為什麼 PPC 營銷對於促進成功很重要

已發表: 2020-10-01

為什麼 PPC 營銷對於促進成功很重要

每次點擊付費廣告是最成熟的數字營銷形式之一。 但對於沒有嘗試過的企業來說，他們的第一個問題無疑是“為什麼 PPC 很重要？”

PPC很重要，不要搞錯。

但是，在製定 PPC 策略或投資成熟的廣告活動之前，重要的是要了解為什麼 PPC 對在線業務增長很重要。 在這裡，我們將解釋原因！

這種營銷方式的主要好處是，它被廣泛認為是最成功的在線廣告形式之一。 它提供快速的結果和可靠的回報，它也是最普遍的廣告風格之一。 它可以幫助企業在 Google 或 Bing 等搜索引擎上獲得更大的知名度，而且 PPC 訪問者更有可能進行轉換。

什麼是 PPC？

對於不相信 PPC 成功的企業，您首先必須了解 PPC 是什麼，然後才能理解為什麼將 PPC 廣告作為營銷工作的一部分。 PPC（或“按點擊付費”）是一種數字廣告模型，實際用於各種互聯網平台。 簡而言之，這意味著企業為廣告收到的每次點擊付費——從幾美分到幾美元不等。

最常見的類型包括搜索廣告（在 Google、Bing、Yahoo 等平台上看起來像常規搜索結果的 PPC 廣告）以及展示廣告（在第三方合作夥伴網站上顯示的圖形/橫幅廣告）和社交-媒體付費廣告（在特定社交媒體平台內的運作方式與展示廣告非常相似）。 “PPC”在所有這些風格中的作用方式會因平台而異，但核心相似之處在於，在所有這些類型的互聯網廣告中，都有為每次廣告點擊付費的根本功能。

營銷人員經常為關鍵搜索詞出價，他們的廣告將顯示在搜索結果中，或者他們為廣告出現在用戶供稿、視頻、網頁等中付費。

這就是為什麼使用 PPC 廣告對於跟上競爭對手很重要的原因。

它可以立即和一致地給出結果

這可以說是使用 PPC 的最大吸引力。 與專注於“有機”流量增長的搜索引擎優化不同，PPC 廣告可以在廣告上線後立即為營銷人員提供結果——幾乎在一夜之間。

這就是為什麼 PPC 對於那些對快速產生收入或利用非常短期的營銷窗口（例如特殊活動、產品發布、假期、季節性銷售等）特別感興趣的企業來說很重要的原因。 事實上，對於廣泛的廣告策略，PPC 作為短期和長期數字營銷策略的核心部分非常重要。

對於 Google 或 Bing 上的搜索廣告，廣告商通過每個平台的門戶設置他們的廣告，他們設置他們的廣告活動/廣告組，設置預算，並確定他們的廣告參數——一旦廣告發布，他們就可以立即開始出現在搜索結果中，他們可以立即開始吸引點擊/轉化。 但是，重要的是要注意，一旦 PPC 活動提供了足夠的活動效果反饋數據，就可以獲得更好的結果——這些數據可用於微調活動範圍、改進關鍵字定位、專注於高價值受眾以及更有效地使用出價策略.

PPC 的部分重要性在於使用其短期結果數據來減少/取消無效活動屬性的預算，並專注於高價值的活動屬性。

PPC 有助於實現您的業務目標和收入

這似乎很明顯，但 PPC 重要的另一個原因是它直接有助於企業的主要 KPI，並且可以直接（並且可衡量地）帶來收入。 畢竟這才是重點！

鑑於，就像我們上面解釋的那樣，這種廣告風格的效果如此之快，它還可以作為可靠的良好收入來源，這一事實使其更具吸引力。 當跨搜索引擎、合作夥伴網站和社交媒體投放廣告需要付費時，為什麼要使用 PPC 營銷？ 根據谷歌的說法，平均而言，企業在 Google Ads 上每花費 1 美元，平均可以獲得 2 美元的收入。 這是驚人的 2:1 投資回報率！

大多數 PPC 平台都內置了 KPI 作為活動目標，允許企業針對特定的業務目標：

  • 對於搜索引擎，可以設計廣告來產生：銷售、潛在客戶、網站流量、品牌知名度、應用下載、離線轉化、會話持續時間等等。
  • 社交媒體平台——如 Facebook、Instagram、LinkedIn 等——提供類似的目標，如品牌知名度、產品銷售、視頻瀏覽量、消息、應用下載、帖子參與度等。

這就是為什麼使用 PPC 廣告對於在線存在的企業如此重要的重要部分。 主要的廣告平台是圍繞幫助企業在線發展的整個目的而構建的，其具有圍繞您的特定目標構建的一系列廣告樣式。

這些廣告類型可以幫助企業針對其特定需求進行廣告宣傳，以及衡量結果和跟踪績效。

它是最成功的數字營銷形式之一

數字不言自明，作為最常見的在線廣告方式之一，PPC 也是最成功的方式之一。 來自 Statista 的數據顯示，在所有形式的在線營銷中，搜索 PPC 排名很高，高達 20% 的人聲稱它為他們提供了所有數字營銷策略中最高的投資回報率。

Wolfgang Digital 聲稱，到 2020 年，付費搜索廣告將超過自然搜索引擎流量，成為數字營銷中最大的收入驅動渠道。 事實上——對於零售來說——搜索引擎 PPC 現在推動了 36% 的收入； 對於“僅限在線”業務，它推動了高達 46% 的增長！ 通過 PPC 廣告帶來的流量比自然流量多 50%，很容易看出為什麼 PPC 對任何互聯網業務都很重要。

搜索引擎和社交媒體平台是互聯網使用的決定性部分——幾乎每個網絡用戶都會定期與互聯網的這些部分中的一個或兩個進行交互。 忽略 PPC 將意味著忽略互聯網購物者行為的一個關鍵部分。 四分之三的人 (75%) 表示，搜索廣告讓他們更容易找到他們正在尋找的信息。

PPC 足夠有效，以至於 79% 的品牌表示這是他們業務的巨大推動力。 這種水平的結果是為什麼 PPC 很重要，也是為什麼使用 PPC 廣告對於跟上競爭對手至關重要——很可能他們已經在這樣做了！

您可以獲得更多的預算控制（只需為點擊付費）

每次點擊付費廣告完全圍繞預算構建，因此它提供了比傳統付費廣告策略更高水平的控制。 使用 PPC 廣告的最大原因之一是因為企業可以非常精細地控制預算的使用方式。

此外，對於搜索引擎 PPC 等常見的付費廣告樣式，您只需為點擊付費！ 沒有付費門檻，也沒有最低廣告預算。 企業可以根據需要選擇花多少錢。

Google Ads 和 Microsoft Advertising (Bing) 讓營銷人員可以創建一個廣告系列層次結構，該層次結構細分為帳戶>廣告系列>廣告組>廣告>關鍵字/受眾。 流行的社交媒體平台通常具有類似的層次結構。 通過這種方式，營銷人員可以根據需要分解和微調他們的預算，精確控制預算在每個廣告系列、組或特定廣告上的花費方式。

與傳統的付費廣告不同，PPC 提供了極高的控制水平，因為企業可以增加有效領域/人口統計/查詢的廣告支出，並減少無效領域的廣告支出——這意味著 PPC 的重要性在於其能力擠壓每一分錢的預算以獲得更好的廣告支出回報率 (ROAS)。

對於許多企業來說，這可能看起來令人生畏，但這也是很多人選擇聘請 PPC 管理專家的重要原因——尤其是在獲得專業投資回報的好處如此誘人的情況下。

有針對性、更可控的廣告

就像我們上面提到的，對廣告預算的控制也延伸到其他重要的廣告指標。 特別是受眾定位。 PPC 對許多企業如此重要的一個原因是，很少有其他廣告模式允許進行這種特定的控制。

大多數企業都知道受眾對於更大的交易和銷售至關重要——那麼為什麼要使用 PPC 廣告呢？ PPC 廣告可以設計為針對非常具體的受眾。

對於 Google 廣告網絡，PPC 營銷人員可以控制哪些廣告顯示在哪裡——非常精確。 PPC 允許營銷人員控制他們的廣告展示的方式、時間和地點——包括哪些天、哪些位置、哪些搜索查詢（以及排除不應出現的關鍵字）、哪些用戶人口統計、用戶興趣、以前的購買， 和更多。 對於跨社交媒體平台的 PPC，對目標廣告人口統計的控制可能更加具體。

由於這些平台擁有大量用戶數據，它們可以提供基於以下內容的廣告選項：

  • 年齡、性別、語言和其他人口統計數據。
  • 全球、國家甚至本地位置。
  • 用戶興趣、愛好、職業等。
  • 以前的購物習慣、品牌興趣和網絡瀏覽。
  • 設備、移動與桌面使用以及跨平台瀏覽習慣。
  • 教育水平、收入和就業。
  • 人生大事。
  • 政治派別。
  • 和更多。

PPC可以提高SEO性能

搜索引擎 PPC 和搜索引擎優化很好地結合在一起，因為有很多重疊。 PPC 和 SEO 的重要性在於，企業將針對相同的受眾，在相同的平台上針對相同的關鍵字。

Google/Bing 上的 PPC 活動與 SEO 排名之間沒有直接聯繫——但是優化兩者的企業更有可能改善 SEO。 PPC 對 SEO 很重要的原因通常是因為改善其網站和內容以獲得更好的 Google 質量得分的企業也無意中提高了他們的 SEO 排名。

如果您正在執行相同的關鍵字研究和關鍵字密度，那麼您已經完成了SEO 和 PPC 的關鍵策略的一半！ 兩者兼而有之的企業通常認為 PPC 確實有助於 SEO。 有一些間接原因可以使使用 PPC 廣告成為重要的附加策略：

  • 看到品牌廣告的搜索者可能更有可能點擊其自然列表。
  • PPC 廣告可以提高企業的品牌知名度，使 SEO 轉換更有可能在路上。
  • 付費廣告點擊可以讓您的頁面在 Google 的第 1 頁頂部出現，從而可以帶來更多的分享、更多的提及和更多的反向鏈接——這意味著更好的 SEO 排名。

PPC 之所以重要還有另一個原因，那就是數據。 Google Ads 和 Microsoft Advertising 提供的廣告平台可以就廣告活動提供大量反饋。 營銷人員可以從關鍵字研究、關鍵字性能、A/B 廣告測試、轉換、印象份額等中獲取數據——並使用這些數據來微調他們的 SEO 活動。

此外，由於搜索 PPC 提供的結果比 SEO 快得多（幾周而不是幾個月），因此可以在 PPC 中測試關鍵字策略，然後使用轉化率 (CR) 和流量數據來確定類似策略是否適用於長期 SEO。

測量和跟踪數據以微調廣告

這是傳統非數字策略不提供的 PPC 的另一大優勢：大量的反饋數據。

對於特定的關鍵字、目標受眾、平台、設備、人口統計等 - 營銷人員可以衡量廣泛的指標並使用這些數據來改進他們的 PPC 活動。 PPC 的重要性取決於企業準確讀取數據、調整廣告活動、等待新數據進入並衡量其更改的有效性的能力。

這個廣告領域的數據非常豐富，為營銷人員提供了非常精細的數據和廣告控制。 由於這些變化可以節省大量預算和更高的投資回報率，這就是為什麼 PPC 在現代營銷中如此重要的重要原因。 PPC 使企業能夠：

  • 根據預設的廣告預算最大化點擊次數。
  • 針對特定的轉化方式（如產品銷售、註冊、應用下載等）定位特定的期望每次操作費用 (CPA)。
  • 定位特定的廣告支出回報率（目標 ROAS）； 基本上是支出和收入之間的特定平衡。
  • 最大化轉化（在企業不介意花費更多預算的情況下）。
  • 最大化轉化價值（針對為高價值關鍵字設置的廣告）。
  • 定位廣告空間的最低出價。
  • 設置每日成本上限/預算以及總預算。
  • 還有更多。

所有這些策略（儘管它們因平台而異）是 PPC 對於優先考慮數據的廣告商很重要的原因。 在大多數情況下，Google Ads、Microsoft Advertising、Facebook 等平台都能夠自動分析您的廣告效果並對您的廣告進行調整，以實現上述目標。

PPC 訪問者更有可能轉化

Unbound 的數據顯示，通過付費搜索廣告到達零售商網站的訪問者中，有 50% 的訪問者比通過自然鏈接訪問的訪問者更有可能進行轉化。

來自 Formstack 的附加信息聲稱 PPC 廣告是頁面轉換的三大生成器之一。 另一個很大的好處是，PPC 廣告將品牌立即置於搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部，超過 40% 的點擊進入頁面上的前三個付費廣告位。

這是 PPC 對於快速獲得結果很重要的另一個原因，對於願意付費玩的企業來說，它可以是一種將您的品牌/產品展示在購物者面前并快速獲得收入的快捷方式。

很容易上手

這是所有營銷人員都同意的事情，開始使用 PPC 通常非常簡單。

與以內容為中心的營銷策略、工作緩慢的 SEO 和勞動密集型的傳統廣告不同，PPC 易於設置和快速運行。 對於 Google Ads 或 Microsoft Advertising，營銷人員可以設置一個免費帳戶並幾乎立即開始製作廣告。 廣告創建並獲得批准後，它們可以立即出現在搜索中以開始產生結果。

與電子郵件和社交媒體等其他營銷渠道相比，有機地建立受眾或採購目標受眾聯繫信息沒有先決條件。 這些平台指導營銷人員完成廣告流程，一旦品牌準備好讓他們的廣告上線，他們就會立即獲得數百萬全球用戶的訪問權限。

廣告也可以快速啟動和立即停用，這意味著提高品牌知名度就像撥動開關一樣簡單。

詳細了解 PPC 的重要性

Radd 的專業營銷團隊可以幫助企業了解為什麼 PPC 對現代數字營銷和可持續業務增長很重要。 我們的付費營銷方法利用廣泛的搜索引擎管理策略幫助品牌在線擴張。

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