Başarıyı Artırmak İçin PPC Pazarlama Neden Önemlidir?

Başarıyı Artırmak İçin PPC Pazarlama Neden Önemlidir?

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, var olan en yerleşik dijital pazarlama biçimlerinden biridir. Ancak bunu denememiş olan işletmeler için ilk soru şüphesiz “PPC neden önemlidir?” olacaktır.

PPC önemlidir , hata yapmayın.

Ancak, bir PPC stratejisi oluşturmadan veya tam teşekküllü bir reklam kampanyasına yatırım yapmadan önce, PPC'nin çevrimiçi işletme büyümesi için neden önemli olduğunu anlamak önemlidir. İşte nedenini açıklayacağız!

Bu pazarlama tarzının ana yararı, yaygın olarak çevrimiçi reklamcılığın en başarılı biçimlerinden biri olarak kabul edilmesidir. Hızlı sonuçlar ve güvenilir getiriler sunar ve aynı zamanda en yaygın reklamcılık tarzlarından biridir. İşletmelerin Google veya Bing gibi arama motorlarında daha fazla görünürlük kazanmasına yardımcı olur ve ayrıca PPC ziyaretçilerinin dönüşüm sağlama olasılığı çok daha yüksektir.

PPC nedir?

PPC'nin başarısına ikna olmamış işletmeler için, PPC reklamcılığını pazarlama çabalarınızın bir parçası olarak neden kullanmanız gerektiğini anlamadan önce PPC'nin ne olduğunu bilmeniz gerekir. PPC (veya "tıklama başına ödeme"), aslında çok çeşitli internet platformlarında kullanılan bir dijital reklamcılık modelidir. Basitçe söylemek gerekirse, işletmelerin reklamlarının aldığı her tıklama için ödeme yaptığı reklamlar anlamına gelir - birkaç sentten birkaç dolara kadar herhangi bir yerde.

En yaygın türler, arama ağı reklamlarını (Google, Bing, Yahoo vb. gibi platformlarda normal arama sonuçlarına benzeyen PPC reklamları) ve görüntülü reklamları ( ^3. taraf ortak web sitelerinde görüntülenen grafik/banner reklamları) ve sosyal medya reklamlarını içerir. medya ücretli reklamlar (belirli sosyal medya platformlarında görüntülü reklamlara çok benzer şekilde çalışır). Tüm bu tarzlarda "PPC"nin işleyiş şekli platformdan platforma değişecektir, ancak temel benzerlik, bu tür internet reklamcılığının tümünde, her bir reklam tıklaması için ödeme yapmanın temel işlevi olmasıdır.

Pazarlamacılar genellikle, reklamlarının arama sonuçlarında görüntüleneceği anahtar arama terimleri için teklif verir veya reklamların kullanıcı yayınlarında, videolarda, web sayfalarında ve daha fazlasında görünmesi için ödeme yaparlar.

Rakiplere karşı ayak uydurmak için PPC reklamcılığının kullanılmasının önemli olmasının nedeni budur.

Anında ve tutarlı bir şekilde sonuç verebilir

Bu, PPC'yi kullanmak için tartışmasız en büyük çekişmedir. "Organik" trafik artışına odaklanan arama motoru optimizasyonunun aksine, PPC reklamcılığı, pazarlamacılara reklamları yayınlanır yayınlanmaz, neredeyse bir gecede sonuç verebilir.

Bu nedenle PPC, özellikle hızlı bir şekilde gelir elde etmek veya çok kısa vadeli bir pazarlama penceresinden yararlanmak (özel etkinlikler, ürün lansmanları, tatiller, sezonluk satışlar vb.) ile ilgilenen işletmeler için önemlidir. Aslında, geniş reklam stratejileri için PPC , kısa ve uzun vadeli dijital pazarlama stratejisinin temel parçası olarak önemlidir.

Google veya Bing'deki arama ağı reklamları için reklamverenler, reklamlarını her platformun portalı üzerinden oluşturur, reklam kampanyalarını/reklam gruplarını oluşturur, bir bütçe oluşturur ve reklam parametrelerini belirler - reklamlar başlatıldığında hemen başlayabilirler. arama sonuçlarında görünürler ve tıklamaları/dönüşümleri hemen çekmeye başlayabilirler. Ancak, kampanya performansı hakkında yeterli geri bildirim verisi sunduklarında PPC kampanyalarının daha iyi sonuçlar alabileceğini unutmamak önemlidir - bu veriler kampanya kapsamını hassas ayarlamak, anahtar kelime hedeflemeyi iyileştirmek, yüksek değerli kitlelere odaklanmak ve teklif stratejilerini daha verimli kullanmak için kullanılabilir. .

PPC'nin öneminin bir kısmı, kısa vadeli sonuç verilerini, etkili olmayan kampanya özellikleri için bütçeleri azaltmak/iptal etmek ve yüksek değerli kampanya özelliklerine odaklanmak için kullanmakta yatmaktadır.

PPC, iş hedeflerinize ve gelirinize katkıda bulunur

Bu açık görünebilir, ancak PPC'nin önemli olmasının bir başka nedeni, bir işletmenin birincil KPI'larına doğrudan katkıda bulunması ve doğrudan (ve ölçülebilir şekilde) gelir getirebilmesidir. Sonuçta bütün mesele bu!

Yukarıda açıkladığımız gibi, bu reklam tarzının bu kadar hızlı sonuç alması göz önüne alındığında, güvenilir bir iyi gelir kaynağı olarak da işlev görmesi onu daha da cazip kılıyor. Arama motorlarında, ortak sitelerde ve sosyal medyada reklam yayınlarken neden PPC pazarlamasını kullanmalısınız? Google'a göre, ortalama olarak işletmeler, Google Ads'e harcadıkları her 1 ABD Doları için ortalama 2 ABD Doları gelir elde eder. Bu inanılmaz bir 2: 1 yatırım getirisi!

Çoğu PPC platformu, kampanya hedefleri olarak yerleşik KPI'lara sahiptir ve işletmelerin belirli iş hedeflerini hedeflemesine olanak tanır:

• Arama motorları için reklamlar, satışlar, olası satışlar, web sitesi trafiği, marka bilinirliği, uygulama indirmeleri, çevrimdışı dönüşümler, oturum süresi ve çok daha fazlasını oluşturacak şekilde tasarlanabilir.
• Sosyal medya platformları – Facebook, Instagram, LinkedIn vb. – marka bilinirliği, ürün satışları, video görünümleri, mesajlar, uygulama indirmeleri, katılım sonrası vb. gibi benzer hedefler sunar.

Bu, PPC reklamcılığının çevrimiçi olarak var olan işletmeler için neden bu kadar önemli olduğunun büyük bir parçasıdır. Başlıca reklam platformları, belirli hedeflerinize göre oluşturulmuş çeşitli reklam stilleriyle işletmelerin çevrimiçi olarak büyümesine yardımcı olma amacı etrafında oluşturulmuştur.

Bu reklam türleri, işletmelerin belirli ihtiyaçları için reklam vermelerinin yanı sıra sonuçları ölçmelerine ve performansı izlemelerine yardımcı olabilir.

Dijital pazarlamanın en başarılı biçimlerinden biridir.

Rakamlar kendileri için konuşur, en yaygın çevrimiçi reklamcılık stillerinden biri olan PPC, aynı zamanda en başarılı olanlardan biridir. Statista'dan alınan veriler, tüm çevrimiçi pazarlama biçimleri arasında, arama PPC'sinin, herhangi bir dijital pazarlama stratejisinden en yüksek yatırım getirisini sunduğunu iddia ederek %20'ye varan oranlarda üst sıralarda yer aldığını gösteriyor.

Wolfgang Digital, 2020 yılına kadar ücretli arama reklamcılığının, dijital pazarlamada en yüksek gelir sağlayan kanal olarak organik arama motoru trafiğini geçtiğini iddia ediyor. Aslında – perakende için – arama motoru PPC artık gelirin %36'sını sağlıyor; "yalnızca çevrimiçi" işletmeler için %46'ya varan oranlarda kazanç sağlıyor! PPC reklamcılığından gelen trafik, organikten %50 daha fazla dönüşüm sağlarken, PPC'nin herhangi bir internet işletmesi için neden önemli olduğunu anlamak gerçekten çok kolay.

Arama motorları ve sosyal medya platformları, internet kullanımının belirleyici bir parçasıdır - hemen hemen her web kullanıcısı, internetin bu bölümlerinden biri veya her ikisi ile düzenli olarak etkileşime girer. PPC'yi görmezden gelmek, internetten alışveriş yapanların davranışının önemli bir bölümünü görmezden gelmek anlamına gelir. İnsanların dörtte üçü (%75) arama ağı reklamlarının aradıkları bilgiyi bulmayı kolaylaştırdığını söylüyor.

PPC, markaların %79'unun işleri için büyük bir itici güç olduğunu söylemesine yetecek kadar etkilidir. Bu sonuç düzeyi, PPC'nin önemli olmasının ve PPC reklamlarının kullanılmasının rakiplere ayak uydurmak için çok önemli olmasının nedenidir - büyük olasılıkla bunu zaten yapıyorlar!

Daha fazla bütçe kontrolü elde edersiniz (yalnızca tıklamalar için ödeme yaparsınız)

Tıklama başına ödeme reklamcılığı tamamen bütçeye dayalıdır, bu nedenle geleneksel ücretli reklamcılık stratejilerinden çok daha fazla kontrol düzeyi sunar. PPC reklamcılığını kullanmanın en büyük nedenlerinden biri, işletmelerin bütçelerinin nasıl harcandığı konusunda çok ayrıntılı kontrol sahibi olmalarıdır.

Ayrıca, arama motoru PPC gibi yaygın ücretli reklam stilleri için yalnızca tıklamalar için ödeme yaparsınız! Giriş için ücretli bir engel yoktur ve minimum reklam bütçesi yoktur. İşletmeler istedikleri kadar çok veya az para harcamayı seçebilirler.

Google Ads ve Microsoft Advertising (Bing), pazarlamacıların hesap > kampanya > reklam grubu > reklamlar > anahtar kelimeler/kitle olarak ayrılmış bir kampanya hiyerarşisi oluşturmasına olanak tanır . Popüler sosyal medya platformları genellikle benzer bir hiyerarşiye sahiptir. Bu şekilde pazarlamacılar, her kampanya, grup veya belirli reklam için bütçenin nasıl harcandığına ilişkin tam kontrollerle bütçelerini istedikleri gibi bölebilir ve ince ayar yapabilir.

Geleneksel ücretli reklamcılığın aksine, PPC, işe yarayan alanlar/demografikler/sorgular için reklam harcamasını artırabileceği ve çalışmayan alanlarda reklam harcamasını azaltabileceği için işe yarayan aşırı düzeyde kontrol sağlar; bu, PPC'nin öneminin yeteneğinde olduğu anlamına gelir. daha iyi reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) için bütçenin her kuruşunu sıkıştırmak.

Birçok işletme için bu göz korkutucu görünebilir, ancak birçok kişinin PPC yönetim uzmanlarını işe almayı seçmesinin büyük bir kısmı - özellikle profesyonel yatırım getirisi elde etmenin faydası çok cazip olduğunda.

Hedefli, daha kontrollü reklamcılık

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, reklam bütçesi üzerindeki kontrol, diğer önemli reklam ölçümlerini de kapsar. Özellikle hedef kitle. PPC'nin birçok işletme için bu kadar önemli olmasının bir nedeni, diğer birkaç reklam modelinin bu tür özel kontrole izin vermesidir.

Çoğu işletme, kitlenin daha fazla işlem ve satış için kritik olduğunu bilir - o zaman neden PPC reklamcılığı kullanıyorsunuz? PPC reklamları, inanılmaz derecede spesifik kitleleri hedeflemek için tasarlanabilir.

Google reklam ağı için PPC pazarlamacıları, hangi reklamların nerede görüntüleneceğini çok hassas bir düzeyde kontrol edebilir. PPC, pazarlamacıların reklamlarının nasıl, ne zaman ve nerede görüntüleneceğini - hangi günler, hangi yerler, hangi arama sorguları için (ve görünmemesi gereken anahtar kelimeleri hariç tutarak), hangi kullanıcı demografisi, kullanıcı ilgi alanları, önceki satın almalar dahil olmak üzere kontrol etmelerine olanak tanır. , ve dahası. Sosyal medya platformlarındaki PPC için, hedef reklam demografisi üzerindeki kontrol daha da spesifik olabilir.

Bu platformlar çok büyük bir kullanıcı verisine sahip olduğundan, aşağıdakilere dayalı reklam seçenekleri sunabilirler:

• Yaş, cinsiyet, dil ve diğer demografik veriler.
• Küresel, ulusal ve hatta yerel konumlar.
• Kullanıcı ilgi alanları, hobiler, kariyerler vb.
• Önceki alışveriş alışkanlıkları, marka ilgi alanları ve web'de gezinme.
• Cihaz, mobil ve masaüstü kullanımı ve platformlar arası tarama alışkanlıkları.
• Eğitim düzeyi, gelir ve istihdam.
• Yaşam olayları.
• Siyasi bağlantılar.
• Ve dahası.

PPC SEO performansını artırabilir

Arama motoru PPC'si ve arama motoru optimizasyonu, oldukça fazla örtüşme olduğu için birlikte iyi gider. PPC ve SEO'nun birlikte önemi, işletmelerin aynı anahtar kelimeleri, aynı platformlarda, aynı kitleler için hedefleyecekleri gerçeğinde yatmaktadır.

Google/Bing'deki PPC kampanyaları ile SEO sıralamaları arasında doğrudan bir bağlantı yoktur – ancak her ikisini de optimize eden işletmelerin SEO'yu iyileştirme olasılığı daha yüksektir. PPC'nin SEO için önemli olmasının nedeni genellikle sitelerini ve içeriğini daha iyi bir Google Kalite Puanı için geliştiren işletmelerin istemeden SEO sıralamalarını da iyileştirmesidir.

Aynı anahtar kelime araştırmasını ve anahtar kelime yoğunluğunu yapıyorsanız, hem SEO hem de PPC için anahtar stratejileri tamamlamanın yarısına gelmişsiniz demektir! Her ikisini de genellikle anekdot olarak yapan işletmeler, PPC'nin SEO'ya yardımcı olduğuna inanır. Bunun, PPC reklamcılığını önemli bir ek strateji haline getirebilecek bazı dolaylı nedenleri vardır:

• Bir markanın reklamını gören arama yapanların, markanın organik listesine tıklama olasılığı daha yüksek olabilir.
• PPC reklamları, bir işletmenin marka bilinirliğini artırarak, SEO dönüşümünü daha olası hale getirebilir.
• Ücretli reklam tıklamaları, sayfalarınızı Google'da daha fazla paylaşıma, daha fazla bahsetmeye ve daha fazla geri bağlantıya yol açabilecekleri 1 numaralı sayfanın en üstüne getirebilir - bu da daha iyi SEO sıralaması anlamına gelir.

PPC'nin önemli olmasının başka bir nedeni daha var, o da veri. Google Ads ve Microsoft Advertising, reklam kampanyaları hakkında çok sayıda geri bildirim sağlayan reklam platformları sunar. Pazarlamacılar, anahtar kelime araştırmasından, anahtar kelime performansından, A/B reklam testlerinden, dönüşümlerden, gösterim payından vb. elde ettikleri verileri alabilir ve bu verileri SEO kampanyalarında ince ayar yapmak için kullanabilir.

Ayrıca, arama PPC'si SEO'dan çok daha hızlı sonuçlar sunduğundan (aylar yerine haftalar), PPC'de anahtar kelime stratejilerini test etmek ve daha sonra benzer stratejilerin uzun vadeli SEO için işe yarayıp yaramadığını belirlemek için dönüşüm oranı (CR) ve trafik verilerini kullanmak mümkündür.

Reklamlarda ince ayar yapmak için verileri ölçme ve izleme

Bu, geleneksel dijital olmayan stratejilerin sunmadığı PPC'deki büyük artılardan bir diğeri: tonlarca geri bildirim verisi.

Belirli anahtar kelimeler, hedef kitleler, platformlar, cihazlar, demografi ve daha fazlası için pazarlamacılar çok çeşitli metrikleri ölçebilir ve verileri PPC kampanyalarını geliştirmek için kullanabilir. PPC'nin önemi, bir işletmenin verilerini doğru bir şekilde okuma, reklam kampanyalarında ayarlamalar yapma, yeni verilerin gelmesini bekleme ve ardından değişikliklerinin etkinliğini ölçme becerisine dayanır.

Bu reklamcılık alanı çok veri açısından zengindir ve pazarlamacılara çok ayrıntılı bir veri düzeyi ve reklam kontrolü sağlar. Bu değişiklikler, daha da fazla yatırım getirisi ile büyük bütçe tasarruflarına katkıda bulunabileceğinden, modern pazarlamada PPC'nin neden bu kadar önemli olduğunun büyük bir kısmı budur. PPC, işletmelere şunları yapma olanağı sağlar:

• Önceden ayarlanmış reklam bütçesine dayalı olarak tıklamaları en üst düzeye çıkarın.
• Belirli dönüşüm stilleri (ürün satışları, kayıtlar, uygulama indirmeleri vb.) için belirli bir istenen işlem başına maliyeti (EBM) hedefleyin.
• Belirli bir reklam harcamasından elde edilen gelir miktarını hedefleyin (hedef ROAS); temelde harcama ve gelir arasında belirli bir denge.
• Dönüşümü en üst düzeye çıkarın (işletmelerin daha fazla bütçe harcamaktan çekinmediği durumlarda).
• Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarın (yüksek değerli anahtar kelimeler için ayarlanmış reklamlar için).
• Reklam alanları için en düşük teklifleri hedefleyin.
• Günlük maliyet sınırlarını/bütçelerini ve ayrıca toplam genel bütçeleri belirleyin.
• Ve çok daha fazlası.

Tüm bu stratejiler (platformdan platforma değişiklik gösterse de) verilere öncelik veren reklamverenler için PPC'nin önemli olmasının nedenidir. Çoğu durumda Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook vb. platformlar, yukarıdaki hedefleri hedeflemek için reklam performansınızı otomatik olarak analiz edebilir ve reklamlarınızda ayarlamalar yapabilir.

PPC ziyaretçilerinin dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir

Unbound'dan elde edilen veriler, bir perakendecinin web sitesine ücretli bir arama ağı reklamından gelen ziyaretçilerin %50'sinin dönüşüm sağlama olasılığının organik bir bağlantıdan gelenlere göre daha yüksek olduğunu gösteriyor.

Formstack'ten alınan ek bilgiler, PPC reklamlarının sayfa içi dönüşümlerin ilk üç oluşturucusundan biri olduğunu iddia ediyor. Bir başka büyük avantaj da, PPC reklamlarının markaları hemen arama motoru sonuç sayfasının (SERP) en üstüne koymasıdır, burada tıklamaların %40'ından fazlası sayfadaki ilk üç ücretli reklam noktasına gider.

Bu, PPC'nin hızlı sonuçlar için önemli olmasının bir başka nedenidir, oynamak için ödemeye istekli işletmeler için markanızı/ürünlerinizi alışveriş yapanların önüne koymanın ve hızlı gelir elde etmenin hızlı bir yolu olabilir.

Başlamak çok kolay

Bu, tüm pazarlamacıların hemfikir olduğu bir şeydir, PPC'ye başlamak genellikle çok basittir.

İçerik odaklı pazarlama stratejilerinin, yavaş çalışan SEO'nun ve emek yoğun geleneksel reklamcılığın aksine, PPC'nin kurulumu ve hızlı bir şekilde çalıştırılması kolaydır. Google Ads veya Microsoft Advertising için pazarlamacılar ücretsiz bir hesap oluşturabilir ve neredeyse anında reklam oluşturmaya başlayabilir. Reklamlar oluşturulduktan ve onaylandıktan sonra, sonuç almaya başlamak için hemen aramada görünebilirler.

E-posta ve sosyal medya gibi diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırıldığında, organik olarak bir hedef kitle oluşturmak veya hedef kitle iletişim bilgilerini sağlamak için herhangi bir ön koşul yoktur. Bu platformlar, pazarlamacılara reklam sürecinde rehberlik ediyor ve markalar reklamlarını yayınlamaya hazır olduklarında, milyonlarca küresel kullanıcıya anında erişim sağlıyorlar.

Reklamlar hızlı bir şekilde etkinleştirilebilir ve anında devre dışı bırakılabilir, bu da marka görünürlüğünü artırmanın bir geçiş yapmak kadar kolay olduğu anlamına gelir.

PPC'nin Önemi Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Radd'in profesyonel pazarlamacılardan oluşan ekibi, işletmelerin PPC'nin modern dijital pazarlama ve sürdürülebilir iş büyümesi için neden önemli olduğunu anlamalarına yardımcı olabilir. Ücretli pazarlama yöntemlerimiz, çok çeşitli arama motoru yönetim stratejilerinden yararlanarak markaların çevrimiçi olarak genişlemesine yardımcı olur.

PPC'nin neden önemli olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek ve işletmeniz için PPC reklam hizmetleri almak için bizimle iletişime geçin.

Kanıtlanmış sonuçları nasıl verebildiğimizi görmek için PPC müşteri referanslarımızı okuyun.