Dlaczego marketing PPC jest ważny dla zwiększenia sukcesu

Dlaczego marketing PPC jest ważny dla zwiększenia sukcesu

Reklama typu pay-per-click to jedna z najbardziej uznanych form marketingu cyfrowego. Ale dla firm, które tego nie próbowały, ich pierwszym pytaniem jest niewątpliwie „dlaczego PPC jest ważne?”

PPC jest ważne, nie popełnij błędu.

Jednak przed opracowaniem strategii PPC lub zainwestowaniem w pełnoprawną kampanię reklamową ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego PPC jest ważny dla rozwoju biznesu w Internecie. Tutaj wyjaśnimy dlaczego!

Główną zaletą tego stylu marketingu jest to, że jest powszechnie uważany za jedną z najbardziej udanych form reklamy internetowej. Oferuje szybkie wyniki i niezawodne zwroty, a także jest jednym z najbardziej wszechobecnych stylów reklamy. Pomaga firmom uzyskać lepszą widoczność w wyszukiwarkach, takich jak Google lub Bing, a użytkownicy PPC są znacznie bardziej skłonni do konwersji.

Co to jest PPC?

W przypadku firm, które nie są przekonane o sukcesie PPC, najpierw musisz wiedzieć, czym jest PPC, zanim zrozumiesz, dlaczego używać reklamy PPC w ramach swoich działań marketingowych. PPC (lub „płatność za kliknięcie”) to model reklamy cyfrowej, który jest faktycznie używany na wielu różnych platformach internetowych. Mówiąc najprościej, oznacza to reklamy, w których firmy płacą za każde kliknięcie, które otrzymują ich reklamy – od kilku centów do kilku dolarów.

Najczęstsze typy obejmują reklamy w wyszukiwarce (reklamy PPC, które wyglądają jak zwykłe wyniki wyszukiwania na platformach takich jak Google, Bing, Yahoo itp.), a także reklamy displayowe (reklamy graficzne/banery wyświetlane w ^witrynach partnerów zewnętrznych) i społecznościowe płatne reklamy w mediach (które działają podobnie jak reklamy displayowe, w ramach określonych platform mediów społecznościowych). Sposób, w jaki „PPC” działa we wszystkich tych stylach, będzie się różnić w zależności od platformy, ale podstawowe podobieństwo polega na tym, że we wszystkich tych rodzajach reklamy internetowej istnieje główna funkcja płacenia za każde kliknięcie reklamy .

Często marketerzy licytują kluczowe wyszukiwane hasła, w których ich reklamy będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania, lub płacą za wyświetlanie reklam w kanałach użytkowników, filmach, na stronach internetowych i nie tylko.

Oto dlaczego korzystanie z reklam PPC jest ważne, aby nadążyć za konkurencją.

Może dawać wyniki natychmiast i konsekwentnie

Jest to prawdopodobnie największy pojedynczy los przy korzystaniu z PPC. W przeciwieństwie do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, która koncentruje się na „organicznym” wzroście ruchu, reklama PPC może dać marketerom wyniki natychmiast po uruchomieniu ich reklam – praktycznie z dnia na dzień.

Dlatego PPC jest ważne dla firm, które są szczególnie zainteresowane szybkim generowaniem przychodów lub wykorzystaniem bardzo krótkoterminowego okna marketingowego (takiego jak specjalne wydarzenia, premiery produktów, święta, wyprzedaże sezonowe itp.). W rzeczywistości, w przypadku szerokich strategii reklamowych PPC jest ważnym elementem krótko- i długoterminowej strategii marketingu cyfrowego.

W przypadku reklam w wyszukiwarce w Google lub Bing reklamodawcy konfigurują swoje reklamy za pośrednictwem portalu każdej platformy, konfigurują kampanie reklamowe/grupy reklam, ustalają budżet i określają parametry reklam – po uruchomieniu reklam mogą rozpocząć się natychmiast pojawiające się w wynikach wyszukiwania i mogą natychmiast zacząć przyciągać kliknięcia/konwersje. Należy jednak pamiętać, że kampanie PPC mogą osiągać lepsze wyniki, gdy zapewniają wystarczającą ilość danych zwrotnych na temat skuteczności kampanii – dane te można wykorzystać do dopracowania zakresu kampanii, poprawy kierowania na słowa kluczowe, skoncentrowania się na odbiorcach o wysokiej wartości i efektywniejszego stosowania strategii ustalania stawek .

Część znaczenia PPC polega na wykorzystaniu krótkoterminowych danych wynikowych do zmniejszenia/anulowania budżetów na nieefektywne atrybuty kampanii i skupienia się na atrybutach kampanii o wysokiej wartości.

PPC przyczynia się do osiągania celów biznesowych i przychodów

To może wydawać się oczywiste, ale innym powodem, dla którego PPC jest ważne, jest to, że bezpośrednio przyczynia się do głównych kluczowych wskaźników wydajności firmy i może bezpośrednio (i wymiernie) przynosić dochody. W końcu o to chodzi!

Biorąc pod uwagę, że, jak wyjaśniliśmy powyżej, ten styl reklamy osiąga tak szybkie rezultaty, fakt, że funkcjonuje on również jako wiarygodne źródło dobrych przychodów, czyni go jeszcze bardziej kuszącym. Dlaczego warto korzystać z marketingu PPC, gdy wyświetlanie reklam w wyszukiwarkach, witrynach partnerskich i mediach społecznościowych wymaga płacenia? Cóż, według Google, przeciętnie firmy uzyskują średnio 2 dolary przychodu za każdego 1 dolara wydanego na Google Ads. To niesamowity zwrot z inwestycji 2:1!

Większość platform PPC ma wbudowane wskaźniki KPI jako cele kampanii, umożliwiając firmom ukierunkowanie na określone cele biznesowe:

• W przypadku wyszukiwarek reklamy mogą być zaprojektowane tak, aby generować: sprzedaż, potencjalną sprzedaż, ruch w witrynie, świadomość marki, pobrania aplikacji, konwersje offline, czas trwania sesji i wiele więcej.
• Platformy mediów społecznościowych – takie jak Facebook, Instagram, LinkedIn itp. – oferują podobne cele, takie jak świadomość marki, sprzedaż produktów, wyświetlenia filmów, wiadomości, pobieranie aplikacji, zaangażowanie w posty itp.

Jest to ogromny powód, dla którego korzystanie z reklam PPC jest tak ważne dla firm działających online. Główne platformy reklamowe są stworzone z myślą o pomaganiu firmom w rozwoju online dzięki szerokiej gamie stylów reklam, które są stworzone z myślą o Twoich konkretnych celach.

Te typy reklam mogą pomóc firmom reklamować się zgodnie z ich konkretnymi potrzebami, a także mierzyć wyniki i śledzić skuteczność.

To jedna z najbardziej udanych form marketingu cyfrowego

Liczby mówią same za siebie, ponieważ jeden z najpopularniejszych stylów reklamy internetowej, PPC jest również jednym z najbardziej udanych. Dane z Statista pokazują, że spośród wszystkich form marketingu online wyszukiwarka PPC zajmuje wysoką pozycję, a aż 20% twierdzi, że oferuje najwyższy zwrot z inwestycji ze wszystkich strategii marketingu cyfrowego.

Wolfgang Digital twierdzi, że do 2020 r. reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania przewyższyły organiczny ruch w wyszukiwarkach jako kanał generujący największe przychody w marketingu cyfrowym. W rzeczywistości – w przypadku sprzedaży detalicznej – wyszukiwarka PPC generuje obecnie 36% przychodów; dla firm „tylko online” napędza aż 46%! A biorąc pod uwagę, że ruch za pośrednictwem reklam PPC przynosi o 50% więcej konwersji niż organiczne, naprawdę łatwo jest zrozumieć, dlaczego PPC jest ważny dla każdej firmy internetowej.

Wyszukiwarki i platformy mediów społecznościowych stanowią definiującą część korzystania z Internetu – prawie każdy użytkownik sieci regularnie wchodzi w interakcję z jedną lub obiema tymi częściami Internetu. Ignorowanie PPC oznaczałoby ignorowanie kluczowej części zachowań kupujących w Internecie. Trzy czwarte osób (75%) twierdzi, że reklamy w wyszukiwarce ułatwiają znalezienie poszukiwanych informacji.

PPC jest na tyle skuteczny, że 79% marek twierdzi, że jest ogromną siłą napędową ich biznesu. Ten poziom wyników jest powodem, dla którego PPC jest ważny i dlatego korzystanie z reklam PPC jest kluczowe, aby nadążyć za konkurencją – najprawdopodobniej już to robią!

Zyskujesz większą kontrolę nad budżetem (płacisz tylko za kliknięcia )

Reklama typu pay-per-click opiera się całkowicie na budżecie, dlatego oferuje znacznie wyższy poziom kontroli niż tradycyjne płatne strategie reklamowe. Jednym z największych powodów, dla których warto korzystać z reklam PPC, jest fakt, że firmy uzyskują bardzo szczegółową kontrolę nad sposobem wydatkowania swojego budżetu.

Dodatkowo, w przypadku popularnych stylów płatnych reklam, takich jak wyszukiwarka PPC, płacisz tylko za kliknięcia! Nie ma płatnej bariery wejścia i nie ma minimalnego budżetu reklamowego. Firmy mogą zdecydować się na wydanie tyle lub za mało pieniędzy, ile chcą.

Google Ads i Microsoft Advertising (Bing) umożliwiają marketerom tworzenie hierarchii kampanii z podziałem na konto > kampania > grupa reklam > reklamy > słowa kluczowe/odbiorcy . Popularne platformy społecznościowe mają zwykle podobną hierarchię. W ten sposób marketerzy mogą rozkładać i dostosowywać budżet w dowolny sposób, z dokładną kontrolą wydatkowania budżetu na każdą kampanię, grupę lub konkretną reklamę.

W przeciwieństwie do tradycyjnych płatnych reklam, PPC zapewnia ekstremalny poziom kontroli, który działa, ponieważ firmy mogą zwiększyć wydatki na reklamy w obszarach/grupach demograficznych/zapytaniach, które działają i zmniejszyć wydatki na reklamy w obszarach, które nie działają – co oznacza, że ​​znaczenie PPC jest w jego zdolności wycisnąć każdy grosz z budżetu, aby uzyskać lepszy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).

Dla wielu firm może się to wydawać zniechęcające, ale jest to duża część powodów, dla których wiele osób decyduje się na zatrudnienie ekspertów ds. zarządzania PPC – szczególnie, gdy korzyść z uzyskania profesjonalnego zwrotu z inwestycji jest tak kusząca.

Ukierunkowana, bardziej kontrolowana reklama

Jak wspomnieliśmy powyżej, kontrola nad budżetem reklam obejmuje również inne ważne dane dotyczące reklam. W szczególności kierowanie na odbiorców. Jednym z powodów, dla których PPC jest tak ważne dla wielu firm, jest to, że niewiele innych modeli reklamowych pozwala na tak specyficzną kontrolę.

Większość firm wie, że publiczność ma kluczowe znaczenie dla większych transakcji i sprzedaży – więc po co w takim razie korzystać z reklam PPC? Reklamy PPC można zaprojektować tak, aby były kierowane do niezwykle konkretnych odbiorców.

W przypadku sieci reklamowej Google marketerzy PPC mogą kontrolować, które reklamy są wyświetlane gdzie – z bardzo precyzyjnym poziomem. PPC pozwala marketerom kontrolować, jak, kiedy i gdzie są wyświetlane ich reklamy – w tym w które dni, w jakich lokalizacjach, dla jakich wyszukiwanych haseł (i wykluczając słowa kluczowe, dla których nie powinny się pojawiać), jakie dane demograficzne użytkowników, zainteresowania użytkowników, poprzednie zakupy , i więcej. W przypadku PPC na platformach społecznościowych kontrola nad docelowymi danymi demograficznymi reklam może być jeszcze bardziej szczegółowa.

Ponieważ te platformy mają ogromne bogactwo danych użytkowników, mogą oferować opcje reklam oparte na takich rzeczach, jak:

• Wiek, płeć, język i inne dane demograficzne.
• Lokalizacje globalne, krajowe, a nawet lokalne.
• Zainteresowania użytkowników, hobby, kariera itp.
• Wcześniejsze nawyki zakupowe, zainteresowania marki i przeglądanie stron internetowych.
• Korzystanie z urządzeń, urządzeń mobilnych i komputerów stacjonarnych oraz nawyki przeglądania na różnych platformach.
• Poziom wykształcenia, dochody i zatrudnienie.
• Wydarzenia życiowe.
• Przynależności polityczne.
• I więcej.

PPC może poprawić wydajność SEO

PPC w wyszukiwarkach i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek dobrze ze sobą współgrają, ponieważ nakładają się na siebie w dużym stopniu. Znaczenie PPC i SEO razem polega na tym, że firmy będą kierować na te same słowa kluczowe, na tych samych platformach, dla tych samych odbiorców.

Nie ma bezpośredniego związku między kampaniami PPC w Google/Bing a rankingami SEO – jednak firmy, które optymalizują oba, mają większe szanse na poprawę SEO. Powodem, dla którego PPC jest ważny dla SEO, jest często fakt, że firmy, które ulepszają swoją witrynę i treść w celu uzyskania lepszego Wyniku Jakości Google, nieumyślnie poprawiają również swój ranking SEO.

Jeśli przeprowadzasz te same badania słów kluczowych i gęstość słów kluczowych, jesteś już w połowie drogi do ukończenia kluczowych strategii zarówno dla SEO, jak i PPC! Firmy, które robią oba, często anegdotycznie wierzą, że PPC pomaga w SEO. Istnieje kilka pośrednich powodów, które mogą sprawić, że korzystanie z reklam PPC będzie ważną dodatkową strategią:

• Osoby wyszukujące, które zobaczą reklamę marki, mogą z większym prawdopodobieństwem kliknąć jej bezpłatne wykazy.
• Reklamy PPC mogą zwiększyć rozpoznawalność marki firmy, zwiększając prawdopodobieństwo dalszej konwersji SEO.
• Płatne kliknięcia reklam mogą przenieść Twoje strony na górę strony nr 1 w Google, gdzie mogą prowadzić do większego udostępniania, większej liczby wzmianek i większej liczby linków zwrotnych – co oznacza lepsze rankingi SEO.

Jest też inny powód, dla którego PPC jest ważny, a mianowicie dane. Google Ads i Microsoft Advertising oferują platformy reklamowe, które dostarczają wiele informacji zwrotnych na temat kampanii reklamowych. Marketerzy mogą zebrać dane, które otrzymują z badań słów kluczowych, skuteczności słów kluczowych, testów reklam A/B, konwersji, udziału w wyświetleniach itp. – i wykorzystać te dane do dopracowania swojej kampanii SEO.

Dodatkowo, ponieważ wyszukiwanie PPC oferuje wyniki znacznie szybciej niż SEO (tygodnie zamiast miesięcy), możliwe jest przetestowanie strategii słów kluczowych w PPC, a następnie wykorzystanie współczynnika konwersji (CR) i danych o ruchu w celu ustalenia, czy podobne strategie będą działać w przypadku długoterminowego SEO.

Mierzenie i śledzenie danych w celu dostrajania reklam

To kolejny z dużych plusów PPC, których nie oferują tradycyjne strategie niecyfrowe: mnóstwo informacji zwrotnych.

W przypadku określonych słów kluczowych, docelowych odbiorców, platform, urządzeń, danych demograficznych i nie tylko – marketerzy mogą mierzyć szeroki zakres wskaźników i wykorzystywać dane do ulepszania swojej kampanii PPC. Znaczenie PPC zależy od zdolności firmy do dokładnego odczytywania danych, wprowadzania zmian w kampaniach reklamowych, czekania na pojawienie się nowych danych, a następnie mierzenia skuteczności wprowadzanych zmian.

Ta dziedzina reklamy jest bardzo bogata w dane i zapewnia marketerom bardzo szczegółowy poziom danych oraz kontrolę nad reklamami. Ponieważ te zmiany mogą przyczynić się do ogromnych oszczędności budżetowych przy jeszcze większym ROI, jest to duża część powodów, dla których PPC jest tak ważne we współczesnym marketingu. PPC daje firmom możliwość:

• Maksymalizuj liczbę kliknięć na podstawie wstępnie ustawionego budżetu reklamowego.
• Ustaw określony pożądany koszt działania (CPA) dla określonych stylów konwersji (takich jak sprzedaż produktów, rejestracje, pobrania aplikacji itp.).
• Kieruj się na określoną kwotę zwrotu z nakładów na reklamę (docelowy ROAS); zasadniczo określona równowaga między wydatkami a przychodami.
• Maksymalizuj konwersję (w przypadkach, gdy firmy nie mają nic przeciwko wydawaniu większej kwoty budżetu).
• Maksymalizuj wartość konwersji (w przypadku reklam skonfigurowanych pod kątem słów kluczowych o wysokiej wartości).
• Kieruj na najniższe stawki za przestrzeń reklamową.
• Ustaw dzienne limity kosztów/budżety, a także łączne budżety ogólne.
• I dużo więcej.

Wszystkie te strategie (choć różnią się w zależności od platformy) sprawiają, że PPC jest ważny dla reklamodawców, którzy priorytetowo traktowają dane. W większości przypadków platformy takie jak Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook itp. są w stanie automatycznie analizować skuteczność reklam i dostosowywać je w celu ukierunkowania na powyższe cele.

Odwiedzający PPC są bardziej skłonni do konwersji

Dane z Unbound pokazują, że 50% użytkowników odwiedzających witrynę sprzedawcy z reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania ma większe szanse na konwersję niż osoby, które przyszły z linku organicznego.

Dodatkowe informacje z Formstack twierdzą, że reklamy PPC są jednym z trzech najlepszych generatorów konwersji na stronie. Kolejną dużą korzyścią jest to, że reklamy PPC umieszczają marki natychmiast na górze strony wyników wyszukiwania (SERP), tutaj ponad 40% kliknięć trafia do trzech najlepszych płatnych miejsc reklamowych na stronie.

Jest to kolejny powód, dla którego PPC jest ważny dla szybkich wyników, dla firm, które chcą zapłacić za grę, może to być szybki sposób na zaprezentowanie swojej marki/produktów kupującym i szybkie uzyskanie przychodów.

Rozpoczęcie jest łatwe

To jest coś, z czym zgadzają się wszyscy marketerzy, rozpoczęcie pracy z PPC jest często bardzo proste.

W przeciwieństwie do strategii marketingowych skoncentrowanych na treści, wolno działającego SEO i pracochłonnej tradycyjnej reklamy, PPC jest łatwy w konfiguracji i szybkim uruchomieniu. W przypadku Google Ads lub Microsoft Advertising marketerzy mogą założyć bezpłatne konto i niemal natychmiast rozpocząć tworzenie reklam. Po utworzeniu i zatwierdzeniu reklam mogą od razu pojawiać się w wyszukiwarce, aby zacząć przynosić wyniki.

W porównaniu z innymi kanałami marketingowymi, takimi jak poczta e-mail i media społecznościowe, nie ma żadnych warunków wstępnych do organicznego budowania odbiorców lub pozyskiwania danych kontaktowych odbiorców docelowych. Platformy te prowadzą marketerów przez proces reklamowy, a gdy marki są gotowe do uruchomienia swoich reklam, natychmiast uzyskują dostęp do milionów użytkowników na całym świecie.

Reklamy można aktywować szybko i natychmiast dezaktywować, co oznacza, że ​​zwiększenie widoczności marki jest tak proste, jak naciśnięcie przełącznika.

Dowiedz się więcej o znaczeniu PPC

Zespół profesjonalnych marketerów Radda może pomóc firmom zrozumieć, dlaczego PPC jest ważne dla nowoczesnego marketingu cyfrowego i zrównoważonego rozwoju biznesu. Nasze płatne metody marketingowe pomagają markom rozwijać się w Internecie, korzystając z szerokiej gamy strategii zarządzania wyszukiwarkami.

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego PPC jest ważne i uzyskać usługi reklamowe PPC dla Twojej firmy.

Przeczytaj referencje naszych klientów PPC, aby zobaczyć, w jaki sposób jesteśmy w stanie zapewnić sprawdzone wyniki.