов в цифровом маркетинге. На самом деле — для розничной торговли — контекстная реклама в поисковых системах теперь приносит 36% дохода; для бизнеса, работающего только в Интернете, он достигает 46%! А с учетом того, что трафик через контекстную рекламу дает на 50% больше конверсий, чем органический, очень легко понять, почему платная реклама важна для любого интернет-бизнеса.

Поисковые системы и платформы социальных сетей являются определяющей частью использования Интернета — почти каждый пользователь сети регулярно взаимодействует с одной или обеими этими частями Интернета. Игнорировать контекстную рекламу означало бы игнорировать важную часть поведения интернет-покупателя. Три четверти людей (75%) говорят, что поисковые объявления облегчают поиск нужной им информации.

PPC настолько эффективна, что 79% брендов говорят, что это огромная движущая сила для их бизнеса. Этот уровень результатов — вот почему так важна контекстная реклама, и именно поэтому использование контекстной рекламы имеет решающее значение для того, чтобы не отставать от конкурентов — скорее всего, они уже это делают!

Вы получаете больший контроль над бюджетом (платите только за клики )

Реклама с оплатой за клик полностью построена на бюджете, поэтому она предлагает гораздо больший уровень контроля, чем традиционные стратегии платной рекламы. Одна из основных причин, почему стоит использовать рекламу PPC, заключается в том, что предприятия получают очень детальный контроль над тем, как расходуется их бюджет.

Кроме того, для обычных стилей платной рекламы, таких как контекстная реклама в поисковых системах, вы платите только за клики! Нет платного барьера для входа и минимального рекламного бюджета. Предприятия могут выбирать, тратить столько денег или меньше, сколько они хотят.

Google Ads и Microsoft Advertising (Bing) позволяют маркетологам создавать иерархию кампаний, которая разбита на учетную запись > кампания > группа объявлений > объявления > ключевые слова/аудитория . Популярные платформы социальных сетей обычно имеют аналогичную иерархию. Таким образом, маркетологи могут разбивать и точно настраивать свой бюджет так, как они хотят, с точным контролем того, как бюджет расходуется на каждую кампанию, группу или конкретное объявление.

В отличие от традиционной платной рекламы, контекстная реклама обеспечивает экстремальный уровень контроля, который работает, потому что компании могут увеличить расходы на рекламу для областей/демографических показателей/запросов, которые работают , и сократить расходы на рекламу в областях, которые не работают . Это означает, что важность контекстной рекламы заключается в ее способности экономить каждую копейку бюджета для повышения рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).

Для многих компаний это может показаться пугающим, но именно по этой причине многие предпочитают нанимать специалистов по управлению контекстной рекламой, особенно когда выгода от получения профессиональной окупаемости инвестиций так заманчива.

Таргетированная, более контролируемая реклама

Как мы упоминали выше, контроль над рекламным бюджетом также распространяется на другие важные рекламные показатели. В частности, таргетинг на аудиторию. Одна из причин, почему контекстная реклама так важна для многих предприятий, заключается в том, что немногие другие рекламные модели допускают такой конкретный контроль.

Большинство компаний знают, что аудитория имеет решающее значение для увеличения транзакций и продаж — так зачем тогда использовать контекстную рекламу? Объявления PPC могут быть разработаны для целевой аудитории.

В рекламной сети Google маркетологи PPC могут контролировать, какая реклама и где будет отображаться — на очень точном уровне. Плата за клик позволяет маркетологам контролировать, как, когда и где будет отображаться их реклама, в том числе в какие дни, в каких местах, для каких поисковых запросов (и путем исключения ключевых слов, по которым они не должны появляться), какие демографические данные пользователей, интересы пользователей, предыдущие покупки , и более. Для PPC на платформах социальных сетей контроль над целевой рекламной демографией может быть еще более конкретным.

Поскольку эти платформы имеют огромное количество пользовательских данных, они могут предлагать варианты рекламы, основанные на таких вещах, как:

• Возраст, пол, язык и другие демографические данные.
• Глобальные, национальные и даже местные местоположения.
• Интересы пользователей, хобби, карьера и т. д.
• Предыдущие покупательские привычки, интересы бренда и просмотр веб-страниц.
• Устройство, мобильное и настольное использование, а также привычки кросс-платформенного просмотра.
• Уровень образования, доход и занятость.
• Жизненные события.
• Политическая принадлежность.
• И более.

PPC может улучшить эффективность SEO

Плата за клик в поисковых системах и поисковая оптимизация хорошо сочетаются друг с другом, поскольку во многом пересекаются. Важность PPC и SEO вместе заключается в том, что компании будут ориентироваться на одни и те же ключевые слова, на одних и тех же платформах и на одну и ту же аудиторию.

Нет прямой связи между кампаниями PPC в Google/Bing и рейтингом SEO, однако компании, которые оптимизируют и то, и другое, с большей вероятностью улучшат SEO. Причина, по которой PPC важна для SEO, часто заключается в том, что компании, которые улучшают свой сайт и контент для лучшего показателя качества Google, непреднамеренно также улучшают свой рейтинг SEO.

Если вы проводите такое же исследование ключевых слов и плотности ключевых слов, то вы уже на полпути к реализации ключевых стратегий как для SEO, так и для PPC! Компании, которые делают и то, и другое, часто ошибочно полагают, что контекстная реклама действительно помогает SEO. На это есть несколько косвенных причин, которые могут сделать использование PPC-рекламы важной дополнительной стратегией:

• Пользователи, которые видят рекламу бренда, с большей вероятностью нажмут на его органическую выдачу.
• Реклама с оплатой за клик может повысить узнаваемость бренда компании, повышая вероятность SEO-конверсии в будущем.
• Платные клики по рекламе могут вывести ваши страницы на первое место в Google, где они могут привести к большему количеству репостов, большему количеству упоминаний и большему количеству обратных ссылок, что означает более высокий рейтинг SEO.

Есть еще одна причина, почему PPC важна, это данные. Google Ads и Microsoft Advertising предлагают рекламные платформы, которые предоставляют множество отзывов о рекламных кампаниях. Маркетологи могут использовать данные, полученные в результате исследования ключевых слов, эффективности ключевых слов, A/B-тестирования рекламы, конверсий, доли полученных показов и т. д., и использовать эти данные для точной настройки своей SEO-кампании.

Кроме того, поскольку контекстная реклама в поиске дает результаты намного быстрее, чем SEO (недели, а не месяцы), можно протестировать стратегии ключевых слов в контекстной рекламе, а затем использовать коэффициент конверсии (CR) и данные о трафике, чтобы определить, будут ли аналогичные стратегии работать для долгосрочного SEO.

Измерение и отслеживание данных для точной настройки рекламы

Это еще один из больших плюсов PPC, который не предлагают традиционные нецифровые стратегии: тонны данных обратной связи.

Для определенных ключевых слов, целевых аудиторий, платформ, устройств, демографических данных и многого другого — маркетологи могут измерять широкий спектр показателей и использовать данные для улучшения своей кампании PPC. Важность PPC зависит от способности бизнеса точно читать свои данные, вносить коррективы в рекламные кампании, ждать поступления новых данных, а затем измерять эффективность своих изменений.

Эта область рекламы очень богата данными и дает маркетологам очень детализированный уровень данных и контроль над рекламой. Поскольку эти изменения могут привести к огромной экономии бюджета с еще большей рентабельностью инвестиций, это большая часть того, почему контекстная реклама так важна в современном маркетинге. PPC дает компаниям возможность:

• Максимизируйте количество кликов на основе предварительно установленного рекламного бюджета.
• Настройте конкретную желаемую цену за действие (CPA) для определенных стилей конверсии (таких как продажи продуктов, подписки, загрузки приложений и т. д.).
• Таргетинг на конкретную сумму рентабельности инвестиций в рекламу (целевой ROAS); в основном определенный баланс между расходами и доходами.
• Максимальная конверсия (в тех случаях, когда бизнес не против потратить большую сумму бюджета).
• Максимальная ценность конверсии (для объявлений, настроенных на ключевые слова с высокой ценностью).
• Настройте таргетинг на самые низкие ставки для рекламных мест.
• Установите дневные лимиты/бюджеты, а также общие общие бюджеты.
• И многое другое.

Все эти стратегии (хотя они различаются от платформы к платформе) объясняют, почему контекстная реклама важна для рекламодателей, которые отдают приоритет данным. В большинстве случаев такие платформы, как Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook и т. д., могут автоматически анализировать эффективность вашей рекламы и вносить коррективы в вашу рекламу для достижения вышеуказанных целей.

Посетители PPC с большей вероятностью конвертируются

Данные Unbound показывают, что 50% посетителей, пришедших на сайт ритейлера с платного поискового объявления, с большей вероятностью совершат конверсию, чем посетители, пришедшие по органической ссылке.

Дополнительная информация от Formstack утверждает, что реклама PPC является одним из трех основных генераторов конверсий на странице. Еще одним большим преимуществом является то, что контекстная реклама размещает бренды сразу в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP), здесь более 40% кликов приходится на три верхних места платной рекламы на странице.

Это еще одна причина, по которой контекстная реклама важна для быстрых результатов. Для предприятий, которые готовы платить за игру, это может быть быстрый способ представить свой бренд/продукт покупателям и быстро получить доход.

Легко начать

С этим согласны все маркетологи: начать работу с контекстной рекламой часто очень просто.

В отличие от маркетинговых стратегий, ориентированных на контент, медленной поисковой оптимизации и трудоемкой традиционной рекламы, контекстную рекламу легко настроить и быстро запустить. Маркетологи Google Ads или Microsoft Advertising могут создать бесплатную учетную запись и практически сразу приступить к созданию рекламы. Как только объявления созданы и одобрены, они сразу же появляются в поиске и начинают приносить результаты.

По сравнению с другими маркетинговыми каналами, такими как электронная почта и социальные сети, нет никаких предварительных условий для органичного формирования аудитории или поиска контактной информации целевой аудитории. Эти платформы помогают маркетологам в рекламном процессе, и как только бренды готовы к запуску своей рекламы, они мгновенно получают доступ к миллионам пользователей по всему миру.

Рекламу можно быстро активировать и мгновенно деактивировать, а это означает, что повысить узнаваемость бренда так же просто, как щелкнуть выключателем.

Узнайте больше о важности контекстной рекламы

Команда профессиональных маркетологов Радда может помочь компаниям понять, почему контекстная реклама важна для современного цифрового маркетинга и устойчивого роста бизнеса. Наши методы платного маркетинга помогают брендам расширяться в Интернете, используя широкий спектр стратегий управления поисковыми системами.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о важности контекстной рекламы и получить рекламные услуги контекстной рекламы для вашего бизнеса.

Прочитайте отзывы наших клиентов PPC, чтобы увидеть, как мы можем дать проверенные результаты.