成功を後押しするためにPPCマーケティングが重要である理由

公開: 2020-10-01

成功を後押しするためにPPCマーケティングが重要である理由

クリック課金型広告は、デジタルマーケティングの最も確立された形式の1つです。しかし、それを試したことがない企業にとって、彼らの最初の質問は間違いなく「なぜPPCが重要なのか」です。

PPCは重要です。間違いはありません。

ただし、PPC戦略を構築したり、本格的な広告キャンペーンに投資したりする前に、オンラインでのビジネスの成長にPPCが重要である理由を理解することが重要です。ここではその理由を説明します！

このスタイルのマーケティングの主な利点は、オンライン広告の最も成功した形式の1つであると広く考えられていることです。迅速な結果と信頼性の高い収益を提供し、最もユビキタスな広告スタイルの1つでもあります。これは、企業がGoogleやBingなどの検索エンジンでの可視性を高めるのに役立ち、さらにPPC訪問者がコンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。

PPCとは何ですか？

PPCの成功について確信が持てない企業の場合、マーケティング活動の一環としてPPC広告を使用する理由を理解する前に、まずPPCとは何かを知る必要があります。 PPC（または「クリック課金」）は、さまざまなインターネットプラットフォームで実際に使用されているデジタル広告のモデルです。簡単に言えば、広告が受け取るクリックごとにビジネスが支払う広告を意味します–数セントから数ドルまで。

最も一般的なタイプには、検索広告（Google、Bing、Yahooなどのプラットフォームで通常の検索結果のように見えるPPC広告）、ディスプレイ広告（^サードパーティのパートナーWebサイトに表示されるグラフィック/バナー広告）およびソーシャル-メディア有料広告（特定のソーシャルメディアプラットフォーム内では、ディスプレイ広告とほぼ同じように機能します）。これらすべてのスタイルで「PPC」が機能する方法はプラットフォームごとに異なりますが、基本的な類似点は、これらすべてのタイプのインターネット広告に、広告クリックごとに支払うという根本的な機能があることです。

多くの場合、マーケターは、広告が検索結果に表示される主要な検索用語に入札したり、ユーザーフィード、ビデオ、Webページなどに表示される広告に料金を支払ったりします。

競合他社に追いつくためにPPC広告を使用することが重要である理由はここにあります。

それはすぐにそして一貫して結果を与えることができます

これは間違いなく、PPCを使用するための唯一の最大の魅力です。「有機的な」トラフィックの増加に焦点を当てた検索エンジン最適化とは異なり、PPC広告は、広告が掲載されるとすぐに、実質的に一晩でマーケターに結果を与えることができます。

これが、PPCが、収益を迅速に生み出すこと、または非常に短期間のマーケティングウィンドウ（特別なイベント、製品の発売、休日、季節限定の販売など）を利用することに特に関心のある企業にとって重要である理由です。実際、幅広い広告戦略では、PPCは短期および長期のデジタルマーケティング戦略の中核部分として重要です。

GoogleまたはBingの検索広告の場合、広告主は各プラットフォームのポータルを介して広告を設定し、広告キャンペーン/広告グループを設定し、予算を設定し、広告パラメータを決定します。広告が開始されるとすぐに開始できます検索結果に表示され、すぐにクリック/コンバージョンを引き付け始めることができます。ただし、PPCキャンペーンは、キャンペーンのパフォーマンスに関する十分なフィードバックデータを提供すると、より良い結果を得ることができることに注意することが重要です。このデータを使用して、キャンペーンの範囲を微調整し、キーワードターゲティングを改善し、価値の高いオーディエンスに焦点を合わせ、入札戦略をより効率的に使用できます。。

PPCの重要性の一部は、その短期的な結果データを使用して、効果のないキャンペーン属性の予算を削減/キャンセルし、価値の高いキャンペーン属性に焦点を当てることにあります。

PPCはあなたのビジネス目標と収益に貢献します

これは当たり前のように思えるかもしれませんが、PPCが重要であるもう1つの理由は、PPCがビジネスの主要KPIに直接貢献し、直接（そして測定可能に）収益をもたらすことができるためです。結局のところ、それが要点です！

上で説明したように、このスタイルの広告は非常に迅速な結果が得られることを考えると、それが信頼できる優れた収入源としても機能するという事実は、それをさらに魅力的にします。検索エンジン、パートナーサイト、ソーシャルメディアで広告を掲載するときに、なぜPPCマーケティングを使用するのですか？グーグルによれば、平均して、企業は、グーグル広告に費やす1ドルごとに平均2ドルの収入を得る。これは驚くべき2：1のROIです。

ほとんどのPPCプラットフォームには、キャンペーンの目標としてKPIが組み込まれているため、企業は特定のビジネス目標をターゲットにすることができます。

検索エンジンの場合、広告は、売上、リード、Webサイトのトラフィック、ブランド認知度、アプリのダウンロード、オフラインコンバージョン、セッション期間などを生成するように設計できます。
Facebook、Instagram、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームは、ブランド認知度、製品販売、ビデオビュー、メッセージ、アプリのダウンロード、投稿エンゲージメントなどの同様の目的を提供します。

これは、オンラインで存在するビジネスにとってPPC広告の使用が非常に重要である理由の大きな部分です。主要な広告プラットフォームは、特定の目標に基づいて構築されたさまざまな広告スタイルを使用して、企業がオンラインで成長するのを支援するという目的全体を中心に構築されています。

これらの広告タイプは、企業が特定のニーズを宣伝したり、結果を測定したり、パフォーマンスを追跡したりするのに役立ちます。

これは、デジタルマーケティングの最も成功した形態の1つです

オンライン広告の最も一般的なスタイルの1つとして、PPCも最も成功しているものの1つであるため、数字はそれ自体を物語っています。 Statistaのデータによると、検索PPCは、あらゆる形態のオンラインマーケティングの中で上位にランクされており、20％もの人が、デジタルマーケティング戦略の中で最高のROIを提供していると主張しています。

Wolfgang Digitalは、2020年までに有料検索広告が、デジタルマーケティングの最大の収益促進チャネルとして、オーガニック検索エンジンのトラフィックを上回ったと主張しています。実際、小売業の場合、検索エンジンPPCは現在収益の36％を占めています。「オンラインのみ」のビジネスでは、46％もドライブします。また、PPC広告を介したトラフィックは、オーガニックよりも50％多いコンバージョンを生み出しているため、インターネットビジネスにとってPPCが重要である理由を簡単に理解できます。

検索エンジンとソーシャルメディアプラットフォームは、インターネット使用の決定的な部分です。ほとんどすべてのWebユーザーは、インターネットのこれらの部分の一方または両方と定期的に対話します。 PPCを無視するということは、インターネットの買い物客の行動の重要な部分を無視することを意味します。 4分の3の人（75％）が、検索広告を使用すると、探している情報を見つけやすくなると答えています。

PPCは十分に効果的であるため、79％のブランドがPPCがビジネスの大きな原動力であると述べています。このレベルの結果は、PPCが重要である理由であり、PPC広告を使用することが競合他社に追いつくために重要である理由です。おそらく、競合他社はすでにそれを行っています。

**より多くの予算管理が可能になります（クリックに対してのみ支払う）**

クリック課金型広告は完全に予算に基づいて構築されているため、従来の有料広告戦略よりもはるかに高いレベルの制御を提供します。 PPC広告を使用する最大の理由の1つは、企業が予算の使用方法を非常にきめ細かく制御できるためです。

さらに、検索エンジンPPCのような一般的な有料広告スタイルの場合、クリックに対してのみ料金を支払います。参入障壁はなく、最低広告予算もありません。企業は、好きなだけお金を使うか、少しだけ使うかを選択できます。

Google広告とMicrosoftAdvertising（Bing）を使用すると、マーケターは、アカウント>キャンペーン>広告グループ>広告>キーワード/オーディエンスに分類されるキャンペーン階層を作成できます。人気のソーシャルメディアプラットフォームは通常、同様の階層を持っています。このようにして、マーケターは、すべてのキャンペーン、グループ、または特定の広告に予算がどのように費やされるかを正確に制御して、予算を必要に応じて細かく調整できます。

従来の有料広告とは異なり、PPCは、機能する領域/人口統計/クエリの広告費を増やし、機能しない領域の広告費を削減できるため、機能する極端なレベルの制御を提供します。つまり、PPCの重要性はその能力にあります。広告費用対効果（ROAS）を向上させるために、予算のすべてのペニーを絞り込みます。

多くの企業にとって、これは気が遠くなるように思えるかもしれませんが、特に専門家の投資収益率を得るメリットが非常に魅力的である場合、多くの人がPPC管理の専門家を雇うことを選択する理由の大きな部分です。

ターゲットを絞った、より制御された広告

前述のように、広告予算の管理は他の重要な広告指標にも適用されます。具体的には、オーディエンスターゲティング。 PPCが多くの企業にとって非常に重要である理由の1つは、そのような特定の制御を可能にする他の広告モデルがほとんどないことです。

ほとんどの企業は、オーディエンスがより多くのトランザクションと売上に不可欠であることを知っています。それでは、なぜPPC広告を使用するのでしょうか。 PPC広告は、非常に特定のオーディエンスをターゲットにするように設計できます。

Google広告ネットワークの場合、PPCマーケターは、どの広告をどこに表示するかを非常に正確なレベルで制御できます。 PPCを使用すると、マーケターは、広告を表示する方法、時期、場所を制御できます。たとえば、曜日、場所、検索クエリ（および表示されるべきではないキーワードを除外すること）、ユーザーの人口統計、ユーザーの関心、以前の購入などです。、もっと。ソーシャルメディアプラットフォーム全体のPPCの場合、ターゲット広告の人口統計の制御はさらに具体的になります。

これらのプラットフォームには膨大な数のユーザーデータがあるため、次のようなものに基づいた広告オプションを提供できます。

年齢、性別、言語、およびその他の人口統計データ。
グローバル、国内、さらにはローカルの場所。
ユーザーの興味、趣味、キャリアなど。
以前の買い物習慣、ブランドへの関心、およびWebブラウジング。
デバイス、モバイルとデスクトップの使用、およびクロスプラットフォームのブラウジングの習慣。
教育レベル、収入、および雇用。
生活上の出来事。
政党。
もっと。

PPCはSEOのパフォーマンスを向上させることができます

かなり多くの重複があるので、検索エンジンPPCと検索エンジン最適化はうまく調和します。 PPCとSEOの重要性は、企業が同じプラットフォームで同じオーディエンスに対して同じキーワードをターゲットにするという事実にあります。

Google / BingのPPCキャンペーンとSEOランキングの間に直接的な関連はありませんが、両方を最適化する企業はSEOを改善する可能性が高くなります。 PPCがSEOにとって重要である理由は、多くの場合、サイトとコンテンツを改善してGoogle品質スコアを向上させる企業が、誤ってSEOランキングも改善するためです。

同じキーワード調査とキーワード密度を実行している場合は、SEOとPPCの両方の主要な戦略を完了するための途中です。両方を行う企業は、PPCがSEOに役立つと偶然に信じています。これには、PPC広告の使用を重要な追加戦略にする間接的な理由がいくつかあります。

ブランドの広告を見た検索者は、そのオーガニックリストをクリックする可能性が高くなります。
PPC広告は、企業のブランド認知度を高め、SEOコンバージョンの可能性を高めることができます。
有料の広告クリックにより、ページがGoogleのページ＃1のトップに表示され、共有、メンション、バックリンクが増える可能性があります。つまり、SEOランキングが向上します。

PPCが重要であるもう1つの理由は、データです。 Google広告とMicrosoftAdvertisingは、広告キャンペーンに関する多くのフィードバックを提供する広告プラットフォームを提供します。マーケターは、キーワードリサーチ、キーワードパフォーマンス、A / B広告テスト、コンバージョン、インプレッションシェアなどから取得したデータを取得し、そのデータを使用してSEOキャンペーンを微調整できます。

さらに、検索PPCはSEOよりもはるかに高速な結果を提供するため（月ではなく週）、PPCでキーワード戦略をテストし、コンバージョン率（CR）とトラフィックデータを使用して、同様の戦略が長期SEOで機能するかどうかを判断できます。

広告を微調整するためのデータの測定と追跡

これは、従来の非デジタル戦略では提供されないPPCのもう1つの大きな利点であり、大量のフィードバックデータです。

特定のキーワード、ターゲットオーディエンス、プラットフォーム、デバイス、人口統計などについて、マーケターはさまざまな指標を測定し、そのデータを使用してPPCキャンペーンを改善できます。 PPCの重要性は、データを正確に読み取り、広告キャンペーンを調整し、新しいデータが届くのを待ってから、変更の効果を測定する企業の能力にかかっています。

この広告分野は非常にデータが豊富で、マーケターに非常にきめ細かいレベルのデータと広告管理を提供します。これらの変更により、ROIがさらに向上し、予算が大幅に節約される可能性があるため、PPCが現代のマーケティングで非常に重要である理由の大きな部分を占めています。 PPCは、企業に次の機能を提供します。

事前に設定された広告予算に基づいてクリック数を最大化します。
特定のコンバージョンスタイル（商品の販売、申し込み、アプリのダウンロードなど）について、特定の望ましいアクション単価（CPA）をターゲットにします。
特定の広告費用対効果の金額をターゲットにします（ターゲットROAS）。基本的に、支出と収入の間の特定のバランス。
コンバージョンを最大化します（企業がより多くの予算を費やしてもかまわない場合）。
コンバージョン値を最大化します（価値の高いキーワード用に設定された広告の場合）。
広告スペースの最低入札価格をターゲットにします。
1日の費用の上限/予算、および全体的な予算を設定します。
そしてもっとたくさん。

これらの戦略はすべて（プラットフォームによって異なりますが）、データを優先する広告主にとってPPCが重要である理由です。ほとんどの場合、Google広告、Microsoft Advertising、Facebookなどのプラットフォームは、上記の目標をターゲットにするために、広告のパフォーマンスを自動的に分析し、広告を調整することができます。

PPCの訪問者はコンバージョンに至る可能性が高い

Unboundのデータによると、有料検索広告から小売業者のWebサイトにアクセスした訪問者の50％は、オーガニックリンクからの訪問者よりもコンバージョンに至る可能性が高くなっています。

Formstackからの追加情報によると、PPC広告はページ上のコンバージョンの上位3つのジェネレーターの1つです。もう1つの大きな利点は、PPC広告がブランドを検索エンジン結果ページ（SERP）のすぐ上に配置することです。ここでは、クリックの40％以上がページの上位3つの有料広告スポットに移動します。

これは、PPCが迅速な結果を得るために重要であるもう一つの理由です。ペイ・トゥ・プレイをいとわない企業にとって、PPCは、ブランド/製品を買い物客の前に置き、収益を迅速に得るための迅速な方法になります。

始めるのは簡単です

これはすべてのマーケターが同意するものであり、PPCの使用を開始するのは非常に簡単です。

コンテンツに焦点を当てたマーケティング戦略、機能の遅いSEO、および労働集約的な従来の広告とは異なり、PPCはセットアップが簡単で、すばやく実行できます。 Google広告またはMicrosoft広告の場合、マーケターは無料のアカウントを設定して、ほぼすぐに広告の作成を開始できます。広告が作成されて承認されると、すぐに検索結果に表示され、結果の促進を開始できます。

電子メールやソーシャルメディアなどの他のマーケティングチャネルと比較して、オーディエンスを有機的に構築したり、ターゲットオーディエンスの連絡先情報を調達したりするための前提条件はありません。これらのプラットフォームは、マーケターに広告プロセスを案内し、ブランドが広告を掲載する準備が整うと、数百万のグローバルユーザーに即座にアクセスできるようになります。

広告はすばやくアクティブ化および非アクティブ化することもできます。つまり、ブランドの認知度を高めるのは、スイッチを入れるのと同じくらい簡単です。

PPCの重要性についてもっと知る

ラッドのプロのマーケターチームは、PPCが現代のデジタルマーケティングと持続可能なビジネスの成長にとって重要である理由を企業が理解するのを助けることができます。当社の有料マーケティング手法は、幅広い検索エンジン管理戦略を活用することにより、ブランドがオンラインで拡大するのに役立ちます。

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