为什么 PPC 营销对于促进成功很重要

已发表: 2020-10-01

为什么 PPC 营销对于促进成功很重要

每次点击付费广告是最成熟的数字营销形式之一。 但对于没有尝试过的企业来说，他们的第一个问题无疑是“为什么 PPC 很重要？”

PPC很重要，不要搞错。

但是，在制定 PPC 策略或投资成熟的广告活动之前，重要的是要了解为什么 PPC 对在线业务增长很重要。 在这里，我们将解释原因！

这种营销方式的主要好处是，它被广泛认为是最成功的在线广告形式之一。 它提供快速的结果和可靠的回报，它也是最普遍的广告风格之一。 它可以帮助企业在 Google 或 Bing 等搜索引擎上获得更大的知名度，而且 PPC 访问者更有可能进行转换。

什么是 PPC？

对于不相信 PPC 成功的企业，您首先必须了解 PPC 是什么，然后才能理解为什么将 PPC 广告作为营销工作的一部分。 PPC（或“按点击付费”）是一种数字广告模型，实际用于各种互联网平台。 简而言之，这意味着企业为广告收到的每次点击付费——从几美分到几美元不等。

最常见的类型包括搜索广告（在 Google、Bing、Yahoo 等平台上看起来像常规搜索结果的 PPC 广告）以及展示广告（在第三方合作伙伴网站上显示的图形/横幅广告）和社交-媒体付费广告（在特定社交媒体平台内的运作方式与展示广告非常相似）。 “PPC”在所有这些风格中的作用方式会因平台而异，但核心相似之处在于，在所有这些类型的互联网广告中，都有为每次广告点击付费的根本功能。

营销人员经常为关键搜索词出价，他们的广告将显示在搜索结果中，或者他们为广告出现在用户供稿、视频、网页等中付费。

这就是为什么使用 PPC 广告对于跟上竞争对手很重要的原因。

它可以立即和一致地给出结果

这可以说是使用 PPC 的最大吸引力。 与专注于“有机”流量增长的搜索引擎优化不同，PPC 广告可以在广告上线后立即为营销人员提供结果——几乎在一夜之间。

这就是为什么 PPC 对于那些对快速产生收入或利用非常短期的营销窗口（例如特殊活动、产品发布、假期、季节性销售等）特别感兴趣的企业来说很重要的原因。 事实上，对于广泛的广告策略，PPC 作为短期和长期数字营销策略的核心部分非常重要。

对于 Google 或 Bing 上的搜索广告，广告商通过每个平台的门户设置他们的广告，他们设置他们的广告活动/广告组，设置预算，并确定他们的广告参数——一旦广告发布，他们就可以立即开始出现在搜索结果中，他们可以立即开始吸引点击/转化。 但是，重要的是要注意，一旦 PPC 活动提供了足够的活动效果反馈数据，就可以获得更好的结果——这些数据可用于微调活动范围、改进关键字定位、专注于高价值受众以及更有效地使用出价策略.

PPC 的部分重要性在于使用其短期结果数据来减少/取消无效活动属性的预算，并专注于高价值的活动属性。

PPC 有助于实现您的业务目标和收入

这似乎很明显，但 PPC 重要的另一个原因是它直接有助于企业的主要 KPI，并且可以直接（并且可衡量地）带来收入。 毕竟这才是重点！

鉴于，就像我们上面解释的那样，这种广告风格的效果如此之快，它还可以作为可靠的良好收入来源，这一事实使其更具吸引力。 当跨搜索引擎、合作伙伴网站和社交媒体投放广告需要付费时，为什么要使用 PPC 营销？ 根据谷歌的说法，平均而言，企业在 Google Ads 上每花费 1 美元，平均可以获得 2 美元的收入。 这是惊人的 2:1 投资回报率！

大多数 PPC 平台都内置了 KPI 作为活动目标，允许企业针对特定的业务目标：

  • 对于搜索引擎，可以设计广告来产生：销售、潜在客户、网站流量、品牌知名度、应用下载、离线转化、会话持续时间等等。
  • 社交媒体平台——如 Facebook、Instagram、LinkedIn 等——提供类似的目标，如品牌知名度、产品销售、视频浏览量、消息、应用下载、帖子参与度等。

这就是为什么使用 PPC 广告对于在线存在的企业如此重要的重要部分。 主要的广告平台是围绕帮助企业在线发展的整个目的而构建的，其具有围绕您的特定目标构建的一系列广告样式。

这些广告类型可以帮助企业针对其特定需求进行广告宣传，以及衡量结果和跟踪绩效。

它是最成功的数字营销形式之一

数字不言自明，作为最常见的在线广告方式之一，PPC 也是最成功的方式之一。 来自 Statista 的数据显示，在所有形式的在线营销中，搜索 PPC 排名很高，高达 20% 的人声称它为他们提供了所有数字营销策略中最高的投资回报率。

Wolfgang Digital 声称，到 2020 年，付费搜索广告将超过自然搜索引擎流量，成为数字营销中最大的收入驱动渠道。 事实上——对于零售来说——搜索引擎 PPC 现在推动了 36% 的收入； 对于“仅限在线”业务，它推动了高达 46% 的增长！ 通过 PPC 广告带来的流量比自然流量多 50%，很容易看出为什么 PPC 对任何互联网业务都很重要。

搜索引擎和社交媒体平台是互联网使用的决定性部分——几乎每个网络用户都会定期与互联网的这些部分中的一个或两个进行交互。 忽略 PPC 将意味着忽略互联网购物者行为的一个关键部分。 四分之三的人 (75%) 表示，搜索广告让他们更容易找到他们正在寻找的信息。

PPC 足够有效，以至于 79% 的品牌表示这是他们业务的巨大推动力。 这种水平的结果是为什么 PPC 很重要，也是为什么使用 PPC 广告对于跟上竞争对手至关重要——很可能他们已经在这样做了！

您可以获得更多的预算控制（只需为点击付费）

每次点击付费广告完全围绕预算构建，因此它提供了比传统付费广告策略更高水平的控制。 使用 PPC 广告的最大原因之一是因为企业可以非常精细地控制预算的使用方式。

此外，对于搜索引擎 PPC 等常见的付费广告样式，您只需为点击付费！ 没有付费门槛，也没有最低广告预算。 企业可以根据需要选择花多少钱。

Google Ads 和 Microsoft Advertising (Bing) 让营销人员可以创建一个广告系列层次结构，该层次结构细分为帐户>广告系列>广告组>广告>关键字/受众。 流行的社交媒体平台通常具有类似的层次结构。 通过这种方式，营销人员可以根据需要分解和微调他们的预算，精确控制预算在每个广告系列、组或特定广告上的花费方式。

与传统的付费广告不同，PPC 提供了极高的控制水平，因为企业可以增加有效领域/人口统计/查询的广告支出，并减少无效领域的广告支出——这意味着 PPC 的重要性在于其能力挤压每一分钱的预算以获得更好的广告支出回报率 (ROAS)。

对于许多企业来说，这可能看起来令人生畏，但这也是很多人选择聘请 PPC 管理专家的重要原因——尤其是在获得专业投资回报的好处如此诱人的情况下。

有针对性、更可控的广告

就像我们上面提到的，对广告预算的控制也延伸到其他重要的广告指标。 特别是受众定位。 PPC 对许多企业如此重要的一个原因是，很少有其他广告模式允许进行这种特定的控制。

大多数企业都知道受众对于更大的交易和销售至关重要——那么为什么要使用 PPC 广告呢？ PPC 广告可以设计为针对非常具体的受众。

对于 Google 广告网络，PPC 营销人员可以控制哪些广告显示在哪里——非常精确。 PPC 允许营销人员控制他们的广告展示的方式、时间和地点——包括哪些天、哪些位置、哪些搜索查询（以及排除不应出现的关键字）、哪些用户人口统计、用户兴趣、以前的购买， 和更多。 对于跨社交媒体平台的 PPC，对目标广告人口统计的控制可能更加具体。

由于这些平台拥有大量用户数据，它们可以提供基于以下内容的广告选项：

  • 年龄、性别、语言和其他人口统计数据。
  • 全球、国家甚至本地位置。
  • 用户兴趣、爱好、职业等。
  • 以前的购物习惯、品牌兴趣和网络浏览。
  • 设备、移动与桌面使用以及跨平台浏览习惯。
  • 教育水平、收入和就业。
  • 人生大事。
  • 政治派别。
  • 和更多。

PPC可以提高SEO性能

搜索引擎 PPC 和搜索引擎优化很好地结合在一起，因为有很多重叠。 PPC 和 SEO 的重要性在于，企业将针对相同的受众，在相同的平台上针对相同的关键字。

Google/Bing 上的 PPC 活动与 SEO 排名之间没有直接联系——但是优化两者的企业更有可能改善 SEO。 PPC 对 SEO 很重要的原因通常是因为改善其网站和内容以获得更好的 Google 质量得分的企业也无意中提高了他们的 SEO 排名。

如果您正在执行相同的关键字研究和关键字密度，那么您已经完成了SEO 和 PPC 的关键策略的一半！ 两者兼而有之的企业通常认为 PPC 确实有助于 SEO。 有一些间接原因可以使使用 PPC 广告成为重要的附加策略：

  • 看到品牌广告的搜索者可能更有可能点击其自然列表。
  • PPC 广告可以提高企业的品牌知名度，使 SEO 转换更有可能在路上。
  • 付费广告点击可以让您的页面在 Google 的第 1 页顶部出现，从而可以带来更多的分享、更多的提及和更多的反向链接——这意味着更好的 SEO 排名。

PPC 之所以重要还有另一个原因，那就是数据。 Google Ads 和 Microsoft Advertising 提供的广告平台可以就广告活动提供大量反馈。 营销人员可以从关键字研究、关键字性能、A/B 广告测试、转换、印象份额等中获取数据——并使用这些数据来微调他们的 SEO 活动。

此外，由于搜索 PPC 提供的结果比 SEO 快得多（几周而不是几个月），因此可以在 PPC 中测试关键字策略，然后使用转化率 (CR) 和流量数据来确定类似策略是否适用于长期 SEO。

测量和跟踪数据以微调广告

这是传统非数字策略不提供的 PPC 的另一大优势：大量的反馈数据。

对于特定的关键字、目标受众、平台、设备、人口统计等 - 营销人员可以衡量广泛的指标并使用这些数据来改进他们的 PPC 活动。 PPC 的重要性取决于企业准确读取数据、调整广告活动、等待新数据进入并衡量其更改的有效性的能力。

这个广告领域的数据非常丰富，为营销人员提供了非常精细的数据和广告控制。 由于这些变化可以节省大量预算和更高的投资回报率，这就是为什么 PPC 在现代营销中如此重要的重要原因。 PPC 使企业能够：

  • 根据预设的广告预算最大化点击次数。
  • 针对特定的转化方式（如产品销售、注册、应用下载等）定位特定的期望每次操作费用 (CPA)。
  • 定位特定的广告支出回报率（目标 ROAS）； 基本上是支出和收入之间的特定平衡。
  • 最大化转化（在企业不介意花费更多预算的情况下）。
  • 最大化转化价值（针对为高价值关键字设置的广告）。
  • 定位广告空间的最低出价。
  • 设置每日成本上限/预算以及总预算。
  • 还有更多。

所有这些策略（尽管它们因平台而异）是 PPC 对于优先考虑数据的广告商很重要的原因。 在大多数情况下，Google Ads、Microsoft Advertising、Facebook 等平台都能够自动分析您的广告效果并对您的广告进行调整，以实现上述目标。

PPC 访问者更有可能转化

Unbound 的数据显示，通过付费搜索广告到达零售商网站的访问者中，有 50% 的访问者比通过自然链接访问的访问者更有可能进行转化。

来自 Formstack 的附加信息声称 PPC 广告是页面转换的三大生成器之一。 另一个很大的好处是，PPC 广告将品牌立即置于搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部，超过 40% 的点击进入页面上的前三个付费广告位。

这是 PPC 对于快速获得结果很重要的另一个原因，对于愿意付费玩的企业来说，它可以是一种将您的品牌/产品展示在购物者面前并快速获得收入的快捷方式。

很容易上手

这是所有营销人员都同意的事情，开始使用 PPC 通常非常简单。

与以内容为中心的营销策略、工作缓慢的 SEO 和劳动密集型的传统广告不同，PPC 易于设置和快速运行。 对于 Google Ads 或 Microsoft Advertising，营销人员可以设置一个免费帐户并几乎立即开始制作广告。 广告创建并获得批准后，它们可以立即出现在搜索中以开始产生结果。

与电子邮件和社交媒体等其他营销渠道相比，有机地建立受众或采购目标受众联系信息没有先决条件。 这些平台指导营销人员完成广告流程，一旦品牌准备好让他们的广告上线，他们就会立即获得数百万全球用户的访问权限。

广告也可以快速启动和立即停用，这意味着提高品牌知名度就像拨动开关一样简单。

详细了解 PPC 的重要性

Radd 的专业营销团队可以帮助企业了解为什么 PPC 对现代数字营销和可持续业务增长很重要。 我们的付费营销方法利用广泛的搜索引擎管理策略帮助品牌在线扩张。

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