Por qué el marketing de PPC es importante para impulsar el éxito

Por qué el marketing de PPC es importante para impulsar el éxito

La publicidad de pago por clic es una de las formas más establecidas de marketing digital que existe. Pero para las empresas que no lo han probado, su primera pregunta es, sin duda, "¿por qué es importante el PPC?"

El PPC es importante, no se equivoque.

Pero, antes de desarrollar una estrategia de PPC o invertir en una campaña publicitaria completa, es importante comprender por qué el PPC es importante para el crecimiento del negocio en línea. ¡Aquí te explicamos por qué!

El principal beneficio de este estilo de marketing es que se considera una de las formas más exitosas de publicidad en línea. Ofrece resultados rápidos y retornos confiables, y también es uno de los estilos publicitarios más omnipresentes. Ayuda a las empresas a obtener una mayor visibilidad en los motores de búsqueda como Google o Bing, además de que los visitantes de PPC tienen muchas más probabilidades de convertirse.

¿Qué es PPC?

Para las empresas que no están convencidas del éxito de PPC, primero debe saber qué es PPC antes de poder comprender por qué utilizar la publicidad de PPC como parte de sus esfuerzos de marketing. PPC (o "pago por clic") es un modelo de publicidad digital que en realidad se usa en una amplia gama de plataformas de Internet. En pocas palabras, significa anuncios en los que las empresas pagan por cada clic que reciben sus anuncios, desde unos pocos centavos hasta unos pocos dólares.

Los tipos más comunes incluyen anuncios de búsqueda (anuncios de PPC que parecen resultados de búsqueda normales en plataformas como Google, Bing, Yahoo, etc.), así como anuncios de display (anuncios gráficos/de banner que se muestran en ^sitios web de socios de terceros) y redes sociales. anuncios pagados en los medios (que funcionan de manera muy similar a los anuncios gráficos, dentro de plataformas de redes sociales específicas). La forma en que funciona "PPC" en todos estos estilos variará de una plataforma a otra, pero la similitud central es que en todos estos tipos de publicidad en Internet, existe la función principal de pagar por cada clic en el anuncio.

A menudo, los especialistas en marketing ofertan por términos de búsqueda clave, donde sus anuncios se mostrarán en los resultados de búsqueda, o pagan para que los anuncios aparezcan en las fuentes de los usuarios, videos, páginas web y más.

Esta es la razón por la cual el uso de la publicidad PPC es importante para mantenerse al día con la competencia.

Puede dar resultados de forma inmediata y consistente.

Podría decirse que este es el mayor atractivo para usar PPC. A diferencia de la optimización de motores de búsqueda que se enfoca en el crecimiento del tráfico "orgánico", la publicidad PPC puede brindarles resultados a los especialistas en marketing tan pronto como sus anuncios se publiquen, prácticamente de la noche a la mañana.

Esta es la razón por la que el PPC es importante para las empresas que están particularmente interesadas en generar ingresos rápidamente o aprovechar una ventana de marketing a muy corto plazo (como eventos especiales, lanzamientos de productos, vacaciones, ventas de temporada, etc.). De hecho, para las estrategias de publicidad amplias, el PPC es importante como parte central de una estrategia de marketing digital a corto y largo plazo.

Para los anuncios de búsqueda en Google o Bing, los anunciantes configuran sus anuncios a través del portal de cada plataforma, configuran sus campañas publicitarias/grupos de anuncios, configuran un presupuesto y determinan los parámetros de sus anuncios; una vez que se lanzan los anuncios, pueden comenzar de inmediato. aparecen en los resultados de búsqueda y pueden comenzar a atraer clics/conversiones de inmediato. Sin embargo, es importante tener en cuenta que las campañas de PPC pueden obtener mejores resultados una vez que ofrecen suficientes datos de retroalimentación sobre el rendimiento de la campaña; estos datos se pueden usar para ajustar el alcance de la campaña, mejorar la orientación de palabras clave, enfocarse en audiencias de alto valor y usar estrategias de oferta de manera más eficiente. .

Parte de la importancia de PPC radica en el uso de sus datos resultantes a corto plazo para reducir/cancelar presupuestos para atributos de campaña no efectivos y centrarse en atributos de campaña de alto valor.

PPC contribuye a sus objetivos comerciales e ingresos

Esto puede parecer obvio, pero otra razón por la que el PPC es importante es que contribuye directamente a los KPI principales de una empresa y puede generar ingresos de manera directa (y medible). ¡Después de todo, ese es el punto!

Dado que, como explicamos anteriormente, este estilo de publicidad obtiene resultados tan rápidos, el hecho de que también funcione como una fuente confiable de buenos ingresos lo hace aún más tentador. ¿Por qué usar el marketing de PPC cuando se requiere pagar para publicar anuncios en motores de búsqueda, sitios de socios y redes sociales? Bueno, según Google, en promedio, las empresas generalmente obtienen un promedio de $ 2 en ingresos por cada $ 1 que gastan en Google Ads. ¡Es un increíble ROI de 2:1!

La mayoría de las plataformas de PPC tienen KPI integrados como objetivos de campaña, lo que permite a las empresas apuntar a objetivos comerciales específicos:

• Para los motores de búsqueda, los anuncios se pueden diseñar para generar: ventas, clientes potenciales, tráfico del sitio web, conocimiento de la marca, descargas de aplicaciones, conversiones fuera de línea, duración de la sesión y mucho más.
• Las plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram, LinkedIn, etc., ofrecen objetivos similares, como conocimiento de la marca, ventas de productos, vistas de videos, mensajes, descargas de aplicaciones, participación en publicaciones, etc.

Esta es una gran parte de por qué el uso de publicidad PPC es tan importante para las empresas que existen en línea. Las principales plataformas publicitarias se construyen en torno al propósito de ayudar a las empresas a crecer en línea con una variedad de estilos de anuncios que se crean en torno a sus objetivos específicos .

Estos tipos de anuncios pueden ayudar a las empresas a publicitar sus necesidades específicas, así como a medir los resultados y realizar un seguimiento del rendimiento.

Es una de las formas más exitosas de marketing digital.

Los números hablan por sí solos, como uno de los estilos más comunes de publicidad en línea, PPC es también uno de los más exitosos. Los datos de Statista muestran que, de todas las formas de marketing en línea, la búsqueda de PPC ocupa un lugar destacado con hasta un 20% que afirma que les ofrece el ROI más alto de cualquier estrategia de marketing digital.

Wolfgang Digital afirma que para 2020, la publicidad de búsqueda paga superó el tráfico de motores de búsqueda orgánicos como el principal canal de generación de ingresos en marketing digital. De hecho, para el comercio minorista, el motor de búsqueda PPC ahora genera el 36% de los ingresos; para las empresas "solo en línea", ¡impulsa hasta un 46%! Y dado que el tráfico a través de la publicidad PPC produce un 50 % más de conversiones que las orgánicas, es muy fácil ver por qué el PPC es importante para cualquier negocio en Internet.

Los motores de búsqueda y las plataformas de redes sociales son una parte definitoria del uso de Internet: casi todos los usuarios de la web interactúan regularmente con una o ambas partes de Internet. Ignorar el PPC significaría ignorar una parte crucial del comportamiento de los compradores por Internet. Las tres cuartas partes de las personas (75 %) afirman que los anuncios de búsqueda facilitan la búsqueda de la información que buscan.

PPC es lo suficientemente efectivo como para que el 79% de las marcas digan que es una gran fuerza impulsora para su negocio. Este nivel de resultados es la razón por la cual el PPC es importante y por el cual el uso de la publicidad PPC es crucial para mantenerse al día con los competidores, ¡lo más probable es que ya lo estén haciendo!

Obtiene una mayor cantidad de control de presupuesto (solo paga por los clics )

La publicidad de pago por clic se basa completamente en el presupuesto, por lo que ofrece un nivel de control mucho mayor que las estrategias tradicionales de publicidad paga. Una de las principales razones por las que se utiliza la publicidad PPC es que las empresas obtienen un control muy detallado de cómo se gasta su presupuesto.

Además, para los estilos comunes de anuncios pagados como el motor de búsqueda PPC, ¡ solo paga por los clics! No hay una barrera de entrada paga, y no hay un presupuesto publicitario mínimo. Las empresas pueden optar por gastar tanto o tan poco dinero como deseen.

Google Ads y Microsoft Advertising (Bing) permiten a los especialistas en marketing crear una jerarquía de campaña que se desglosa en cuenta > campaña > grupo de anuncios > anuncios > palabras clave/audiencia . Las plataformas de redes sociales populares suelen tener una jerarquía similar. De esta forma, los especialistas en marketing pueden desglosar y ajustar su presupuesto de la forma que deseen, con controles exactos sobre cómo se gasta el presupuesto en cada campaña, grupo o anuncio específico.

A diferencia de la publicidad paga tradicional, PPC brinda niveles extremos de control que funcionan porque las empresas pueden aumentar la inversión publicitaria para áreas/datos demográficos/consultas que funcionan y reducir la inversión publicitaria en áreas que no funcionan , lo que significa que la importancia de PPC está en su capacidad. para exprimir cada centavo del presupuesto para un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Para muchas empresas, esto puede parecer desalentador, pero es una gran parte de por qué muchos eligen contratar expertos en administración de PPC, especialmente cuando el beneficio de obtener un retorno de la inversión profesional es tan tentador.

Publicidad dirigida y más controlada

Como mencionamos anteriormente, el control sobre el presupuesto publicitario también se extiende a otras métricas publicitarias importantes. Específicamente la orientación de la audiencia. Una de las razones por las que PPC es tan importante para muchas empresas es que pocos otros modelos publicitarios permiten un control tan específico.

La mayoría de las empresas saben que la audiencia es crítica para mayores transacciones y ventas, entonces, ¿por qué usar publicidad PPC? Los anuncios de PPC se pueden diseñar para dirigirse a audiencias increíblemente específicas.

Para la red publicitaria de Google, los especialistas en marketing de PPC pueden controlar qué anuncios se muestran y dónde, a un nivel muy preciso. PPC permite a los especialistas en marketing controlar cómo, cuándo y dónde se muestran sus anuncios, incluidos qué días, qué ubicaciones, para qué consultas de búsqueda (y al excluir palabras clave para las que no deberían aparecer), qué datos demográficos de usuario, intereses de usuario, compras anteriores , y más. Para PPC en las plataformas de redes sociales, el control sobre los datos demográficos de los anuncios objetivo puede ser aún más específico.

Debido a que estas plataformas tienen una gran cantidad de datos de usuarios, pueden ofrecer opciones de anuncios que se basan en cosas como:

• Edad, sexo, idioma y otros datos demográficos.
• Ubicaciones globales, nacionales e incluso locales.
• Intereses del usuario, pasatiempos, carreras, etc.
• Hábitos de compra anteriores, intereses de marca y navegación web.
• Dispositivo, uso de dispositivos móviles frente a equipos de escritorio y hábitos de navegación multiplataforma.
• Nivel de educación, ingresos y empleo.
• Eventos de la vida.
• Afiliaciones políticas.
• Y más.

PPC puede mejorar el rendimiento de SEO

El PPC del motor de búsqueda y la optimización del motor de búsqueda van bien juntos, ya que hay bastante superposición. La importancia de PPC y SEO juntos radica en el hecho de que las empresas apuntarán a las mismas palabras clave, en las mismas plataformas, para las mismas audiencias.

No existe un vínculo directo entre las campañas de PPC en Google/Bing y las clasificaciones de SEO; sin embargo, es más probable que las empresas que optimizan ambas mejoren el SEO. La razón por la cual el PPC es importante para el SEO a menudo se debe a que las empresas que mejoran su sitio y su contenido para obtener un mejor puntaje de calidad de Google también mejoran inadvertidamente su clasificación de SEO.

Si está realizando la misma investigación de palabras clave y la misma densidad de palabras clave, ¡entonces ya está a medio camino de completar estrategias clave tanto para SEO como para PPC! Las empresas que hacen ambas cosas a menudo creen anecdóticamente que PPC ayuda al SEO. Hay algunas razones indirectas para esto que pueden hacer que el uso de la publicidad PPC sea una estrategia adicional importante:

• Es más probable que los buscadores que ven el anuncio de una marca hagan clic en su listado orgánico.
• Los anuncios de PPC pueden aumentar el reconocimiento de la marca de una empresa, lo que hace que sea más probable una conversión de SEO en el futuro.
• Los clics en anuncios pagados pueden llevar sus páginas a la parte superior de la página n. ° 1 en Google, donde pueden generar más intercambios, más menciones y más vínculos de retroceso, lo que significa mejores clasificaciones de SEO.

También hay otra razón por la que el PPC es importante, que son los datos. Google Ads y Microsoft Advertising ofrecen plataformas publicitarias que brindan muchos comentarios sobre las campañas publicitarias. Los especialistas en marketing pueden tomar los datos que obtienen de la investigación de palabras clave, el rendimiento de las palabras clave, las pruebas de anuncios A/B, las conversiones, el porcentaje de impresiones, etc., y utilizar esos datos para ajustar su campaña de SEO.

Además, dado que la búsqueda de PPC ofrece resultados mucho más rápidos que el SEO (semanas en lugar de meses), es posible probar estrategias de palabras clave en PPC y luego usar la tasa de conversión (CR) y los datos de tráfico para determinar si estrategias similares funcionarían para el SEO a largo plazo.

Medición y seguimiento de datos para ajustar anuncios

Esta es otra de las grandes ventajas del PPC que las estrategias tradicionales no digitales no ofrecen: toneladas de datos de retroalimentación.

Para palabras clave específicas, audiencias objetivo, plataformas, dispositivos, datos demográficos y más, los especialistas en marketing pueden medir una amplia gama de métricas y usar los datos para mejorar su campaña de PPC. La importancia de PPC se basa en la capacidad de una empresa para leer con precisión sus datos, realizar ajustes en las campañas publicitarias, esperar a que ingresen nuevos datos y luego medir la efectividad de sus cambios.

Este campo de la publicidad es muy rico en datos y brinda a los especialistas en marketing un nivel muy granular de datos y control de anuncios. Como estos cambios pueden sumar enormes ahorros presupuestarios con un ROI aún mayor, es una gran parte de por qué el PPC es tan importante en el marketing moderno. PPC brinda a las empresas la capacidad de:

• Maximice los clics en función del presupuesto publicitario preestablecido.
• Apunte a un costo por acción (CPA) deseado específico para estilos de conversión específicos (como ventas de productos, registros, descargas de aplicaciones, etc.).
• Apunte a un monto específico de retorno de la inversión publicitaria (ROAS objetivo); básicamente un equilibrio específico entre gastos e ingresos.
• Maximizar la conversión (en los casos en que a las empresas no les importe gastar una mayor cantidad de presupuesto).
• Maximizar el valor de conversión (para anuncios configurados para palabras clave de alto valor).
• Oriente las ofertas más bajas para los espacios publicitarios.
• Establezca límites de costos/presupuestos diarios, así como presupuestos generales totales.
• Y mucho más.

Todas estas estrategias (aunque varían de una plataforma a otra) explican por qué el PPC es importante para los anunciantes que priorizan los datos. En la mayoría de los casos, las plataformas como Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook, etc., pueden analizar automáticamente el rendimiento de sus anuncios y realizar ajustes en sus anuncios para alcanzar los objetivos anteriores.

Los visitantes de PPC tienen más probabilidades de convertir

Los datos de Unbound muestran que el 50 % de los visitantes que llegan al sitio web de un minorista desde un anuncio de búsqueda pagado tienen más probabilidades de convertirse que aquellos que provienen de un enlace orgánico.

Información adicional de Formstack afirma que los anuncios de PPC son uno de los tres principales generadores de conversiones en la página. Otro gran beneficio es que los anuncios de PPC colocan las marcas inmediatamente en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), aquí más del 40% de los clics van a los tres primeros lugares de anuncios pagados en la página.

Esta es otra razón por la cual PPC es importante para obtener resultados rápidos , para las empresas que están dispuestas a pagar para jugar, puede ser una forma rápida de poner su marca/productos frente a los compradores y obtener ingresos rápidamente.

Es fácil empezar

Esto es algo en lo que todos los especialistas en marketing están de acuerdo, comenzar con PPC suele ser muy simple.

A diferencia de las estrategias de marketing centradas en el contenido, el SEO lento y la publicidad tradicional que requiere mucha mano de obra, el PPC es fácil de configurar y se ejecuta rápidamente. Para Google Ads o Microsoft Advertising, los especialistas en marketing pueden configurar una cuenta gratuita y comenzar a crear anuncios casi de inmediato. Una vez que los anuncios se crean y aprueban, pueden aparecer en la búsqueda de inmediato para comenzar a generar resultados.

En comparación con otros canales de marketing como el correo electrónico y las redes sociales, no existe un requisito previo para crear una audiencia de forma orgánica o para obtener información de contacto de la audiencia objetivo. Estas plataformas guían a los especialistas en marketing a través del proceso publicitario y, una vez que las marcas están listas para que sus anuncios se publiquen, obtienen acceso instantáneo a millones de usuarios globales.

Los anuncios se pueden activar rápidamente y desactivar al instante, lo que significa que aumentar la visibilidad de la marca es tan fácil como pulsar un interruptor.

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