Pourquoi le marketing PPC est important pour booster le succès

Pourquoi le marketing PPC est important pour booster le succès

La publicité au paiement par clic est l'une des formes de marketing numérique les plus établies. Mais pour les entreprises qui ne l'ont pas essayé, leur première question est sans aucun doute « pourquoi le PPC est-il important ? »

Le PPC est important, ne vous y trompez pas.

Mais, avant d'élaborer une stratégie PPC ou d'investir dans une campagne publicitaire à part entière, il est important de comprendre pourquoi le PPC est important pour la croissance des entreprises en ligne. Ici, nous allons vous expliquer pourquoi !

Le principal avantage de ce style de marketing est qu'il est largement considéré comme l'une des formes les plus réussies de publicité en ligne. Il offre des résultats rapides et des retours fiables, et c'est aussi l'un des styles de publicité les plus répandus. Il aide les entreprises à obtenir une plus grande visibilité sur les moteurs de recherche comme Google ou Bing, et les visiteurs PPC sont beaucoup plus susceptibles de se convertir.

Qu'est-ce que le CPC ?

Pour les entreprises qui ne sont pas convaincues du succès du PPC, vous devez d'abord savoir ce qu'est le PPC avant de pouvoir comprendre pourquoi utiliser la publicité PPC dans le cadre de vos efforts de marketing. Le PPC (ou « pay-per-click ») est un modèle de publicité numérique qui est en fait utilisé sur un large éventail de plates-formes Internet. En termes simples, cela signifie des publicités où les entreprises paient pour chaque clic que leurs publicités reçoivent - de quelques centimes à quelques dollars.

Les types les plus courants incluent les annonces de recherche (annonces PPC qui ressemblent à des résultats de recherche réguliers sur des plates-formes telles que Google, Bing, Yahoo, etc.) ainsi que les annonces graphiques (annonces graphiques/bannières qui s'affichent sur des sites Web de ^partenaires tiers) et les réseaux sociaux. publicités payantes dans les médias (qui fonctionnent un peu comme des publicités display, sur des plateformes de médias sociaux spécifiques). La façon dont « PPC » fonctionne dans tous ces styles va varier d'une plate-forme à l'autre, mais la similitude fondamentale est que dans tous ces types de publicité sur Internet, il existe la fonction racine de payer pour chaque clic sur une annonce.

Souvent, les spécialistes du marketing enchérissent sur les termes de recherche clés, où leurs annonces seront affichées dans les résultats de recherche, ou ils paient pour que les annonces apparaissent dans les flux d'utilisateurs, les vidéos, les pages Web, etc.

Voici pourquoi l'utilisation de la publicité PPC est importante pour se tenir au courant des concurrents.

Il peut donner des résultats immédiatement et de manière cohérente

C'est sans doute le plus grand tirage pour l'utilisation de PPC. Contrairement à l'optimisation des moteurs de recherche qui se concentre sur la croissance "organique" du trafic, la publicité PPC peut donner des résultats aux spécialistes du marketing dès la mise en ligne de leurs annonces - pratiquement du jour au lendemain.

C'est pourquoi le PPC est important pour les entreprises qui souhaitent particulièrement générer des revenus rapidement ou profiter d'une fenêtre marketing à très court terme (comme pour des événements spéciaux, des lancements de produits, des vacances, des ventes saisonnières, etc.). En fait, pour les stratégies publicitaires larges, le PPC est important en tant qu'élément central d'une stratégie de marketing numérique à court et à long terme.

Pour les annonces de recherche sur Google ou Bing, les annonceurs configurent leurs annonces via le portail de chaque plate-forme, ils configurent leurs campagnes publicitaires/groupes d'annonces, configurent un budget et déterminent leurs paramètres publicitaires. Une fois les annonces lancées, elles peuvent commencer immédiatement. apparaissant dans les résultats de recherche et ils peuvent immédiatement commencer à attirer des clics/conversions. Cependant, il est important de noter que les campagnes PPC peuvent obtenir de meilleurs résultats une fois qu'elles offrent suffisamment de données de retour sur les performances de la campagne. Ces données peuvent être utilisées pour affiner la portée de la campagne, améliorer le ciblage par mots clés, se concentrer sur les audiences à forte valeur et utiliser les stratégies d'enchères plus efficacement. .

Une partie de l'importance du PPC réside dans l'utilisation de ses données résultantes à court terme pour réduire/annuler les budgets pour les attributs de campagne non efficaces et pour se concentrer sur les attributs de campagne de grande valeur.

PPC contribue à vos objectifs commerciaux et à vos revenus

Cela peut sembler évident, mais une autre raison pour laquelle le PPC est important est qu'il contribue directement aux principaux KPI d'une entreprise et peut directement (et de manière mesurable) générer des revenus. Après tout c'est tout l'intérêt !

Étant donné que, comme nous l'avons expliqué ci-dessus, ce style de publicité obtient des résultats si rapides, le fait qu'il fonctionne également comme une source fiable de bons revenus le rend encore plus tentant. Pourquoi utiliser le marketing PPC lorsque la diffusion d'annonces sur les moteurs de recherche, les sites partenaires et les réseaux sociaux nécessite un paiement ? Eh bien, selon Google, en moyenne, les entreprises obtiennent en moyenne 2 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé sur Google Ads. C'est un retour sur investissement incroyable de 2:1 !

La plupart des plateformes PPC ont des KPI intégrés en tant qu'objectifs de campagne, permettant aux entreprises de cibler des objectifs commerciaux spécifiques :

• Pour les moteurs de recherche, les publicités peuvent être conçues pour générer : des ventes, des prospects, du trafic sur le site Web, la notoriété de la marque, des téléchargements d'applications, des conversions hors ligne, la durée de la session, et bien plus encore.
• Les plateformes de médias sociaux - comme Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. - offrent des objectifs similaires comme la notoriété de la marque, les ventes de produits, les visionnages de vidéos, les messages, les téléchargements d'applications, l'engagement de publication, etc.

C'est en grande partie pourquoi l'utilisation de la publicité PPC est si importante pour les entreprises qui existent en ligne. Les principales plates-formes publicitaires sont conçues dans le but d'aider les entreprises à se développer en ligne avec une gamme de styles publicitaires conçus autour de vos objectifs spécifiques .

Ces types d'annonces peuvent aider les entreprises à faire de la publicité pour leurs besoins spécifiques ainsi qu'à mesurer les résultats et à suivre les performances.

C'est l'une des formes les plus réussies de marketing numérique

Les chiffres parlent d'eux-mêmes, en tant que l'un des styles de publicité en ligne les plus courants, le PPC est également l'un des plus réussis. Les données de Statista montrent que parmi toutes les formes de marketing en ligne, le PPC de recherche se classe en tête avec jusqu'à 20 % affirmant qu'il leur offre le retour sur investissement le plus élevé de toute stratégie de marketing numérique.

Wolfgang Digital affirme qu'en 2020, la publicité de recherche payante a dépassé le trafic des moteurs de recherche organiques en tant que principal canal générateur de revenus dans le marketing numérique. En fait, pour le commerce de détail, le moteur de recherche PPC génère désormais 36 % des revenus ; pour les entreprises "uniquement en ligne", cela représente jusqu'à 46 % ! Et avec le trafic via la publicité PPC générant 50% de conversions en plus que le trafic organique, il est vraiment facile de comprendre pourquoi le PPC est important pour toute entreprise Internet.

Les moteurs de recherche et les plateformes de médias sociaux sont une partie déterminante de l'utilisation d'Internet - presque tous les internautes interagissent régulièrement avec l'une ou les deux de ces parties d'Internet. Ignorer le PPC reviendrait à ignorer une partie cruciale du comportement des acheteurs sur Internet. Les trois quarts des personnes (75 %) déclarent que les annonces de recherche facilitent la recherche des informations qu'elles recherchent.

Le PPC est suffisamment efficace pour que 79 % des marques déclarent qu'il s'agit d'un énorme moteur pour leur entreprise. Ce niveau de résultats est la raison pour laquelle le PPC est important et c'est pourquoi l'utilisation de la publicité PPC est cruciale pour suivre les concurrents - très probablement, ils le font déjà !

Vous bénéficiez d'un plus grand contrôle budgétaire (ne payez que pour les clics )

La publicité au paiement par clic est entièrement construite autour du budget, c'est pourquoi elle offre un niveau de contrôle beaucoup plus élevé que les stratégies de publicité payante traditionnelles. L'une des principales raisons d'utiliser la publicité PPC est que les entreprises obtiennent un contrôle très précis de la façon dont leur budget est dépensé.

De plus, pour les styles d'annonces payantes courants comme le moteur de recherche PPC, vous ne payez que pour les clics ! Il n'y a pas de barrière payante à l'entrée, et il n'y a pas de budget publicitaire minimum. Les entreprises peuvent choisir de dépenser autant ou aussi peu d'argent qu'elles le souhaitent.

Google Ads et Microsoft Advertising (Bing) permettent aux spécialistes du marketing de créer une hiérarchie de campagne divisée en compte > campagne > groupe d'annonces > annonces > mots clés/audience . Les plates-formes de médias sociaux populaires ont généralement une hiérarchie similaire. De cette façon, les spécialistes du marketing peuvent ventiler et affiner leur budget comme ils le souhaitent, avec des contrôles précis sur la manière dont le budget est dépensé pour chaque campagne, groupe ou annonce spécifique.

Contrairement à la publicité payante traditionnelle, le PPC offre des niveaux de contrôle extrêmes qui fonctionnent, car les entreprises peuvent augmenter les dépenses publicitaires pour les zones/démographies/requêtes qui fonctionnent et réduire les dépenses publicitaires dans les zones qui ne fonctionnent pas , ce qui signifie que l'importance du PPC réside dans sa capacité. pour presser chaque centime de budget pour un meilleur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Pour de nombreuses entreprises, cela peut sembler décourageant, mais c'est en grande partie la raison pour laquelle beaucoup choisissent d'embaucher des experts en gestion PPC - en particulier lorsque l'avantage d'obtenir un retour sur investissement professionnel est si tentant.

Une publicité ciblée et mieux contrôlée

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, le contrôle du budget publicitaire s'étend également à d'autres métriques publicitaires importantes. Ciblage d'audience spécifique. L'une des raisons pour lesquelles le PPC est si important pour de nombreuses entreprises est que peu d'autres modèles publicitaires permettent un contrôle aussi spécifique.

La plupart des entreprises savent que l'audience est essentielle à l'augmentation des transactions et des ventes - alors pourquoi utiliser la publicité PPC ? Les publicités PPC peuvent être conçues pour cibler des publics incroyablement spécifiques.

Pour le réseau publicitaire Google, les spécialistes du marketing PPC peuvent contrôler quelles publicités sont affichées et où – à un niveau très précis. PPC permet aux spécialistes du marketing de contrôler comment, quand et où leurs publicités sont affichées - y compris quels jours, quels emplacements, pour quelles requêtes de recherche (et en excluant les mots-clés pour lesquels ils ne devraient pas apparaître), quelles données démographiques, intérêts des utilisateurs, achats antérieurs , et plus. Pour le PPC sur les plateformes de médias sociaux, le contrôle sur la démographie des publicités cibles peut être encore plus spécifique.

Étant donné que ces plates-formes disposent d'une énorme richesse de données sur les utilisateurs, elles peuvent proposer des options publicitaires basées sur des éléments tels que :

• Âge, sexe, langue et autres données démographiques.
• Emplacements mondiaux, nationaux et même locaux.
• Intérêts des utilisateurs, passe-temps, carrières, etc.
• Habitudes d'achat antérieures, centres d'intérêt pour la marque et navigation sur le Web.
• Appareil, utilisation mobile ou ordinateur de bureau et habitudes de navigation multiplateforme.
• Niveau d'éducation, revenu et emploi.
• Événements de la vie.
• Affiliations politiques.
• Et plus.

Le PPC peut améliorer les performances SEO

Le PPC des moteurs de recherche et l'optimisation des moteurs de recherche vont bien ensemble car il y a beaucoup de chevauchement. L'importance du PPC et du SEO réside dans le fait que les entreprises cibleront les mêmes mots-clés, sur les mêmes plateformes, pour les mêmes publics.

Il n'y a pas de lien direct entre les campagnes PPC sur Google/Bing et les classements SEO - cependant, les entreprises qui optimisent les deux sont plus susceptibles d'améliorer le référencement. La raison pour laquelle le PPC est important pour le référencement est souvent que les entreprises qui améliorent leur site et leur contenu pour un meilleur score de qualité Google améliorent également par inadvertance leur classement SEO.

Si vous effectuez la même recherche de mots clés et la même densité de mots clés, vous êtes déjà à mi-chemin de la réalisation de stratégies clés pour le référencement et le PPC ! Les entreprises qui font les deux croient souvent de manière anecdotique que le PPC aide le référencement. Il y a quelques raisons indirectes à cela qui peuvent faire de l'utilisation de la publicité PPC une stratégie supplémentaire importante :

• Les internautes qui voient l'annonce d'une marque peuvent être plus susceptibles de cliquer sur sa liste organique.
• Les publicités PPC peuvent accroître la reconnaissance de la marque d'une entreprise, ce qui rend une conversion SEO plus probable sur la route.
• Les clics publicitaires payants peuvent amener vos pages en haut de la page n ° 1 de Google, où ils peuvent conduire à plus de partage, plus de mentions et plus de backlinks - ce qui signifie un meilleur classement SEO.

Il existe également une autre raison pour laquelle le PPC est important, à savoir les données. Google Ads et Microsoft Advertising proposent des plateformes publicitaires qui fournissent de nombreux commentaires sur les campagnes publicitaires. Les spécialistes du marketing peuvent prendre les données qu'ils obtiennent de la recherche de mots clés, des performances des mots clés, des tests publicitaires A / B, des conversions, du taux d'impressions, etc. - et utiliser ces données pour affiner leur campagne de référencement.

De plus, étant donné que la recherche PPC offre des résultats beaucoup plus rapides que le référencement (des semaines au lieu de mois), il est possible de tester des stratégies de mots clés dans PPC, puis d'utiliser le taux de conversion (CR) et les données de trafic pour déterminer si des stratégies similaires fonctionneraient pour le référencement à long terme.

Mesurer et suivre les données pour affiner les annonces

C'est un autre des gros avantages du PPC que les stratégies non numériques traditionnelles n'offrent pas : des tonnes de données de rétroaction.

Pour des mots clés spécifiques, des publics cibles, des plates-formes, des appareils, des données démographiques, etc., les spécialistes du marketing peuvent mesurer un large éventail de mesures et utiliser les données pour améliorer leur campagne PPC. L'importance du PPC repose sur la capacité d'une entreprise à lire avec précision ses données, à ajuster ses campagnes publicitaires, à attendre que de nouvelles données arrivent, puis à mesurer l'efficacité de ses modifications.

Ce domaine de la publicité est très riche en données et offre aux spécialistes du marketing un niveau de données très granulaire et un contrôle des publicités. Comme ces changements peuvent représenter d'énormes économies budgétaires avec un retour sur investissement encore plus important, c'est en grande partie pourquoi le PPC est si important dans le marketing moderne. PPC donne aux entreprises la possibilité de :

• Maximisez les clics en fonction du budget publicitaire prédéfini.
• Ciblez un coût par action (CPA) spécifique souhaité pour des styles de conversion spécifiques (comme les ventes de produits, les inscriptions, les téléchargements d'applications, etc.).
• Cibler un montant spécifique de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS cible) ; essentiellement un équilibre spécifique entre les dépenses et les revenus.
• Maximisez la conversion (dans les cas où les entreprises ne voient pas d'inconvénient à dépenser un budget plus important).
• Maximiser la valeur de conversion (pour les annonces configurées pour des mots clés à forte valeur).
• Ciblez les enchères les plus basses pour les espaces publicitaires.
• Définissez des plafonds/budgets de coûts quotidiens ainsi que des budgets globaux totaux.
• Et beaucoup plus.

Toutes ces stratégies (bien qu'elles varient d'une plate-forme à l'autre) expliquent pourquoi le PPC est important pour les annonceurs qui accordent la priorité aux données. Dans la plupart des cas, des plates-formes telles que Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook, etc. sont en mesure d'analyser automatiquement les performances de vos annonces et d'apporter des ajustements à vos annonces afin de cibler les objectifs ci-dessus.

Les visiteurs PPC sont plus susceptibles de convertir

Les données d'Unbound montrent que 50 % des visiteurs arrivant sur le site Web d'un détaillant à partir d'une annonce de recherche payante sont plus susceptibles de se convertir que ceux qui proviennent d'un lien organique.

Des informations supplémentaires de Formstack affirment que les publicités PPC sont l'un des trois principaux générateurs de conversions sur la page. Un autre grand avantage est que les publicités PPC placent les marques immédiatement en haut de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP), ici plus de 40% des clics vont aux trois premiers spots publicitaires payants de la page.

C'est une autre raison pour laquelle le PPC est important pour des résultats rapides , pour les entreprises qui sont prêtes à payer pour jouer, cela peut être un moyen rapide de mettre votre marque/produits devant les acheteurs et de gagner rapidement des revenus.

C'est facile de commencer

C'est quelque chose sur lequel tous les spécialistes du marketing s'accordent, démarrer avec PPC est souvent très simple.

Contrairement aux stratégies de marketing axées sur le contenu, au référencement lent et à la publicité traditionnelle à forte intensité de main-d'œuvre, le PPC est facile à configurer et à démarrer rapidement. Pour Google Ads ou Microsoft Advertising, les spécialistes du marketing peuvent créer un compte gratuit et commencer à créer des annonces presque immédiatement. Une fois les annonces créées et approuvées, elles peuvent apparaître immédiatement dans la recherche pour commencer à générer des résultats.

Par rapport à d'autres canaux de marketing comme le courrier électronique et les médias sociaux, il n'y a pas de prérequis pour créer de manière organique un public ou rechercher les coordonnées du public cible. Ces plates-formes guident les spécialistes du marketing tout au long du processus publicitaire, et une fois que les marques sont prêtes à diffuser leurs publicités, elles accèdent instantanément à des millions d'utilisateurs mondiaux.

Les publicités peuvent être activées rapidement et désactivées instantanément, ce qui signifie qu'augmenter la visibilité de la marque est aussi simple que d'appuyer sur un interrupteur.

En savoir plus sur l'importance du PPC

L'équipe de professionnels du marketing de Radd peut aider les entreprises à comprendre pourquoi le PPC est important pour le marketing numérique moderne et la croissance durable des entreprises. Nos méthodes de marketing payantes aident les marques à se développer en ligne en tirant parti d'un large éventail de stratégies de gestion des moteurs de recherche.

Contactez-nous pour en savoir plus sur l'importance du PPC et pour obtenir des services de publicité PPC pour votre entreprise.

Lisez les témoignages de nos clients PPC pour voir comment nous sommes en mesure de donner des résultats prouvés.